10 cech skutecznej reklamy
Opublikowany: 2023-03-14Jako marketerzy spędzamy dużo czasu analizując szczegóły każdej kampanii reklamowej, którą widzimy. Ale nigdy nie zaszkodzi przejrzeć podstawy! Przyjrzenie się, jak działa kampania, może pomóc w wygenerowaniu nowych pomysłów i pobudzeniu kreatywności.
Niezależnie od tego, czy chodzi o reklamę tradycyjną, czy reklamę cyfrową, prawda jest taka, że wszystkie kampanie reklamowe mają wiele wspólnych cech. Przyjrzyjmy się 10 najważniejszym cechom skutecznej reklamy .
Czym charakteryzuje się dobra kampania reklamowa?
Jako konsumenci wszyscy widzieliśmy wiele reklam, które nas zachwyciły, i reklam, które, no cóż, okazały się klapą. Czym zatem jest dobra reklama? Istnieje 10 aspektów, które składają się na dobrą reklamę lub kampanię. Możesz przeczytać o nich wszystko w tym poście lub udać się na nasz kanał YouTube, aby obejrzeć nasz film na ten temat! Zaczynajmy!
To jest promocyjne
To przekonujące
To część ogólnej strategii marketingowej
To jest ukierunkowane
To inwestycja
To jest oryginalne
To jest kreatywne
To jest spójne
Jest spersonalizowany
To etyczne
1. Jest promocyjny
Zasadniczo reklama jest formą komunikacji, której celem jest nagłośnienie produktu lub usługi i zachęcenie do sprzedaży. Dobra reklama z natury jest promocyjna.
Chociaż niektórzy mogą określać reklamę jako „propagandę”, w rzeczywistości są to dwa odrębne pojęcia. Propaganda stara się wpływać na ideologię i sposób myślenia populacji, podczas gdy reklama koncentruje się na wpływaniu na nawyki zakupowe. Dobra reklama ma charakter promocyjny, choć ta promocja może być mniej lub bardziej subtelna.
2. Jest przekonujący
Aby osiągnąć swój główny cel, jakim jest zwiększenie sprzedaży określonego produktu lub usługi, skuteczna reklama musi przekonać konsumentów , że polecany produkt lub usługa jest lepsza niż podobna oferta konkurencji . Reklama perswazyjna zapewnia, że produkt może zaspokoić potrzeby konsumenta lub w jakiś sposób poprawić jego życie.
Reklama wykorzystuje różnorodne taktyki, takie jak odwoływanie się do emocji konsumentów, zdobywanie ich zaufania autorytatywnymi argumentami lub stosowanie logicznych argumentów uzasadniających zakup produktu. Pamiętasz te lekcje o etosie, patosie i logo z liceum? Skuteczna reklama cały czas korzysta z tych narzędzi.
Widać to w kampaniach prowadzonych od lat przez diamentową korporację De Beers, których celem jest przekonanie ludzi, że diamentowe pierścionki są niezbędne do zaręczyn.
3. Jest to część ogólnej strategii marketingowej firmy
Za każdą kampanią kryje się dużo strategicznego myślenia. Reklama zawsze jest zgodna z określonym celem marketingowym, który łączy się z globalnymi interesami marki lub firmy. Silna strategia reklamowa powinna być ujęta w ramach ogólnego planu marketingowego , tak jak w przypadku kampanii Nike „Just Do It”. Ten zwięzły slogan zapada w pamięć i pasuje do wizerunku Nike jako marki, która motywuje zarówno profesjonalnych, jak i amatorskich sportowców do dążenia do osiągania swoich celów.
4. Jest ukierunkowany
W przeszłości reklama opierała się na środkach masowego przekazu, takich jak radio i telewizja, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. Skuteczna reklama w dzisiejszym świecie wymaga ściśle ukierunkowanych i podzielonych na segmenty odbiorców.
Każda marka ma osobowość kupującego lub idealny profil klienta, który stara się przyciągnąć. Im bardziej Twoja reklama jest ukierunkowana na określoną grupę odbiorców, tym skuteczniejsza może być. Treść Twoich reklam powinna być specjalnie zaprojektowana tak, aby odpowiadała pragnieniom i potrzebom odbiorców. Reklamy nie działają dobrze, jeśli nie starają się przemawiać do określonego typu osób.
5. To inwestycja
Kampanie reklamowe wymagają inwestycji czasu, zasobów i oczywiście pieniędzy. Z reguły kanał emitujący reklamy pobiera określoną kwotę w zamian za ich rozpowszechnianie.
Dobra kampania reklamowa zwiększy zyski firmy, a to powinno przekroczyć zainwestowany koszt. Aby zrozumieć związek między kosztami, reklamodawcy mierzą ROI kampanii (zwrot z inwestycji). Dodatni zwrot z inwestycji oznacza, że kampania reklamowa zakończyła się sukcesem. Jednym ze sposobów, aby dowiedzieć się, co zapewni udaną kampanię, jest test A/B reklam. Dzięki temu możesz przetestować różne zmienne i odmiany swoich reklam i zobaczyć, co daje najlepsze wyniki.
6. Jest oryginalny
Nie jest tajemnicą, że reklama cierpi z powodu nasycenia rynku. Konsumenci są narażeni na setki reklam dziennie w różnych formatach, a wielu nawet nie zwraca na nie uwagi. Dlatego skuteczna reklama wyróżnia się na tle konkurencji poprzez wykorzystanie nieoczekiwanych formatów i środków.
Możesz przyciągnąć uwagę użytkownika, podkreślając nowość swojego produktu lub usługi, oferując atrakcyjną ofertę lub robiąc coś zupełnie nieszablonowego, na przykład kampanię Coca-Coli „Podziel się colą”. Na potrzeby tej kampanii Coca-Cola zastąpiła swoje logo niektórymi z najpopularniejszych nazw na każdym z rynków, na których sprzedawała swoje produkty. Ta kampania była stosunkowo prosta, ale jednocześnie niezwykle udana. Rozszerzyli go nawet podczas wakacji o „imiona”, takie jak Święty Mikołaj.
7. Jest kreatywny
Śmieszne filmy, szokujące obrazy, niezapomniane przemówienia, chwytliwe jingle itp. Skuteczne reklamy wykorzystują kreatywność, aby wyróżnić się i sprawić, by marka była natychmiast rozpoznawalna lub zapadała w pamięć. Najlepsze kreatywne reklamy potrafią zaskoczyć użytkowników, zachęcić ich do działania i natychmiast zapadają w pamięć, a wszystko to przy zachowaniu wierności zasadom marki. Świetnym tego przykładem jest wirusowa kampania reklamowa Old Spice „The Man Your Man Could Smell Like”. W tej kampanii z powodzeniem wykorzystano humor, aby przekazać sedno sprawy. Spójrz!
8. Jest spójny
Naprawdę świetne reklamy pozostają spójne z rdzeniem marki i wartościami z nią związanymi. Ogólnie rzecz biorąc, pojedyncza reklama nie może osiągnąć tego celu, zwłaszcza w nasyconym środowisku. Dlatego kluczowym aspektem reklamy jest spójność.
Idealnie byłoby, gdyby każdy konsument w grupie docelowej otrzymał wystarczający wpływ, aby zapamiętać markę i jej przesłanie, ale nie tak duży, aby stał się irytujący. Warto również wziąć pod uwagę, że wpływy mogą być powtarzane za pośrednictwem tego samego medium. Na przykład kilkukrotne oglądanie tej samej reklamy telewizyjnej lub nadawanie tego samego przekazu poprzez dostosowanie go do różnych kanałów (reklama wielokanałowa lub wielokanałowa).
9. Jest spersonalizowany
Personalizacja jest coraz ważniejszym trendem i staje się łatwiejsza niż kiedykolwiek. Prawdziwie skuteczne reklamy są coraz bardziej spersonalizowane pod kątem cech i potrzeb konkretnego użytkownika. Możesz na przykład wykorzystać automatyzację marketingu do wysyłania e-maili ze spersonalizowaną treścią, taką jak ta poniżej od Sephora. Tego rodzaju wiadomości e-mail bezpośrednio odnoszą się do życzeń i potrzeb klientów oraz dostarczają im ofert i informacji, które są dla nich istotne. Remarketing to kolejny świetny sposób na wykorzystanie spersonalizowanych reklam, szczególnie w przypadku sklepów internetowych i detalicznych.
Dostosowane doświadczenia, oferty i interakcje dają markom możliwość budowania relacji z klientami i budowania lojalności.
10. To etyczne
Ze względu na swoją siłę perswazyjną reklama powinna być kontrolowana, aby zapobiegać wprowadzającym w błąd informacjom lub nieetycznym kampaniom. Chociaż istnieje kilka organów publicznych, które regulują etyczny aspekt reklamy, istotne jest również, aby reklamodawcy i agencje wzięły na siebie odpowiedzialność. W końcu uczciwa reklama odzwierciedla wartości wyznawane przez reklamodawcę, przyczynia się do poprawy wizerunku marki i jest korzystna w dłuższej perspektywie. Jeśli konsumenci czują, że mogą zaufać Twojej marce i że Twoje wartości są zgodne z ich wartościami, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że dokonają u Ciebie zakupu, opowiedzą swojej sieci o Twojej marce i staną się lojalnymi klientami.
5 wskaźników do pomiaru skuteczności kampanii reklamowych
Poniżej znajduje się kilka ważnych wskaźników, które pomogą Ci monitorować powodzenie kampanii reklamowych. To nie jest wyczerpująca lista, ale oto kilka kluczowych wskaźników, które pomogą Ci zacząć!
1. Źródła i kanały ruchu
Jeśli chodzi o płatne źródła ruchu, niektóre zawsze będą bardziej skuteczne niż inne. Od Ciebie zależy, które z nich najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie! Często zależy to od tego, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas online.
2. Współczynnik klikalności
Być może znasz już współczynnik klikalności. Jest to stosunek kliknięć do wyświetleń dla kampanii reklamowej i jest często używany do mierzenia sukcesu kampanii reklamowej lub kampanii marketingu e-mailowego.
3. Współczynnik konwersji
To najważniejsza metryka Twojej kampanii, ponieważ informuje Cię, jaki procent użytkowników wykonał określoną akcję w Twojej witrynie. Akcją może być wszystko, od wypełnienia formularza po zarejestrowanie się w celu bezpłatnego wypróbowania produktu lub usługi. Optymalizacja współczynnika konwersji to także coś, nad czym można pracować, aby poprawić wyniki.
4. Wskaźnik retencji
Wskaźnik retencji mierzy, ilu klientów udało Ci się zatrzymać w określonym czasie. Zazwyczaj oznacza to, że osoba lub firma korzysta z Twojego produktu lub usługi częściej niż raz dziennie, w tygodniu, w miesiącu itd.
5. Metryki społeczne
Wreszcie mamy wskaźniki mediów społecznościowych. Media społecznościowe to jedno z najważniejszych narzędzi dla marek, jeśli chodzi o prowadzenie kampanii reklamowych. Wskaźniki, takie jak liczba udostępnień, wyświetleń, polubień, komentarzy itd., pomagają zrozumieć skuteczność kampanii reklamowej.
