Окончательное руководство по продаже товаров группы онлайн

Где-то по пути, по мере того, как вы неуклонно наращиваете количество поклонников своей группы, обязательно возникнет вопрос: должны ли мы начать продавать мерч?

Есть так много вещей, которые нужно учитывать, от того, какие товары группы будут продаваться лучше всего, до фактического создания интернет-магазина. Это руководство познакомит вас со всем необходимым, в том числе с тем, как выбирать товары, где их заказывать и как продавать товары вашей группы в Интернете.

Как выбрать мерч

Первый шаг — выяснить, что вы собираетесь продавать — не только то, что вы считаете крутым, но и то, на что ваши самые большие поклонники готовы тратить деньги. Ваш бюджет также будет играть решающую роль в определении того, как будет выглядеть ваш инвентарь.

Спросите своих поклонников

В наши дни вы можете нанести логотип своей группы практически на что угодно, но не оставляйте это на волю случая. Будьте прямолинейны и спросите своих фанатов, чего они хотят! Проведите быстрый опрос на своих страницах в социальных сетях, в рассылке по электронной почте или на своем музыкальном веб-сайте, чтобы получить представление о том, какие товары действительно понравятся вашим поклонникам.

Узнайте, что продают другие группы

Проведите небольшое исследование рынка и посмотрите, что другие музыканты успешно продают. Черпайте вдохновение у групп, похожих на вашу по жанру, фирменному стилю и количеству подписчиков.

Не ломайте банк

В конечном счете, не имеет значения, насколько вы или ваши поклонники взволнованы товаром, если он требует первоначальных инвестиций, которые вы просто не можете себе позволить. Креативные идеи мерча — это здорово (о чем мы поговорим ниже), но вы должны быть абсолютно уверены, что они соответствуют вашему бюджету. Если произойдет наихудший сценарий, и ничего не будет продано, у вас все равно должно остаться достаточно финансовой подушки безопасности, чтобы выдержать этот убыток.

Отслеживайте свой инвентарь

Обязательно ведите подробный инвентарь для любых оптовых заказов, которые вы размещаете. Купите слишком много, и у вас будет шкаф, полный остатков товаров. Купите слишком мало, и вы упустите возможности монетизации.

Найти золотую середину сложно, особенно если вы никогда раньше ничего не продавали своим поклонникам, но мы советуем вам сначала проявить осторожность. Собирать предзаказы на очередную партию мерча из-за того, что вы так быстро распродали, — гораздо лучшая проблема, чем терять деньги на нераспроданных товарах.

Креативные идеи мерча группы

После того, как вы получите лучшее представление о своем бюджете и о том, что интересует ваших поклонников, следующим шагом будет определение баланса между индивидуальными и масштабируемыми мерчами, которые лучше всего подходят для вас. Это даст вам некоторую гибкость, чтобы предлагать товары в разных ценовых категориях и охватывать более широкий круг поклонников.

Масштабируемый физический товар

Масштабируемый физический товар относится к любому материальному предмету, который можно быстро и легко произвести. Наклейки, чехлы для телефонов и рюмки — отличное предложение для фанатов, которым не хватает денег, но которые хотят вас поддержать. Верные фанаты и аудиофилы, скорее всего, будут искать винил или кассеты, выпущенные ограниченным тиражом.

Носимые вещи, такие как футболки, толстовки, шапки, спортивные повязки и пуговицы, являются основными товарами группы, поэтому всегда полезно иметь что-то из этой категории в наличии для покупки.

Пользовательский физический товар

Мерч ручной работы сложнее и требует больше времени для воспроизведения, чем масштабируемый мерч, но вы можете продать его по гораздо более высокой цене. Рукописные листы с текстами песен могут быть невероятно значимым предметом для истинных фанатов. Вы также можете взимать премиальную цену за любые товары, которые вы подписали, например альбомы или плакаты.

Если у вас нет времени лично участвовать в процессе создания мерча, рассмотрите возможность сотрудничества с визуальным художником, которым вы восхищаетесь. Подумайте, как приятно было бы получить что-то ручной работы, которого нет больше ни у кого в мире. Этот тип партнерства также позволяет вам продвигать свою работу среди аудитории друг друга, потенциально привлекая новых поклонников для вас обоих.

Масштабируемый цифровой мерч

Масштабируемый цифровой товар может стать вашим самым большим источником дохода. Очевидно, что потребуются небольшие первоначальные вложения времени и/или денег, но, поскольку нет физического производства или затрат на доставку, весь доход, который вы получаете в этой категории, является чистой прибылью.

Продавайте цифровые ноты или табы для гитары всем поклонникам, которые хотят научиться играть ваши песни. Соберите хорошо отформатированную электронную книгу текстов песен вашего альбома и, возможно, включите дополнительные тексты или стихи, которые никто никогда не видел. Если у вас есть ресурсы, познакомьте своих поклонников с закулисьем с мини-документальным фильмом или компаньоном к альбому, который погружается в смысл, вдохновение и творческий процесс каждой песни.

Индивидуальный цифровой мерч

Если ваш бюджет ограничен, но у вас есть много свободного времени, заказной цифровой мерч отлично подойдет вам. Как и в случае с индивидуальным товаром, вы можете взимать гораздо большую плату за все, что персонализировано.

Подумайте о том, чтобы предлагать собственные мелодии звонка, сообщения голосовой почты или видео на день рождения — что угодно, где вы на самом деле произносите имя поклонника и делаете запись личной. Если у вас есть глубокие знания теории музыки и вы любите преподавать, предложите ограниченное количество онлайн-уроков музыки (один на один или в небольшой группе) через Zoom, Skype или Google Hangouts.

Где заказать мерч

Итак, вы провели мозговой штурм и точно определили, что хотите продавать в своем интернет-магазине. Но как вы на самом деле выполняете эти заказы?

Во-первых, проведите небольшое исследование на основе конкретных предметов, которые вы хотите продать. Обратите особое внимание на то, предлагает ли компания товары «печать по требованию» и занимается ли выполнением и доставкой для вас, или вам нужно разместить свой собственный оптовый заказ.

Если вы заметили, что другие группы на вашей местной сцене продают аналогичные товары, покопайтесь в их магазинах и узнайте, какую компанию они используют, или просто обратитесь к ним напрямую и попросите рекомендации.

Распечатать по требованию

Мы рекомендуем использовать Printful для товаров с печатью по требованию и прямой доставки. Там нет минимума, нет инвентаря для хранения, и они предлагают невероятный выбор предметов. Кроме того, Printful легко интегрируется с веб-сайтами Bandzoogle, поэтому вы можете продавать свои товары без комиссии.

Заказ оптом

В общем, вы можете сэкономить деньги на оптовых заказах, ограничив свои модели и цвета и воспользовавшись скидками на количество (например, если вы хотите 100 рубашек, но заказ 120 снижает стоимость, имеет смысл заказать эти дополнительные 20 рубашек). Не забудьте тщательно проверить свои спецификации дизайна и разместить заказ заблаговременно — изменения в последнюю минуту и ​​срочные заказы будут стоить вам больших затрат времени.

Служба печати этикеток Canva — отличный выбор для самостоятельного подхода к мерчу. Вы можете сэкономить значительную сумму денег, купив отдельно пустые предметы (например, бутылки с водой) и самостоятельно наклеив на них профессионально разработанную этикетку. Или, если у вас есть уникальная идея мерча (может быть, вы умираете от желания разместить логотип вашей группы на бутылке острого соуса?), печатные этикетки могут воплотить ее в жизнь.

Как продавать мерч группы онлайн

Если вы хотите получить полный контроль над своим интернет-магазином товаров, лучше всего продавать напрямую фанатам через собственный веб-сайт. Вы управляете дизайном и брендингом, и вы можете настроить страницу в магазине, чтобы продавать товары своим поклонникам, чередуя товары так часто, как вы хотите.

Сделайте свой магазин товаров простым

Когда вы продаете товары группы в Интернете, очень важно, чтобы страница была чистой, хорошо оформленной и удобной для навигации. Если это слишком грязно, ваши поклонники могут щелкнуть страницу, ничего не купив.

В идеале вам нужно, чтобы ваш выбор товаров был довольно простым, чтобы люди могли видеть все, что вы предлагаете, с первого взгляда. Но если вы твердо намерены продавать самые разные товары, вы можете создать отдельные вкладки или подстраницы для каждой категории, чтобы упорядочить их.

Веб-сайты Bandzoogle интегрируются с Stripe и EasyPost, чтобы упростить обработку платежей и доставку. Кроме того, каждая продажа, которую вы совершаете через свой интернет-магазин, осуществляется без комиссии — не только товаров, но и билетов, краудфандинговых кампаний и подписок фанатов.

Опишите ваши товары

Не забудьте включить краткое броское описание и по крайней мере одно или два высококачественных изображения для каждого товара в вашем магазине. Предоставьте людям четкий способ связаться с вами, если у них возникнут какие-либо вопросы или проблемы с заказом. Адрес электронной почты, встроенная контактная форма или ссылка на вашу страницу «контакты» будут работать.

Продвигайте свои продукты

Не забывайте использовать свой веб-сайт, блог, список адресов электронной почты и социальные сети для продвижения своей музыки и товаров. Регулярное добавление новых предметов или обмен специальными предметами — отличный повод привлечь внимание своих поклонников.

Приведение в порядок ваших планов мерча может занять некоторое время, но оно того стоит. Поэкспериментируйте с различными предложениями и проанализируйте свои продажи — вы можете открыть фантастический источник дохода, который может изменить всю вашу музыкальную карьеру.

Всего за несколько кликов создайте профессиональный веб-сайт, на котором вы сможете продавать музыку и товары для групп без комиссии! Зарегистрируйтесь, чтобы продавать товары онлайн с Bandzoogle прямо сейчас.