Kompletny przewodnik po sprzedaży gadżetów zespołowych online

Gdzieś po drodze, gdy stale rośniesz liczba fanów swojego zespołu, z pewnością pojawi się pytanie: Czy powinniśmy zacząć sprzedawać gadżety?

Jest tak wiele do rozważenia, od tego, jaki rodzaj merchów zespołu będzie najlepiej sprzedawał się, do faktycznego stworzenia sklepu internetowego. Z tego przewodnika dowiesz się, jakie są najważniejsze informacje, w tym jak wybierać produkty, gdzie je zamawiać i jak sprzedawać produkty zespołu online.

Jak wybrać towar

Pierwszym krokiem jest ustalenie, co zamierzasz sprzedać — nie tylko przedmioty, które uważasz za fajne, ale na które Twoi najwięksi fani są gotowi wydać pieniądze. Twój budżet będzie również odgrywał kluczową rolę w określeniu, jak będą wyglądać Twoje zasoby reklamowe.

Zapytaj fanów

W dzisiejszych czasach możesz przykleić logo swojego zespołu na prawie wszystkim, ale nie pozostawiaj tego przypadkowi. Bądź bezpośredni i zapytaj swoich fanów, czego chcą! Umieść krótką ankietę na swoich stronach w mediach społecznościowych, w biuletynie e-mailowym lub na swojej muzycznej stronie internetowej, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju gadżety spodobają się Twoim fanom.

Sprawdź, co sprzedają inne zespoły

Zrób trochę badań rynku i zobacz, co inni muzycy odnieśli sukces w sprzedaży. Zbierz inspirację merchową od zespołów podobnych do twojego pod względem gatunku, tożsamości marki i liczby obserwujących.

Nie rozbijaj banku

Ostatecznie nie ma znaczenia, jak bardzo Ty lub Twoi fani jesteście podekscytowani produktem, jeśli wymaga on wstępnej inwestycji, na którą po prostu nie możecie sobie pozwolić. Kreatywne pomysły na gadżety są świetne (o czym przejdziemy poniżej), ale musisz mieć absolutną pewność, że pasują do Twojego budżetu. Jeśli zdarzy się najgorszy scenariusz i nic się nie sprzeda, nadal powinieneś mieć wystarczająco dużo poduszki finansowej, aby móc ponieść tę stratę.

Śledź swoje zapasy

Upewnij się, że przechowujesz szczegółowy spis wszystkich składanych zamówień hurtowych. Kup za dużo, a skończysz z szafą pełną resztek towaru. Kup za mało, a stracisz okazje do zarabiania.

Znalezienie najlepszego miejsca jest trudne — zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej niczego nie sprzedawałeś swoim fanom — ale sugerujemy, abyś na początku zachowywał ostrożność. Zbieranie zamówień w przedsprzedaży na kolejną partię towaru, ponieważ tak szybko się wyprzedałeś, jest znacznie lepszym problemem niż utrata pieniędzy na niesprzedane produkty.

Kreatywne pomysły na gadżety zespołu

Gdy już lepiej zorientujesz się, jaki jest Twój budżet i czym interesują się Twoi fani, następnym krokiem jest ustalenie równowagi między niestandardowymi i skalowalnymi produktami, które najlepiej Ci odpowiadają. Daje to pewną elastyczność w oferowaniu produktów w różnych przedziałach cenowych i uwzględnianiu szerszego grona fanów.

Skalowalne produkty fizyczne

Skalowalny fizyczny towar oznacza dowolny namacalny przedmiot, który można szybko i łatwo wyprodukować. Naklejki, etui na telefony i kieliszki to świetne propozycje dla fanów, którzy mogą nie mieć pieniędzy, ale chcą Cię wesprzeć. Zagorzali fani i audiofile prawdopodobnie będą szukać winyli lub kaset w limitowanej edycji.

Artykuły do ​​noszenia, takie jak T-shirty, bluzy z kapturem, czapki, opaski na pot i guziki, są podstawowymi produktami w sklepie, więc zawsze dobrze jest mieć coś z tej kategorii do kupienia.

Niestandardowe gadżety fizyczne

Ręcznie robione gadżety są trudniejsze i bardziej czasochłonne do odtworzenia niż produkty skalowalne, ale możesz je sprzedać po znacznie wyższej cenie. Odręcznie napisane teksty z tekstami mogą być niezwykle znaczące dla prawdziwych fanów. Możesz też naliczyć cenę premium za każdy podpisany przez siebie towar, taki jak albumy lub plakaty.

Jeśli nie masz czasu, aby osobiście zaangażować się w proces tworzenia gadżetów, rozważ współpracę z artystą wizualnym, którego podziwiasz. Pomyśl, jak wyjątkowe byłoby otrzymanie czegoś ręcznie wykonanego, czego nie ma nikt inny na świecie. Ten rodzaj partnerstwa pozwala również na wzajemną promocję swojej pracy wśród odbiorców innych, potencjalnie przyciągając Wam obojgu nowych fanów.

Skalowalne produkty cyfrowe

Skalowalne produkty cyfrowe mogą okazać się Twoim największym źródłem pieniędzy. Oczywiście będzie to niewielka wstępna inwestycja w czas i/lub pieniądze, ale ponieważ nie ma w tym żadnej fizycznej produkcji ani kosztów wysyłki, cały dochód, który zarabiasz w tej kategorii, to czysty zysk.

Sprzedawaj cyfrowe nuty lub tabulatury gitarowe wszystkim fanom, którzy chcą nauczyć się grać Twoje piosenki. Przygotuj ładnie sformatowany ebook zawierający teksty swojego albumu i być może dołącz dodatkowe teksty lub poezję, których nikt nigdy nie widział. Jeśli masz zasoby, zabierz fanów za kulisy dzięki minidokumentowi lub towarzyszowi albumu, który zagłębi się w znaczenie, inspirację i proces twórczy każdego utworu.

Niestandardowe gadżety cyfrowe

Jeśli Twój budżet na gadżety jest napięty, ale masz mnóstwo czasu, niestandardowe gadżety cyfrowe będą dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Podobnie jak w przypadku niestandardowych produktów fizycznych, możesz pobierać znacznie więcej za wszystko, co jest spersonalizowane.

Zastanów się nad zaoferowaniem niestandardowych dzwonków, wiadomości głosowych lub filmów urodzinowych — wszystkiego, co faktycznie wypowiadasz imię fana i nadajesz nagranie osobisty charakter. Jeśli masz głęboką wiedzę z zakresu teorii muzyki i uwielbiasz uczyć, zaoferuj ograniczoną liczbę lekcji muzyki online (jeden na jeden lub w małej grupie) przez Zoom, Skype lub Google Hangouts.

Gdzie zamówić towar

Przeprowadziłeś więc burzę mózgów i określiłeś dokładnie, co chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym. Ale jak właściwie realizujesz te zamówienia?

Najpierw zrób rozeznanie w oparciu o konkretne przedmioty, które chcesz sprzedać. Zwróć szczególną uwagę na to, czy firma oferuje towary „drukowane na żądanie” i obsługuje za Ciebie realizację i wysyłkę, czy też musisz złożyć własne zamówienie zbiorcze.

Jeśli zauważyłeś, że inne zespoły na Twojej lokalnej scenie sprzedają podobne produkty, poszukaj ich w sklepach z gadżetami i zobacz, z jakiej firmy korzystają, lub po prostu skontaktuj się z nimi bezpośrednio i poproś o rekomendację.

Druk na żądanie

Zalecamy korzystanie z Printful do drukowania towarów na żądanie i wysyłki dropshipping. Nie ma minimów, nie ma zapasów do przechowywania i oferują niesamowity wybór przedmiotów. Ponadto Printful bezproblemowo integruje się z witrynami Bandzoogle, dzięki czemu możesz sprzedawać swoje towary bez prowizji.

Zamawianie luzem

Ogólnie rzecz biorąc, możesz zaoszczędzić pieniądze na zamówieniach hurtowych, ograniczając swoje projekty i kolory oraz korzystając z rabatów ilościowych (np. jeśli chcesz 100 koszul, ale zamówienie 120 zmniejsza koszty, warto zamówić te dodatkowe 20 koszul). Pamiętaj, aby dokładnie sprawdzić specyfikacje projektu i złożyć zamówienie z dużym wyprzedzeniem — zmiany w ostatniej chwili i pilne zamówienia będą Cię dużo kosztować.

W przypadku samodzielnego podejścia do produktów, usługa drukowania etykiet w serwisie Canva jest doskonałym wyborem. Możesz zaoszczędzić znaczną ilość pieniędzy, kupując osobno puste przedmioty (na przykład butelki z wodą) i samodzielnie nakładając na nie profesjonalnie zaprojektowaną etykietę. Lub jeśli masz wyjątkowy pomysł na gadżet (może nie możesz się doczekać, aby umieścić logo swojego zespołu na butelce ostrego sosu?), drukowane etykiety mogą go urzeczywistnić.

Jak sprzedawać produkty zespołu online?

Jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad swoim sklepem internetowym, najlepiej jest sprzedawać bezpośrednio fanom za pośrednictwem własnej strony internetowej. Ty kontrolujesz projekt i markę, a także możesz skonfigurować stronę Sklepu, aby sprzedawać produkty swoim fanom, zmieniając produkty tak często, jak chcesz.

Niech Twój sklep z gadżetami będzie prosty

Kiedy sprzedajesz produkty zespołu online, bardzo ważne jest, aby strona była przejrzysta, dobrze zaprojektowana i łatwa w nawigacji. Jeśli jest zbyt bałagan, Twoi fani mogą wyjść ze strony bez kupowania czegokolwiek.

Najlepiej, aby wybór produktów był prosty, aby ludzie mogli od razu zobaczyć wszystko, co oferujesz. Jeśli jednak zależy Ci na sprzedaży szerokiej gamy produktów, możesz utworzyć osobne zakładki lub podstrony dla każdej kategorii, aby zachować porządek.

Strony internetowe Bandzoogle integrują się ze Stripe i EasyPost, aby przetwarzanie płatności i wysyłka były dziecinnie proste. Ponadto każda sprzedaż dokonana w sklepie internetowym jest wolna od prowizji — nie tylko za towary, ale także za bilety, kampanie crowdfundingowe i subskrypcje dla fanów.

Opisz swoje produkty

Pamiętaj o dołączeniu krótkiego, chwytliwego opisu i co najmniej jednego lub dwóch wysokiej jakości zdjęć dla każdego przedmiotu w Twoim sklepie. Zapewnij również jasny sposób, w jaki ludzie mogą się z Tobą skontaktować, na wypadek gdyby mieli pytania lub problemy z zamówieniem. Adres e-mail, wbudowany formularz kontaktowy lub łącze do Twojej strony „kontakt” będą działać.

Promuj swoje produkty

Pamiętaj, aby promować swoją muzykę i towary za pomocą swojej witryny internetowej, bloga, listy e-mailowej i mediów społecznościowych. Regularne dodawanie nowych przedmiotów lub wymiana przedmiotów specjalnych to świetny powód, aby dotrzeć do fanów i utrzymać ich zaangażowanie.

Uporządkowanie planów dotyczących merchów może zająć trochę czasu, ale warto zainwestować. Eksperymentuj z różnymi ofertami i analizuj sprzedaż — możesz odblokować fantastyczne źródło przychodów, które może wpłynąć na Twoją karierę muzyczną.

Za pomocą kilku kliknięć zbuduj profesjonalną stronę internetową, na której możesz sprzedawać muzykę i gadżety zespołu bez prowizji! Zarejestruj się, aby sprzedawać gadżety online z Bandzoogle już teraz.