Le guide ultime pour vendre des produits dérivés de groupes en ligne

Quelque part en cours de route, alors que vous augmentez régulièrement le nombre d'abonnés de votre groupe, la question se posera inévitablement : devrions-nous commencer à vendre des produits dérivés ?

Il y a tellement de choses à considérer, du type de groupe qui se vendra le mieux à la création d'une boutique en ligne. Ce guide vous permettra de démarrer avec tous les éléments essentiels, y compris comment choisir des articles de merchandising, où les commander et comment vendre votre merch de groupe en ligne.

Comment choisir votre marchandise

La première étape consiste à déterminer ce que vous allez vendre - pas seulement des articles que vous pensez être cool, mais pour lesquels vos plus grands fans sont prêts à dépenser de l'argent. Votre budget jouera également un rôle crucial dans la détermination de l'apparence de votre inventaire.

Demandez à vos fans

De nos jours, vous pouvez apposer le logo de votre groupe sur à peu près n'importe quoi, mais ne le laissez pas au hasard. Soyez direct et demandez à vos fans ce qu'ils veulent ! Publiez un sondage rapide sur vos pages de médias sociaux, dans votre newsletter par e-mail ou sur votre site Web de musique pour avoir une idée du type de produit que vos fans apprécieraient réellement.

Recherchez ce que vendent les autres groupes

Faites une petite étude de marché et voyez ce que d'autres musiciens ont réussi à vendre. Inspirez-vous du merchandising de groupes similaires au vôtre en termes de genre, d'identité de marque et de nombre d'abonnés.

Ne cassez pas la banque

En fin de compte, peu importe à quel point vous ou vos fans êtes enthousiastes à propos d'un article de merchandising s'il nécessite un investissement initial que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre. Les idées de produits créatifs sont géniales (comme nous le verrons ci-dessous), mais vous devez être absolument certain qu'elles correspondent à votre budget. Si le pire scénario se produit et que rien ne se vend, vous devriez toujours avoir suffisamment de coussin financier pour pouvoir supporter cette perte.

Suivez votre inventaire

Assurez-vous de garder un inventaire détaillé pour toutes les commandes groupées que vous passez. Achetez trop, et vous vous retrouverez avec un placard rempli de restes de produits. Achetez trop peu et vous manquerez des opportunités de monétisation.

Trouver le bon endroit est délicat – surtout si vous n'avez jamais rien vendu à vos fans auparavant – mais nous vous suggérons de pécher par excès de prudence au début. Collecter des précommandes pour un autre lot de marchandises parce que vous vous êtes vendu si rapidement est un bien meilleur problème à avoir que de perdre de l'argent sur des produits invendus.

Idées de merchandising créatives pour les groupes

Une fois que vous avez une meilleure idée de votre budget et de ce qui intéresse vos fans, l'étape suivante consiste à trouver un équilibre entre les produits personnalisés et évolutifs qui vous conviennent le mieux. Cela vous donnera une certaine flexibilité pour proposer des articles à différents prix et s'adapter à un plus large éventail de fans.

Marchandise physique évolutive

Le merchandising physique évolutif fait référence à tout article tangible pouvant être produit rapidement et facilement. Les autocollants, les étuis de téléphone et les verres à liqueur sont d'excellentes offres pour les fans qui pourraient être à court d'argent mais qui veulent vous soutenir. Les fans inconditionnels et les audiophiles rechercheront probablement des vinyles ou des cassettes en édition limitée.

Les vêtements comme les t-shirts, les sweats à capuche, les chapeaux, les bandeaux absorbants et les boutons sont des produits de base du groupe, c'est donc toujours une bonne idée d'avoir quelque chose dans cette catégorie disponible à l'achat.

Marchandise physique personnalisée

Le merch artisanal est plus difficile et prend plus de temps à reproduire que le merch évolutif, mais vous pouvez le vendre à un prix beaucoup plus élevé. Les feuilles de paroles manuscrites peuvent être un élément incroyablement significatif pour les vrais fans. Vous pouvez également facturer un prix supérieur pour tout produit que vous avez signé, comme des albums ou des affiches.

Si vous n'avez pas le temps de vous impliquer personnellement dans le processus de création de produits dérivés, envisagez de collaborer avec un artiste visuel que vous admirez. Pensez à quel point il serait spécial de recevoir quelque chose de fabriqué à la main que personne d'autre au monde n'a. Ce type de partenariat vous permet également de faire la promotion croisée de votre travail auprès du public de l'autre, ce qui vous apportera potentiellement à tous les deux de nouveaux fans.

Marchandise numérique évolutive

Le merchandising numérique évolutif pourrait bien s'avérer être votre plus gros générateur d'argent. Il y aura évidemment un petit investissement initial en temps et/ou en argent, mais comme il n'y a pas de coûts de production physique ou d'expédition, tous les revenus que vous gagnez dans cette catégorie sont du pur profit.

Vendez des partitions numériques ou des tablatures de guitare pour tous les fans qui souhaitent apprendre à jouer vos chansons. Créez un ebook bien formaté des paroles de votre album, et incluez peut-être des paroles ou de la poésie supplémentaires que personne n'a jamais vues. Si vous avez les ressources, emmenez vos fans dans les coulisses avec un mini documentaire ou un compagnon d'album qui plonge dans le sens, l'inspiration et le processus créatif de chaque chanson.

Marchandises numériques personnalisées

Si votre budget de merchandising est serré mais que vous avez beaucoup de temps libre, le merchandising numérique personnalisé est fait pour vous. Semblable au merchandising physique personnalisé, vous pouvez facturer beaucoup plus pour tout ce qui est personnalisé.

Envisagez d'offrir des sonneries personnalisées, des messages vocaux ou des vidéos d'anniversaire - tout ce dans lequel vous prononcez le nom du fan et personnalisez l'enregistrement. Si vous avez une connaissance approfondie de la théorie musicale et que vous aimez enseigner, proposez un nombre limité de cours de musique en ligne (individuels ou en petits groupes) via Zoom, Skype ou Google Hangouts.

Où commander votre marchandise

Vous avez donc réfléchi et défini exactement ce que vous souhaitez vendre dans votre boutique en ligne. Mais comment remplissez-vous réellement ces commandes ?

Tout d'abord, faites des recherches en fonction des articles spécifiques que vous souhaitez vendre. Portez une attention particulière à savoir si l'entreprise propose des produits « d'impression à la demande » et s'occupe de l'exécution et de l'expédition pour vous, ou si vous devez passer votre propre commande groupée.

Si vous avez remarqué que d'autres groupes de votre scène locale vendent des articles similaires, fouinez dans leurs magasins de produits dérivés et voyez quelle entreprise ils utilisent, ou contactez-les directement et demandez-leur une recommandation.

Impression à la demande

Nous vous recommandons d'utiliser Printful pour l'impression à la demande et la livraison directe. Il n'y a pas de minimum, il n'y a pas d'inventaire à stocker et ils offrent une incroyable sélection d'articles. De plus, Printful s'intègre de manière transparente aux sites Web Bandzoogle afin que vous puissiez vendre votre marchandise sans commission.

Commande en gros

En général, vous pouvez économiser de l'argent sur les commandes groupées en limitant vos motifs et vos couleurs, et en profitant des réductions de prix sur la quantité (par exemple, si vous voulez 100 chemises mais que la commande de 120 réduit le coût, il est logique de commander ces 20 chemises supplémentaires). Assurez-vous de vérifier attentivement vos spécifications de conception et de passer votre commande bien à l'avance - les modifications de dernière minute et les commandes urgentes vous coûteront beaucoup de temps.

Pour une approche DIY du merchandising, le service d'impression d'étiquettes de Canva est un excellent choix. Vous pouvez économiser beaucoup d'argent en achetant séparément des articles vierges (comme des bouteilles d'eau, par exemple) et en leur appliquant vous-même une étiquette conçue par un professionnel. Ou si vous avez une idée de merchandising unique (peut-être que vous mourrez d'envie d'avoir le logo de votre groupe sur une bouteille de sauce piquante ?), les étiquettes imprimées peuvent en faire une réalité.

Comment vendre des produits de groupe en ligne

Si vous voulez un contrôle total sur votre boutique en ligne, votre meilleur pari est de vendre directement aux fans via votre propre site Web. Vous contrôlez la conception et l'image de marque, et vous pouvez configurer une page de magasin pour vendre des produits à vos fans, en alternant les produits aussi souvent que vous le souhaitez.

Gardez votre magasin de merchandising simple

Lorsque vous vendez des produits dérivés de groupes en ligne, il est très important que la page soit propre, bien conçue et facile à naviguer. Si c'est trop désordonné, vos fans pourraient quitter la page sans rien acheter.

Idéalement, vous voudrez garder votre sélection de produits assez simple, afin que les gens puissent voir tout ce que vous proposez en un coup d'œil. Mais si vous tenez à vendre une grande variété d'articles, vous pouvez créer des onglets ou des sous-pages séparés pour chaque catégorie afin de la garder organisée.

Les sites Web Bandzoogle s'intègrent à Stripe et EasyPost pour faciliter le traitement et l'expédition des paiements. De plus, chaque vente que vous effectuez via votre boutique en ligne est sans commission, non seulement pour les produits dérivés, mais également pour les billets, les campagnes de financement participatif et les abonnements des fans.

Décrivez vos articles de merchandising

Assurez-vous d'inclure une brève description accrocheuse et au moins une ou deux images de haute qualité pour chaque article de votre magasin. Fournissez également aux personnes un moyen clair de vous joindre, au cas où elles auraient des questions ou des problèmes avec leur commande. Une adresse e-mail, un formulaire de contact intégré ou un lien vers votre page "contact" fonctionneraient tous.

Faites la promotion de vos produits

N'oubliez pas d'utiliser votre site Web, votre blog, votre liste de diffusion et vos médias sociaux pour promouvoir votre musique et vos produits. L'ajout régulier de nouveaux articles ou l'échange d'articles spéciaux est une excellente raison de tendre la main à vos fans et de les fidéliser.

Mettre de l'ordre dans vos plans de merchandising peut prendre un peu de temps, mais l'investissement en vaut la peine. Expérimentez différentes offres et analysez vos ventes - vous pourriez débloquer une source de revenus fantastique qui pourrait faire toute la différence dans votre carrière musicale.

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