Panduan utama untuk menjual merchandise band secara online

Di suatu tempat di sepanjang jalan saat Anda terus menumbuhkan pengikut band Anda, pertanyaan pasti akan muncul: Haruskah kita mulai menjual barang dagangan?

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, mulai dari merchandise band apa yang paling laris hingga benar-benar membuat toko online. Panduan ini akan membantu Anda memulai dengan semua hal penting, termasuk cara memilih item merchandise, tempat memesannya, dan cara menjual merchandise band Anda secara online.

Bagaimana memilih barang dagangan Anda?

Langkah pertama adalah mencari tahu apa yang akan Anda jual — bukan hanya barang yang menurut Anda keren, tetapi juga yang bersedia dibelanjakan oleh penggemar terbesar Anda. Anggaran Anda juga akan memainkan peran penting dalam menentukan seperti apa inventaris Anda nantinya.

Tanyakan pada penggemarmu

Anda dapat menempelkan logo band Anda pada apa saja akhir-akhir ini, tetapi jangan biarkan itu terjadi secara kebetulan. Bersikaplah langsung dan tanyakan kepada penggemar Anda apa yang mereka inginkan! Pasang polling cepat di halaman media sosial Anda, di buletin email Anda, atau di situs web musik Anda untuk mendapatkan gambaran tentang jenis barang dagangan yang benar-benar akan dinikmati penggemar Anda.

Teliti apa yang dijual band lain

Lakukan sedikit riset pasar dan lihat apa yang telah sukses dijual oleh musisi lain. Kumpulkan inspirasi merchandise dari band yang mirip dengan Anda dalam hal genre, identitas merek, dan jumlah pengikut.

Jangan merusak bank

Pada akhirnya, tidak masalah seberapa bersemangat Anda atau penggemar Anda tentang barang dagangan jika itu membutuhkan investasi di muka yang tidak mampu Anda bayar. Ide merchandise kreatif memang luar biasa (seperti yang akan kita bahas di bawah), tetapi Anda harus benar-benar yakin bahwa ide tersebut sesuai dengan anggaran Anda. Jika skenario terburuk terjadi dan tidak ada yang terjual, Anda masih harus memiliki cukup bantalan keuangan yang tersisa untuk dapat mengambil kerugian itu.

Lacak inventaris Anda

Pastikan untuk menyimpan inventaris terperinci untuk setiap pesanan massal yang Anda lakukan. Beli terlalu banyak, dan Anda akan berakhir dengan lemari yang penuh dengan merchandise sisa. Beli terlalu sedikit, dan Anda akan kehilangan peluang untuk menghasilkan uang.

Menemukan sweet spot itu sulit — terutama jika Anda belum pernah menjual apa pun kepada penggemar Anda sebelumnya — tetapi kami menyarankan Anda untuk berhati-hati terlebih dahulu. Mengumpulkan pra-pemesanan untuk kumpulan barang dagangan lain karena Anda terjual habis begitu cepat adalah masalah yang jauh lebih baik daripada kehilangan uang untuk produk yang tidak terjual.

Ide merchandise band yang kreatif

Setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang anggaran dan minat penggemar, langkah selanjutnya adalah mencari keseimbangan antara merchandise kustom dan skalabel yang paling sesuai untuk Anda. Ini akan memberi Anda beberapa fleksibilitas untuk menawarkan item pada titik harga yang berbeda dan mengakomodasi penggemar yang lebih luas.

Merchandise fisik yang dapat diskalakan

Merchandise fisik yang dapat diskalakan mengacu pada barang berwujud apa pun yang dapat diproduksi dengan cepat dan mudah. Stiker, kasing telepon, dan kacamata adalah penawaran hebat untuk penggemar yang mungkin kekurangan uang tetapi ingin mendukung Anda. Penggemar berat dan audiofil kemungkinan akan mencari vinil atau kaset edisi terbatas.

Barang-barang yang dapat dikenakan seperti T-shirt, hoodies, topi, pita penahan keringat, dan kancing adalah bahan pokok merchandise band, jadi selalu ada baiknya untuk memiliki sesuatu dalam kategori tersebut yang tersedia untuk dibeli.

Merchandise fisik khusus

Merchandise buatan tangan lebih sulit dan memakan waktu untuk direproduksi daripada merchandise yang dapat diskalakan, tetapi Anda dapat menjualnya dengan harga yang jauh lebih tinggi. Lembaran lirik tulisan tangan bisa menjadi item yang sangat berarti bagi penggemar sejati. Anda juga dapat membebankan harga premium untuk setiap merchandise yang telah Anda tanda tangani, seperti album atau poster.

Jika Anda tidak punya waktu untuk terlibat secara pribadi dalam proses pembuatan merchandise, pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan seniman visual yang Anda kagumi. Pikirkan betapa istimewanya rasanya menerima sesuatu yang dibuat dengan tangan yang tidak dimiliki orang lain di dunia. Kemitraan semacam ini juga memungkinkan Anda untuk saling mempromosikan karya Anda ke audiens satu sama lain, yang berpotensi mendatangkan penggemar baru bagi Anda berdua.

Merchandise digital yang dapat diskalakan

Merchandise digital yang dapat diskalakan mungkin akan menjadi penghasil uang terbesar Anda. Jelas akan ada sedikit investasi di muka dalam waktu dan/atau uang, tetapi karena tidak ada produksi fisik atau biaya pengiriman yang terlibat, semua pendapatan yang Anda peroleh dalam kategori ini adalah keuntungan murni.

Jual lembaran musik digital atau tab gitar untuk setiap penggemar yang ingin mempelajari cara memainkan lagu Anda. Kumpulkan ebook lirik album Anda yang diformat dengan baik, dan mungkin sertakan lirik atau puisi tambahan yang belum pernah dilihat siapa pun. Jika Anda memiliki sumber daya, bawa penggemar Anda ke balik layar dengan film dokumenter mini atau pendamping album yang menyelami makna, inspirasi, dan proses kreatif dari setiap lagu.

Merchandise digital khusus

Jika anggaran merchandise Anda terbatas tetapi Anda memiliki banyak waktu, merchandise digital khusus sangat cocok untuk Anda. Mirip dengan merchandise fisik khusus, Anda dapat menagih lebih banyak untuk apa pun yang dipersonalisasi.

Pertimbangkan untuk menawarkan nada dering khusus, pesan suara, atau video ulang tahun — apa pun di mana Anda benar-benar mengucapkan nama penggemar dan menjadikan rekaman itu pribadi. Jika Anda memiliki pengetahuan teori musik yang dalam dan suka mengajar, tawarkan pelajaran musik online dalam jumlah terbatas (baik satu lawan satu atau kelompok kecil) melalui Zoom, Skype, atau Google Hangouts.

Dimana untuk memesan barang dagangan Anda?

Jadi, Anda telah melakukan brainstorming dan mempersempit apa yang ingin Anda jual di toko merchandise online Anda. Tapi bagaimana Anda benar-benar memenuhi pesanan itu?

Pertama, lakukan riset berdasarkan item spesifik yang ingin Anda jual. Perhatikan baik-baik apakah perusahaan menawarkan barang dagangan "cetak sesuai permintaan" dan menangani pemenuhan dan pengiriman untuk Anda, atau jika Anda perlu melakukan pemesanan massal sendiri.

Jika Anda melihat band lain di kancah lokal Anda menjual barang serupa, lihat toko merchandise mereka dan lihat perusahaan mana yang mereka gunakan, atau hubungi mereka secara langsung dan mintalah rekomendasi.

Cetak sesuai permintaan

Sebaiknya gunakan Printful untuk barang dagangan dan pengiriman drop-on-demand cetak. Tidak ada minimum, tidak ada inventaris untuk disimpan, dan mereka menawarkan pilihan barang yang luar biasa. Plus, Printful terintegrasi dengan mulus dengan situs Bandzoogle sehingga Anda dapat menjual merchandise Anda tanpa komisi.

Pemesanan dalam jumlah banyak

Secara umum, Anda dapat menghemat uang untuk pesanan massal dengan membatasi desain dan warna Anda, dan memanfaatkan potongan harga kuantitas (misalnya, jika Anda ingin 100 kemeja tetapi memesan 120 mengurangi biaya, masuk akal untuk memesan 20 kemeja tambahan itu). Pastikan untuk memeriksa spesifikasi desain Anda dengan hati-hati dan melakukan pemesanan jauh-jauh hari sebelumnya — perubahan di menit-menit terakhir dan pesanan yang terburu-buru akan menghabiskan banyak waktu.

Untuk pendekatan DIY terhadap merchandise, layanan pencetakan label Canva adalah pilihan yang sangat baik. Anda dapat menghemat banyak uang dengan membeli barang kosong secara terpisah (seperti botol air, misalnya) dan menerapkan label yang dirancang secara profesional untuk barang itu sendiri. Atau jika Anda memiliki ide barang dagangan yang unik (mungkin Anda sangat ingin memiliki logo band di sebotol saus pedas?), label cetak dapat mewujudkannya.

Cara jual merchandise band online

Jika Anda ingin kontrol penuh atas toko barang dagangan online Anda, taruhan terbaik Anda adalah menjual langsung kepada penggemar melalui situs web Anda sendiri. Anda mengontrol desain dan branding, dan Anda dapat menyiapkan halaman Toko untuk menjual produk kepada penggemar Anda, merotasi merchandise sesering yang Anda mau.

Buat toko merchandise Anda tetap sederhana

Saat Anda menjual merchandise band secara online, sangat penting untuk memastikan bahwa halaman tersebut bersih, dirancang dengan baik, dan mudah dinavigasi. Jika terlalu berantakan, penggemar Anda mungkin mengeklik keluar halaman tanpa membeli apa pun.

Idealnya Anda ingin agar pemilihan merchandise Anda tetap sederhana, sehingga orang dapat melihat semua yang Anda tawarkan secara sekilas. Tetapi jika Anda sangat ingin menjual berbagai macam barang, Anda dapat membuat tab atau sub-halaman terpisah untuk setiap kategori agar tetap teratur.

Situs web Bandzoogle terintegrasi dengan Stripe dan EasyPost untuk mempermudah pemrosesan pembayaran dan pengiriman. Plus, setiap penjualan yang Anda lakukan melalui toko online Anda bebas komisi — tidak hanya untuk merchandise, tetapi juga untuk tiket, kampanye crowdfunding, dan langganan penggemar.

Deskripsikan item merchandise Anda

Pastikan untuk menyertakan deskripsi singkat yang menarik dan setidaknya satu atau dua gambar berkualitas tinggi untuk setiap item di toko Anda. Berikan cara yang jelas bagi orang-orang untuk menghubungi Anda juga, jika mereka memiliki pertanyaan atau masalah dengan pesanan mereka. Alamat email, formulir kontak yang disematkan, atau tautan ke halaman "kontak" Anda semuanya akan berfungsi.

Promosikan produk Anda

Ingatlah untuk menggunakan situs web, blog, daftar email, dan media sosial Anda untuk mempromosikan musik dan merchandise Anda. Menambahkan item baru secara teratur, atau menukar item khusus, adalah alasan yang bagus untuk menjangkau dan membuat penggemar Anda tetap terlibat.

Mendapatkan rencana merchandise Anda dapat memakan sedikit waktu, tetapi itu sepadan dengan investasinya. Bereksperimenlah dengan berbagai penawaran dan analisis penjualan Anda — Anda dapat membuka sumber pendapatan fantastis yang dapat membuat semua perbedaan dalam karier musik Anda.

Buat situs web profesional hanya dengan beberapa klik tempat Anda dapat menjual musik dan merchandise band tanpa komisi! Daftar untuk menjual merchandise online dengan Bandzoogle sekarang.