Лучшие места для использования стоковых фотографий на вашем сайте для увеличения конверсий

Стоковые фотографии могут абсолютно помочь вашему веб-сайту конвертироваться, но только тогда, когда они используются намеренно. Цель не в том, чтобы разбросать повсюду картинки, как конфетти, и надеяться, что посетители почувствуют вдохновение. Цель состоит в том, чтобы использовать визуальные эффекты в качестве инструментов конверсии: завоевать доверие, направить внимание, уменьшить разногласия, прояснить ценность и сделать ваш сайт заслуживающим доверия и простым в навигации.

При правильном использовании стоковые изображения могут сделать три важные вещи для конверсии:
Это помогает людям быстрее понять, что вы делаете.
Это делает ваш бренд более авторитетным и заслуживающим доверия.
Это создает эмоциональную гармонию, поэтому посетители чувствуют, что попали в нужное место.

При неправильном использовании стоковые изображения могут привести к обратному результату. Обычные, постановочные фотографии могут сигнализировать о недостаточности усилий или вызвать скептицизм, который вредит конверсиям. Итак, давайте поговорим о лучших местах для использования стоковых фотографий на вашем веб-сайте и о том, как использовать их для поддержки продаж, регистрации и бронирования.

1) Раздел «Герой» на главной странице (но только если он соответствует истории)

Раздел «Герой» — это ваше первое впечатление. Именно здесь посетители решают, часто за секунды, продолжать ли читать. Сильный образ героя может сразу передать настроение и актуальность.

Как здесь могут помочь стоковые фотографии:
Они задают тон (спокойный, премиальный, энергичный, дружелюбный)
Они создают мир, с которым связана ваша аудитория.
Они быстро создают ощущение «это для меня».

Чего следует избегать:
Слишком постановочные улыбки
Общие рукопожатия
Изображения, которые могут принадлежать любой отрасли

Как сделать это правильно:
Выбирайте изображения, которые отражают желаемый результат или ситуацию вашего клиента. Если вы помогаете занятым профессионалам, покажите целенаправленную работу, настоящие столы, моменты планирования, практическую клавиатуру или спокойную рабочую обстановку. Если вы продаете товары для дома, покажите уютные, настоящие пространства с правдоподобным освещением.

Совет по конвертации:
Наложите четкий заголовок и целенаправленный призыв к действию. Используйте тонкое темное или светлое наложение, чтобы текст был читаемым, но изображение не выглядело мутным.

2) Заголовки разделов, разбивающие длинные страницы

Длинные страницы конвертируются, когда их легко сканировать. Изображения могут действовать как «визуальные указатели», которые заставляют посетителей двигаться и предотвращают усталость.

Где использовать стоковые фотографии:
Между основными разделами на страницах услуг
Выше часто задаваемые вопросы
До блокировки цен
В начале раздела, посвященного тематическому исследованию

Как сделать это правильно:
Используйте единый стиль изображения (освещение, цветовой тон, композицию). Выбирайте изображения с пустым пространством, чтобы они не конкурировали с вашим текстом.

Совет по конвертации:
Относитесь к изображениям разделов как к знакам препинания. Одно яркое изображение в точке перехода часто лучше, чем множество маленьких изображений, разбросанных случайным образом.

3) Страница ваших услуг: используйте изображения процесса и «Руки за работой».

Страницы услуг часто испытывают трудности, поскольку услуги нематериальны. Стоковые фотографии помогут сделать процесс реальным и понятным, даже если у вас еще нет собственных фотографий.

Лучшие типы стоковых фотографий для услуг:
Руки пишут заметки
Планирование сеансов
Инструменты торговли (реалистичные)
Экраны, эскизы, блокноты
Откровенные моменты сотрудничества (не постановочные)

Как сделать это правильно:
Выбирайте изображения, которые визуально соответствуют вашим шагам. Если у вас трехэтапный процесс, покажите три изображения, соответствующие этим этапам. Это сделает ваше предложение структурированным и надежным.

Совет по конвертации:
Сочетайте каждое изображение с конкретным микро-обещанием: «Четкие следующие шаги», «Быстрое выполнение», «Без жаргона», «Еженедельные обновления».

4) Отзывы и социальные доказательства (осторожно используйте изображения)

Отзывы — это элементы с высокой конверсией, но они могут показаться фальшивыми, если сочетаться с явно постановочными изображениями незнакомцев. Если у вас нет реальных фотографий клиентов, все равно есть способы визуально поддержать отзывы, не нанося ущерба доверию.

Лучше, чем случайные улыбающиеся лица:
Абстрактные текстуры (бумага, мягкие градиенты)
Подробные снимки вашего продукта (если вы продаете продукты)
Снимки окружающей среды, соответствующие вашему бренду (уютный стол, спокойный дом)
Иконки или значки в сочетании с чистым макетом

Если у вас есть реальные фотографии:
Используйте их. Даже фотографии на телефоне могут повысить доверие, если они подлинные.

Совет по конвертации:
Если вы используете стандартные изображения рядом с отзывами, старайтесь делать это незаметно и не подразумевайте, что человек на изображении дал отзыв.

5) Страница «О нас» (используйте стоковые фотографии в качестве поддержки, а не звезды)

Ваша страница «О нас» является страницей доверия. Именно здесь посетители решают, реален ли вы, заслуживаете ли вы доверия и согласны ли вы с ними. В идеале у вас должна быть хотя бы одна настоящая фотография вас, вашей команды, вашего рабочего места или вашего продукта. Но стоковые фотографии все равно могут помочь создать атмосферу и прояснить ваши ценности.

Хорошее использование материалов на страницах «О компании»:
Фоновые изображения, которые усиливают атмосферу вашего бренда
Подробные снимки, соответствующие вашей истории (инструменты, материалы, рабочая среда)
Изображения образа жизни, отражающие мир ваших клиентов

Чего следует избегать:
Использование только стоковых изображений на странице «О программе» без каких-либо реальных привязок. Это может показаться скользким.

Совет по конвертации:
Добавьте хотя бы один аутентичный элемент, даже если он небольшой: простой снимок головы, закулисное фото с телефона или фотографию вашего рабочего места.

6) Страницы продуктов: контекст образа жизни (если вы продаете товары)

Страницы товаров конвертируются лучше, когда покупатели могут представить этот товар в своей жизни. Стоковые фотографии могут помочь обеспечить контекст образа жизни, но реальные изображения продуктов по-прежнему должны быть реальными.

В чем помогают стоковые фотографии:
Изображения баннеров вверху страниц категорий.
Снимки настроения на страницах «коллекций»
Разделы об образе жизни, такие как «Идеально подходит для…» или «Хорошо сочетается с…».

Совет по конвертации:
Используйте стоковые изображения, чтобы подчеркнуть образ жизни и ощущения, но сохраняйте точные и заметные фотографии продуктов. Если вы слишком часто используете стоковые изображения на страницах продуктов, это может создать сомнения относительно того, что на самом деле получат клиенты.

7) Шаблоны сообщений в блоге: встроенные изображения, которые улучшают читабельность

Блоги конвертируются, когда люди остаются там достаточно долго, чтобы завоевать доверие. Встроенные изображения могут повысить вовлеченность, разбивая текст и добавляя визуальную ясность.

Лучшее использование стоковых фотографий в контенте блога:
Пошаговые визуальные эффекты, соответствующие теме.
Концептуальные иллюстрации (рабочее пространство для продуктивности, уютный дом для декора)
Разрывы разделов и «моментные» изображения, которые заставляют читателя прокручивать страницу.
Сравнительные изображения и примеры

Совет по конвертации:
Используйте одинаковые стили фотографий и единообразное размещение. Например, одно изображение каждые 300–500 слов, соответствующее разделу, который оно поддерживает.

8) Зоны лид-магнита и подписки по электронной почте

Поля с возможностью подписки конвертируются лучше, когда они кажутся реальным предложением, а не всплывающим окном, требующим внимания. Стоковые изображения могут сделать подписку похожей на мини-продукт.

Способы использования стоковых фотографий:
Изображение в стиле обложки для вашего бесплатного руководства.
Тонкая фоновая текстура за формой регистрации.
Небольшое изображение рядом с преимуществами маркера.

Совет по конвертации:
Если вы предлагаете загружаемое руководство, создайте простой «макет обложки», используя фоновое изображение и жирный текст заголовка. Это заставляет халяву чувствовать себя более ценной.

9) Страницы с ценами: используйте спокойные, вызывающие доверие образы.

Страницы с ценами могут вызвать беспокойство. Цель – ясность и спокойствие. Стоковые фотографии могут поддержать это настроение, но ценообразование — это, главным образом, проблема дизайна, а не имиджа.

Хорошие стоковые изображения для страниц с ценами:
Минимальные текстуры
Чистая среда
Снимки с тонкими деталями
Мягкий фон, который не отвлекает

Чего следует избегать:
Большие, эмоциональные изображения, отвлекающие внимание от таблицы цен.

Совет по конвертации:
Используйте изображения на страницах с ценами экономно. Удерживайте внимание на решении.

10) Страницы часто задаваемых вопросов: визуальная поддержка для ясности

Часто задаваемые вопросы могут ощущаться как стены текста. Добавление небольших изображений может облегчить их сканирование и сделать их более доступными.

Хороший выбор изображений:
Иконки в сочетании с тонкими фоновыми изображениями
Небольшие фотографии, соответствующие теме категории вопросов.
Простые разделители с использованием тонкой текстуры фотополоски

Совет по конвертации:
Группируйте часто задаваемые вопросы по категориям и добавляйте по одному изображению на каждую категорию, а не по одному на вопрос.

11) Страницы контактов и бронирования: сделайте следующий шаг безопасным

Страницы контактов конвертируются, когда уменьшают неопределенность. Стоковые фотографии могут помочь задать гостеприимный тон, но они не должны выглядеть постановочными или рекламными.

Хорошие типы изображений:
Спокойное, настоящее рабочее пространство
Рукопись, планирование, планирование
Снимки в теплой нейтральной обстановке

Совет по конвертации:
Добавьте фотографию, которая подкрепит ваше обещание: «Быстрый ответ», «Четкие следующие шаги», «Дружественная поддержка». Затем подтвердите это деталями, такими как время ответа и то, что происходит после отправки.

12) Страницы подтверждения: подкрепите решение

Это упущенная возможность на многих сайтах. После того, как кто-то зарегистрируется, совершит покупку или забронирует, вы можете использовать стандартные изображения, чтобы подкрепить решение и направить его к следующему шагу.

Примеры:
Спокойный праздничный образ с надписью «Ты в деле!»
Полезное наглядное представление следующих шагов
Небольшое фирменное изображение, которое делает подтверждение безупречным.

Совет по конвертации:
Используйте страницу подтверждения, чтобы выполнить второе действие: подписаться на социальные сети, загрузить руководство, проверить электронную почту или просмотреть популярный ресурс.

13) Всплывающие окна и баннеры (используйте небольшие изображения, не загромождайте их)

Всплывающие окна могут конвертировать, но могут и раздражать. Стоковые изображения могут сделать всплывающее окно больше похожим на специальное объявление, а не на отчаянное вмешательство.

Как сделать это правильно:
Используйте маленькие, тонкие изображения или текстуры, а не большие, отвлекающие фотографии. Держите его в чистоте и читабельности.

Совет по конвертации:
Позвольте предложению поработать. Изображение должно поддерживать ясность, а не привлекать внимание.

14) «Правило последовательности», благодаря которому все работает лучше

Даже если вы выберете отличные изображения, конверсия пострадает, если ваш сайт будет выглядеть непоследовательно. Ваши изображения должны ощущаться так, будто они принадлежат друг другу.

Контрольный список соответствия:
Похожий стиль освещения на всем сайте
Одинаковая цветовая температура (теплая или холодная)
Стабильные соотношения культур
Единообразное размещение в макетах страниц.
Легкий и последовательный подход к редактированию

Когда все кажется целостным, ваш бренд кажется более заслуживающим доверия, что способствует конверсии.

15) Итог: используйте изображения в качестве инструментов преобразования, а не украшения.

Стоковые фотографии могут повысить конверсию, если они поддерживают путешествие посетителя: задают настроение, проясняют смысл, укрепляют доверие и направляют внимание. Лучше всего их использовать там, где люди принимают решения или нуждаются в ясности: главные разделы, страницы услуг, области подписки, контент блога и страницы бронирования. Ключом является выбор изображений, которые выглядят аутентичными, и последовательное их применение, чтобы ваш веб-сайт выглядел продуманным, вызывающим доверие и соответствующим вашему предложению.

Если вы сообщите мне, какой тип веб-сайта у вас (услуговый бизнес, электронная коммерция, личный бренд, местный бизнес) и ваша основная цель конверсии (заказывать звонки, продавать продукты, подписки по электронной почте), я могу порекомендовать простой «план размещения изображений» для ваших 5 лучших страниц и типы изображений, которые лучше всего подойдут для каждой.