Die besten Orte, um Stockfotos auf Ihrer Website für mehr Conversions zu verwenden

Stock-Fotos können Ihrer Website durchaus zur Konvertierung verhelfen, aber nur, wenn sie mit Absicht verwendet werden. Das Ziel besteht nicht darin, überall Bilder wie Konfetti zu verstreuen und zu hoffen, dass sich die Besucher inspiriert fühlen. Das Ziel besteht darin, visuelle Elemente als Konvertierungstools zu verwenden: um Vertrauen aufzubauen, die Aufmerksamkeit zu lenken, Reibungsverluste zu reduzieren, den Wert zu verdeutlichen und dafür zu sorgen, dass Ihre Website glaubwürdig und einfach zu navigieren ist.

Bei richtiger Verwendung können Stock-Bilder drei wichtige Dinge für die Konvertierung bewirken:
Es hilft den Leuten, schneller zu verstehen, was Sie tun
Dadurch fühlt sich Ihre Marke etablierter und vertrauenswürdiger an
Es schafft eine emotionale Ausrichtung, sodass Besucher das Gefühl haben, am richtigen Ort gelandet zu sein

Bei unsachgemäßer Verwendung können Stockfotos das Gegenteil bewirken. Generische, inszenierte Fotos können auf geringen Aufwand hinweisen oder Skepsis hervorrufen, was sich negativ auf die Conversions auswirkt. Lassen Sie uns darüber sprechen, wo Sie Stockfotos am besten auf Ihrer Website verwenden und wie Sie sie so einsetzen, dass Verkäufe, Anmeldungen und Buchungen gefördert werden.

1) Der Homepage-Heldenbereich (aber nur, wenn er zur Geschichte passt)

Der Heldenbereich ist Ihr erster Eindruck. Hier entscheiden Besucher oft in Sekundenschnelle, ob sie weiterlesen möchten. Ein starkes Heldenbild kann sofort Stimmung und Relevanz vermitteln.

Wie Stockfotos hier helfen:
Sie geben den Ton an (ruhig, erstklassig, energisch, freundlich)
Sie schaffen eine Welt, mit der sich Ihr Publikum verbindet
Sie erzeugen schnell ein „Das ist für mich“-Gefühl

Was Sie vermeiden sollten:
Übermäßig inszeniertes Lächeln
Generelles Händeschütteln
Bilder, die zu jeder Branche gehören könnten

So machen Sie es richtig:
Wählen Sie Bilder aus, die das gewünschte Ergebnis oder die gewünschte Situation Ihres Kunden widerspiegeln. Wenn Sie vielbeschäftigten Berufstätigen helfen, zeigen Sie konzentriertes Arbeiten, echte Schreibtische, Planungsmomente, praktische Tastaturen oder ruhige Arbeitsumgebungen. Wenn Sie Haushaltsprodukte verkaufen, zeigen Sie gemütliche, echte Räume mit glaubwürdiger Beleuchtung.

Umrechnungstipp:
Überlagern Sie eine klare Überschrift und einen gezielten Call-to-Action. Verwenden Sie eine dezente dunkle oder helle Überlagerung, damit der Text lesbar ist, ohne dass das Bild verschwommen aussieht.

2) Abschnittsüberschriften, die lange Seiten aufteilen

Lange Seiten werden konvertiert, wenn sie leicht zu scannen sind. Bilder können wie „visuelle Wegweiser“ wirken, die Besucher in Bewegung halten und Ermüdungserscheinungen vorbeugen.

Wo Sie Stockfotos verwenden können:
Zwischen den Hauptabschnitten auf Serviceseiten
Obenstehende FAQs
Vor Preissperren
Zu Beginn eines Fallstudienabschnitts

So machen Sie es richtig:
Verwenden Sie einen einheitlichen Bildstil (Beleuchtung, Farbton, Komposition). Wählen Sie Bilder mit negativem Leerzeichen, damit sie nicht mit Ihrem Text konkurrieren.

Umrechnungstipp:
Behandeln Sie Abschnittsbilder wie Satzzeichen. Ein starkes Bild an einem Übergangspunkt ist oft besser als viele zufällig verteilte kleine Bilder.

3) Ihre Serviceseite: Verwenden Sie Prozess- und „Hands at Work“-Bilder

Serviceseiten haben oft Schwierigkeiten, weil Dienste immateriell sind. Stock-Fotos können dazu beitragen, dass sich ein Prozess real und verständlich anfühlt, auch wenn Sie noch keine benutzerdefinierten Fotos haben.

Beste Stockfoto-Typen für Dienstleistungen:
Hände schreiben Notizen
Planungssitzungen
Handwerkszeug (realistisch)
Bildschirme, Skizzen, Notizbücher
Offene Momente der Zusammenarbeit (nicht gestellt)

So machen Sie es richtig:
Wählen Sie Bilder, die optisch zu Ihren Schritten passen. Wenn Sie einen dreistufigen Prozess haben, zeigen Sie drei Bilder, die diesen Phasen entsprechen. Dadurch fühlt sich Ihr Angebot strukturiert und zuverlässig an.

Umrechnungstipp:
Kombinieren Sie jedes Bild mit einem konkreten Mikroversprechen: „Klare nächste Schritte“, „Schnelle Abwicklung“, „Kein Fachjargon“, „Wöchentliche Updates“.

4) Erfahrungsberichte und soziale Beweise (Bilder sorgfältig verwenden)

Testimonials sind Elemente mit hoher Conversion-Rate, können aber gefälscht wirken, wenn sie mit offensichtlich inszenierten Bildern von Fremden kombiniert werden. Wenn Sie keine echten Kundenfotos haben, gibt es dennoch Möglichkeiten, Testimonials visuell zu untermauern, ohne das Vertrauen zu beeinträchtigen.

Besser als zufällig lächelnde Gesichter:
Abstrakte Texturen (Papier, weiche Farbverläufe)
Ihre Produktdetailaufnahmen (wenn Sie Produkte verkaufen)
Umgebungsaufnahmen, die zu Ihrer Marke passen (gemütlicher Schreibtisch, ruhiges Zuhause)
Symbole oder Abzeichen gepaart mit klarem Layout

Wenn Sie echte Fotos haben:
Benutze sie. Sogar Telefonfotos können das Vertrauen stärken, wenn sie authentisch sind.

Umrechnungstipp:
Wenn Sie Stockbilder in der Nähe von Testimonials verwenden, bleiben Sie dezent und vermeiden Sie den Eindruck, dass die Person auf dem Bild die Testimonials abgegeben hat.

5) Die „Über“-Seite (Verwenden Sie Stock-Fotos als Unterstützung, nicht den Star)

Ihre About-Seite ist eine Vertrauensseite. Hier entscheiden die Besucher, ob Sie authentisch, glaubwürdig und mit ihnen verbunden sind. Idealerweise haben Sie mindestens ein echtes Foto von Ihnen, Ihrem Team, Ihrem Arbeitsplatz oder Ihrem Produkt. Aber Stockfotos können dennoch dazu beitragen, die Atmosphäre zu verbessern und Ihre Werte zu verdeutlichen.

Gute Verwendungsmöglichkeiten von Aktien auf About-Seiten:
Hintergrundbilder, die Ihre Markenatmosphäre verstärken
Detailaufnahmen, die zu Ihrer Geschichte passen (Werkzeuge, Materialien, Arbeitsumgebung)
Lifestyle-Bilder, die die Welt Ihrer Kunden widerspiegeln

Was Sie vermeiden sollten:
Verwenden Sie auf einer About-Seite nur Stockfotos ohne echte Anker. Das kann sich rutschig anfühlen.

Umrechnungstipp:
Fügen Sie mindestens ein authentisches Element hinzu, auch wenn es klein ist: ein einfaches echtes Porträtfoto, ein Telefonfoto hinter den Kulissen oder ein Foto Ihres Arbeitsplatzes.

6) Produktseiten: Lifestyle-Kontext (wenn Sie Produkte verkaufen)

Produktseiten konvertieren besser, wenn Käufer sich den Artikel in ihrem Leben vorstellen können. Stock-Fotos können dabei helfen, den Lifestyle-Kontext zu vermitteln, aber Ihre tatsächlichen Produktbilder sollten dennoch echt sein.

Wo Stockfotos helfen:
Bannerbilder oben auf den Kategorieseiten
Stimmungsaufnahmen auf „Sammlungs“-Seiten
Lifestyle-Abschnitte wie „Perfekt für…“ oder „Passt gut zu…“

Umrechnungstipp:
Verwenden Sie Stockbilder, um den Lebensstil und das Gefühl zu unterstreichen, aber sorgen Sie dafür, dass Ihre Produktfotos präzise und auffällig sind. Wenn Sie auf Produktseiten zu häufig Stockfotos verwenden, kann dies zu Zweifeln darüber führen, was die Kunden tatsächlich erhalten.

7) Blog-Post-Vorlagen: Inline-Bilder, die die Lesbarkeit verbessern

Blogs konvertieren, wenn die Leute lange genug bleiben, um Vertrauen aufzubauen. Inline-Bilder können das Engagement steigern, indem sie den Text aufteilen und für mehr visuelle Klarheit sorgen.

Beste Verwendungsmöglichkeiten von Stockfotos in Blog-Inhalten:
Schritt-für-Schritt-Anleitungen passend zum Thema
Konzeptillustrationen (Arbeitsplatz für Produktivität, gemütliches Zuhause für Dekoration)
Abschnittsumbrüche und „Moment“-Bilder, die den Leser beim Scrollen halten
Vergleichsbilder und Beispiele

Umrechnungstipp:
Verwenden Sie konsistente Fotostile und eine konsistente Platzierung. Beispielsweise alle 300–500 Wörter ein Bild, ausgerichtet auf den unterstützten Abschnitt.

8) Lead-Magnet- und E-Mail-Anmeldebereiche

Opt-in-Boxen konvertieren besser, wenn sie sich wie ein echtes Angebot anfühlen und nicht wie ein Pop-up, das um Aufmerksamkeit bittet. Stock-Bilder können ein Opt-in wie ein Miniprodukt aussehen lassen.

Möglichkeiten zur Verwendung von Stockfotos:
Ein Bild im Cover-Stil für Ihren kostenlosen Reiseführer
Eine subtile Hintergrundtextur hinter dem Anmeldeformular
Ein kleines Bild neben den Aufzählungszeichen

Umrechnungstipp:
Wenn Sie einen herunterladbaren Leitfaden anbieten, entwerfen Sie ein einfaches „Cover-Modell“ mit einem Bildhintergrund und fett gedrucktem Titeltext. Dadurch fühlt sich das Gratisangebot wertvoller an.

9) Preisseiten: Verwenden Sie ruhige, vertrauensbildende Bilder

Preisseiten können Angst hervorrufen. Das Ziel ist Klarheit und Ruhe. Stock-Fotos können diese Stimmung unterstützen, aber die Preisgestaltung ist hauptsächlich ein Designproblem, kein Imageproblem.

Gute Bilder für Preisseiten:
Minimale Texturen
Saubere Umgebungen
Subtile Detailaufnahmen
Weiche Hintergründe, die nicht ablenken

Was Sie vermeiden sollten:
Große, emotionale Bilder, die den Fokus von der Preistabelle ablenken.

Umrechnungstipp:
Gehen Sie auf Preisseiten sparsam mit Bildern um. Behalten Sie die Entscheidung im Auge.

10) FAQ-Seiten: Visuelle Unterstützung für Klarheit

FAQs können sich wie Textwände anfühlen. Durch das Hinzufügen kleiner Bilder können sie leichter gescannt und zugänglicher gemacht werden.

Gute Bildauswahl:
Symbole gepaart mit dezenten Hintergrundbildern
Kleine Fotos, die zum Thema der Fragenkategorie passen
Einfache Trennwände mit dünner Fotostreifenstruktur

Umrechnungstipp:
Gruppieren Sie FAQs nach Kategorie und fügen Sie ein Bild pro Kategorie statt eines pro Frage hinzu.

11) Kontakt- und Buchungsseiten: Sorgen Sie dafür, dass sich der nächste Schritt sicher anfühlt

Kontaktseiten konvertieren, wenn sie die Unsicherheit verringern. Stock-Fotos können dabei helfen, eine einladende Atmosphäre zu schaffen, sie sollten jedoch nicht inszeniert oder verkaufsfördernd wirken.

Gute Bildtypen:
Ruhige, echte Arbeitsplätze
Hände schreiben, planen, planen
Warme, neutrale Umgebungsaufnahmen

Umrechnungstipp:
Fügen Sie ein Foto hinzu, das Ihr Versprechen untermauert: „Schnelle Reaktion“, „Klare nächste Schritte“, „Freundlicher Support“. Untermauern Sie es dann mit Einzelheiten wie der Antwortzeit und dem, was nach dem Absenden passiert.

12) Bestätigungsseiten: Untermauern Sie die Entscheidung

Dies ist auf vielen Websites eine verpasste Chance. Nachdem sich jemand angemeldet, etwas gekauft oder Bücher gekauft hat, können Sie Bilder verwenden, um die Entscheidung zu untermauern und ihn zum nächsten Schritt zu führen.

Beispiele:
Ein ruhiges Festbild mit „Du bist dabei!“
Ein hilfreiches Bild mit den nächsten Schritten
Ein kleines Markenbild, das der Konfirmation ein elegantes Aussehen verleiht

Umrechnungstipp:
Verwenden Sie die Bestätigungsseite, um eine zweite Aktion auszuführen: Folgen Sie den sozialen Netzwerken, laden Sie den Leitfaden herunter, überprüfen Sie Ihre E-Mails oder durchsuchen Sie eine beliebte Ressource.

13) Pop-ups und Banner (verwenden Sie kleine Bilder, kein Durcheinander)

Pop-ups können konvertieren, aber auch nerven. Stock-Bilder können dafür sorgen, dass sich ein Pop-up eher wie eine gestaltete Ankündigung und weniger wie eine verzweifelte Unterbrechung anfühlt.

So machen Sie es richtig:
Verwenden Sie kleine, subtile Bilder oder Texturen anstelle großer, ablenkender Fotos. Halten Sie es sauber und lesbar.

Umrechnungstipp:
Lassen Sie das Angebot die Arbeit machen. Das Bild sollte die Klarheit unterstützen und nicht die Aufmerksamkeit stehlen.

14) Die „Konsistenzregel“, die dafür sorgt, dass alles besser funktioniert

Selbst wenn Sie großartige Bilder auswählen, leiden die Conversions, wenn Ihre Website inkonsistent aussieht. Ihre Bilder sollten das Gefühl haben, dass sie zusammengehören.

Konsistenz-Checkliste:
Ähnlicher Beleuchtungsstil auf der gesamten Website
Ähnliche Farbtemperatur (warm vs. kühl)
Konsistente Ernteverhältnisse
Konsistente Platzierung in Seitenlayouts
Ein leichter, konsistenter Bearbeitungsansatz

Wenn sich alles zusammenhängend anfühlt, fühlt sich Ihre Marke vertrauenswürdiger an, was die Conversions fördert.

15) Fazit: Verwenden Sie Bilder als Konvertierungstools, nicht als Dekoration

Stock-Fotos können die Conversions steigern, wenn sie die Reise des Besuchers unterstützen: Stimmung schaffen, Bedeutung verdeutlichen, Vertrauen aufbauen und Aufmerksamkeit lenken. Die besten Einsatzorte sind dort, wo Menschen Entscheidungen treffen oder Klarheit benötigen: Hero-Bereiche, Serviceseiten, Opt-in-Bereiche, Blog-Inhalte und Buchungsseiten. Der Schlüssel liegt darin, Bilder auszuwählen, die authentisch aussehen, und sie konsequent anzuwenden, damit Ihre Website gestaltet, glaubwürdig und auf Ihr Angebot abgestimmt wirkt.

Wenn Sie mir sagen, welche Art von Website Sie haben (Dienstleistungsunternehmen, E-Commerce, persönliche Marke, lokales Geschäft) und Ihr primäres Conversion-Ziel (Anrufe buchen, Produkte verkaufen, E-Mail-Anmeldungen tätigen), kann ich Ihnen einen einfachen „Bildplatzierungsplan“ für Ihre Top-5-Seiten und die Bildtypen empfehlen, die jeweils am besten funktionieren.