2022 iGaming Insights с Валентином Даречкиным из RevenueLab

1. Привет, Валентин! Спасибо, что согласились поделиться с нашими читателями информацией об индустрии iGaming. Расскажите нам немного о том, как началось ваше путешествие и как вы вообще попали в эту сферу.

Привет! Во-первых, большое спасибо за приглашение. Это настоящая честь для меня!

Если говорить об индустрии партнерского маркетинга, то я оказался в ней совершенно случайно (как и многие). Мой друг-предприниматель запустил проект по монетизации тизерного трафика и пригласил меня присоединиться к его команде. Команда была крошечной, и я отвечал почти за все: переговоры с рекламодателями и издателями, маркетинг и продуктовые вопросы.

С одной стороны, это было немного хаотично и не имело структуры. Тем не менее, с другой стороны, это дало мне бесценный опыт быстрой адаптации к моей среде и вызовам рынка. Всего за три года мы стали одной из крупнейших рекламных сетей на рынке СНГ. Я отвечал за учетные записи, взаимодействие с рекламодателями, а также за маркетинг.

2. iGaming 10 лет назад и сегодня: в чем ключевые отличия? Какие-то глобальные изменения?

1. Главный из них – рынок постепенно становится легальным. Увеличивается количество локальных лицензий, а также количество государственных регуляторов и других контролирующих органов, которые стремительно сокращают технологический разрыв между собой и рекламодателями и издателями. И это означает, что они становятся намного лучше в работе с серыми рекламодателями и аффилиатами. Конкуренция за внимание пользователей просто безумная.

2. Все это является одной из основных причин очередного глобального изменения, о котором я хотел бы упомянуть – порога входа в рынок. Когда я начал свое путешествие по аффилированному маркетингу, буквально любой, у кого был хоть какой-то стартовый капитал, мог присоединиться к отрасли. Это может быть что-то вроде 100 долларов. Нынешняя реальность такова, что начинающие арбитражники и SEO-специалисты сразу вынуждены конкурировать с компаниями и командами, чьи ежемесячные обороты достигают миллионов долларов.

3. И здесь вступает в игру третий решающий фактор — источники трафика выделяют все больше средств на модерацию и мониторинг рекламного контента. В наши дни почти невозможно постоянно получать трафик на предложения iGaming из типичных источников, таких как Facebook или Instagram. Многие команды давно перестали пытаться плыть против течения модерации в этих источниках и предпочитают просто переждать штормы, когда они случаются.

Все это приводит к тому, что более популярными становятся более традиционные источники трафика, такие как рекламные сети. Простой технический поток, лояльная модерация и дешевый трафик делают их исключительно вкусным выбором для аффилиатов, независимо от ниши.

3. Почему RevenueLab лучший выбор, если вы занимаетесь онлайн-геймингом?

Мы работаем на этом рынке уже более 10 лет и имеем безупречную репутацию как среди аффилиатов, так и среди рекламодателей.

Также важно, что Revenuelab — это не просто список предложений или партнерская база данных. глобальный сервис, помогающий своим пользователям во всех сферах бизнеса: монетизация трафика, юридические услуги, SEO-оптимизация и анализ рынка, а также консультации по сопутствующим вопросам. Мы выстраиваем долгосрочные отношения с нашими пользователями и стараемся избавить их от рутинных задач, чтобы каждый мог сосредоточиться на своей работе. Партнеры генерируют трафик, рекламодатели его монетизируют, а Revenuelab объединяет их на своей платформе и делает весь процесс максимально прибыльным и интуитивно понятным. Мы всегда говорим нашим аффилиатам: «Вы просто сосредоточитесь на привлечении трафика, а мы позаботимся обо всем остальном».

4. Как отрасль пережила трудные времена Covid-19? Насколько быстро и безболезненно отрасли удалось адаптироваться к глобальным кризисам и изменениям рынка?

Отрасль значительно выросла во время пандемии, в отличие от большинства других областей. Но это не так резко и сухо, как кажется. Например, во многих странах люди уже давно находятся на карантине, а казино стали одним из немногих доступных вариантов развлечения. Чего не скажешь о беттинге, который сильно пострадал из-за массовой отмены спортивных мероприятий. С другой стороны, ставки на киберспорт находятся на подъеме. Пандемия позаботилась об этом.

5. Давайте поговорим о сегодняшнем дне. Что следует знать новичкам, которые только начинают работать в индустрии iGaming?

Прежде всего, хотелось бы предостеречь тех, кто ищет легкие деньги в Интернете. iGaming, как и любая другая ниша партнерского маркетинга (или любая профессиональная ниша, если уж на то пошло), представляет собой очень сложную среду с высокой конкуренцией. Не доверяйте людям, обещающим легкий партнерский доход, немедленный успех и умопомрачительные зарплаты уже завтра. Жизнь устроена не так. Чтобы добиться значительных результатов в любом деле, нужно очень много работать, уметь переживать неудачи и поломки, постоянно совершенствоваться.

6. Какой бюджет нужен для продвижения казино и беттинг-офферов, и какие модели оплаты оптимальны? Отличаются ли модели оплаты в зависимости от источников трафика?

Бюджеты – непростая тема. Я бы порекомендовал новичкам присоединиться к более крупным командам, чтобы набраться опыта. Если мы говорим о полноценных командах и экспертах, я предлагаю выделить бюджет, который вы бы не заметили, уходя.

Оцените риски и примите решение, помня о наихудшем сценарии. Для платных источников (push, pops, Google, Facebook) подойдут модели CPC, CPM и CPA, так как это довольно быстрые деньги, которые обеспечат вам достаточный доход для покупки новых объемов. SEO-специалист, наоборот, играет на длинную аферу. Они выбирают модели Revenue Share или Hybrid. Поскольку качество трафика относительно высокое, это влечет за собой более значительную прибыль в долгосрочной перспективе.

7. На что вы ориентируетесь при выборе предложений казино в 2022 году? Можете ли вы определить тенденции, которые помогут достичь наилучших результатов?

Основной тренд — крипто-казино. Количество поисковых запросов по этим брендам увеличивается, а выплаты по ним просто зашкаливают. Например, один из наших брендов обеспечивает 350 CPA + 50% RevShare выплаты крипто-трафика казино. Это очень щедрое число. Тем не менее, эта область остается относительно просторной. Конечно, там может быть не так много трафика, как раньше, но это отличная возможность найти свое место в нише и через 1-2 года стать топ-игроком. Кроме того, проблемы с традиционными способами оплаты вынуждают игроков все чаще переходить на криптоинструменты.

8. Казино и тотализаторы — одни из лучших вертикалей на платформе RichAds. Можете ли вы дать какие-либо советы относительно подходов к разработке креативов и целевых страниц? Что жизненно необходимо использовать в 2022 году для достижения максимально возможного CR?

Я помню типичную ошибку всех новичков. Почти все на старте стараются создать самый кликабельный креатив с самым высоким CTR, чтобы купить трафик на аукционе как можно дешевле. Такие креативы почти всегда кликбейтны и вводят пользователя в заблуждение. Я рекомендую не пренебрегать общей картиной. Подумайте о своей воронке продаж в целом, не забывая об отдельных этапах. Дешевые клики не всегда приводят к значительной прибыли!

9. На какие спортивные события 2022 года стоит обратить внимание аффилиатам, продвигающим беттинг-офферы?

Не забудьте добавить чемпионат мира по футболу в свой календарь. Это событие традиционно привлекает любителей ставок на спорт и приумножает доходы как букмекеров, так и издательств.

10. Теперь несколько слов о ГЕО. На какие рынки RevenueLab ориентируется сегодня и каковы ваши прогнозы по странам на ближайшее будущее?

На данный момент наши самые популярные ГЕО — Австралия, Канада, Новая Зеландия и Европа. Латинская Америка тоже показывает хорошие показатели, мы также планируем расширяться в Азию.

Я считаю, что страны уровня 2 и уровня 3 скоро выйдут на первый план. Страны с более дешевым трафиком и невероятным количеством игроков. Лучшим примером будет Индия. Поскольку трафик дорожает, бренды в Tier 1 GEO сгорают из-за жесткой конкуренции между собой и избыточного предложения.

11. Как вы справляетесь с нечестными издателями и мошенничеством? Проходят ли партнерские программы какие-то проверки перед присоединением к RevenueLab?

Мы очень разборчивы в выборе веб-мастеров и просим их предоставить нам скриншоты статистики или другие данные из других партнерских программ, которые могли бы подтвердить их заявления. И мы редко получаем какие-либо жалобы от наших рекламодателей.

Партнерские программы проходят тщательную проверку перед тем, как попасть на нашу платформу. На данный момент у нас переизбыток желающих присоединиться к партнерским программам, что вынуждает нас выбирать только самые интересные и надежные с точки зрения платежеспособности. Перед присоединением каждая партнерская программа проходит опрос, на основании которого принимается решение о том, пускаем ли мы ее в систему или нет.

12. О чем следует помнить аффилиатам, продвигающим казино и беттинг-офферы? Дайте нам свои 3 лучших совета как для новичков, так и для акул индустрии.

1. Прежде всего, я бы рекомендовал не плыть по течению. Ищите новые, нестандартные источники трафика и модели монетизации. Вещи, которыми тренды переполнены топовыми игроками, и получить часть этого будет дорого и сложно. Это просто то, с чем вам нужно смириться и сохранять хладнокровие, когда вы имеете дело с монетизацией трафика.

2. Всегда начинайте с простых вещей. Не самое дорогое ГЕО, с родным языком — идеальные стартовые условия. Попробуйте работать с аудиторией, чей менталитет и язык вам близки. Это намного проще, чем погружаться в совершенно незнакомые ГЕО. Каждое место имеет определенные нюансы, которые существенно влияют на то, насколько хорошо будет конвертироваться трафик.

3. Будьте терпеливы. Работа с любым источником трафика, а тем более с платным, — это кропотливая работа, которая приносит результат только при хорошо структурированном подходе и глубокой аналитике.

13. И, наконец, не могли бы вы сказать несколько слов о будущем RevenueLab? Куда движется бизнес, какие тренды видите, запускаете ли новые проекты для участников рынка?

На июль этого года мы запланировали глобальный релиз RevenueLab 2.0, полностью обновленного формата платформы. Многого сказать не могу, но рекламодатели и издатели будут приятно удивлены новшествам.

Также мы продолжаем развивать наш сайд-проект — Bluepear.net. Этот продукт помогает брендам бороться с издателями, которые привлекают контекстный бренд-трафик. За последний год товар вырос в несколько раз. Сейчас мы расширяем команду и планируем масштабную рекламную кампанию!

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
Перенаправление доменного трафика,
CPM для доменных объявлений начинается с $ 1,5 ,
CPC для push-объявлений начинается от 0,003 доллара США,
Цена за тысячу показов — от $0 . 3 на уровне 3, 1 доллар на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 идет.