2022 iGaming Insights cu Valentin Darechkin de la RevenueLab

1. Hei, Valentin! Vă mulțumim că ați acceptat să împărtășiți cititorii noștri informații despre industria iGaming. Povestește-ne puțin despre cum a început călătoria ta și cum ai ajuns în sferă în primul rând.

Hei acolo! În primul rând, vă mulțumesc pentru că m-ați invitat. Este o adevărată onoare pentru mine!

Dacă vorbim despre industria de marketing afiliat, m-am trezit implicat în ea complet din întâmplare (ca mulți). Un prieten antreprenor de-al meu a lansat un proiect teaser de monetizare a traficului și m-a invitat să mă alătur echipei lui. Echipa era mică, iar eu eram responsabil pentru aproape orice: negocierea cu agenții de publicitate și editorii, marketing și chestiunile legate de produse.

Pe de o parte, era puțin haotic și lipsit de structură. Totuși, pe de altă parte, mi-a oferit o experiență neprețuită în adaptarea rapidă la mediul meu și la provocările pe care le punea piața. În puțin peste trei ani, am devenit una dintre cele mai mari rețele de publicitate de pe piața CSI. Am fost responsabil de problemele legate de cont, de interacțiunea cu agenții de publicitate și, de asemenea, de marketing.

2. iGaming acum 10 ani și astăzi: care sunt diferențele cheie? Orice schimbare globală?

1. Principala este piața care devine treptat legală. Numărul de licențe locale este în creștere, la fel și cel al autorităților de reglementare de stat și al altor organisme de monitorizare care reduc rapid decalajul tehnologic dintre ei și agenții de publicitate și editori. Și asta înseamnă că devin mult mai buni la a face cu agenții de publicitate și afiliații cu pălărie gri. Concurența pentru atenția utilizatorilor este pur și simplu nebună.

2. Toate acestea sunt unul dintre principalele motive pentru următoarea schimbare globală pe care aș dori să o menționez – pragul de intrare pe piață. Când m-am angajat în călătoria mea de marketing afiliat, literalmente oricine cu cel puțin un capital de pornire s-ar putea alătura industriei. Ar putea fi ceva de până la 100 de dolari. Realitatea actuală este că afiliații începători și specialiștii SEO sunt imediat nevoiți să concureze cu companii și echipe ale căror cifre de afaceri lunare ajung la milioane de dolari.

3. Și aici intervine al treilea factor crucial – sursele de trafic alocă din ce în ce mai multe fonduri pentru a modera și monitoriza conținutul publicitar. Este aproape imposibil să obții trafic în mod constant către ofertele iGaming din surse tipice precum Facebook sau Instagram în epoca actuală. Multe echipe au încetat de mult să încerce să înoate împotriva valului de moderare în aceste surse și preferă doar să aştepte furtunile atunci când au loc.

Toate acestea duc la ca surse de trafic mai tradiționale, cum ar fi rețelele publicitare, să devină mai populare. Un flux tehnologic simplu, moderarea loială și traficul ieftin le fac o alegere excepțional de gustoasă pentru afiliați, indiferent de nișă.

3. De ce este RevenueLab o alegere principală dacă sunteți în iGaming?

Lucrăm pe această piață de peste 10 ani și avem o reputație impecabilă atât în ​​rândul afiliaților, cât și al agenților de publicitate.

De asemenea, este esențial ca Revenuelab să nu fie doar o listă de oferte sau o bază de date afiliată. un serviciu global care își ajută utilizatorii în toate domeniile de afaceri: monetizare de trafic, servicii juridice, optimizare SEO și analiză de piață, precum și sfaturi pe probleme conexe. Construim relații pe termen lung cu utilizatorii noștri și încercăm să-i scăpăm de sarcinile de rutină, astfel încât toată lumea să se poată concentra asupra muncii lor. Afiliații generează trafic, agenții de publicitate îl monetizează, iar Revenuelab îi reunește pe platforma sa și face ca întregul proces să fie cât mai profitabil și intuitiv posibil. Întotdeauna le spunem afiliaților noștri: „Voi concentrați doar pe atragerea de trafic și de restul ne ocupăm noi”.

4. Cum a rezistat industria vremurilor dificile legate de Covid-19? Cât de repede și fără durere a reușit sfera să se adapteze la crizele globale și la schimbările pieței?

Industria a crescut semnificativ în timpul pandemiei, spre deosebire de majoritatea altor domenii. Dar nu este atât de tăiat și uscat pe cât pare. De exemplu, în multe țări, oamenii au fost în carantină de mult timp, iar cazinourile au devenit una dintre puținele opțiuni de divertisment disponibile. Ceva ce nu se poate spune despre pariuri, care au avut un impact semnificativ din cauza anulării în masă a evenimentelor sportive. Pe de altă parte, pariurile cibersportive sunt în creștere. Pandemia a avut grijă de asta.

5. Să vorbim despre azi. Ce ar trebui să știe începătorii care abia la început în industria iGaming-ului?

În primul rând, aș dori să-i avertizez pe cei care caută bani ușori online. iGaming, ca orice altă nișă de marketing afiliat (sau orice nișă profesională, de altfel), este un mediu foarte complex și foarte competitiv. Nu aveți încredere în oamenii care promit venituri ușoare ale afiliaților, succes imediat și salarii uluitoare de îndată ce mâine. Nu așa funcționează viața. Pentru a obține rezultate semnificative în orice afacere, trebuie să munciți foarte mult, să fiți capabil să supraviețuiți eșecurilor și defecțiunilor și să vă îmbunătățiți constant.

6. De ce buget ai nevoie pentru a promova ofertele de cazinou si pariuri si ce modele de plata sunt optime? Modelele de plată diferă în funcție de sursele de trafic?

Bugetele nu sunt un subiect ușor. Aș recomanda începătorilor să se alăture echipelor mai mari pentru a câștiga experiență. Dacă vorbim despre echipe și experți cu drepturi depline, sugerez să aloci un buget pe care l-ai trece cu vederea dispariția.

Evaluează riscurile și decide, ținând cont de cel mai rău scenariu. Pentru sursele plătite (push, pops, Google, Facebook), modelele CPC, CPM și CPA se vor descurca bine, deoarece sunt bani destul de rapid, ceea ce vă va oferi suficientă ieșire pentru a cumpăra noi volume. Un specialist SEO, dimpotrivă, joacă pentru long con. Ei aleg modele Revenue Share sau Hybrid. Deoarece calitatea traficului este relativ ridicată, aceasta implică profituri mai semnificative pe termen lung.

7. Pe ce vă concentrați atunci când alegeți oferte de cazinou în 2022? Puteți identifica tendințele care vă vor ajuta să obțineți cele mai bune rezultate?

Tendința principală este cazinourile cripto. Numărul de interogări de căutare pentru aceste mărci se înmulțește, plățile lor trecând pur și simplu prin acoperiș. De exemplu, una dintre mărcile noastre oferă o CPA de 350 + 50% RevShare payout trafic de cazinou de interogare cripto. Este un număr foarte generos. Totuși, această zonă rămâne relativ spațioasă. Sigur, s-ar putea să nu existe la fel de mult trafic ca înainte, dar este o oportunitate excelentă de a-ți găsi locul în nișă și de a deveni un jucător de top 1-2 ani mai târziu. În plus, problemele cu metodele tradiționale de plată îi forțează pe jucători să treacă din ce în ce mai mult la instrumentele cripto.

8. Cazinourile și pariurile sunt unele dintre cele mai bune verticale de pe platforma RichAds. Puteți oferi sfaturi cu privire la abordările de proiectare a reclamelor și a paginilor de destinație? Ce este esențial să folosim în 2022 pentru a obține cel mai ridicat CR posibil?

Îmi amintesc de greșeala tipică pe care o fac toți nou-veniți. Aproape toată lumea încearcă la început să creeze cea mai accesibilă reclamă, cu cel mai mare CTR, pentru a cumpăra trafic în licitație cât mai ieftin posibil. Astfel de reclame sunt aproape întotdeauna clickbait și induc în eroare utilizatorul. Recomand să nu neglijăm imaginea de ansamblu. Gândiți-vă la pâlnia dvs. de vânzări ca întreg, fără a neglija anumite etape. Clicurile ieftine nu conduc întotdeauna la profituri semnificative!

9. Pe ce evenimente sportive din 2022 ar trebui să se concentreze afiliații care promovează oferte de pariuri?

Asigurați-vă că adăugați Cupa Mondială FIFA în calendarul dvs. Acest eveniment atrage în mod tradițional fanii pariurilor sportive și multiplică veniturile atât ale caselor de pariuri, cât și ale editorilor.

10. Acum câteva cuvinte despre OUG. Pe ce piețe se concentrează RevenueLab astăzi și care sunt previziunile dvs. de la țară la țară pentru viitorul apropiat?

În prezent, cele mai populare OUG ale noastre sunt Australia, Canada, Noua Zeelandă și Europa. America Latină arată și indicatori buni, planificăm, de asemenea, să ne extindem în Asia.

Cred că țările Tier 2 și Tier 3 vor trece în prim-plan în curând. Țări cu trafic mai ieftin și cu o cantitate incredibilă de jucători. Cel mai bun exemplu ar fi India. Deoarece traficul devine din ce în ce mai scump, mărcile din GEO-urile Tier 1 ard din cauza concurenței acerbe între ele și a ofertei excesive.

11. Cum te descurci cu editorii necinstiți și cu fraudele? Programele de afiliere sunt supuse unor controale înainte de a se alătura RevenueLab?

Suntem foarte pretențioși atunci când alegem editori și le solicităm să ne furnizeze capturi de ecran cu statistici sau alte date din alte programe afiliate care le-ar putea verifica afirmațiile. Și rareori primim plângeri de la agenții noștri de publicitate.

Programele de afiliere sunt supuse unei verificări amănunțite înainte de a fi primite în platforma noastră. În prezent avem o supraabundență de programe de afiliere care doresc să se alăture, forțându-ne să le alegem doar pe cele mai interesante și mai de încredere din punct de vedere al solvabilității. Înainte de a se alătura, fiecare program de afiliere este supus unui sondaj, pe baza căruia se ia o decizie dacă îl lăsăm în sistem sau nu.

12. Ce ar trebui să aibă în vedere afiliații care promovează ofertele de cazinou și pariuri? Oferă-ne cele mai bune 3 sfaturi atât pentru începători, cât și pentru rechinii din industrie.

1. În primul rând, aș recomanda să nu mergi cu fluxul. Căutați surse de trafic noi, non-standard și modele de generare de bani. Lucrurile pe care tendințele sunt pline de jucători de top și obținerea unei părți din asta va fi costisitoare și complicată. Este doar ceva cu care trebuie să vă împăcați și să vă păstrați capul rece atunci când aveți de-a face cu monetizarea traficului.

2. Începeți întotdeauna cu lucrurile ușoare. Nu cel mai scump GEO, unul cu limba ta maternă – acestea sunt condițiile de pornire perfecte. Încercați să lucrați cu un public a cărui mentalitate și limbaj vă puteți identifica. Este mult mai ușor decât să te scufunzi în GEO-uri complet necunoscute. Fiecare loc are nuanțe specifice care afectează în mod semnificativ cât de bine se va converti traficul.

3. Ai răbdare. A face față oricărei surse de trafic, și cu atât mai mult cu una plătită, este o muncă minuțioasă care aduce rezultate doar atunci când ai o abordare bine structurată și o analiză aprofundată.

13. Și în sfârșit, poți spune câteva cuvinte despre viitorul RevenueLab? Încotro se îndreaptă afacerea, ce tendințe vedeți, lansați noi proiecte pentru participanții de pe piață?

Pentru iulie anul acesta, am planificat lansarea globală a RevenueLab 2.0, un format de platformă complet actualizat. Nu pot spune multe, dar agenții de publicitate și editorii vor fi plăcut surprinși de inovații.

De asemenea, continuăm să dezvoltăm proiectul nostru secundar — Bluepear.net. Acest produs ajută mărcile să combată editorii care generează trafic contextual al mărcii. În ultimul an, produsul a crescut de mai multe ori. Acum extindem echipa și planificăm o campanie publicitară la scară largă!

Ce este RichAds?
Reclame push și pop,
Trafic de redirecționare a domeniului,
CPM pentru anunțurile de domeniu începe de la 1,5 USD,
CPC pentru anunțuri push pornește de la 0,003 USD ,
CPM pentru pop — de la 0 USD . 3 în Nivelul 3, 1 USD în Nivelul 1,
volume mari de trafic disponibil în peste 200 de treceri.