2022 iGaming Insights z Valentinem Darechkinem z RevenueLab

1. Hej, Valentin! Dziękujemy za wyrażenie zgody na podzielenie się spostrzeżeniami z branży iGaming z naszymi czytelnikami. Opowiedz nam trochę o tym, jak zaczęła się Twoja podróż i jak w ogóle znalazłeś się w sferze.

No hej! Po pierwsze, wielkie dzięki za zaproszenie. To dla mnie prawdziwy zaszczyt!

Jeśli mówimy o branży marketingu afiliacyjnego, zaangażowałem się w nią całkowicie przez przypadek (jak wielu). Mój przyjaciel przedsiębiorca rozpoczął projekt monetyzacji ruchu teaserowego i zaprosił mnie do swojego zespołu. Zespół był niewielki, a ja odpowiadałem za prawie wszystko: negocjacje z reklamodawcami i wydawcami, kwestie marketingowe i produktowe.

Z jednej strony był nieco chaotyczny i pozbawiony struktury. Z drugiej jednak strony dało mi nieocenione doświadczenie w szybkim dostosowywaniu się do mojego otoczenia i wyzwań stawianych przez rynek. W niewiele ponad trzy lata staliśmy się jedną z największych sieci reklamowych na rynku WNP. Zajmowałem się sprawami kont, kontaktami z reklamodawcami, a także marketingiem.

2. iGaming 10 lat temu i dziś: jakie są główne różnice? Jakieś globalne zmiany?

1. Głównym z nich jest stopniowe legalizowanie rynku. Liczba lokalnych licencji rośnie, podobnie jak państwowych regulatorów i innych organów monitorujących, które szybko zmniejszają przepaść technologiczną między sobą a reklamodawcami i wydawcami. A to oznacza, że ​​stają się coraz lepsi w kontaktach z reklamodawcami i podmiotami stowarzyszonymi w szarym kapeluszu. Rywalizacja o uwagę użytkowników jest po prostu szalona.

2. To wszystko jest jednym z głównych powodów kolejnej globalnej zmiany, o której chciałbym wspomnieć – progu wejścia na rynek. Kiedy rozpoczynałem swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym, dosłownie każdy, kto miał przynajmniej trochę kapitału startowego, mógł dołączyć do branży. To może być coś tak mało jak 100 dolarów. Obecna rzeczywistość jest taka, że ​​początkujący afilianci i specjaliści SEO są natychmiast zmuszeni do konkurowania z firmami i zespołami, których miesięczne obroty sięgają milionów dolarów.

3. I tu pojawia się trzeci kluczowy czynnik – źródła ruchu przeznaczają coraz więcej środków na moderowanie i monitorowanie treści reklam. W dzisiejszych czasach prawie niemożliwe jest stałe pozyskiwanie ruchu do ofert iGaming z typowych źródeł, takich jak Facebook czy Instagram. Wiele zespołów już dawno przestało próbować płynąć pod prąd umiarkowania w tych źródłach i woli po prostu przeczekać burze, kiedy się pojawią.

To wszystko prowadzi do tego, że bardziej tradycyjne źródła ruchu, takie jak sieci reklamowe, stają się coraz bardziej popularne. Prosty przepływ technologii, lojalny umiar i tani ruch sprawiają, że są wyjątkowo smacznym wyborem dla partnerów, niezależnie od niszy.

3. Dlaczego RevenueLab jest najlepszym wyborem, jeśli grasz w iGaming?

Działamy na tym rynku od ponad 10 lat i cieszymy się nienaganną reputacją zarówno wśród afiliantów, jak i reklamodawców.

Kluczowe jest również to, że Revenuelab to nie tylko lista ofert lub baza danych afiliacyjnych. globalny serwis, który pomaga swoim użytkownikom we wszystkich obszarach biznesu: monetyzacji ruchu, obsłudze prawnej, optymalizacji SEO i analizie rynku oraz doradztwie w kwestiach z tym związanych. Budujemy długoterminowe relacje z naszymi użytkownikami i staramy się uwolnić od rutynowych zadań, aby każdy mógł skupić się na swojej pracy. Partnerzy generują ruch, reklamodawcy zarabiają na nim, a Revenuelab łączy ich na swojej platformie i sprawia, że ​​cały proces jest tak opłacalny i intuicyjny, jak to tylko możliwe. Zawsze mówimy naszym afiliantom: „Ty skupiasz się tylko na przyciąganiu ruchu, a my zajmiemy się resztą”.

4. Jak branża przetrwała trudne czasy Covid-19? Jak szybko i bezboleśnie sferze udało się przystosować do globalnych kryzysów i zmian rynkowych?

Przemysł znacznie się rozwinął podczas pandemii, w przeciwieństwie do większości innych obszarów. Ale nie jest tak cięty i suchy, jak się wydaje. Na przykład w wielu krajach ludzie przez długi czas byli poddawani kwarantannie, a kasyna stały się jedną z niewielu dostępnych opcji rozrywki. Coś, czego nie można powiedzieć o zakładach bukmacherskich, które odniosły spory cios ze względu na masowe odwoływanie wydarzeń sportowych. Z drugiej strony rośnie liczba zakładów na cybersport. Dopilnowała tego pandemia.

5. Porozmawiajmy o dzisiejszym dniu. Co powinni wiedzieć nowicjusze, którzy dopiero zaczynają pracę w branży iGaming?

Przede wszystkim chciałbym ostrzec tych, którzy szukają łatwych pieniędzy w Internecie. iGaming, jak każda inna nisza marketingu afiliacyjnego (lub jakakolwiek profesjonalna nisza, jeśli o to chodzi), jest bardzo złożonym i wysoce konkurencyjnym środowiskiem. Nie ufaj ludziom, którzy obiecują łatwy dochód partnerski, natychmiastowy sukces i oszałamiające wypłaty już jutro. Nie tak działa życie. Aby osiągnąć znaczące wyniki w każdej firmie, trzeba bardzo ciężko pracować, być w stanie przetrwać awarie i awarie oraz stale się doskonalić.

6. Jakiego budżetu potrzebujesz, aby promować oferty kasyn i zakładów oraz jakie modele płatności są optymalne? Czy modele płatności różnią się w zależności od źródeł ruchu?

Budżety nie są łatwym tematem. Polecam nowicjuszom dołączanie do większych zespołów w celu zdobycia doświadczenia. Jeśli mówimy o pełnoprawnych zespołach i ekspertach, sugeruję przydzielenie budżetu, którego nie zauważyłbyś odejścia.

Oceń ryzyko i podejmij decyzję, pamiętając o najgorszym scenariuszu. W przypadku płatnych źródeł (push, pops, Google, Facebook) modele CPC, CPM i CPA sprawdzą się dobrze, ponieważ są to dość szybkie pieniądze, które zapewnią wystarczającą ilość danych wyjściowych do zakupu nowych tomów. Przeciwnie, specjalista SEO gra na dłuższą metę. Wybierają modele udziału w przychodach lub hybrydowe. Ponieważ jakość ruchu jest stosunkowo wysoka, w dłuższej perspektywie oznacza to większe zyski.

7. Na czym się skupiasz wybierając oferty kasyn w 2022 roku? Czy potrafisz zidentyfikować trendy, które pomogą osiągnąć najlepsze rezultaty?

Głównym trendem są kasyna kryptograficzne. Liczba zapytań wyszukiwania tych marek rośnie, a ich wypłaty po prostu przebijają się przez dach. Na przykład jedna z naszych marek zapewnia ruch w kasynie z zapytaniami kryptograficznymi o wartości 350 CPA + 50% RevShare. To bardzo hojna liczba. Mimo to obszar ten pozostaje stosunkowo obszerny. Jasne, może nie będzie tam tak dużego ruchu jak wcześniej, ale to doskonała okazja, aby znaleźć swoje miejsce w niszy i zostać graczem najwyższej klasy 1-2 lata później. Dodatkowo problemy z tradycyjnymi metodami płatności zmuszają graczy do coraz większego przechodzenia na narzędzia kryptograficzne.

8. Kasyna i zakłady bukmacherskie to jedne z najlepszych branż na platformie RichAds. Czy możesz podać jakieś wskazówki dotyczące podejść do projektowania kreacji i stron docelowych? Co jest niezbędne, aby osiągnąć najwyższy możliwy CR w 2022 roku?

Pamiętam typowy błąd, który popełniają wszyscy nowicjusze. Prawie każdy na początku stara się zaprojektować jak najbardziej klikalną kreację, o najwyższym CTR, aby jak najtaniej kupować ruch w aukcji. Takie kreacje prawie zawsze są przynętą na kliknięcia i wprowadzają użytkownika w błąd. Polecam nie zaniedbywać dużego obrazu. Pomyśl o lejku sprzedażowym jako całości, nie zaniedbując pewnych etapów. Tanie kliknięcia nie zawsze prowadzą do znacznych zysków!

9. Na jakich wydarzeniach sportowych z 2022 r. powinni się skupić partnerzy promujący oferty bukmacherskie?

Pamiętaj, aby dodać Mistrzostwa Świata FIFA do swojego kalendarza. To wydarzenie tradycyjnie przyciąga fanów zakładów sportowych i zwielokrotnia przychody zarówno bukmacherów, jak i wydawców.

10. Teraz kilka słów o GEO. Na jakich rynkach RevenueLab koncentruje się dzisiaj i jakie są Twoje prognozy dla poszczególnych krajów na najbliższą przyszłość?

Obecnie naszymi najpopularniejszymi lokalizacjami GEO są Australia, Kanada, Nowa Zelandia i Europa. Ameryka Łacińska również wykazuje dobre wskaźniki, planujemy również ekspansję na Azję.

Wierzę, że kraje Tier 2 i Tier 3 wkrótce wyjdą na pierwszy plan. Kraje z tańszym ruchem i niesamowitą liczbą graczy. Najlepszym przykładem są Indie. Ponieważ ruch staje się coraz droższy, marki w GEO poziomu 1 palą się z powodu ostrej konkurencji między sobą i nadmiernej podaży.

11. Jak radzisz sobie z nieuczciwymi wydawcami i oszustwami? Czy programy partnerskie przechodzą pewne kontrole przed dołączeniem do RevenueLab?

Jesteśmy bardzo wybredni przy wyborze wydawców i prosimy o dostarczenie nam zrzutów ekranu statystyk lub innych danych z innych programów partnerskich, które mogłyby zweryfikować ich twierdzenia. Rzadko otrzymujemy skargi od naszych reklamodawców.

Programy partnerskie podlegają dokładnej kontroli, zanim zostaną powitane na naszej platformie. Obecnie mamy nadmiar programów partnerskich, które chcą dołączyć, zmuszając nas do wybierania tylko tych, które są najciekawsze i najbardziej niezawodne pod względem wypłacalności. Każdy program partnerski przed przystąpieniem do programu przechodzi ankietę, na podstawie której podejmuje się decyzję, czy wpuścimy go do systemu, czy nie.

12. O czym powinni pamiętać partnerzy promujący oferty kasyn i zakładów? Podaj nam 3 najlepsze wskazówki zarówno dla początkujących, jak i rekinów z branży.

1. Przede wszystkim radzę nie płynąć z prądem. Poszukaj nowych, niestandardowych źródeł ruchu i modeli monetyzacji. Rzeczy, w których trendy są pełne najlepszych graczy, a zdobycie tego będzie kosztowne i skomplikowane. To po prostu coś, z czym musisz się pogodzić i zachować zimną krew, gdy masz do czynienia z monetyzacją ruchu.

2. Zawsze zaczynaj od łatwych rzeczy. Nie najdroższe GEO, takie z Twoim ojczystym językiem – to idealne warunki startowe. Spróbuj pracować z publicznością, do której mentalności i języka możesz się odnieść. To o wiele łatwiejsze niż zanurzenie się w zupełnie nieznanych GEO. Każde miejsce ma określone niuanse, które znacząco wpływają na konwersję ruchu.

3. Bądź cierpliwy. Radzenie sobie z dowolnym źródłem ruchu, a tym bardziej płatnym, to żmudna praca, która przynosi rezultaty tylko wtedy, gdy masz dobrze ustrukturyzowane podejście i dogłębną analizę.

13. Na koniec, czy możesz powiedzieć kilka słów o przyszłości RevenueLab? Dokąd zmierza biznes, jakie dostrzegasz trendy, czy uruchamiasz nowe projekty dla uczestników rynku?

Na lipiec tego roku zaplanowaliśmy globalną premierę RevenueLab 2.0, całkowicie zaktualizowanego formatu platformy. Niewiele mogę powiedzieć, ale reklamodawcy i wydawcy będą mile zaskoczeni innowacjami.

Kontynuujemy również rozwój naszego projektu pobocznego — Bluepear.net. Ten produkt pomaga markom zwalczać wydawców, którzy kierują kontekstowym ruchem marki. W ciągu ostatniego roku produkt urósł kilkakrotnie. Teraz powiększamy zespół i planujemy kampanię reklamową na dużą skalę!

Co to są reklamy RichAds?
reklamy push i pop,
Ruch z przekierowania domeny,
CPM dla reklam w domenie zaczyna się od 1,5 USD ,
CPC reklam push zaczyna się od 0,003 USD ,
CPM dla wyskakujących okienek — od 0 USD . 3 na poziomie 3, 1 USD na poziomie 1,
duże ilości dostępnego ruchu w ponad 200 idzie.