Approfondimenti di iGaming 2022 con Valentin Darechkin di RevenueLab

1. Ehi, Valentino! Grazie per aver accettato di condividere le informazioni sul settore di iGaming con i nostri lettori. Raccontaci un po' come è iniziato il tuo viaggio e come sei entrato nella sfera in primo luogo.

Ehilà! Prima di tutto, un grande ringraziamento per avermi invitato. È un vero onore per me!

Se parliamo del settore del marketing di affiliazione, mi sono trovato coinvolto completamente per caso (come molti). Un mio amico imprenditore ha lanciato un progetto di monetizzazione del traffico teaser e mi ha invitato a unirmi al suo team. Il team era minuscolo e io ero responsabile di quasi tutto: negoziazione con inserzionisti ed editori, marketing e questioni relative ai prodotti.

Da un lato, era un po' caotico e privo di struttura. Tuttavia, d'altra parte, mi ha dato un'esperienza inestimabile nell'adattarmi rapidamente al mio ambiente e alle sfide che il mercato poneva. In poco più di tre anni siamo diventati una delle più grandi reti pubblicitarie del mercato della CSI. Ero responsabile delle questioni relative all'account, dell'interazione con gli inserzionisti e anche del marketing.

2. iGaming 10 anni fa e oggi: quali sono le principali differenze? Qualche cambiamento globale?

1. Il principale è che il mercato diventa gradualmente legale. Il numero delle licenze locali è in aumento, così come quello delle autorità di regolamentazione statali e di altri organismi di monitoraggio che stanno rapidamente colmando il divario tecnologico tra loro e gli inserzionisti e gli editori. E ciò significa che stanno diventando molto più bravi nel trattare con inserzionisti e affiliati dal cappello grigio. La competizione per l'attenzione degli utenti è semplicemente folle.

2. Tutto questo è uno dei motivi principali del prossimo cambiamento globale che vorrei citare: la soglia di ingresso nel mercato. Quando ho intrapreso il mio viaggio nel marketing di affiliazione, letteralmente chiunque avesse almeno un capitale iniziale poteva entrare nel settore. Potrebbe essere qualcosa di appena $ 100. La realtà attuale è che gli affiliati principianti e gli specialisti SEO sono immediatamente costretti a competere con aziende e team i cui fatturati mensili raggiungono milioni di dollari.

3. Ed è qui che entra in gioco il terzo fattore cruciale: le fonti di traffico stanno stanziando sempre più fondi per moderare e monitorare i contenuti degli annunci. È quasi impossibile ottenere costantemente traffico verso le offerte di iGaming da fonti tipiche come Facebook o Instagram nell'era odierna. Molte squadre hanno smesso da tempo di provare a nuotare contro la marea della moderazione in queste fonti e preferiscono semplicemente aspettare che le tempeste si succedano.

Tutto ciò porta a fonti di traffico più tradizionali, come le reti pubblicitarie, a diventare più popolari. Un semplice flusso tecnologico, una leale moderazione e un traffico a basso costo li rendono una scelta eccezionalmente gustosa per gli affiliati, indipendentemente dalla nicchia.

3. Perché RevenueLab è una scelta privilegiata se sei in iGaming?

Lavoriamo in questo mercato da oltre 10 anni e abbiamo una reputazione impeccabile sia tra gli affiliati che tra gli inserzionisti.

È anche fondamentale che Revenuelab non sia solo un elenco di offerte o un database di affiliazione. un servizio globale che aiuta i suoi utenti in tutte le aree di business: monetizzazione del traffico, servizi legali, ottimizzazione SEO e analisi di mercato, nonché consulenza su questioni correlate. Costruiamo relazioni a lungo termine con i nostri utenti e cerchiamo di liberarli dalle attività di routine in modo che tutti possano concentrarsi sul proprio lavoro. Gli affiliati generano traffico, gli inserzionisti lo monetizzano e Revenuelab li riunisce sulla sua piattaforma e rende l'intero processo il più redditizio e intuitivo possibile. Diciamo sempre ai nostri affiliati: "Tu concentrati solo sull'attrazione del traffico e al resto pensiamo noi".

4. In che modo l'industria ha resistito ai difficili tempi del Covid-19? Con quale rapidità e indolore la sfera è riuscita ad adattarsi alle crisi globali e ai cambiamenti del mercato?

Il settore è cresciuto in modo significativo durante la pandemia, a differenza della maggior parte delle altre aree. Ma non è così asciutto come sembra. Ad esempio, in molti paesi, le persone sono state messe in quarantena per molto tempo e i casinò sono diventati una delle poche opzioni di intrattenimento disponibili. Qualcosa che non si può dire delle scommesse, che hanno subito un duro colpo a causa della cancellazione di massa degli eventi sportivi. D'altra parte, le scommesse sul cybersport sono in aumento. Ci ha pensato la pandemia.

5. Parliamo di oggi. Cosa dovrebbero sapere i neofiti che hanno appena iniziato nel settore iGaming?

Prima di tutto, vorrei avvisare chi cerca soldi facili online. iGaming, come qualsiasi altra nicchia di marketing di affiliazione (o qualsiasi nicchia professionale, del resto), è un ambiente molto complesso e altamente competitivo. Non fidarti delle persone che promettono un reddito di affiliazione facile, successo immediato e stipendi da capogiro già domani. Non è così che funziona la vita. Per ottenere risultati significativi in ​​qualsiasi attività, è necessario lavorare molto duramente, essere in grado di sopravvivere a guasti e guasti e migliorare costantemente.

6. Di quale budget hai bisogno per promuovere le offerte di casinò e scommesse e quali modelli di pagamento sono ottimali? I modelli di pagamento differiscono a seconda delle sorgenti di traffico?

I budget non sono un argomento facile. Consiglierei ai neofiti di unirsi a squadre più grandi per acquisire esperienza. Se stiamo parlando di team ed esperti a tutti gli effetti, suggerisco di stanziare un budget che trascurereste se andate via.

Valuta i rischi e decidi, tenendo presente lo scenario peggiore. Per le fonti a pagamento (push, pop, Google, Facebook), i modelli CPC, CPM e CPA andranno bene poiché si tratta di denaro piuttosto veloce, che fornirà un output sufficiente per l'acquisto di nuovi volumi. Uno specialista SEO, al contrario, gioca a lungo. Scelgono la quota di compartecipazione alle entrate o i modelli ibridi. Poiché la qualità del traffico è relativamente alta, comporta profitti più significativi nel lungo periodo.

7. Su cosa ti concentri quando scegli le offerte dei casinò nel 2022? Riesci a identificare le tendenze che aiuteranno a ottenere i migliori risultati?

La tendenza principale sono i casinò crittografici. Il numero di query di ricerca per questi marchi si sta moltiplicando, con i loro pagamenti che stanno semplicemente andando alle stelle. Ad esempio, uno dei nostri marchi fornisce un traffico del casinò con query crittografiche di pagamento RevShare di 350 CPA + 50%. È un numero molto generoso. Tuttavia, quest'area rimane relativamente ampia. Certo, potrebbe non esserci tanto traffico lì come prima, ma è un'eccellente opportunità per trovare il tuo posto nella nicchia e diventare un giocatore di alto livello 1-2 anni dopo. Inoltre, i problemi con i metodi di pagamento tradizionali stanno costringendo i giocatori a passare sempre più spesso agli strumenti crittografici.

8. I casinò e le scommesse sono alcuni dei migliori verticali sulla piattaforma RichAds. Puoi dare qualche consiglio sugli approcci alla progettazione di creatività e landing page? Che cosa è fondamentale che utilizziamo nel 2022 per ottenere il CR più alto possibile?

Ricordo il tipico errore che fanno tutti i nuovi arrivati. Quasi tutti all'inizio cercano di progettare la creatività più cliccabile, con il CTR più alto, per acquistare traffico nell'asta il più conveniente possibile. Tali creatività sono quasi sempre clickbait e fuorviano l'utente. Consiglio di non trascurare il quadro generale. Pensa al tuo funnel di vendita nel suo insieme senza trascurare alcune fasi. I clic economici non portano sempre a profitti significativi!

9. Su quali eventi sportivi del 2022 dovrebbero concentrarsi gli affiliati che promuovono le offerte di scommesse?

Assicurati di aggiungere la Coppa del Mondo FIFA al tuo calendario. Questo evento attrae tradizionalmente gli appassionati di scommesse sportive e moltiplica le entrate sia dei bookmaker che degli editori.

10. Ora qualche parola sui GEO. Su quali mercati si sta concentrando RevenueLab oggi e quali sono le tue previsioni paese per paese per il prossimo futuro?

Al momento, i nostri GEO più popolari sono Australia, Canada, Nuova Zelanda ed Europa. Anche l'America Latina mostra buoni indicatori, stiamo anche pensando di espanderci in Asia.

Credo che i paesi di livello 2 e di livello 3 verranno presto alla ribalta. Paesi con traffico più conveniente e una quantità incredibile di giocatori d'azzardo. Il miglior esempio sarebbe l'India. Poiché il traffico sta diventando più costoso, i marchi nei GEO di livello 1 stanno bruciando a causa della forte concorrenza tra loro e dell'offerta eccessiva.

11. Come gestisci gli editori disonesti e le frodi? I programmi di affiliazione vengono sottoposti a dei controlli prima di entrare a far parte di RevenueLab?

Siamo molto esigenti quando scegliamo i publisher e chiediamo che ci forniscano screenshot di statistiche o altri dati da altri programmi di affiliazione che potrebbero verificare le loro affermazioni. E raramente riceviamo reclami dai nostri inserzionisti.

I programmi di affiliazione sono soggetti a un controllo approfondito prima di essere accolti nella nostra piattaforma. Attualmente abbiamo una sovrabbondanza di programmi di affiliazione che desiderano aderire, costringendoci a scegliere solo quelli più interessanti e affidabili in termini di solvibilità. Prima di aderire, ogni programma di affiliazione viene sottoposto a un sondaggio, in base al quale viene presa la decisione se inserirlo nel sistema o meno.

12. Cosa dovrebbero tenere a mente gli affiliati che promuovono le offerte di casinò e scommesse? Dacci i tuoi 3 migliori consigli sia per i neofiti che per gli squali del settore.

1. Prima di tutto, consiglierei di non seguire il flusso. Cerca nuove sorgenti di traffico e modelli di monetizzazione non standard. Le cose che le tendenze traboccano di migliori giocatori e ottenerne un pezzo sarà costoso e complicato. È solo qualcosa con cui devi venire a patti e mantenere la calma quando hai a che fare con la monetizzazione del traffico.

2. Inizia sempre con le cose facili. Non il GEO più costoso, uno con la tua lingua madre: queste sono le condizioni di partenza perfette. Prova a lavorare con un pubblico di cui puoi relazionarti con la mentalità e il linguaggio. È molto più facile che immergersi in GEO completamente sconosciuti. Ogni luogo ha sfumature specifiche che influiscono in modo significativo sulla conversione del traffico.

3. Sii paziente. Trattare con qualsiasi fonte di traffico, e ancor di più con una a pagamento, è un lavoro scrupoloso che porta risultati solo quando si dispone di un approccio ben strutturato e di analisi approfondite.

13. E infine, puoi dire qualche parola sul futuro di RevenueLab? Dove sta andando il business, quali tendenze vedete, lanciate nuovi progetti per i partecipanti al mercato?

Per luglio di quest'anno, abbiamo pianificato il rilascio globale di RevenueLab 2.0, un formato di piattaforma completamente aggiornato. Non posso dire molto, ma gli inserzionisti e gli editori saranno piacevolmente sorpresi dalle innovazioni.

Stiamo anche continuando a sviluppare il nostro progetto parallelo — Bluepear.net. Questo prodotto aiuta i marchi a combattere gli editori che guidano il traffico contestuale del marchio. Nell'ultimo anno, il prodotto è cresciuto più volte. Ora stiamo espandendo il team e pianificando una campagna pubblicitaria su larga scala!

Cos'è RichAds?
Annunci push e pop,
traffico di reindirizzamento del dominio,
Il CPM per gli annunci di dominio parte da $ 1,5 ,
Il CPC per gli annunci push parte da $ 0,003 ,
CPM per i pop — da $ 0 . 3 nel livello 3, $ 1 nel livello 1,
grandi volumi di traffico disponibile in più di 200 va.