2022 iGaming Insights avec Valentin Darechkin de RevenueLab

1. Hé, Valentin ! Merci d'avoir accepté de partager les informations sur l'industrie de l'iGaming avec nos lecteurs. Racontez-nous un peu comment votre voyage a commencé et comment vous êtes entré dans la sphère en premier lieu.

Salut! Tout d'abord, un grand merci de m'avoir invité. C'est un véritable honneur pour moi !

Si nous parlons de l'industrie du marketing d'affiliation, je me suis retrouvé impliqué complètement par accident (comme beaucoup). Un ami entrepreneur à moi a lancé un projet de monétisation du trafic teaser et m'a invité à rejoindre son équipe. L'équipe était petite et j'étais responsable de presque tout : négociation avec les annonceurs et les éditeurs, marketing et produits.

D'une part, c'était un peu chaotique et manquait de structure. Pourtant, d'un autre côté, cela m'a donné une expérience inestimable pour m'adapter rapidement à mon environnement et aux défis posés par le marché. En un peu plus de trois ans, nous étions devenus l'un des plus grands réseaux publicitaires du marché de la CEI. J'étais responsable des questions de compte, de l'interaction avec les annonceurs et du marketing.

2. iGaming il y a 10 ans et aujourd'hui : quelles sont les principales différences ? Des changements globaux ?

1. La principale est la légalisation progressive du marché. Le nombre de licences locales augmente, tout comme celui des régulateurs d'État et d'autres organismes de surveillance qui comblent rapidement le fossé technologique entre eux et les annonceurs et les éditeurs. Et cela signifie qu'ils sont de mieux en mieux en mesure de traiter avec les annonceurs et les affiliés gris. La concurrence pour attirer l'attention des utilisateurs est tout simplement folle.

2. Tout cela est l'une des principales raisons du prochain changement mondial que je voudrais mentionner - le seuil d'entrée sur le marché. Lorsque j'ai entrepris mon parcours de marketing d'affiliation, littéralement toute personne disposant d'au moins un capital de départ pouvait rejoindre l'industrie. Cela pourrait être quelque chose d'aussi peu que 100 $. La réalité actuelle est que les affiliés débutants et les spécialistes du référencement sont immédiatement contraints de concurrencer les entreprises et les équipes dont les chiffres d'affaires mensuels atteignent des millions de dollars.

3. Et c'est là qu'intervient le troisième facteur crucial : les sources de trafic allouent de plus en plus de fonds pour modérer et surveiller le contenu des annonces. Il est presque impossible d'obtenir systématiquement du trafic vers des offres iGaming à partir de sources typiques telles que Facebook ou Instagram à l'ère actuelle. De nombreuses équipes ont depuis longtemps cessé d'essayer de nager à contre-courant de la modération dans ces sources et préfèrent simplement attendre que les tempêtes se produisent.

Tout cela conduit à des sources de trafic plus traditionnelles, comme les réseaux publicitaires, qui deviennent plus populaires. Un flux technologique simple, une modération fidèle et un trafic bon marché en font un choix exceptionnellement savoureux pour les affiliés, quel que soit leur créneau.

3. Pourquoi RevenueLab est-il un premier choix si vous êtes dans l'iGaming ?

Nous travaillons sur ce marché depuis plus de 10 ans maintenant et jouissons d'une réputation irréprochable tant auprès des affiliés que des annonceurs.

Il est également essentiel que Revenuelab ne soit pas simplement une liste d'offres ou une base de données d'affiliés. un service global qui aide ses utilisateurs dans tous les domaines d'activité : monétisation du trafic, services juridiques, optimisation SEO et analyse de marché ainsi que des conseils sur les questions connexes. Nous construisons des relations à long terme avec nos utilisateurs et essayons de les débarrasser des tâches routinières afin que chacun puisse se concentrer sur son travail. Les affiliés génèrent du trafic, les annonceurs le monétisent et Revenuelab les rassemble sur sa plateforme et rend l'ensemble du processus aussi rentable et intuitif que possible. Nous disons toujours à nos affiliés : « Vous vous concentrez uniquement sur l'attraction du trafic et nous nous occupons du reste ».

4. Comment l'industrie a-t-elle résisté à la période difficile de Covid-19 ? Avec quelle rapidité et sans douleur la sphère a-t-elle réussi à s'adapter aux crises mondiales et aux changements du marché ?

L'industrie s'est considérablement développée pendant la pandémie, contrairement à la plupart des autres domaines. Mais ce n'est pas aussi coupé et sec qu'il y paraît. Par exemple, dans de nombreux pays, les gens sont mis en quarantaine depuis longtemps et les casinos sont devenus l'une des rares options de divertissement disponibles. Chose qu'on ne peut pas dire sur les paris, qui ont pris un coup important en raison de l'annulation massive d'événements sportifs. D'autre part, les paris sur le cybersport sont en hausse. La pandémie y a veillé.

5. Parlons d'aujourd'hui. Que doivent savoir les débutants qui débutent dans l'industrie de l'iGaming ?

Tout d'abord, je tiens à mettre en garde ceux qui recherchent de l'argent facile en ligne. iGaming, comme toute autre niche de marketing d'affiliation (ou toute niche professionnelle, d'ailleurs), est un environnement très complexe et très compétitif. Ne faites pas confiance aux gens qui promettent un revenu d'affiliation facile, un succès immédiat et des chèques de paie époustouflants dès demain. Ce n'est pas comme ça que la vie fonctionne. Pour obtenir des résultats significatifs dans n'importe quelle entreprise, vous devez travailler très dur, être capable de survivre aux échecs et aux pannes et vous améliorer constamment.

6. De quel budget avez-vous besoin pour promouvoir les offres de casino et de paris, et quels modèles de paiement sont optimaux ? Les modèles de paiement diffèrent-ils selon les sources de trafic ?

Les budgets ne sont pas un sujet facile. Je recommanderais aux débutants de rejoindre de plus grandes équipes pour acquérir de l'expérience. Si nous parlons d'équipes et d'experts à part entière, je suggère d'allouer un budget que vous négligeriez en partant.

Évaluez les risques et décidez en gardant à l'esprit le pire scénario. Pour les sources payantes (push, pops, Google, Facebook), les modèles CPC, CPM et CPA conviendront car c'est de l'argent assez rapide, ce qui fournira suffisamment de sortie pour que vous puissiez acheter de nouveaux volumes. Un spécialiste du référencement, au contraire, joue pour le long con. Ils choisissent des modèles de partage des revenus ou hybrides. Comme la qualité du trafic est relativement élevée, cela entraîne des bénéfices plus importants à long terme.

7. Sur quoi vous concentrez-vous lorsque vous choisissez des offres de casino en 2022 ? Pouvez-vous identifier les tendances qui permettront d'obtenir les meilleurs résultats ?

La principale tendance est les casinos cryptographiques. Le nombre de requêtes de recherche pour ces marques se multiplie, leurs paiements explosant tout simplement. Par exemple, l'une de nos marques fournit un trafic de casino de requête cryptée de 350 CPA + 50 % RevShare. C'est un chiffre très généreux. Pourtant, cette zone reste relativement spatiale. Bien sûr, il n'y a peut-être pas autant de trafic qu'avant, mais c'est une excellente occasion de trouver votre place dans le créneau et de devenir un joueur de premier plan 1 à 2 ans plus tard. De plus, les problèmes avec les méthodes de paiement traditionnelles obligent les joueurs à passer de plus en plus aux outils de cryptographie.

8. Les casinos et les paris font partie des meilleurs marchés verticaux de la plate-forme RichAds. Pouvez-vous donner des conseils sur les approches de conception des créations et des pages de destination ? Qu'est-ce qui est vital que nous utilisons en 2022 pour atteindre le CR le plus élevé possible ?

Je me souviens de l'erreur typique que font tous les nouveaux arrivants. Presque tout le monde essaie au départ de concevoir la création la plus cliquable, avec le CTR le plus élevé, pour acheter du trafic dans l'enchère le moins cher possible. Ces créations sont presque toujours des pièges à clics et induisent l'utilisateur en erreur. Je recommande de ne pas négliger la vue d'ensemble. Pensez à votre entonnoir de vente dans son ensemble sans négliger certaines étapes. Les clics bon marché ne génèrent pas toujours des bénéfices significatifs !

9. Sur quels événements sportifs de 2022 les affiliés qui font la promotion des offres de paris devraient-ils se concentrer ?

Assurez-vous d'ajouter la Coupe du Monde de la FIFA à votre calendrier. Cet événement attire traditionnellement les amateurs de paris sportifs et démultiplie les revenus des bookmakers comme des éditeurs.

10. Maintenant, quelques mots sur les GEO. Sur quels marchés RevenueLab se concentre-t-il aujourd'hui et quelles sont vos prévisions pays par pays pour l'avenir proche ?

À l'heure actuelle, nos GEO les plus populaires sont l'Australie, le Canada, la Nouvelle-Zélande et l'Europe. L'Amérique latine affiche également de bons indicateurs, nous prévoyons également de nous développer en Asie.

Je pense que les pays Tier 2 et Tier 3 seront bientôt au premier plan. Pays avec un trafic moins cher et une quantité incroyable de joueurs. Le meilleur exemple serait l'Inde. Étant donné que le trafic devient plus cher, les marques des GEO de niveau 1 brûlent en raison de la concurrence féroce entre elles et de l'offre excessive.

11. Comment gérez-vous les éditeurs malhonnêtes et la fraude ? Les programmes d'affiliation subissent-ils des vérifications avant de rejoindre RevenueLab ?

Nous sommes très pointilleux lors du choix des éditeurs et leur demandons de nous fournir des captures d'écran de statistiques ou d'autres données d'autres programmes d'affiliation qui pourraient vérifier leurs affirmations. Et nous recevons rarement des plaintes de nos annonceurs.

Les programmes d'affiliation sont soumis à une vérification approfondie avant d'être accueillis sur notre plateforme. Nous avons actuellement une surabondance de programmes d'affiliation souhaitant nous rejoindre, nous obligeant à ne choisir que ceux qui sont les plus intéressants et les plus fiables en termes de solvabilité. Avant de rejoindre, chaque programme d'affiliation est soumis à une enquête, sur la base de laquelle une décision est prise pour savoir si nous le laissons entrer dans le système ou non.

12. Que doivent garder à l'esprit les affiliés qui font la promotion d'offres de casino et de paris ? Donnez-nous vos 3 meilleurs conseils pour les débutants et les requins de l'industrie.

1. Tout d'abord, je vous recommande de ne pas suivre le courant. Recherchez de nouvelles sources de trafic et des modèles de monétisation non standard. Les trucs que les tendances regorgent de joueurs de haut niveau, et en obtenir un morceau sera coûteux et compliqué. C'est juste quelque chose que vous devez accepter et garder la tête froide lorsqu'il s'agit de monétisation du trafic.

2. Commencez toujours par les choses faciles. Pas le GEO le plus cher, un avec votre langue maternelle - ce sont les conditions de départ idéales. Essayez de travailler avec un public dont vous pouvez comprendre la mentalité et le langage. C'est beaucoup plus facile que de plonger dans des GEO complètement inconnus. Chaque lieu a des nuances spécifiques qui affectent de manière significative la façon dont le trafic se convertira.

3. Soyez patient. Traiter avec n'importe quelle source de trafic, et plus encore avec une source payante, est un travail minutieux qui n'apporte des résultats que lorsque vous avez une approche bien structurée et des analyses approfondies.

13. Et enfin, pouvez-vous dire quelques mots sur l'avenir de RevenueLab ? Où va l'entreprise, quelles tendances voyez-vous, lancez-vous de nouveaux projets pour les acteurs du marché ?

Pour juillet de cette année, nous avons prévu la sortie mondiale de RevenueLab 2.0, un format de plateforme entièrement mis à jour. Je ne peux pas dire grand-chose, mais les annonceurs et les éditeurs seront agréablement surpris par les innovations.

Nous continuons également à développer notre projet parallèle — Bluepear.net. Ce produit aide les marques à lutter contre les éditeurs qui génèrent du trafic de marque contextuel. Au cours de la dernière année, le produit a augmenté plusieurs fois. Maintenant, nous agrandissons l'équipe et prévoyons une campagne publicitaire à grande échelle !

Qu'est-ce que RichAds ?
Annonces push et pop,
Trafic de redirection de domaine,
Le CPM pour les annonces de domaine commence à partir de 1,5 $ ,
Le CPC pour les publicités push commence à partir de 0,003 $ ,
CPM pour les pops — à partir de 0 $ . 3 au niveau 3, 1 $ au niveau 1,
de gros volumes de trafic disponible en plus de 200 allers.