Увеличение органического трафика на ваш сайт продаж

Независимо от того, в какой нише работает ваш сайт продаж, у вас есть общая цель со всеми другими сайтами продаж в Интернете: конвертировать как можно больше трафика.

Конечно, превращение случайного посетителя в постоянного клиента — это не событие, а многоэтапный путь, часто называемый «путем клиента», который начинается с этапа осведомленности и проходит через этапы сбора информации и сравнения, которые, если вы делаете свою работу правильно, будет руководствоваться информацией, которую может предложить ваш веб-сайт.

Таким образом, контент, который вы публикуете на своем веб-сайте и в других каналах, не только напрямую влияет на конверсию и общие цели вашего веб-сайта продаж, но также оказывает прямое влияние на другую сторону уравнения. То есть привлечение органического трафика, чтобы у вас было больше посетителей, которых можно конвертировать в больше лидов. Вот как вы можете подойти к своему контенту, чтобы увеличить органический трафик для вашего сайта продаж.

Определите свой малоэффективный контент

Часто владельцы веб-сайтов быстро переходят к новой стратегии или пути, который полностью игнорирует их существующий контент. Это не только недальновидно, но и то, что неиспользование существующего контента означает только потраченное впустую время и усилия. На самом деле, если вы пытаетесь увеличить органический трафик, в первую очередь ваша контент-стратегия должна начинаться с оценки вашего существующего контента.

Оценивая свой существующий контент, вы достигаете двух целей: вы можете улучшить контент, который работает не очень хорошо , и вы можете посмотреть на показатели, которые показывают, какой контент работает хорошо, что позже информирует вашу стратегию. Сигналы социальных сетей, такие как отметки «Нравится» и «Поделиться», также могут помочь вам количественно оценить эффективность вашего контента.

При просмотре низкоэффективного контента вам следует:

• Оцените содержание. Он качественный? Высококачественный контент информативен, надежен и ценен. Исправьте грамматические и фактические ошибки, а затем подумайте, как вы можете расширить содержание с помощью новых подзаголовков и списков.
• Оптимизируйте SEO на странице. Добавьте мета-описание, оптимизируйте целевое ключевое слово, включите ключевое слово в заголовок и слаг, добавьте теги alt для изображений и так далее. Вывод SEO на новый уровень поможет повысить производительность всего вашего контента.
• Включите полезные ссылки. Направляйте трафик из малоэффективного контента в контент, который более эффективно конвертирует посетителей, ссылаясь на эти сообщения и страницы в вашем контенте.

Вы должны переоценивать весь свой контент каждые несколько месяцев, уделяя время повторной оптимизации контента по мере того, как его производительность выравнивается или начинает снижаться.

Откройте для себя возможности ключевых слов

Исследования ключевых слов прошли долгий путь за последние годы. Простого выбора популярных ключевых слов для создания контента недостаточно. Чтобы увеличить трафик и повысить конверсию, ваш веб-сайт должен работать с реальной стратегией ключевых слов, которая фокусируется на заполнении пробелов в вашем существующем контенте, одновременно удовлетворяя потребности, болевые точки и вопросы, которые возникают у клиентов на каждом этапе путешествия.

Есть много способов обнаружить возможности ключевых слов, но все начинается с анализа вашей существующей стратегии контент-маркетинга. Существует множество инструментов, которые помогут вам в этом, каждый из которых предлагает различные отчеты и функции для изучения таких вещей, как качество и релевантность контента. Как только вы узнаете ключевые слова, которые охватывает ваш существующий контент, вы можете перейти к внешним инструментам, чтобы создать список ключевых слов, которые ищет ваша аудитория.

Объедините внутренние и внешние списки ключевых слов, удалите избыточность, объедините похожие ключевые слова, дополните существующий контент семантически связанными ключевыми словами, а затем все оставшиеся ключевые слова должны быть назначены этапу пути клиента и использоваться для информирования вашего контент-плана. Это займет много времени и усилий, но правильное выполнение обязательно окупится!

Приоритет рейтинга кликов (CTR)

Одна из основных практик по увеличению органического трафика для любого веб-сайта — это переосмысление того, как вы смотрите на SEO и такие компоненты, как метаописания. Внесите простые изменения в свой подход, например, рассматривая метаописание как призыв к действию, а не сводку, вы можете значительно повысить рейтинг кликов вашего сайта и увеличить органический трафик. Обратитесь к Google Analytics, чтобы изучить эти показатели.

Также оцените мета-заголовки вашего контента, особенно для продающих страниц, которые имеют высокий коэффициент конверсии для трафика, который они привлекают. Если вам нужна помощь в улучшении ваших мета-заголовков, рассмотрите возможность включения ключевых слов, а также обратите внимание на рекламу PPC, поскольку рекламодатели PPC тратят много времени на оптимизацию своих объявлений для получения наибольшего количества кликов.

• Включайте целевое ключевое слово естественно, когда это возможно.
• Помните о намерениях искателя.
• Относитесь к мета-описанию как к призыву к действию.

В дополнение к вышесказанному убедитесь, что вы сохраняете как SEO-заголовок, так и метаописание в пределах ограничений на количество символов, которые накладывает Google, иначе они в конечном итоге будут обрезаны в результатах поиска, что приведет к снижению эффективности.

Оптимизируйте контент для конверсий

В дополнение к оптимизации части метаинформации контента для получения наибольшего количества кликов вам необходимо рассмотреть другую часть уравнения, которая заключается в оптимизации остальной части конверсии для получения наибольшего количества конверсий. Оптимизация контента для конверсий начинается с высококачественного контента, но есть ряд рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

• Сосредоточьтесь на намерении искателя. Если вы пишете список десяти лучших бухгалтерских инструментов, цель пользователя — сравнить их варианты и собрать информацию об инструментах, отвечающих их потребностям.
• Назначьте контент путешествию. Каждый элемент контента играет роль на пути вашего клиента к конверсии. Знание этой роли поможет вам предоставить наиболее ценную информацию в наилучшем формате.
• Создайте релевантный призыв к действию. «Запланировать консультацию» не является подходящим призывом к действию для контента, встречающего клиента на этапе осведомленности или даже на этапе рассмотрения. Вместо этого лучшим призывом к действию для приведенного выше примера может быть «Узнайте больше о нашем бухгалтерском программном обеспечении».

Имея в виду все эти советы, становится ясно, что оптимизация вашего контента для конверсии заключается не в написании коммерческих предложений, а в том, чтобы встретить посетителя там, где он стоит, и предложить ему логический следующий шаг.

Например, весь ваш контент, связанный с этапом осведомленности, должен предлагать знакомство с вашим брендом, а ваш контент на этапе рассмотрения должен предлагать сравнения с вашими конкурентами. Только для контента, относящегося к этапу принятия решения, вы должны начать предлагать читателю скидку, бесплатную пробную версию или консультацию, чтобы они взяли на себя обязательство.

Целевые избранные фрагменты

Создание контента с учетом возможностей ключевых слов, которые вы обнаружили, важно, как и оптимизация этого контента для кликов и конверсий, но есть еще один способ увеличить свой органический трафик: таргетинг на избранные фрагменты.

Избранные сниппеты остаются довольно новыми в SEO, но они относятся к контенту, который занимает большой процент области просмотра на страницах результатов поисковой системы, привлекая внимание к себе, поскольку алгоритмы поисковой системы отобрали их как наиболее заметные. и полный ответ на странице.

Существует множество различных типов избранных фрагментов, в том числе:

• Ответы. Если вы введете вопрос в Google, например, "что такое летнее время?" вас, скорее всего, встретит избранный фрагмент, который не только показывает вам ответ, но и маленькое изображение.
• Видео . Если вы предлагаете видеоконтент, заработок на избранных фрагментах видео окажется чрезвычайно ценным. Поисковые запросы типа «как завязать шнурки» содержат эти фрагменты, которые демонстрируют большое видео, которое можно воспроизвести одним щелчком мыши, не выходя из результатов поиска.
• Рецепты. Если вы ищете рецепт блюда или напитка, вы увидите типичные результаты поиска, но прямо над ними вы увидите прокрутку фрагментов рецепта, каждый из которых имеет большое изображение с рейтингом и кратким описанием ниже. Это.

Оптимизация контента для избранных сниппетов требует, чтобы вы сначала определились с типом сниппета, на который вы ориентируетесь (например, абзац, список, таблица, видео и т. д.), а затем работали над созданием контента, максимально отвечающего на запрос пользователя. способность. Здесь очень важны ключевые слова и соответствующие изображения.

Наймите контент-райтера

Органический трафик — это не просто «приятно иметь» в мире продаж. Без органического трафика трудно поддерживать прибыльный сайт продаж, независимо от того, в какой нише вы находитесь. Увеличение органического трафика вашего сайта продаж — это первый большой шаг к устойчивому развитию вашего бизнеса, и, хотя это не то, что может произойти за одну ночь, это может оказать огромное влияние на ваш бренд, если вы потратите время и усилия.

В конечном счете, увеличение органического трафика вашего продающего веб-сайта начинается с создания эффективной контент-стратегии, основанной на релевантных возможностях ключевых слов и дополненной избранными фрагментами, метаданными и передовыми практиками, которые отметят поля, которые поисковые системы хотят, чтобы вы заполнили. Конечно, все это гораздо легче сказать, чем сделать, и многие веб-сайты продаж жалеют, что у них нет дополнительных ресурсов.

Если вам трудно выйти на первое место и оставаться на вершине производства высококачественного контента, который превосходит ваших конкурентов и повышает рейтинг вашего сайта, пришло время обратиться к Scripted. Команда профессиональных писателей и редакторов Scripted может помочь вам снова сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, в то время как мы позаботимся о ваших потребностях в контенте таким образом, чтобы трафик рос без усилий и устойчиво.

Хотите узнать больше о том, как Scripted может помочь вашему сайту продаж? Подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию сегодня.