Steigerung des organischen Traffics auf Ihre Verkaufswebsite

Egal in welcher Nische Ihre Verkaufswebsite agiert, Ihre hat mit allen anderen Verkaufswebsites im Internet ein gemeinsames Ziel: So viel Traffic wie möglich zu konvertieren.

Natürlich ist es kein Ereignis, aus einem zufälligen Besucher einen treuen Kunden zu machen, sondern eine mehrstufige Reise, die oft als "Kundenreise" bezeichnet wird und mit der Bewusstseinsphase beginnt und sich durch Informationsbeschaffungs- und Vergleichsphasen zieht, die, wenn Sie Ihre Arbeit richtig machen, werden von den Informationen angetrieben, die Ihre Website zu bieten hat.

Die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website und anderen Kanälen veröffentlichen, wirken sich also nicht nur direkt auf die Conversions und die Gesamtziele Ihrer Verkaufswebsite aus, sondern auch auf das andere Ende der Gleichung. Das heißt, den organischen Traffic zu steigern, damit Sie mehr Besucher haben, die Sie in mehr Leads umwandeln können. So können Sie Ihre Inhalte angehen, um den organischen Traffic für Ihre Verkaufswebsite zu erhöhen.

Identifizieren Sie Ihre leistungsschwachen Inhalte

Oft springen Website-Eigentümer schnell auf eine neue Strategie oder einen neuen Weg, der ihre bestehenden Inhalte vollständig verwirft. Das ist nicht nur kurzsichtig, sondern es bedeutet auch nur verschwendete Zeit und Mühe, vorhandene Inhalte nicht zu nutzen. In Wirklichkeit sollte Ihre Content-Strategie als Erstes mit der Bewertung Ihrer vorhandenen Inhalte beginnen, wenn Sie versuchen, den organischen Traffic zu steigern.

Durch die Bewertung Ihrer vorhandenen Inhalte erreichen Sie zwei Dinge: Sie können die Inhalte verbessern, die nicht gut funktionieren , und Sie können sich Metriken ansehen, die zeigen, welche Inhalte gut funktionieren, und Ihre Strategie später informieren. Social-Media-Signale wie Likes und Shares können Ihnen auch dabei helfen, die Leistung Ihrer Inhalte zu quantifizieren.

Wenn Sie sich leistungsschwache Inhalte ansehen, sollten Sie:

• Werten Sie den Inhalt aus. Ist es hochwertig? Hochwertige Inhalte sind informativ, robust und voller Wert. Korrigieren Sie Grammatik- und Sachfehler und überlegen Sie dann, wie Sie den Inhalt mit neuen Unterüberschriften und Listen erweitern können.
• Onpage-SEO optimieren. Fügen Sie eine Meta-Beschreibung hinzu, optimieren Sie für ein Zielschlüsselwort, fügen Sie das Schlüsselwort in den Titel und Slug ein, fügen Sie Alt-Tags für Bilder hinzu und so weiter. Wenn Sie die On-Page-SEO auf die nächste Stufe heben, können Sie die Leistung aller Ihrer Inhalte steigern.
• Fügen Sie hilfreiche Links hinzu. Leiten Sie Traffic von leistungsschwachen Inhalten zu Inhalten, die Besucher effektiver konvertieren, indem Sie innerhalb Ihrer Inhalte auf diese Beiträge und Seiten verlinken.

Sie sollten alle Ihre Inhalte alle paar Monate neu bewerten und sich die Zeit nehmen, die Inhalte neu zu optimieren, wenn ihre Leistung nachlässt oder nachlässt.

Entdecken Sie Keyword-Möglichkeiten

Die Keyword-Recherche hat in den letzten Jahren einen langen Weg zurückgelegt. Es reicht nicht aus, einfach beliebte Keywords auszuwählen, um Inhalte zu erstellen. Um den Traffic zu steigern und die Conversions zu steigern, muss Ihre Website mit einer echten Keyword-Strategie arbeiten – einer Strategie, die sich darauf konzentriert, Lücken in Ihren bestehenden Inhalten zu füllen und gleichzeitig auf die Bedürfnisse, Schwachstellen und Fragen der Kunden in jeder Phase der Reise einzugehen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Keyword-Möglichkeiten zu entdecken, aber es beginnt mit einer Analyse Ihrer bestehenden Content-Marketing-Strategie. Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen, und jedes bietet verschiedene Berichte und Funktionen, um sich mit Dingen wie Inhaltsqualität und Relevanz zu befassen. Sobald Sie die Keywords kennen, die Ihr vorhandener Inhalt abdeckt, können Sie zu externen Tools wechseln, um eine Liste mit Keywords zu erstellen, nach denen Ihr Publikum sucht.

Stellen Sie Ihre internen und externen Keyword-Listen zusammen, entfernen Sie Redundanzen, bündeln Sie ähnliche Keywords, erweitern Sie vorhandene Inhalte um semantisch verwandte Keywords, und dann sollten alle verbleibenden Keywords einer Phase in der Customer Journey zugeordnet und für Ihren Content-Plan verwendet werden. Es wird viel Zeit und Mühe kosten, aber es wird sich mit Sicherheit auszahlen!

Klickrate (CTR) priorisieren

Eine der grundlegenden Praktiken zur Steigerung des organischen Traffics für jede Website besteht darin, zu überdenken, wie Sie SEO und Komponenten wie Meta-Beschreibungen betrachten. Einfache Änderungen in Ihrem Ansatz, wie z. B. die Behandlung einer Meta-Beschreibung wie eine Handlungsaufforderung statt einer Zusammenfassung, können die Klickrate Ihrer Website erheblich verbessern und Ihren organischen Traffic steigern. Sehen Sie sich Google Analytics an, um diese Metriken zu untersuchen.

Werten Sie auch die Meta-Titel Ihrer Inhalte aus, insbesondere bei Verkaufsseiten, die eine hohe Konversionsrate für den Traffic haben, den sie anziehen. Wenn Sie Hilfe bei der Verbesserung Ihrer Meta-Titel benötigen, ziehen Sie in Betracht, Schlüsselwörter einzubeziehen, und schauen Sie sich auch PPC-Anzeigen an, da PPC-Werbetreibende viel Zeit damit verbringen, ihre Anzeigen für die meisten Klicks zu optimieren.

• Fügen Sie, wann immer möglich, Ihr Ziel-Keyword auf natürliche Weise hinzu.
• Behalten Sie die Absicht des Suchenden im Hinterkopf.
• Behandle die Meta-Beschreibung als Call-to-Action.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sowohl den SEO-Titel als auch die Meta-Beschreibung innerhalb der von Google festgelegten Zeichenbeschränkungen halten, da sie sonst in den Suchergebnissen abgeschnitten werden, was zu einer verringerten Wirksamkeit führt.

Inhalte für Conversions optimieren

Zusätzlich zur Optimierung der Metainformationen eines Inhalts, um die meisten Klicks zu erhalten, müssen Sie dann die andere Hälfte der Gleichung berücksichtigen, nämlich die Optimierung des Rests der Konvertierung, um die meisten Konvertierungen zu generieren. Die Optimierung von Inhalten für Conversions beginnt mit qualitativ hochwertigen Inhalten, aber es gibt eine Reihe von Richtlinien, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

• Konzentrieren Sie sich auf die Absicht des Suchenden. Wenn Sie eine Liste über die zehn besten Buchhaltungstools schreiben, möchte der Suchende seine Optionen vergleichen und Informationen über Tools sammeln, die seinen Anforderungen entsprechen.
• Ordnen Sie der Reise Inhalte zu. Jeder Inhalt spielt eine Rolle auf dem Weg Ihrer Kunden zur Konversion. Wenn Sie wissen, was diese Rolle ist, können Sie die wertvollsten Informationen im bestmöglichen Format anbieten.
• Erstellen Sie einen relevanten Call-to-Action. „Beratung vereinbaren“ ist kein angemessener Call-to-Action, um einen Kunden in der Awareness-Phase oder gar in der Überlegungsphase inhaltlich zu treffen. Stattdessen könnte ein besserer Call-to-Action für das obige Beispiel lauten: „Erfahren Sie mehr über unsere Buchhaltungssoftware.“

Mit all diesen Tipps wird klar, dass es bei der Optimierung Ihrer Inhalte für Conversions nicht darum geht, Verkaufsgespräche zu schreiben, sondern darum, einen Besucher dort zu treffen, wo er steht, und ihm einen logischen nächsten Schritt anzubieten.

Beispielsweise sollten alle Ihre Inhalte, die an die Bekanntheitsphase anknüpfen, eine Einführung in Ihre Marke bieten, während Ihre Inhalte in der Überlegungsphase Vergleiche zu Ihren Wettbewerbern bieten sollten. Nur für Inhalte, die die Entscheidungsphase ansprechen, sollten Sie damit beginnen, dem Leser einen Rabatt, eine kostenlose Testversion oder eine Beratung anzubieten, damit er eine Verpflichtung eingeht.

Targeting auf hervorgehobene Snippets

Der Aufbau von Inhalten rund um die von Ihnen entdeckten Keyword-Möglichkeiten ist wichtig, ebenso wie die Optimierung dieser Inhalte für Klicks und Conversions, aber es gibt noch eine weitere Möglichkeit, wie Sie Ihren organischen Traffic steigern können: Zielen Sie auf hervorgehobene Snippets ab.

Featured Snippets sind in der Suchmaschinenoptimierung nach wie vor ziemlich neu, beziehen sich jedoch auf Inhalte, die einen großen Prozentsatz des Viewports auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen einnehmen und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, da sie von Suchmaschinenalgorithmen ausgewählt wurden, um am sichtbarsten zu sein und vollständige Antwort auf der Seite.

Es gibt viele verschiedene Arten von hervorgehobenen Snippets, darunter:

• Antworten. Wenn Sie eine Frage in Google eingeben, z. B. "Was ist Sommerzeit?" Sie werden wahrscheinlich auf ein hervorgehobenes Snippet stoßen, das Ihnen nicht nur die Antwort, sondern auch ein kleines Bild zeigt.
• Videos . Wenn Sie Videoinhalte anbieten, erweist sich das Sammeln von Video-Snippets als äußerst wertvoll. Suchanfragen wie "Wie man einen Schuh bindet" enthalten diese Snippets, die ein großes Video zeigen, das mit einem Klick abgespielt werden kann, ohne die Suchergebnisse zu verlassen.
• Rezepturen. Wenn Sie nach einem Rezept für ein Gericht oder Getränk suchen, sehen Sie die typischen Suchergebnisse, aber direkt darüber sehen Sie einen Scroller mit Rezeptschnipseln, von denen jedes ein großes Bild mit einer Sternbewertung und einer kurzen Beschreibung unten enthält es.

Die Optimierung Ihrer Inhalte für Featured Snippets erfordert, dass Sie zuerst die Art des Snippets festlegen, auf das Sie abzielen (z. B. einen Absatz, eine Liste, eine Tabelle, ein Video usw.) und dann daran arbeiten, Inhalte zu erstellen, die die Suchanfrage eines Suchers bestmöglich beantworten Fähigkeit. Keywords und relevante Bildsprache sind hier sehr wichtig.

Stellen Sie einen Inhaltsschreiber ein

Organischer Traffic ist nicht nur ein „nice to have“ in der Welt des Verkaufs. Ohne organischen Traffic ist es schwierig, eine profitable Verkaufswebsite aufrechtzuerhalten, unabhängig von der Nische, in der Sie sich befinden. Die Steigerung des organischen Traffics Ihrer Verkaufswebsite ist ein großer erster Schritt zum nachhaltigen Wachstum Ihres Unternehmens, und obwohl dies nicht etwas ist, das über Nacht geschehen kann, ist es so kann einen großen Einfluss auf Ihre Marke haben, wenn Sie Zeit und Mühe investieren.

Letztendlich beginnt die Steigerung des organischen Traffics Ihrer Verkaufswebsite mit der Erstellung einer effektiven Inhaltsstrategie, die auf relevanten Keyword-Möglichkeiten aufbaut und durch Featured Snippets, Metadaten und Best Practices abgerundet wird, die die Kästchen ankreuzen, die Suchmaschinen von Ihnen verlangen. All dies ist natürlich viel leichter gesagt als getan, und viele Verkaufswebsites wünschen sich, sie hätten mehr Ressourcen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, an die Spitze zu kommen und an der Spitze zu bleiben, indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die Ihre Konkurrenten übertreffen und Ihr Website-Ranking verbessern, ist es an der Zeit, sich an Scripted zu wenden. Das Team von professionellen Autoren und Redakteuren von Scripted kann Ihnen dabei helfen, sich wieder auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können, während wir uns um Ihre Inhaltsanforderungen kümmern, um den Traffic mühelos und nachhaltig zu steigern.

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