增加您的销售网站的自然流量

无论您的销售网站在哪个利基市场运营，您的销售网站与互联网上的所有其他销售网站都有一个共同目标：尽可能多地转换流量。

当然，将随机访问者转变为忠实客户不是一个事件，而是一个多步骤的旅程，通常称为“客户旅程”，它从意识阶段开始，然后经过信息收集和比较阶段，如果您的工作做得对，将受到您网站提供的信息的驱动。

因此，您在网站和其他渠道上发布的内容不仅会直接影响转化率和销售网站的总体目标，还会直接影响等式的另一端。 也就是说，推动自然流量，让您有更多的访问者转化为更多的潜在客户。 以下是您可以如何处理您的内容以增加您的销售网站的自然流量。

识别您的低性能内容

通常，网站所有者很快就会采用完全摒弃其现有内容的新策略或途径。 这不仅是短视的，而且未能利用您现有的内容只会浪费时间和精力。 实际上，如果您想增加自然流量，您的内容策略应该首先开始评估您现有的内容。

通过评估您现有的内容，您可以完成两件事：您能够改进表现不佳的内容，并且您可以查看显示哪些内容表现良好的指标，以便稍后为您的策略提供信息。 社交媒体信号，如点赞和分享，也可以帮助您量化内容的表现。

在查看效果不佳的内容时，您应该：

• 评估内容。 是高质量的吗？ 高质量的内容是信息丰富的、强大的并且充满价值。 纠正语法和事实错误，然后考虑如何使用新的子标题和列表扩展内容。
• 优化页面搜索引擎优化。 添加元描述，针对目标关键字进行优化，在标题和 slug 中包含关键字，为图像添加 alt 标签，等等。 将页面搜索引擎优化提升到一个新的水平将有助于提高所有内容的性能。
• 包括有用的链接。 通过链接到您内容中的这些帖子和页面，将流量从表现不佳的内容转移到更有效地转化访问者的内容。

您应该每隔几个月重新评估您的所有内容，花时间重新优化内容，因为其性能趋于平稳或开始下降。

发现关键字机会

近年来，关键词研究取得了长足的进步。 仅仅选择流行的关键字来创建内容是不够的。 为了增加流量和推动转化，您的网站需要使用真正的关键字策略——专注于填补现有内容中的空白，同时满足客户在旅程每个阶段的需求、痛点和问题。

有很多方法可以发现关键字机会，但首先要分析您现有的内容营销策略。 有许多工具可以帮助您做到这一点，每个工具都提供各种报告和功能来深入研究内容质量和相关性等问题。 知道现有内容涵盖的关键字后，您可以使用外部工具来创建受众正在搜索的关键字列表。

将您的内部和外部关键字列表放在一起，删除冗余，捆绑类似关键字，使用语义相关关键字扩展现有内容，然后应将所有剩余关键字分配到客户旅程中的一个阶段并用于通知您的内容计划。 这将需要大量的时间和精力，但以正确的方式去做一定会得到回报！

优先考虑点击率 (CTR)

为任何网站增加自然流量的基本做法之一是重新思考您如何看待 SEO 和元描述等组件。 在您的方法中进行简单的转变，例如将元描述视为号召性用语而不是摘要，可以大大提高您网站的点击率并增加您的自然流量。 看看谷歌分析来探索这些指标。

还要评估您内容的元标题，特别是对于他们吸引的流量具有高转化率的销售页面。 如果您需要帮助改进元标题，请考虑包含关键字并查看 PPC 广告，因为 PPC 广告商会花费大量时间优化他们的广告以获得最多点击。

• 尽可能自然地包含您的目标关键字。
• 牢记搜索者的意图。
• 将元描述视为号召性用语。

除了上述之外，请确保将 SEO 标题和元描述都保持​​在 Google 强加的字符限制范围内，否则它们最终会在搜索结果中被截断，从而导致效率降低。

优化转化内容

除了优化一段内容的元信息以获得最多的点击次数之外，您还需要考虑等式的另一半，即优化转化的其余部分以产生最多的转化。 优化转化内容从高质量内容开始，但您可以遵循一些指导方针，以确保您走在正确的轨道上。

• 关注搜索者的意图。 如果您正在撰写有关十大簿记工具的列表，搜索者的目的是比较他们的选择并收集有关满足他们需求的工具的信息。
• 为旅程分配内容。 每一条内容都可以在客户的转化之旅中发挥作用。 了解该角色将帮助您以最佳格式提供最有价值的信息。
• 创建相关的号召性用语。 “安排咨询”不是在意识阶段甚至考虑阶段与客户会面的内容的适当号召性用语。 相反，对于上述示例，更好的号召性用语可能是“了解有关我们的簿记软件的更多信息”。

考虑到所有这些提示，很明显优化您的内容以进行转化并不是要撰写销售宣传，而是要与访问者会面并为他们提供合乎逻辑的下一步。

例如，与意识阶段相关的所有内容都应提供对品牌的介绍，而考虑阶段的内容应提供与竞争对手的比较。 只有针对决策阶段的内容，您才应该开始为读者提供折扣、免费试用或咨询，让他们做出承诺。

目标精选片段

围绕您发现的关键字机会构建内容很重要，优化该内容以实现点击和转化也很重要，但还有另一种方法可以增加自然流量：定位精选片段。

精选片段在 SEO 中仍然相当新，但它们指的是在搜索引擎结果页面中占据大部分视口的内容，因为它们已被搜索引擎算法精心挑选为最明显的内容，因此引起了人们的注意并在页面上完成答案。

存在许多不同类型的精选片段，包括：

• 答案。 如果您在 Google 中输入问题，例如“什么是夏令时？” 您可能会看到一个特色片段，它不仅会显示答案，还会显示小图像。
• 视频。 如果您提供视频内容，那么获得视频精选片段将非常有价值。 诸如“如何系鞋带”之类的搜索以这些片段为特色，这些片段展示了一个可以通过点击播放的大型视频，而无需离开搜索结果。
• 食谱。 如果您查找菜肴或饮品的食谱，您会看到典型的搜索结果，但在它们上方您会看到食谱片段的滚动条，每个片段都有一张大图，下方有星级和简短描述它。

为精选片段优化您的内容需要您首先确定您要定位的片段类型（即段落、列表、表格、视频等），然后努力创建能够最好地回答搜索者查询的内容能力。 关键字和相关图像在这里非常重要。

聘请内容作家

在销售领域，自然流量不仅仅是“值得拥有”的东西。 没有自然流量，无论您处于何种利基市场，都很难维持盈利的销售网站。增加销售网站的自然流量是可持续发展业务的重要第一步，虽然这不是一夜之间发生的事情，但它如果您投入时间和精力，可以对您的品牌产生巨大影响。

最终，增加您的销售网站的自然流量始于创建有效的内容策略，建立在相关关键字机会的基础上，并使用精选片段、元数据和最佳实践来检查搜索引擎希望您填写的框。 当然，所有这些说起来容易做起来难，这让许多销售网站希望他们拥有更多的资源。

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