زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع المبيعات الخاص بك

بغض النظر عن المكانة التي يعمل فيها موقع المبيعات الخاص بك ، فإن موقعك يشترك في هدف مشترك مع جميع مواقع المبيعات الأخرى على الإنترنت: لتحويل أكبر قدر ممكن من حركة المرور.

بطبيعة الحال ، فإن تحويل الزائر العشوائي إلى عميل مخلص ليس حدثًا ، ولكنه رحلة متعددة الخطوات ، غالبًا ما تسمى "رحلة العميل" ، والتي تبدأ بمرحلة الوعي والرحلات عبر مراحل جمع المعلومات والمقارنة ، إذا تقوم بعملك بشكل صحيح ، ستكون مدفوعة بالمعلومات التي يقدمها موقع الويب الخاص بك.

لذلك ، ليس فقط المحتوى الذي تنشره على موقع الويب الخاص بك والقنوات الأخرى له تأثير مباشر على التحويلات والأهداف العامة لموقع المبيعات الخاص بك ، ولكن له أيضًا تأثير مباشر على الطرف الآخر من المعادلة. وهذا يعني ، زيادة حركة المرور العضوية بحيث يكون لديك المزيد من الزوار لتحويلهم إلى المزيد من العملاء المحتملين. إليك كيفية التعامل مع المحتوى الخاص بك لزيادة حركة المرور العضوية لموقع المبيعات الخاص بك.

حدد المحتوى منخفض الأداء الخاص بك

في كثير من الأحيان ، يسارع مالكو مواقع الويب إلى القفز على استراتيجية أو مسار جديد يرفض المحتوى الحالي تمامًا. لا يقتصر الأمر على قصر النظر هذا فحسب ، بل إن الفشل في الاستفادة من المحتوى الحالي يعني فقط إهدار الوقت والجهد. في الواقع ، يجب أن تبدأ استراتيجية المحتوى الخاصة بك في المقام الأول إذا كنت تحاول زيادة حركة المرور العضوية في تقييم المحتوى الحالي الخاص بك.

من خلال تقييم المحتوى الحالي الخاص بك ، فإنك تنجز شيئين: يمكنك تحسين المحتوى الذي لا يعمل بشكل جيد وعليك إلقاء نظرة على المقاييس التي تكشف عن المحتوى الذي يعمل بشكل جيد ، وإبلاغ استراتيجيتك في وقت لاحق. يمكن أن تساعدك إشارات الوسائط الاجتماعية ، مثل الإعجابات والمشاركات ، على تحديد أداء المحتوى الخاص بك.

عند النظر إلى المحتوى ذي الأداء المنخفض ، يجب عليك:

• قيم المحتوى. هل هي ذات جودة عالية؟ المحتوى عالي الجودة إعلامي وقوي ومليء بالقيمة. صحح الأخطاء النحوية والوقائعية ثم فكّر في كيفية توسيع المحتوى بعناوين فرعية وقوائم جديدة.
• تحسين تحسين محركات البحث على الصفحة. أضف وصفًا تعريفيًا ، وقم بالتحسين للكلمة الأساسية المستهدفة ، وقم بتضمين الكلمة الأساسية في العنوان والارتباط التقريبي ، وأضف علامات بديلة للصور ، وما إلى ذلك. سيساعد نقل مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة إلى المستوى التالي على تعزيز الأداء لجميع المحتوى الخاص بك.
• قم بتضمين روابط مفيدة. اجلب حركة المرور من المحتوى ذي الأداء المنخفض إلى المحتوى الذي يحول الزوار بشكل أكثر فاعلية من خلال الارتباط بتلك المنشورات والصفحات داخل المحتوى الخاص بك.

يجب عليك إعادة تقييم كل المحتوى الخاص بك كل بضعة أشهر ، مع أخذ الوقت الكافي لإعادة تحسين المحتوى مع انخفاض مستويات أدائه أو بدء الانخفاض.

اكتشف فرص الكلمات الرئيسية

قطع البحث عن الكلمات الرئيسية شوطا طويلا في السنوات الأخيرة. إن مجرد اختيار الكلمات الرئيسية الشائعة لإنشاء محتوى حولها ليس جيدًا بما يكفي. لزيادة عدد الزيارات وزيادة التحويلات ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى العمل باستخدام إستراتيجية حقيقية للكلمات الرئيسية - استراتيجية تركز على سد الثغرات في المحتوى الحالي الخاص بك مع تلبية الاحتياجات ونقاط الألم والأسئلة التي يطرحها العملاء في كل مرحلة من مراحل الرحلة.

هناك العديد من الطرق لاكتشاف فرص الكلمات الرئيسية ، ولكنها تبدأ بتحليل استراتيجية تسويق المحتوى الموجودة لديك. توجد العديد من الأدوات لمساعدتك في القيام بذلك ، كل واحدة تقدم تقارير وميزات متنوعة للتعمق في أشياء مثل جودة المحتوى ومدى ملاءمته. بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي غطاها المحتوى الحالي ، يمكنك الانتقال إلى أدوات خارجية لإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك.

ضع قوائم الكلمات الرئيسية الداخلية والخارجية معًا ، وقم بإزالة التكرار ، وحزم مثل الكلمات الرئيسية ، وقم بتوسيع المحتوى الحالي باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة لغويًا ، ثم يجب تعيين جميع الكلمات الرئيسية المتبقية لمرحلة في رحلة العميل واستخدامها لإبلاغ خطة المحتوى الخاصة بك. سيستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد ، ولكن القيام بذلك بالطريقة الصحيحة سيؤتي ثماره بالتأكيد!

إعطاء الأولوية لنسبة النقر إلى الظهور (CTR)

تتمثل إحدى الممارسات الأساسية لزيادة حركة المرور العضوية لأي موقع ويب في إعادة التفكير في كيفية النظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث ومكونات مثل أوصاف التعريف. قم بإجراء تغييرات بسيطة في نهجك ، مثل التعامل مع الوصف التعريفي مثل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بدلاً من الملخص ، يمكن أن يحسن بشكل كبير معدل النقر على موقعك ويزيد حركة المرور العضوية. انظر إلى Google Analytics لاستكشاف هذه المقاييس.

قم أيضًا بتقييم العناوين الوصفية للمحتوى الخاص بك ، خاصةً لصفحات المبيعات التي لديها معدل تحويل مرتفع لحركة المرور التي تجتذبها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحسين عناوين التعريف الخاصة بك ، ففكر في تضمين الكلمات الرئيسية وتطلع أيضًا إلى إعلانات PPC ، حيث يقضي معلنو PPC وقتًا طويلاً في تحسين إعلاناتهم لمعظم النقرات.

• قم بتضمين كلمتك الرئيسية المستهدفة بشكل طبيعي ، كلما أمكن ذلك.
• ضع نية الباحث في الاعتبار.
• تعامل مع الوصف التعريفي على أنه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

بالإضافة إلى ما سبق ، تأكد من الاحتفاظ بكل من عنوان SEO والوصف التعريفي ضمن حدود الأحرف التي يفرضها Google ، وإلا سينتهي بهم الأمر في نتائج البحث ، مما سيؤدي إلى تقليل الفعالية.

تحسين المحتوى للتحويلات

بالإضافة إلى تحسين المعلومات الوصفية لجزء من المحتوى للحصول على أكبر عدد من النقرات ، فأنت بحاجة بعد ذلك إلى التفكير في النصف الآخر من المعادلة ، وهو تحسين بقية التحويل لتوليد معظم التحويلات. يبدأ تحسين المحتوى للتحويلات بمحتوى عالي الجودة ، ولكن هناك عددًا من الإرشادات التي يمكنك اتباعها للتأكد من أنك على المسار الصحيح.

• ركز على نية الباحث. إذا كنت تكتب قائمة حول أفضل عشرة أدوات لمسك الدفاتر ، فإن هدف الباحث هو مقارنة خياراتهم وجمع المعلومات حول الأدوات التي تلبي احتياجاتهم.
• قم بتعيين محتوى للرحلة. كل جزء من المحتوى له دور يلعبه في رحلة عميلك إلى التحويل. ستساعدك معرفة ماهية هذا الدور على تقديم المعلومات الأكثر قيمة بأفضل تنسيق ممكن.
• قم بإنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. "جدولة استشارة" ليست عبارة مناسبة للحث على اتخاذ إجراء لمقابلة المحتوى مع العميل في مرحلة الوعي ، أو حتى مرحلة التفكير. بدلاً من ذلك ، قد تكون عبارة أفضل للحث على اتخاذ إجراء للمثال أعلاه ، "تعرف على المزيد حول برنامج مسك الدفاتر لدينا."

مع وضع كل هذه النصائح في الاعتبار ، يصبح من الواضح أن تحسين المحتوى الخاص بك للتحويلات لا يتعلق بكتابة عروض المبيعات ، بل يتعلق بمقابلة الزائر في مكانه وتقديم الخطوة المنطقية التالية له.

على سبيل المثال ، يجب أن يقدم كل المحتوى الخاص بك الذي يرتبط بمرحلة الوعي مقدمة عن علامتك التجارية ، بينما يجب أن يقدم المحتوى الخاص بك في مرحلة التفكير مقارنات مع منافسيك. فقط للمحتوى الذي يتناول مرحلة القرار ، يجب أن تبدأ في تقديم خصم أو نسخة تجريبية مجانية أو استشارة للقارئ لتقديم التزام.

الهدف المقتطفات المميزة

يعد إنشاء محتوى حول فرص الكلمات الرئيسية التي اكتشفتها أمرًا مهمًا ، وكذلك تحسين هذا المحتوى للنقرات والتحويلات ، ولكن هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك: استهداف المقتطفات المميزة.

تظل المقتطفات المميزة جديدة إلى حد ما في مُحسّنات محرّكات البحث ، لكنها تشير إلى المحتوى الذي يشغل نسبة كبيرة من منفذ العرض في صفحات نتائج محرك البحث ، مما يلفت الانتباه إلى أنفسهم حيث تم اختيارهم يدويًا بواسطة خوارزميات محرك البحث ليكونوا الأكثر وضوحًا وإجابة كاملة على الصفحة.

توجد أنواع مختلفة من المقتطفات المميزة ، بما في ذلك:

• الإجابات. إذا قمت بكتابة سؤال على Google ، مثل "ما هو التوقيت الصيفي؟" من المحتمل أن تقابل مقتطفًا مميزًا لا يعرض لك الإجابة فحسب ، بل يعرض لك صورة صغيرة أيضًا.
• مقاطع فيديو . إذا كنت تقدم محتوى فيديو ، فإن الحصول على مقتطفات فيديو مميزة سيكون ذا قيمة كبيرة. تتميز عمليات البحث مثل "كيفية ربط الحذاء" بهذه المقتطفات ، والتي تعرض مقطع فيديو كبير يمكن تشغيله بنقرة واحدة ، دون ترك نتائج البحث.
• وصفات. إذا كنت تبحث عن وصفة لطبق أو مشروب ، فسترى نتائج البحث النموذجية ، ولكن فوقها مباشرة سترى شريط تمرير من مقتطفات الوصفات ، كل منها يعرض صورة كبيرة مع تصنيف النجوم ووصف قصير أدناه هو - هي.

يتطلب تحسين المحتوى الخاص بك للمقتطفات المميزة أولاً تحديد نوع المقتطف الذي تستهدفه (على سبيل المثال ، فقرة وقائمة وجدول وفيديو وما إلى ذلك) ثم العمل على إنشاء محتوى يجيب على استعلام الباحث بأفضل ما لديك قدرة. الكلمات الرئيسية والصور ذات الصلة مهمة للغاية هنا.

وظف كاتب محتوى

إن الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية ليست مجرد "شيء ممتع" في عالم المبيعات. بدون حركة مرور عضوية ، من الصعب الحفاظ على موقع ويب مبيعات مربح ، بغض النظر عن المكانة التي تعمل فيها. تعد زيادة حركة المرور العضوية لموقع المبيعات الخاص بك خطوة أولى كبيرة لتنمية أعمالك بشكل مستدام ، وفي حين أنه ليس شيئًا يمكن أن يحدث بين عشية وضحاها ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير على علامتك التجارية إذا بذلت الوقت والجهد.

في النهاية ، تبدأ زيادة حركة المرور العضوية لموقع المبيعات الخاص بك بإنشاء إستراتيجية محتوى فعالة ، مبنية على فرص الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وتقريبًا مع المقتطفات المميزة ، والبيانات الوصفية ، وأفضل الممارسات التي تحدد المربعات التي تريد محركات البحث أن تملأها. بالطبع ، قول كل ذلك أسهل بكثير من فعله ، ويترك العديد من مواقع المبيعات تتمنى أن يكون لديهم المزيد من الموارد.

إذا كنت تجد صعوبة في الوصول إلى القمة والبقاء في صدارة إنتاج محتوى عالي الجودة يتفوق على منافسيك ويعزز ترتيب موقعك على الويب ، فقد حان الوقت للانتقال إلى Scripted. يمكن لفريق Scripted من الكتاب والمحررين المحترفين مساعدتك في العودة إلى التركيز على ما تفعله بشكل أفضل ، بينما نعتني باحتياجات المحتوى الخاص بك بطريقة تزيد من حركة المرور دون عناء وبشكل مستدام.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة Scripted في نمو موقع المبيعات الخاص بك؟ اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا اليوم.