Как получить приглашение на выступления

Один только опыт не сделает вас идейным лидером. Чтобы быть одним из них, требуется значительное число последователей помимо клиентов, которых вы обслуживаете, независимо от того, сколько или насколько лояльными могут быть ваши клиенты. Но как сделать свой профиль из строжайшего секрета известным в отрасли? Согласно нашему исследованию с участием 220 видных экспертов , никакая другая техника не может повысить видимость так сильно, как выступления с выступлениями. Около 67% респондентов исследования оценили его как наиболее эффективный способ привлечь и расширить свою аудиторию, что объясняет, почему почти 75% респондентов использовали их в качестве метода продвижения своего опыта.

Любой, кто когда-либо пробовал подавать предложения спикеров, прекрасно знает, как это занимает много времени. Переход большинства предприятий в цифровой мир за последний год только сделал этот процесс более конкурентоспособным. Из-за того, что многие организаторы мероприятий закрылись, места для выступлений иссякли, что требует от выступающих проводить больше исследований о событиях и поддерживать — если не увеличивать — цифровой след, который помогает установить их легитимность и охват аудитории.

К счастью, есть несколько инструментов, которые вы можете использовать снова и снова, чтобы показать комитетам по планированию мероприятий, что вы соответствуете их требованиям, а именно:

✓ Будет представлен на актуальную, своевременную тему

✓ Повысит ценность для аудитории

✓ Имеют квалификацию

✓ Делали это раньше

✓ Иметь большое количество подписчиков

✓ Будет удерживать внимание аудитории

Список можно продолжить.

Следующие инструменты помогут вам позиционировать себя как привлекательного, опытного оратора и авторитета в вопросах, важных для комитетов по проведению мероприятий и их аудитории.

Цифровой пресс-кит на вашем сайте

В современном цифровом мире вы не существуете без веб-сайта. Если вы отправляете предложения спикеров, вам нужен цифровой пресс-кит на вашем веб-сайте, который даст потенциальным организаторам то, что им нужно, чтобы понять, почему вы подходите для их мероприятия. Чтобы поставить галочки, ваш пресс-кит должен включать следующие компоненты:

• Ваши области знаний и полномочий
• Демо-ролик или ролик с прошлыми выступлениями
• Видео отзывы
• Биография доступна разной длины, от 50 до 100 и 150 слов.
• выстрел в голову
• Контактная информация, включая адреса социальных сетей

Вот несколько примеров качественных пресс-китов:

Пресс-кит Ли Фредериксена

Пресс-кит Лиз Харр

Пресс-кит Карла Фельдмана

Если у вас есть пресс-кит, найдите страницу на своем сайте, где посетители смогут легко его найти. Не забудьте включить ссылку на свой комплект в каждое из ваших представлений о выступлении. Если ваша заявка будет успешной, вы можете отправить ту же ссылку представителям СМИ, которые ищут людей для интервью на мероприятии.

Доказательство производительности

Для большинства, если не для всех, событий требуется подтверждение производительности. Эти доказательства могут быть представлены в виде списка мероприятий, на которых вы выступали, ссылки на видео вашего выступления перед аудиторией или ссылки на сводку оценок прошлой презентации. Вот почему отзывы и ролики с выступлениями являются ключевыми компонентами высококачественного пресс-кита — они показывают, что вы отметили галочкой поля, связанные с опытом и знаниями.

Путь идейного лидера

Организаторам мероприятий нужны эксперты с опытом предоставления информации по теме. Как эксперт в предметной области, вы, вероятно, писали о теме презентации или о том, что с ней связано. Включение ссылок на статьи вашего блога (опубликованные на вашем или сторонних сайтах), книги, руководства, вебинары и видео поможет укрепить ваш авторитет и выделить вашу заявку в процессе проверки.

Написание книги на любую из ваших тем выведет вас на новый уровень мыслительного лидерства. То же исследование известных экспертов показывает, что написание книги является вторым наиболее эффективным методом продвижения вашего опыта. Но в то время как 61% видных экспертов поставили его на второе место после выступления, только 37% написали его. Это сигнализирует о возможности для экспертов, которые хотят обойти других лидеров мнений.

Независимо от того, какой формат вы используете для публикации своей работы, ваш профиль эксперта основывается на доверии к вашему владению темами. Нет лучшего способа завоевать это доверие, чем использовать данные и идеи, основанные на исследованиях, для подтверждения своей точки зрения. Мнения и прогнозы, основанные на интуитивных проверках, добавляют шума. Выводы, основанные на исследованиях, выделят вас среди других спикеров, помогут вам опережать новые и будущие вызовы вашей аудитории и, таким образом, ускорить процесс завоевания доверия вашей аудитории, не говоря уже об их бизнесе.

Актуальный, полезный и свежий взгляд на тему

Ваша презентация — это прослушивание, а не рекламный ход, на роль доверенного советника по бизнес-вопросам потенциальных клиентов. Наше исследование показывает, что главным критерием покупателей при выборе поставщиков услуг является их отраслевая и предметная экспертиза. Поэтому ваша презентация должна демонстрировать, а не оговаривать, насколько хорошо вы понимаете приоритеты вашей аудитории. Вы не можете сделать ничего лучше, чем предоставлять информацию, которую они могут использовать для решения своих проблем.

Размышляя о темах для выступлений , тщательно продумайте профили участников мероприятия. Каковы их проблемы и приоритеты? Каковы их должности и уровень опыта? Затем найдите описания тем или потоки контента на веб-сайте мероприятия. Какая из ваших тем лучше всего подходит?

Другие вопросы для размышления: Какой убедительной историей вы поделитесь? Какие действия ваша аудитория может предпринять сегодня? Какие исследования или данные лежат в основе ваших идей? Презентации, основанные на исследованиях, более популярны, чем когда-либо, поскольку предприятия пытаются найти способы решения новых задач в незнакомой среде. Презентации с участием клиентов также пользуются большим спросом, потому что они предоставляют данные о том, как проблемы были и могут быть решены.

Как только вы выбрали тему, что вы освещаете? Большинство 50-60-минутных презентаций содержат ответы на часто задаваемые вопросы по теме:

1. Что это?
2. Почему это важно и актуально сегодня?
3. Каковы самые современные тенденции?
4. Как вы его используете или реализуете?
5. Что участники могут применить сегодня?

То, как вы ответите на все эти вопросы, поможет вам структурировать резюме презентации и сопутствующие 3-5 выводов.

Шаг

Ваш питч-презентация — наряду с сотнями, если не тысячами других материалов — будет прочитан комитетом по планированию мероприятия в поисках презентаций, которые:

• Зрителям будет интересно
• Заставит зрителей почувствовать себя инсайдерами
• Будет предлагать практическую ценность

Начнем с разработки броского названия. Что делает заголовок цепляющим? Он показывает, кому будет интересна ваша презентация, и намекает на то, какую практическую ценность вы предлагаете. Если вы начнете с этой структуры, вы сможете придумать, как правильно выразить заголовок.

Далее ваше описание. Подчеркните, какая новаторская идея, новая точка зрения, кейс или выводы, основанные на исследованиях, помогут вашей аудитории почувствовать, что они «в курсе» чего-то важного. Организаторы мероприятий ищут полезный и актуальный контент, который участники не найдут на других мероприятиях.

Наконец, ваши очки обучения. На большинстве конференций требуется от трех до пяти пунктов, определяющих практическую ценность вашей презентации. Чем раньше ваша аудитория сможет реализовать эти обучающие моменты, тем больше вероятность того, что они запомнят вашу презентацию, подпишутся на вас в Интернете или даже свяжутся с вами.

Вывод

Получение приглашения на выступления — это скорее марафон, чем спринт. Это требует тщательного изучения того, что важно для вашей аудитории, мероприятий, которые они посещают, и того, как вы можете помочь им наилучшим образом. Это также влечет за собой большую подготовительную работу над необходимыми вам инструментами — пресс-китом, подтверждением эффективности, передовыми активами, актуальными темами и презентациями — чтобы закрепить свой опыт и выделиться.

После разработки эти инструменты настроят ваши заявки на успех и со временем помогут вам превратить вашу платформу в востребованного видимого эксперта.