Como ser agendado para palestras

A experiência por si só não fará de você um líder de pensamento. Ser um requer um número significativo de seguidores além dos clientes que você atende, não importa quantos ou quão leais seus clientes possam ser. Mas como você leva seu perfil do segredo mais bem guardado para a proeminência de toda a indústria? De acordo com nosso estudo com 220 especialistas visíveis , nenhuma outra técnica pode aumentar a visibilidade tanto quanto as palestras. Perto de 67% dos entrevistados do estudo classificaram-no como a maneira mais eficaz de atrair e aumentar seu público, o que explica por que quase 75% dos entrevistados os usaram como uma técnica para promover seus conhecimentos.

Quem já tentou enviar propostas de palestrantes sabe muito bem como isso consome tempo. A mudança da maioria das empresas para o mundo digital no ano passado só tornou o processo mais competitivo. Com a desistência de muitos organizadores de eventos, as vagas para palestras se esgotaram, exigindo que os palestrantes fizessem mais pesquisas sobre os eventos e mantenham – se não aumentarem – uma pegada digital que ajuda a estabelecer sua legitimidade e alcance de público.

Felizmente, existem algumas ferramentas que você pode usar repetidamente para mostrar aos comitês de planejamento de eventos que você atende aos requisitos deles, que são:

✓ Apresentará um tópico relevante e oportuno

✓ Agregará valor ao público

✓ São qualificados

✓ Já fez isso antes

✓ Tenha um grande número de seguidores

✓ Vai prender a atenção do público

A lista continua.

As ferramentas a seguir podem ajudar a posicioná-lo como um orador público experiente e envolvente e autoridade em tópicos importantes para os comitês de eventos e seus públicos.

Um kit de imprensa digital em seu site

No mundo digital de hoje, você não existe sem um site. Se você estiver enviando propostas de palestrantes, precisará de um kit de imprensa digital em seu site que forneça aos possíveis anfitriões o que eles precisam para entender por que você é uma boa opção para o evento deles. Para marcar suas caixas, seu kit de imprensa deve incluir os seguintes componentes:

• Suas áreas de especialização e credenciais
• Uma demonstração ou carretel de palestras de palestras anteriores
• Depoimentos em vídeo
• Uma biografia disponível em diferentes tamanhos, de 50 a 100 a 150 palavras
• Um tiro na cabeça
• Informações de contato, incluindo identificadores de mídia social

Aqui estão alguns exemplos de kits de imprensa de alta qualidade:

Kit de imprensa de Lee Frederiksen

Kit de imprensa de Liz Harr

Kit de imprensa de Karl Feldman

Depois de ter um kit de imprensa, encontre uma página em seu site onde os visitantes possam encontrá-lo facilmente. Certifique-se de incluir o link para o seu kit em cada um dos seus envios de palestras. Se sua inscrição for bem-sucedida, você pode enviar o mesmo link para membros da mídia que procuram pessoas para entrevistar no evento.

Prova de desempenho

A maioria, se não todos, os eventos exigem prova de desempenho. Essas provas podem vir na forma de uma lista de eventos em que você se apresentou, um link para um vídeo de sua apresentação para um público ou um link para um resumo das avaliações de uma apresentação anterior. É por isso que depoimentos e carretéis de palestras são componentes-chave de um kit de imprensa de alta qualidade – eles mostram que você marca as caixas ligadas à experiência e conhecimento.

Uma trilha de liderança de pensamento

Os anfitriões de eventos querem especialistas com um histórico de fornecer insights sobre um tópico. Como especialista no assunto, você provavelmente já escreveu sobre o tópico da sua apresentação ou sobre assuntos relacionados a ele. Incluir links para os artigos do seu blog (publicados no seu ou em sites externos), livros, guias executivos, webinars e vídeos ajudará a reforçar sua autoridade e diferenciar seu envio durante o processo de verificação.

Escrever um livro sobre qualquer um de seus tópicos colocará sua trilha de liderança de pensamento em outra liga. O mesmo estudo sobre especialistas visíveis mostra que a autoria de um livro é a segunda técnica mais eficaz para promover sua experiência. Mas enquanto 61% dos especialistas visíveis o classificaram em segundo lugar para palestras, apenas 37% escreveram um. Isso sinaliza uma oportunidade para especialistas que desejam ultrapassar outros líderes de pensamento.

Independentemente do formato que você usa para publicar seu trabalho, seu perfil como especialista se baseia em uma base de confiança em seu domínio dos tópicos. Não há melhor maneira de construir essa confiança do que usar dados e insights baseados em pesquisa para respaldar seus pontos. Opiniões e previsões baseadas em verificações intestinais aumentam o ruído. Insights baseados em pesquisa irão distingui-lo de outros palestrantes, ajudá-lo a ficar à frente dos novos e próximos desafios de seu público e, ao fazê-lo, acelerar o processo de ganhar a confiança do seu público, sem mencionar seus negócios.

Uma abordagem relevante, útil e nova sobre um tópico

Sua apresentação é uma audição – não um discurso de vendas – para um papel como consultor confiável em questões de negócios de clientes em potencial. Nossa pesquisa indica que os principais critérios dos compradores para a seleção de seus prestadores de serviços são a expertise do setor e do assunto em questão. Sua apresentação deve, portanto, demonstrar – não estipular – quão bem você entende as prioridades do seu público. Você não pode fazer nada melhor do que fornecer informações que eles podem usar para resolver seus problemas.

Ao pensar em tópicos para palestras , pense cuidadosamente nos perfis dos participantes do evento. Quais são seus problemas e prioridades? Quais são seus cargos e níveis de experiência? Em seguida, procure descrições de temas ou fluxos de conteúdo no site do evento. Qual dos seus tópicos é a melhor combinação?

Outras questões a serem consideradas: Que história convincente você compartilhará? Quais ações seu público pode realizar hoje? Quais pesquisas ou dados sustentam seus insights? As apresentações baseadas em pesquisas são mais populares do que nunca, à medida que as empresas buscam maneiras de lidar com novos desafios em um ambiente desconhecido. Apresentações que incluem clientes também estão em maior demanda porque fornecem pontos de dados sobre como os problemas foram e podem ser resolvidos.

Depois de escolher um tópico, o que você aborda? A maioria das apresentações de 50 a 60 minutos responderá a perguntas frequentes sobre um tópico:

1. O que é isso?
2. Por que é importante ou relevante hoje?
3. Quais são as tendências mais atuais?
4. Como você usa ou implementa isso?
5. O que os participantes podem aplicar hoje?

A forma como você responde a todas essas perguntas o ajudará a estruturar o resumo da sua apresentação e os 3-5 tópicos que o acompanham.

O campo

Seu discurso de engajamento de palestra – junto com centenas, senão milhares, de outros envios – será lido pelo comitê de planejamento de um evento que procura apresentações que:

• O público vai se importar
• Fará com que o público se sinta por dentro
• Oferecerá valor prático

Vamos começar com o desenvolvimento de um título atraente. O que torna um título atraente? Ele reflete quem se importará com sua apresentação e sugere o valor prático que você oferece. Se você começar com essa estrutura em mente, poderá descobrir como expressar o título de maneiras inteligentes.

A seguir, sua descrição. Destaque qual ideia nova, nova perspectiva, história de caso ou insights baseados em pesquisa ajudarão seu público a sentir que está "por dentro" de algo importante. Os planejadores de eventos estão procurando conteúdo útil e relevante que os participantes não encontrarão em outros eventos.

Finalmente, seus pontos de aprendizagem. A maioria das conferências solicita de três a cinco pontos que estabelecem o valor prático de sua apresentação. Quanto mais cedo seu público puder implementar esses pontos de aprendizado, maior a probabilidade de eles lembrarem de sua apresentação, seguirão você online ou até mesmo entrarão em contato com você.

Conclusão

Ser contratado para palestras é mais uma maratona do que um sprint. Requer muita pesquisa sobre o que é importante para o seu público, os eventos em que eles participam e como você pode ajudá-los da melhor maneira possível. Também envolve muito trabalho de preparação nas ferramentas de que você precisa – kit de imprensa, prova de desempenho, ativos de liderança de pensamento, tópicos relevantes e propostas – para estabelecer sua experiência e se destacar.

Uma vez desenvolvidas, essas ferramentas configurarão seus envios para o sucesso e, com o tempo, ajudarão você a expandir sua plataforma como um especialista visível e procurado.