Come ottenere una prenotazione per impegni di conversazione

L'esperienza da sola non ti renderà un leader del pensiero. Essere uno richiede un seguito significativo al di là dei clienti che servi, non importa quanti o quanto leali possano essere i tuoi clienti. Ma come fai a portare il tuo profilo da segreto meglio custodito a importanza a livello di settore? Secondo il nostro studio su 220 esperti visibili , nessun'altra tecnica può aumentare la visibilità tanto quanto fanno gli impegni di conversazione. Quasi il 67% degli intervistati lo ha valutato come il modo più efficace per attirare e far crescere il proprio pubblico, il che spiega perché quasi il 75% degli intervistati li ha utilizzati come tecnica per promuovere la propria esperienza.

Chiunque abbia mai provato a presentare proposte di relatori sa benissimo quanto sia dispendioso in termini di tempo. Il passaggio della maggior parte delle aziende al mondo digitale nell'ultimo anno ha solo reso il processo più competitivo. Con molti organizzatori di eventi che hanno chiuso, gli spazi per parlare si sono esauriti, richiedendo ai relatori di fare più ricerche sugli eventi e mantenere, se non aumentare, un'impronta digitale che aiuta a stabilire la loro legittimità e raggiungere il pubblico.

Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti che puoi utilizzare ancora e ancora per mostrare ai comitati di pianificazione degli eventi che soddisfi i loro requisiti, che sono:

✓ Presenterà su un argomento pertinente e tempestivo

✓ Aggiungerà valore al pubblico

✓ Sono qualificati

✓ L'ho già fatto prima

✓ Avere un grande seguito

✓ Manterrà l'attenzione del pubblico

L'elenco continua.

I seguenti strumenti possono aiutarti a posizionarti come oratore pubblico esperto e coinvolgente e autorità su argomenti che contano per i comitati di eventi e il loro pubblico.

Una cartella stampa digitale sul tuo sito web

Nel mondo digitale di oggi, non esisti senza un sito web. Se stai inviando proposte di relatori, hai bisogno di una cartella stampa digitale sul tuo sito Web che dia ai potenziali ospiti ciò di cui hanno bisogno per apprezzare il motivo per cui sei adatto al loro evento. Per spuntare le loro scatole, la tua cartella stampa dovrebbe includere i seguenti componenti:

• Le tue aree di competenza e credenziali
• Una demo o una bobina parlata da precedenti impegni di conferenze
• Testimonianze video
• Una bio disponibile in diverse lunghezze, da 50 a 100 a 150 parole
• Un colpo alla testa
• Informazioni di contatto inclusi gli handle dei social media

Ecco alcuni esempi di cartelle stampa di alta qualità:

Cartella stampa di Lee Frederiksen

Cartella stampa di Liz Harr

Cartella stampa di Karl Feldman

Una volta che hai una cartella stampa, trova una pagina sul tuo sito in cui i visitatori possono trovarla facilmente. Assicurati di includere il link al tuo kit in ciascuna delle tue richieste di partecipazione al discorso. Se la tua presentazione ha esito positivo, puoi inviare lo stesso link ai membri dei media in cerca di persone da intervistare all'evento.

Prova di prestazione

La maggior parte, se non tutti, gli eventi richiedono una prova di prestazione. Queste prove possono presentarsi sotto forma di un elenco di eventi a cui ti sei presentato, un collegamento a un video di presentazione a un pubblico o un collegamento a un riepilogo delle valutazioni di una presentazione passata. Questo è il motivo per cui le testimonianze e gli speaker reels sono componenti chiave di una cartella stampa di alta qualità: mostrano che si spuntano le caselle legate a competenza ed esperienza.

Un percorso di leadership di pensiero

Gli organizzatori di eventi vogliono esperti con un track record per fornire approfondimenti su un argomento. In qualità di esperto in materia, probabilmente hai scritto sull'argomento della tua presentazione o su quelli ad esso correlati. Includere collegamenti agli articoli del tuo blog (pubblicati sul tuo o su siti esterni), libri, guide esecutive, webinar e video ti aiuteranno a rafforzare la tua autorità e a distinguere la tua presentazione durante il processo di verifica.

Scrivere un libro su uno qualsiasi dei tuoi argomenti metterà la tua scia di leadership del pensiero in un altro campionato. Lo stesso studio sugli esperti visibili mostra che l'autore di un libro è la seconda tecnica più efficace per promuovere la tua esperienza. Ma mentre il 61% degli esperti visibili lo ha classificato al secondo posto per gli impegni di parola, solo il 37% ne ha scritto uno. Questo segnala un'opportunità per gli esperti che vogliono scavalcare altri leader di pensiero.

Indipendentemente dal formato che utilizzi per pubblicare il tuo lavoro, il tuo profilo di esperto si basa su una base di fiducia nella tua padronanza degli argomenti. Non c'è modo migliore per creare tale fiducia che utilizzare dati e approfondimenti basati sulla ricerca per sostenere i tuoi punti. Le opinioni e le previsioni basate su controlli visceri si aggiungono al rumore. Gli approfondimenti basati sulla ricerca ti distingueranno dagli altri relatori, ti aiuteranno a stare al passo con le nuove e prossime sfide del tuo pubblico e, così facendo, accelereranno il processo per guadagnare la fiducia del tuo pubblico, per non parlare dei loro affari.

Una versione pertinente, utile e fresca di un argomento

La tua presentazione è un'audizione, non una presentazione di vendita, per un ruolo di consulente di fiducia sui problemi aziendali dei potenziali clienti. La nostra ricerca indica che i criteri principali degli acquirenti per selezionare i loro fornitori di servizi sono l'esperienza nel settore e nell'argomento di questi ultimi. La tua presentazione dovrebbe quindi dimostrare, non stipulare, quanto bene comprendi le priorità del tuo pubblico. Non puoi fare di meglio che fornire informazioni che possono utilizzare per risolvere i loro problemi.

Quando pensi agli argomenti per gli impegni di intervento , pensa attentamente ai profili dei partecipanti all'evento. Quali sono i loro problemi e priorità? Quali sono i loro titoli di lavoro e livelli di esperienza? Quindi, cerca le descrizioni dei temi o i flussi di contenuti sul sito Web dell'evento. Quale dei tuoi argomenti è la migliore corrispondenza?

Altre domande da considerare: quale storia avvincente condividerete? Quali azioni può intraprendere il tuo pubblico oggi? Quali ricerche o dati sono alla base delle tue intuizioni? Le presentazioni basate sulla ricerca sono più popolari che mai mentre le aziende cercano modi per affrontare le nuove sfide in un ambiente sconosciuto. Anche le presentazioni che includono i clienti sono più richieste perché forniscono dati su come i problemi sono stati e possono essere risolti.

Una volta scelto un argomento, di cosa ti occupi? La maggior parte delle presentazioni di 50-60 minuti risponderà alle domande più frequenti su un argomento:

1. Che cos'è?
2. Perché è importante o rilevante oggi?
3. Quali sono le tendenze più attuali?
4. Come lo usi o lo implementi?
5. Cosa possono applicare i partecipanti oggi?

Il modo in cui rispondi a tutte queste domande ti aiuterà a strutturare il tuo abstract di presentazione e i 3-5 takeaway di accompagnamento.

Il passo

Il tuo discorso di impegno, insieme a centinaia, se non migliaia, di altri contributi, verrà letto dal comitato di pianificazione di un evento alla ricerca di presentazioni che:

• Il pubblico si preoccuperà
• Farà sentire il pubblico come un insider
• Offrirà valore pratico

Iniziamo con lo sviluppo di un titolo accattivante. Cosa rende accattivante un titolo? Riflette chi si prenderà cura della tua presentazione e suggerisce quale valore pratico offri. Se inizi con questa struttura in mente, puoi capire come esprimere il titolo in modi intelligenti.

Successivamente, la tua descrizione. Evidenzia quale nuova idea, nuova prospettiva, case story o approfondimenti basati sulla ricerca aiuteranno il tuo pubblico a sentirsi "a conoscenza" di qualcosa di importante. Gli organizzatori di eventi sono alla ricerca di contenuti utili e pertinenti che i partecipanti non troveranno in altri eventi.

Infine, i tuoi punti di apprendimento. La maggior parte delle conferenze richiede da tre a cinque punti che stabiliscano il valore pratico della tua presentazione. Prima il tuo pubblico potrà implementare questi punti di apprendimento, più è probabile che ricorderà la tua presentazione, ti seguirà online o addirittura ti contatterà.

Conclusione

Essere prenotato per impegni di conversazione è più una maratona che uno sprint. Richiede molte ricerche su ciò che è importante per il tuo pubblico, gli eventi a cui partecipa e come puoi aiutarlo al meglio. Implica anche molto lavoro di preparazione sugli strumenti di cui hai bisogno - cartella stampa, prove di performance, risorse di leadership di pensiero, argomenti rilevanti e presentazioni - per stabilire la tua esperienza e distinguerti.

Una volta sviluppati, questi strumenti prepareranno i tuoi invii per il successo e, nel tempo, ti aiuteranno a far crescere la tua piattaforma come un ricercato esperto visibile.