Cómo ser reservado para compromisos de oratoria

La experiencia por sí sola no lo convertirá en un líder intelectual. Ser uno requiere un seguimiento significativo más allá de los clientes a los que sirve, sin importar cuántos o cuán leales puedan ser sus clientes. Pero, ¿cómo lleva su perfil del secreto mejor guardado a la prominencia en toda la industria? Según nuestro estudio de 220 expertos visibles , ninguna otra técnica puede aumentar la visibilidad tanto como lo hacen las conferencias. Cerca del 67% de los encuestados del estudio lo calificaron como la forma más efectiva de atraer y hacer crecer su audiencia, lo que explica por qué casi el 75% de los encuestados los utilizaron como una técnica para promover su experiencia.

Cualquiera que haya intentado enviar propuestas de oradores sabe muy bien cuánto tiempo lleva. El paso de la mayoría de las empresas al mundo digital durante el año pasado solo ha hecho que el proceso sea más competitivo. Dado que muchos organizadores de eventos se han retirado, los espacios para hablar se han agotado, lo que requiere que los oradores investiguen más sobre los eventos y mantengan, si no aumentan, una huella digital que ayude a establecer su legitimidad y alcance de audiencia.

Afortunadamente, hay algunas herramientas que puede usar una y otra vez para mostrar a los comités de planificación de eventos que cumple con sus requisitos, que son:

✓ Presentará un tema relevante y oportuno

✓ Agregará valor a la audiencia

✓ Están calificados

✓ Han hecho esto antes

✓ Tener muchos seguidores

✓ Mantendrá la atención de la audiencia

La lista continua.

Las siguientes herramientas pueden ayudarlo a posicionarse como un orador público atractivo y experimentado y una autoridad en temas que son importantes para los comités de eventos y sus audiencias.

Un kit de prensa digital en su sitio web

En el mundo digital actual, no existe sin un sitio web. Si está enviando propuestas de oradores, necesita un kit de prensa digital en su sitio web que brinde a los posibles anfitriones lo que necesitan para apreciar por qué es una buena opción para su evento. Para marcar sus casillas, su kit de prensa debe incluir los siguientes componentes:

• Sus áreas de especialización y credenciales
• Una demostración o carrete de discursos de compromisos de discursos anteriores
• Testimonios en video
• Una biografía disponible en diferentes longitudes, de 50 a 100 a 150 palabras.
• un tiro en la cabeza
• Información de contacto, incluidos los identificadores de redes sociales

Estos son algunos ejemplos de kits de prensa de alta calidad:

Carpeta de prensa de Lee Frederiksen

Carpeta de prensa de Liz Harr

Carpeta de prensa de Karl Feldman

Una vez que tenga un kit de prensa, busque una página en su sitio donde los visitantes puedan encontrarlo fácilmente. Asegúrese de incluir el enlace a su kit en cada uno de los envíos de participación para hablar. Si su presentación tiene éxito, puede enviar el mismo enlace a los miembros de los medios que buscan personas para entrevistar en el evento.

Prueba de desempeño

La mayoría de los eventos, si no todos, requieren prueba de desempeño. Estas pruebas pueden venir en forma de una lista de eventos en los que ha presentado, un enlace a un video de su presentación ante una audiencia o un enlace a un resumen de las evaluaciones de una presentación anterior. Esta es la razón por la cual los testimonios y los carretes de discursos son componentes clave de un dossier de prensa de alta calidad: muestran que usted marca las casillas relacionadas con la pericia y la experiencia.

Una ruta de liderazgo intelectual

Los anfitriones de eventos quieren expertos con un historial para brindar información sobre un tema. Como experto en la materia, probablemente haya escrito sobre el tema de su presentación o sobre temas relacionados. Incluir enlaces a los artículos de su blog (publicados en el suyo o en sitios externos), libros, guías ejecutivas, seminarios web y videos ayudará a reforzar su autoridad y diferenciará su presentación durante el proceso de investigación.

Escribir un libro sobre cualquiera de sus temas pondrá su camino de liderazgo intelectual en otra liga. El mismo estudio sobre expertos visibles muestra que escribir un libro es la segunda técnica más efectiva para promover su experiencia. Pero mientras que el 61% de los expertos visibles lo clasificaron en segundo lugar después de los compromisos para hablar, solo el 37% ha escrito uno. Esto señala una oportunidad para los expertos que quieren superar a otros líderes de opinión.

Independientemente del formato que utilice para publicar su trabajo, su perfil como experto se basa en una base de confianza en su dominio de los temas. No hay mejor manera de generar esa confianza que mediante el uso de datos e ideas basados ​​en investigaciones para respaldar sus puntos. Las opiniones y predicciones basadas en controles viscerales se suman al ruido. Los conocimientos basados ​​en la investigación lo distinguirán de otros oradores, lo ayudarán a mantenerse a la vanguardia de los nuevos y próximos desafíos de su audiencia y, al hacerlo, acelerarán el proceso de ganarse la confianza de su audiencia, sin mencionar su negocio.

Una visión relevante, útil y fresca de un tema.

Su presentación es una audición, no un argumento de venta, para un papel como asesor de confianza sobre los problemas comerciales de los clientes potenciales. Nuestra investigación indica que el principal criterio de los compradores para seleccionar a sus proveedores de servicios es la industria y la experiencia en la materia de estos últimos. Por lo tanto, su presentación debe demostrar, no estipular, qué tan bien comprende las prioridades de su audiencia. No puede hacer nada mejor que entregar información que puedan usar para resolver sus problemas.

Cuando piense en temas para compromisos de oratoria , piense detenidamente en los perfiles de los participantes del evento. ¿Cuáles son sus problemas y prioridades? ¿Cuáles son sus títulos de trabajo y niveles de experiencia? A continuación, busque descripciones de temas o flujos de contenido en el sitio web del evento. ¿Cuál de sus temas es el mejor partido?

Otras preguntas a considerar: ¿Qué historia convincente compartirás? ¿Qué acciones puede tomar tu audiencia hoy? ¿Qué investigación o datos sustentan sus ideas? Las presentaciones que se basan en la investigación son más populares que nunca a medida que las empresas luchan por encontrar formas de enfrentar nuevos desafíos en un entorno desconocido. Las presentaciones que incluyen clientes también tienen una mayor demanda porque brindan puntos de datos sobre cómo se han resuelto y cómo se pueden resolver los problemas.

Una vez que ha elegido un tema, ¿qué cubre? La mayoría de las presentaciones de 50 a 60 minutos responderán preguntas frecuentes sobre un tema:

1. ¿Qué es?
2. ¿Por qué es importante o relevante hoy?
3. ¿Cuáles son las tendencias más actuales?
4. ¿Cómo lo usas o implementas?
5. ¿Qué pueden aplicar los participantes hoy?

La forma en que responda a todas estas preguntas lo ayudará a estructurar el resumen de su presentación y las 3 a 5 lecciones que lo acompañan.

El tono

El comité de planificación de un evento leerá su propuesta de participación como orador, junto con cientos, si no miles, de otras presentaciones, en busca de presentaciones que:

• Al público le importará
• Hará que las audiencias se sientan como informantes
• Ofrecerá valor práctico

Comencemos con el desarrollo de un título pegadizo. ¿Qué hace que un título sea atractivo? Refleja quién se preocupará por su presentación y sugiere qué valor práctico ofrece. Si comienza con esta estructura en mente, puede descubrir cómo expresar el título de manera inteligente.

A continuación, su descripción. Resalte qué idea novedosa, nueva perspectiva, historia de caso o ideas basadas en investigaciones ayudarán a su audiencia a sentir que están "al tanto" de algo importante. Los planificadores de eventos buscan contenido útil y relevante que los participantes no encontrarán en otros eventos.

Finalmente, sus puntos de aprendizaje. La mayoría de las conferencias solicitan de tres a cinco puntos que establezcan el valor práctico de su presentación. Cuanto antes su audiencia pueda implementar estos puntos de aprendizaje, es más probable que recuerden su presentación, lo sigan en línea o incluso lo contacten.

Conclusión

Ser reservado para compromisos de conferencias es más un maratón que un sprint. Requiere una gran cantidad de investigación sobre lo que es importante para su audiencia, los eventos a los que asisten y cómo puede ayudarlos mejor. También implica mucho trabajo de preparación en las herramientas que necesita (kit de prensa, prueba de desempeño, activos de liderazgo intelectual, temas relevantes y presentaciones) para establecer su experiencia y diferenciarse.

Una vez desarrolladas, estas herramientas configurarán sus envíos para el éxito y, con el tiempo, lo ayudarán a hacer crecer su plataforma como un experto visible buscado.