Как рекламировать лотереи в 2022 году

Эксперты RichAds и Mobidea обсудили, как продвигать тотализаторы в 2022 году, на вебинаре RichAds. Вы можете посмотреть вебинар или прочитать основные моменты в этом сводном посте.

На вебинаре были затронуты следующие темы:

• тренды в рекламе тотализаторов,
• источники трафика,
• креативы и лендинги для разверток,
• основные функции, которые помогут сделать запуски более эффективными.

Кто такие эксперты?

Франсиско Геррейро , эксперт CPA-сети Mobidea . Уже 10 лет эта CPA-сеть специализируется на розыгрышах офферов.

Дарья Майчук , эксперт по трафику RichAds . Дарья помогает клиентам RichAds улучшить результаты кампании.

Дарья Майчук
руководитель отдела по работе с клиентами RichAds

[email protected]
Skype: в прямом эфире: дарья.майчук
Телеграмма: @DariaRichAds

Франсиско Геррейро
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Mobidea

[email protected]
Skype: Francisco.guerreiro.corporate

Тенденции в рекламе тотализаторов

Партнерские маркетологи использовали подход «выиграй iPhone» из года в год, но, как и любое хорошее решение, в какой-то момент он выдохся. Лотереи для айфонов потеряли свою привлекательность для пользователей. Они видели их уже миллионы раз.

Неудивительно, что в 2022 году тенденции подарков изменились. Пора переключаться на другие призы, если вы перестанете зарабатывать на розыгрышах.

Давайте посмотрим на рекламные тенденции Sweepstakes в 2022 году :

• Деньги
  В результате недавнего кризиса рынок очень посредственный, поэтому пользователи активно участвуют в денежных розыгрышах.
• Различные фитнес-программы, игры и игровые инструменты (игровые приставки и так далее).
  Люди в развитых странах пытаются найти новые увлечения или оправиться от сидячей дома «полноты». Они хорошо работают для стран уровня 1.
• Различные призы, такие как кроссовки, фены Dyson, игровые приставки и беспроводные наушники, работают очень хорошо.
• Подарочные карты
  Люди до сих пор хорошо реагируют на розыгрыши с подарочными картами в известные магазины.

Советы от Дарьи Майчук, эксперта по трафику RichAds.

Подтверждаем, что предложения с айфонами становятся очень насыщенными . Когда дело доходит до айфонов, рекламодатели здесь, в RichAds, предлагают скидки на покупку айфонов или варианты кэшбэка, если они продвигают лотереи с айфонами. Они перестают запускать предложения с шансом выиграть айфоны.

Такие предложения со скидками и кэшбэком хорошо работают для стран Латинской Америки.

Онлайн-лотереи с подарочными картами — еще один популярный вариант в RichAds. В эту категорию попадают многие из наших предложений по зачистке.

Франсиско Геррейро , эксперт CPA-сети Mobidea.

Сейчас с денежными призами из-за недавнего кризиса дела обстоят намного лучше. В то время как мобильные устройства составляют большую часть рынка.

Ключевым моментом является диверсификация рекламируемых призов. Один и тот же трафик может конвертироваться по-разному в зависимости от приза. Сплит-тест разных призов. И спросите у рекламодателя, есть ли у него особые призы (валентинки например).

Онлайн-лотереи: какие бывают предложения

Основная цель лотерейных предложений или розыгрышей заключается не в вручении призов, а в сборе личной информации пользователя. Другими словами, рекламодателям интересны контакты, которые можно использовать для продвижения различных товаров или услуг.

Поэтому пользователей просят указать в анкете дополнительные данные (возраст, интернет-провайдер и т. д.). Все эти детали имеют решающее значение для будущих акций или для перепродажи пользовательской базы другой компании.

Как правило, предложения онлайн-лотереи делятся на три категории: SOI, DOI и CC-Submits:

1. SOI — это самый простой и дешевый способ заработать на онлайн-лотереях.
   Пользователь оставляет свою личную информацию (email, номер телефона или мессенджер), а маркетолог получает конверсию. Нет необходимости подтверждать достоверность этих данных, поэтому получить такие лиды очень просто.
2. DOI — чуть более сложный вариант.
   Это требует от пользователей сделать второй шаг. В этом случае они должны подтвердить данные, например, открыв письмо и нажав на кнопку в письме.
3. CC-Submit — самый сложный вариант.
   Здесь пользователю предстоит раскрыть кошелек и достать кредитную карту, ввести ее данные и заплатить небольшую сумму за участие в розыгрыше. Выплаты в этом случае будут самыми высокими, но конвертировать такие свип-предложения — не самое простое дело.

На первый взгляд предложения SOI для свипов кажутся самыми простыми в работе. Однако не теряйте бдительности. В этом случае всегда проверяйте размер анкеты, которую необходимо заполнить пользователю, и все условия розыгрыша.

Например, Lavazza в Польше недавно провела розыгрыш с главным призом — поездкой в ​​Париж. Участников попросили оставить свои контакты. Похоже на предложение SOI, но не все так просто.

Для участия пользователю нужно было купить два товара бренда и прикрепить чек. Можно ли легко конвертировать такое предложение? Мы не уверены. Ознакомьтесь с условиями предложения и сами пройдите путь пользователя, чтобы увидеть, где он может споткнуться.

Несколько предложений тотализатора можно найти в нашей статье, в том числе лучшие предложения от ведущих CPA-сетей.

Франсиско Геррейро, эксперт CPA-сети Mobidea.

Двойной выбор работает лучше. Но отправка CC набирает обороты на уровне 1.

Офферы и лучшие гео для продвижения розыгрышей

Вот несколько рекомендаций от экспертов Mobidea по продвижению в определенных регионах.

Ситуация с продвижением свипов может значительно варьироваться от страны к стране.

• Страны уровня 1
  Сейчас в странах уровня 1 наблюдается большой интерес к членству в спортзалах, игровым консолям и деньгам.
• Страны уровня 2
  Призы путешествия, особенно поездка в Европу, хороши для Уровня 2.
• Страны уровня 3
  Рассмотрите предложения с мобильным биллингом (автоматический платеж с вашего мобильного счета после нажатия «согласиться на участие») при запуске в странах уровня 3 . Для уровня 3 такие предложения работают лучше, чем обычные развертки, описанные выше.

В 2022 году деньги станут главной тенденцией в лотереях. В каких странах лучше всего запускать такие предложения?

• В Азии лучше выбрать Индонезию, Шри-Ланку и Малайзию.
• Присмотритесь к странам Ближнего Востока и другим арабоязычным странам.
• Западная Европа, Великобритания и США также показали хорошие результаты.

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
Перенаправление доменного трафика,
CPM для доменных объявлений начинается с $ 1,5 ,
CPC для push-объявлений начинается от 0,003 доллара США,
Цена за тысячу показов — от $0 . 3 на уровне 3, 1 доллар на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 идет.

Лучшие источники трафика для продвижения свипов

Продвижение тотализатора – дело тонкое. Ни для кого не секрет, что выплаты по лотереям невелики, поэтому даже не рассматривайте Facebook или Google, особенно если у вас нет опыта работы с лотереями.

Бесспорно, трафик из социальных сетей более качественный, но здесь важен компромисс между желаемым и достижимым.

Какой трафик лучше выбрать для продвижения свипов? Выбирайте более дешевый трафик, такой как push-реклама, всплывающие окна или push-реклама на странице и в календаре. Наконец, push-объявления календаря являются самыми дорогими, но, поскольку они настолько редки и доставляются так экзотически (внутри календарей пользователей iOS), пользователи, как правило, обращают на них внимание, когда они соответствующим образом упакованы.

Франциско объясняет, что из более демократичного трафика лучше всего выбирать push-уведомления. По данным Mobidea, push-реклама работает лучше для зачисток, чем всплывающая реклама.

Лучшие пакеты гео и форматов рекламы на RichAds

Для продвижения розыгрышей с использованием трафика RichAds подходят следующие четыре рекламных формата:

• Пуш-реклама,
• пуш на странице,
• толчок календаря и
• поп.

А вот лучшие бандлы формат-гео для розыгрышей:

В партнерском маркетинге и тем более ничто не вечно, поэтому консультируйтесь с менеджерами RichAds по поводу лучших гео и следите за последними обновлениями по всей рекламной сети в ежемесячных отчетах по трафику.

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
Перенаправление доменного трафика,
CPM для доменных объявлений начинается с $ 1,5 ,
CPC для push-объявлений начинается от 0,003 доллара США,
Цена за тысячу показов — от $0 . 3 на уровне 3, 1 доллар на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 идет.

Креативы для розыгрышей

Что можно показывать в креативах розыгрышей, чтобы привлечь пользователей? Вот несколько идей для push-уведомлений, которые хорошо работают.

В сообщении может быть сказано:

• О розыгрыше в целом,
• о возможности выигрыша,
• показать победителя и сказать, что пользователь может быть следующим,
• Указать, что розыгрыш скоро закончится, и пользователю нужно поторопиться с участием,
• Можно сообщить, что осталось ограниченное количество призов.

Какое изображение можно использовать в качестве креатива для розыгрыша:

• Покажите приз или несколько призов одновременно.
• Разместите фотографию счастливчиков с их выигрышем.
• Покажите подарочную карту и фото магазина для узнаваемости бренда.
• Есть старый, но до сих пор действенный прием показа посылки. Теперь его лучше использовать для стран из Tier 3.
• Сообщите пользователю, что делать с креативом. На главном изображении напишите: стереть и победить — и пользователи поймут. С помощью этого метода вы можете сказать больше, не используя и без того короткий текст заголовка. Вы также можете добавить к фотографиям информацию о скидках или подарках, которые они могут выиграть.

Целевые страницы для розыгрышей

Одна из самых больших ошибок при запуске лотерейных предложений — использование прямых ссылок. Это дорога в никуда в этой вертикали.

Здесь нужны преленды с различными элементами геймификации. Они помогают пользователю включиться в игру и ощутить азарт — закрыть страницу будет намного сложнее. Так вы увеличиваете шансы пользователя дойти до момента заполнения формы с личными данными в нужном настроении для действия.

Какие элементы геймификации можно использовать?

• Спин выигрыш или колесо фортуны.
• Показать различные призы.
  Укажите, что некоторые призы уже закончились, чтобы подогреть интерес и показать популярность розыгрыша.
• Анкета с простыми вопросами.
  Лучше всего спросить о том, что популярно в стране. Для Индии хорошо работает анкета о крикете и его лучших игроках.

• Лутбоксы (конверты или подарочные коробки, в одной из которых находится приз).

• Царапай и выигрывай — это новый способ геймификации, когда пользователь проводит курсором по заполненному изображению и находит приз под краской 2 или 3 раза.

Как рекламировать розыгрыши: практические советы

Советы от CPA-сети

Франсиско Геррейро, эксперт CPA-сети Mobidea.

Принцип Паретто: 20% кампаний принесут 80% результатов. Но вам все равно нужно будет проверить 100%.

Всегда используйте преленды, которые вовлекут пользователя и заставят его написать свои личные данные.

Обычно вы можете сразу сэкономить около 10% рекламных расходов только при правильной первоначальной настройке. Вырежьте маленькие языки, маленькие браузеры, рабочий стол и устройства. Дважды проверьте бесполезные параметры. Подумайте об этом так: экономия невелика, но она позволяет вам протестировать дополнительное предложение с 10 тестами.

RichAds: На нашей платформе вы можете увидеть популярность браузеров, устройств и языков браузера после того, как выберете страну для запуска.

Протестируйте одно и то же предложение в разных сетях. Да, даже если выплата меньше, проведите сплит-тест.

Похоже, что сети сокращают число лидов, чтобы обеспечить более высокую выплату. Сплит-тестирование кампании даст вам реальную сделку. Эффективная цена за тысячу показов — король! То, что приносит в среднем больше дохода за клик, лучше. 10 продаж по 20 центов лучше, чем 5 продаж по 30 центов.

Советы от Дарьи Майчук, эксперта по трафику RichAds.

Попросите наших менеджеров подготовить пакет креативов для ваших предложений по розыгрышу. Они сделают это бесплатно. Любой маркетолог также может запросить бесплатный белый список, чтобы сразу начать с проверенных источников и сэкономить деньги на тестах.

Вы можете начать без белых списков. Команда RichAds уже подобрала источники трафика с высоким CR. Имеются в виду источники из группы Premium. Лучше всего начинать с них и использовать другие группы источников для масштабирования.

Хотите увеличить свои шансы на заработок на push-уведомлениях? Сделайте отдельную кампанию для новых пользователей. Эта опция называется «Только новые подписчики» и показывает рекламу тем, кто подписался на push-уведомления до 7 дней и, скорее всего, еще не видел предложений розыгрыша на push-уведомлениях. Новизна может работать в вашу пользу.

Для свип-офферов мобильный трафик работает лучше, чем десктопный, но это не значит, что от десктопного трафика нужно отказаться совсем. Попробуйте оба варианта и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас. Создайте две одинаковые кампании и уточните цену ставки у менеджера. Для десктопов и мобильных устройств он будет другим. Вот еще один способ немного сэкономить.

Точно, чтобы получить персонального менеджера, вам нужно внести 500 долларов в RichAds. Менеджер будет полезен не только для получения ставок или белых списков. Он также может подготовить бесплатные креативы, настроить для вас кампанию и помочь с оптимизацией.

Для начала выберите версии Android с 7 по 11 и браузер Chrome.

Что такое RichAds?
Пуш- и поп-реклама,
Перенаправление доменного трафика,
CPM для доменных объявлений начинается с $ 1,5 ,
CPC для push-объявлений начинается от 0,003 доллара США,
Цена за тысячу показов — от $0 . 3 на уровне 3, 1 доллар на уровне 1,
большие объемы доступного трафика в более чем 200 идет.