Как написать рекламный текст?

Рекламный текст — это слова, которые вы используете для продажи своих товаров или услуг, и они могут обеспечить или помешать успеху вашей компании в социальных сетях. Мы подробно рассмотрим, что делает рекламный текст хорошим и что люди ищут, когда хотят что-то купить в Интернете. Следуйте этим советам, и вы сможете увеличить количество конверсий в любой из своих кампаний!

Поймите свою аудиторию

Если вы не знаете, кто ваша аудитория, то как вы можете писать для них? Прежде чем погрузиться в написание самого текста, выясните, какой тип людей интересуется вашим продуктом или услугой, и разработайте образ.

Что нужно учитывать при разработке портрета клиента :

• Демография: возраст, пол, доход семьи, уровень образования.
• Чего хочет персона? Каковы их проблемы или болевые точки, которые может решить ваша компания?
• Говорят ли они на языке, отличном от английского, и если да, то на каком? (Если вы ориентируетесь на аудиторию в другой стране, это будет очень важно)
• Где они живут территориально?
• Предпочли бы они делать покупки из дома или вместо этого пошли бы в магазин?
• Существуют ли какие-либо другие факторы, характерные для них, такие как культурные ценности или религиозные убеждения, которые могут повлиять на то, как вы подходите к их маркетингу?

Поймите их боли

Чего они хотят добиться с помощью покупки? Какие проблемы они хотят решить? Предположим, эта информация недоступна в социальных сетях. В этом случае стоит задать несколько вопросов, чтобы вы могли направить контент именно на то, что люди ищут при совершении покупок в Интернете. Например: если кто-то заинтересован в покупке велосипедного шлема, спросите его, зачем он ему нужен. Есть ли здесь какие-либо проблемы с безопасностью, например, езда по городу или езда на велосипеде на большие расстояния по шоссе, где автомобили могут не ожидать велосипедистов с противоположного направления?

К популярным болевым точкам относятся:

• Безопасность: человек хочет купить велосипедный или мотоциклетный шлем? Безопасность байкера имеет первостепенное значение, но некоторые люди могут захотеть его для поездок на велосипеде на дальние расстояния, где автомобили могут быть не такой большой проблемой.
• Стиль или функциональность. Ваш покупатель больше озабочен стилем и дизайном или готов пожертвовать стилем, если это означает лучшую защиту от падений и таких вещей, как следы от заноса на одежде после падения с велосипеда во время езды по гравию? Разница в желаниях этих двух клиентов может привести к совершенно разным рекламным текстам!
• Цена: Цена всегда является важным фактором при совершении покупки, но для некоторых людей платить больше означает лучшее качество и наоборот. Ваш клиент рассматривает цену как приоритет или он готов потратить дополнительные деньги на то, что может считаться более качественным снаряжением?

Напишите краткий, убедительный текст, рассказывающий историю

Если вы сможете написать привлекательный текст, рассказывающий историю, люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Истории могут вызывать эмоции, создавать ощущение безотлагательности и запоминаются, потому что оставляют читателю пищу для размышлений.

Хорошая история может рассказать о том, что ваш продукт или услуга сделали для кого-то другого. Например: «Эту куртку я использовал прошлой зимой в Антарктиде, когда работал в экспедиции». Подобные истории показывают, какую выгоду получили реальные люди от использования ваших продуктов, чтобы вы могли показать потенциальным клиентам, почему они тоже должны покупать у вас!

Создайте эмоциональную связь с читателем

Люди хотят покупать у компаний, с которыми они могут общаться и которым доверяют. Это означает, что вы должны установить эмоциональную связь со своими читателями, чтобы завоевать доверие. Люди более склонны покупать у компании, которая, по их мнению, в сердце заботится об их интересах.

Советы по созданию эмоциональной связи с читателем:

• Расскажите о ценностях и убеждениях, которые воплощает в себе ваша компания.
• Поделитесь личными историями о том, как вы или кто-то из членов вашей семьи выиграли от использования продукта/услуги.
• Упомяните других клиентов, которые извлекли выгоду из того, что вы предлагаете.
• Держите его разговорным, пишите как человек, а не как эксперт.
• Используйте слова, которые вызывают эмоции, такие как «удовлетворен» и «наконец-то».
• Будьте личными, используя местоимения первого лица, такие как я, мне или мой.

Будьте убедительны и предлагайте преимущества, чтобы побудить к действию

Если вы хотите создать ощущение срочности или напрямую рассказать о том, что ищут люди, очень важно, чтобы ваш текст был убедительным и предлагал преимущества, побуждающие к действию.

Советы при написании льгот:

• Предложите гарантию или предложение возврата денег.
• Расскажите о качестве вашего продукта/услуги и о том, почему он лучше, чем то, что в настоящее время предлагают конкуренты.
• Проведите A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие преимущества больше всего находят отклик у вашей целевой аудитории, прежде чем выбрать то, которое будет использоваться во всех будущих копирайтингах (A: «Мы можем помочь вам вернуться на правильный путь» vs. B: «Вы заслуживаете успеха». ").

Дайте социальное доказательство, показав результаты

Социальные сети сделали продукты менее осязаемыми, потому что мы не видим их лично до тех пор, пока не будет совершена покупка. Чтобы бороться с этим, не забудьте продемонстрировать успехи и прошлую работу, чтобы завоевать доверие к вашей компании.

Некоторые из лучших способов включить социальное доказательство в рекламный текст:

• Покажите конкретные достигнутые результаты (например, «С помощью этой программы я похудел на 20 фунтов»).
• Дайте отзывы или цитаты довольных клиентов, которые использовали ваш продукт/услугу в прошлом.
• Предоставьте фотографии людей, которые использовали ваш продукт, до и после.
• Одобрение статей знаменитостями, влиятельными людьми или другими известными фигурами в отрасли дает читателям ощущение, что вы заслуживаете доверия.

Включите ключевые слова в заголовок поста, мета-описание и контент.

Люди ищут товары или услуги в социальных сетях, вводя ключевые слова. Упростите им поиск вашего контента, включив эти слова и фразы в заголовок, описание и сам пост.

Советы, которые следует учитывать при добавлении ключевых слов , включают:

• Включите основное ключевое слово или фразу в заголовок.
• Добавьте несколько ключевых слов в метаописание, но не переусердствуйте.
• Используйте подзаголовки, чтобы разбить контент и сделать его более удобным для сканирования.

Создайте привлекательное предложение

Это может быть ограниченная по времени распродажа со скидками или купонами, чтобы побудить людей совершить покупку сейчас, а не позже, когда они могут вообще забыть о вас!

Предложения — это один из способов убедиться, что клиенты не отвлекаются до завершения покупки. Предложение срочных скидок будет стимулировать импульсивные решения, а это означает более высокую прибыль при правильном управлении предложениями.

Среди популярных предложений:

• Бесплатная доставка при покупке на сумму от 50 долларов.
• Скидка, если клиент покупает сейчас, а не ждет на потом.
• Бесплатная подарочная упаковка для покупателей, совершающих покупки онлайн (например, «Купите до 15 декабря и получите бесплатную подарочную упаковку! Не более одной на заказ»)
• Бесплатная доставка на все заказы
• Бесплатный возврат в течение определенного периода (например, «купите сейчас и получите бесплатный возврат в течение 30 дней»)
• Предложите покупателю что-то еще, что он может захотеть купить в то же время (например, предложите 20% скидку на его заказ, если он купит товары A, B и C).

Как писать эффективные заголовки

Чтобы написать эффективные заголовки, используйте глаголы действия и укажите основное преимущество вашего продукта или услуги. Хороший заголовок заставит людей перестать прокручивать свою ленту, чтобы они могли прочитать, что вы хотите сказать по актуальной для них теме!

Советы по написанию эффективных заголовков:

• Используйте глагол действия, чтобы привлечь внимание читателя.
• Включите преимущество того, что они получат, если продолжат чтение, например, «Узнайте, как вы можете похудеть».
• Говорите четко и прямо по теме, чтобы люди точно знали, где искать, когда увидят ваш заголовок в социальных сетях или в своей ленте.

Важность первого предложения в вашем рекламном тексте

Первое предложение в вашем тексте самое важное, потому что оно заставляет людей читать дальше. Сделайте его привлекательным , кратким и простым для понимания, чтобы люди захотели узнать больше о вашем продукте или услуге.

Советы по написанию приглашающего первого предложения:

• Используйте активный залог.
• Кратко опишите основное преимущество вашего продукта или услуги в этом предложении.
• Включите слова, которые могут вызвать у людей эмоции, такие как любовь и счастье, для более убедительного текста (например, «Мои суставы убивали меня, прежде чем я нашел эти продукты!»).

Советы по написанию убедительного основного текста

В основном тексте вы можете рассказать историю или написать о преимуществах вашего сервиса. При написании этого контента важно включить:

• Специфика
• Преимущества для пользователей
• Отзывы и социальные доказательства от клиентов (при наличии)

Также полезно использовать сторителлинг, который привлекает читателей и дает им повод купить прямо сейчас! Чем более конкретно вы расскажете о том, что вы продаете, кто будет в этом заинтересован, какую выгоду они получат от его использования и т. д., тем выше будет ваш коэффициент конверсии. Обязательно включите эти моменты и разбейте текст на короткие абзацы, чтобы людям не надоело читать длинные блоки информации на своих телефонах, прежде чем они решат, хотят ли они читать дальше.

Сосредоточьтесь на результатах, а не на функциях

Результаты — это результаты, которые важны для ваших читателей, и то, что они могут получить от покупки вашего продукта или услуги. Особенности важно упомянуть, но результаты дают волю воображению читателя, что, скорее всего, побудит его к покупке.

Советы по написанию убедительных результатов:

• Будьте конкретны в отношении результата, который получит ваш читатель.
• Включите преимущества этих результатов (например, «Вы сможете ходить без боли!»)
• Сосредоточьтесь на их эмоциональном состоянии и на том, как они могут себя чувствовать после покупки вашего товара или услуги. Например, можно сказать: «Наконец-то ты снова будешь уверен в себе».

Вывод

Мы надеемся, что вы нашли эти советы по написанию ценными и информативными, чтобы вы могли приступить к написанию рекламного текста. Пожалуйста, поделитесь нашим блогом с друзьями в социальных сетях или по электронной почте, чтобы узнать об этом!

Посетите нашу страницу продукта, если вам нужна помощь в написании отличного рекламного текста для ваших продуктов или услуг - у нас есть команда опытных авторов, которые могут тесно сотрудничать с вами на каждом этапе пути.