広告コピーの書き方を教えてください。

広告コピーは、製品やサービスを販売するために使用する言葉であり、ソーシャル メディアでの会社の成功を左右する可能性があります。 優れた広告コピーの条件と、オンラインで何かを購入する際に人々が何を求めているかについて詳しく説明します。 これらのヒントに従えば、どのキャンペーンでもコンバージョンを増やすことができます!

オーディエンスを理解する

聴衆が誰なのかわからない場合、どのように彼らのために書くことができますか? コピー自体を書く前に、あなたの製品やサービスにどのような人が興味を持っているかを把握し、ペルソナを作成してください。

顧客のペルソナを作成する際の考慮事項:

• 人口統計: 年齢、性別、世帯収入、教育レベル。
• ペルソナは何を望んでいますか？ あなたの会社が解決できる問題や問題点は何ですか?
• 彼らは英語以外の言語を話しますか? もしそうなら、それは何ですか? (別の国の視聴者をターゲットにしている場合、これは非常に重要です)
• 彼らは地理的にどこに住んでいますか？
• 彼らは自宅で買い物をすることを好みますか、それとも店に行くことを好みますか?
• 文化的価値観や宗教的信念など、彼らへのマーケティングのアプローチ方法に影響を与える可能性のある、彼らに固有の他の要因はありますか?

彼らの痛みを理解する

彼らは購入によって何を達成しようとしていますか? 彼らはどのような問題に対処したいと考えていますか? この情報がソーシャル メディア チャネルですぐに入手できないとします。 その場合、オンライン ショッピングで人々が探しているものに特化したコンテンツを提供できるように、いくつか質問する価値があります。 たとえば、誰かが自転車用ヘルメットの購入に興味を持っている場合は、なぜ必要なのかを尋ねます。 街中を走るのと、反対方向からのサイクリストを車が予期しない高速道路を長距離自転車で走るのとでは、安全上の懸念はありますか?

一般的な問題点は次のとおりです。

• 安全性: 自転車用ヘルメットとオートバイ用ヘルメットのどちらを購入しようとしていますか? バイカーの安全は最も重要ですが、車がそれほど問題にならない長距離のサイクリング用に 1 つを望む人もいます。
• スタイル vs. 機能性: 顧客はスタイルとデザインに関心がありますか? それとも、砂利道で自転車から転落した後の衣服の滑り跡などからの保護を強化するために、スタイルを犠牲にしても構わないと思っていますか? この 2 つの顧客の要望の違いが、広告コピーの大幅な違いにつながる可能性があります。
• 価格: 価格は購入する際に常に重要な要素ですが、一部の人にとっては、より多く支払うことはより良い品質を意味し、その逆も同様です. あなたの顧客は価格を最優先に考えていますか、それともより高品質のギアと見なされる可能性のあるものに余分なお金を費やすことをいとわないでしょうか?

ストーリーを伝える簡潔で説得力のあるコピーを書く

ストーリーを伝える説得力のあるコピーを書くことができれば、人々はあなたの製品やサービスに関与する可能性が高くなります. ストーリーは感情を呼び起こし、切迫感を生み出し、読者に考えさせてくれるので記憶に残ります。

良いストーリーは、あなたの製品やサービスが他の誰かのために何をしたかについて話すかもしれません. 例: 「このジャケットは、昨年の冬に南極大陸で遠征に行ったときに使用しました。」 このようなストーリーは、実際の人々があなたの製品を使用することでどのように利益を得ているかを明確にし、潜在的な顧客にもあなたから購入する理由を示すことができます!

読者との感情的なつながりを作る

人々は、自分に関係があり、信頼できる企業から購入したいと考えています。 これは、信頼性を確立できるように、読者との感情的なつながりを作成する必要があることを意味します。 人々は、心から「自分の利益」を考えていると感じる会社から購入する傾向があります。

読者と感情的なつながりを作るためのヒント:

• あなたの会社が体現する価値観と信念について話してください。
• あなたまたはあなたの家族の誰かが製品/サービスを使用することでどのように恩恵を受けたかについての個人的な話を共有してください.
• あなたが提供するものから恩恵を受けた他の顧客に言及してください。
• 専門家ではなく人間のように書くことで、会話を維持します。
• 「満足」や「ようやく」など、感情を呼び起こす言葉を使いましょう。
• I、me、my などの一人称代名詞を使用して、個人的に表現します。

説得力があり、行動を促す特典を提供する

緊急性を感じさせたり、人々が探しているものに直接語りかけたりしたい場合は、説得力があり、行動を促すメリットを提供するコピーが不可欠です。

特典を書くときのヒント:

• 保証または返金オファーを提供します。
• あなたの製品/サービスの品質と、現在競合他社が提供しているものよりも優れている理由について話してください.
• A/B テストを実施して、ターゲット オーディエンスに最も響くメリットを確認してから、将来のすべてのコピーライティングで使用するメリットを決定します (A: 「軌道に戻るのをお手伝いします」 vs. B: 「成功に値する」 」）。

結果を示すことで社会的証明を与える

ソーシャル メディアは、購入が完了するまで実際に商品を見ないため、商品を目に見えないようにしています。 これに対抗するには、成功と過去の仕事を誇示して、会社への信頼を築くようにしてください。

広告コピーに社会的証明を含める最良の方法には、次のようなものがあります。

• 達成された具体的な結果を示します (例: 「このプログラムで 20 ポンド減量しました」)。
• 過去にあなたの製品/サービスを使用した満足した顧客からの証言や引用を提供してください.
• あなたの製品を使用した人の前後の写真を提供してください。
• 著名人、社会的インフルエンサー、または業界のその他の注目すべき人物による特集記事の推薦は、読者にあなたが信頼できるという感覚を与えます.

投稿のタイトル、メタディスクリプション、コンテンツにキーワードを含める

人々はソーシャル メディアでキーワードを入力して製品やサービスを検索します。 これらの単語やフレーズをタイトル、説明、投稿自体に含めて、コンテンツを簡単に見つけられるようにします。

キーワードを追加する際のヒント:

• 主要なキーワードまたはフレーズをタイトルに含めます。
• メタ ディスクリプションにいくつかのキーワードを追加しますが、やり過ぎないようにしてください。
• サブヘッダーを使用してコンテンツを分割し、スキャンしやすくします。

魅力的なオファーを作成する

これは、人々が後であなたのことを完全に忘れる可能性があるときではなく、今すぐ購入するように人々を誘惑するための割引やクーポンを備えた期間限定セールである可能性があります!

オファーは、顧客が購入を完了する前に気が散らないようにする 1 つの方法です。 時間に敏感な割引を提供すると、衝動的な決定が促進されます。つまり、オファーが正しく管理されていれば、より高い利益が得られます。

人気のあるオファーは次のとおりです。

• 50ドル以上の購入で送料無料。
• 顧客が後で購入するのではなく、今購入した場合の割引。
• オンライン購入者向けの無料ギフト ラッピング (例: 「12 月 15 日までの購入で無料ギフト ラッピングをプレゼント! 1 回のご注文につき 1 つまで」)
• すべてのご注文で送料無料
• 特定の期間の無料返品 (例: 「今すぐ購入して 30 日以内に無料返品」)
• 顧客が同時に購入したいと思う他の商品を提供する (例: 品目 A、B、および C を購入した場合、注文の 20% 割引を提供する)

効果的な見出しの書き方

効果的な見出しを書くには、アクション動詞を使用し、製品やサービスの主な利点を含めます。 良い見出しがあれば、人々はフィードをスクロールするのをやめて、自分に関連のあるトピックについてあなたが言わなければならないことを読むことができます!

効果的な見出しを書くためのヒント:

• アクション動詞を使用して、読者の注意を引きます。
• 「体重を減らす方法を見つけてください」など、読み続けることで得られるメリットを含めます。
• ソーシャル メディアやフィードであなたの見出しを見たときにどこを見ればよいかを人々が正確に知ることができるように、トピックについて明確かつ直接的に説明してください。

広告コピーの最初の文の重要性

コピーの最初の文が最も重要です。なぜなら、それは人々に読み進めさせるからです。 説得力があり、短く、理解しやすいものにして、人々があなたの製品やサービスについてもっと知りたいと思うようにします.

魅力的な最初の文を書くためのヒント:

• 能動態を使用します。
• あなたの商品やサービスの主な利点をこの文に要約してください
• より説得力のあるコピーを作成するために、人々に愛や幸福などの感情を感じさせる言葉を含めます (例: 「これらの製品を見つける前に、関節が痛んでいました!」)。

説得力のあるボディコピーを書くためのヒント

ボディ コピーは、ストーリーを伝えたり、サービスの利点について書いたりする場所です。 このコンテンツを書くときは、以下を含めることが不可欠です。

• 特異性
• ユーザーにとってのメリット
• お客様からの声と社会的証明 (利用可能な場合)

また、読者を惹きつけ、今すぐ購入する理由を与えるストーリーテリングを使用することも役立ちます。 あなたが販売しているもの、誰がそれに興味を持っているか、それを使用するときに彼らがどのように利益を得るかなどをより具体的にすればするほど、コンバージョン率は高くなります. これらのポイントを必ず含め、テキストを短い段落に分割して、携帯電話で長い情報ブロックを読むのに飽きてから、もう読みたいかどうかを判断する必要がないようにしてください。

機能ではなく結果に焦点を当てる

結果とは、読者にとって重要な結果であり、製品やサービスを購入することで得られるものです。 機能は言及することが重要ですが、結果は読者の想像力を暴走させ、購入を促進する可能性が高くなります.

説得力のある結果を書くためのヒント:

• 読者が得る結果について具体的に説明してください。
• それらの結果のメリットを含めます (例: 「痛みなく歩けるようになります!」)。
• 彼らの感情的な状態と、あなたの製品やサービスを購入した後の彼らの気持ちに注目してください。 たとえば、「やっと自分に自信が持てるようになる」などと言うことができます。

結論

これらのライターのヒントが、広告コピーの作成を開始するための有益で有益なものであることを願っています。 私たちのブログをソーシャルメディアやメールで友達と共有して、情報を広めてください!

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