كيف أكتب نسخة الإعلان؟

نسخة الإعلان هي الكلمات التي تستخدمها لبيع منتجاتك أو خدماتك ، ويمكن أن تؤدي إلى نجاح شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو تقويضها. سوف نتعمق في ما الذي يجعل نسخة الإعلان جيدة وما يبحث عنه الناس عندما يريدون شراء شيء ما عبر الإنترنت. اتبع هذه النصائح ، وستتمكن من زيادة التحويلات في أي من حملاتك!

افهم جمهورك

إذا كنت لا تعرف من هو جمهورك ، فكيف يمكنك أن تكتب لهم؟ قبل الغوص في كتابة النسخة نفسها ، اكتشف نوع الشخص الذي يهتم بمنتجك أو خدمتك وقم بتطوير الشخصية.

الأشياء التي يجب مراعاتها عند تطوير شخصية العميل :

• التركيبة السكانية: العمر والجنس ودخل الأسرة ومستوى التعليم.
• ماذا تريد الشخصية؟ ما هي مشاكلهم أو نقاط الضعف التي يمكن لشركتك حلها؟
• هل يتحدثون لغة مختلفة عن اللغة الإنجليزية ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟ (إذا كنت تستهدف جمهورًا في بلد آخر ، فسيكون هذا مهمًا جدًا)
• أين يعيشون جغرافيا؟
• هل يفضلون التسوق من المنزل أم يذهبون إلى المتجر بدلاً من ذلك؟
• هل هناك أي عوامل أخرى خاصة بهم ، مثل القيم الثقافية أو المعتقدات الدينية ، قد تؤثر على كيفية التعامل مع التسويق لهم؟

افهم آلامهم

ما الذي يتطلعون إلى تحقيقه من خلال الشراء؟ ما هي المشاكل التي يريدون معالجتها؟ افترض أن هذه المعلومات ليست متاحة بسهولة على قنوات التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة ، يجدر طرح بعض الأسئلة حتى تتمكن من تلبية المحتوى على وجه التحديد نحو ما يبحث عنه الأشخاص عند التسوق عبر الإنترنت. على سبيل المثال: إذا كان شخص ما مهتمًا بشراء خوذة دراجة ، فاسأله عن سبب حاجته إليها. هل هناك أي مخاوف تتعلق بالسلامة هنا ، مثل ركوب الدراجات في أرجاء المدينة مقابل ركوب الدراجات لمسافات طويلة على الطرق السريعة حيث قد لا تتوقع السيارات راكبي الدراجات من الاتجاه المعاكس؟

تشمل نقاط الألم الشائعة ما يلي:

• السلامة: هل يتطلع الشخص لشراء خوذة دراجة أو خوذة دراجة نارية؟ تعتبر سلامة راكب الدراجة النارية ذات أهمية قصوى ، ولكن قد يرغب بعض الأشخاص في الحصول على واحدة لركوب الدراجات لمسافات طويلة حيث قد لا تكون السيارات مشكلة كبيرة.
• الأسلوب مقابل الوظيفة: هل يهتم عميلك بالأسلوب والتصميم ، أم أنه على استعداد للتضحية بالأناقة إذا كان ذلك يعني حماية أفضل من السقوط وأشياء مثل علامات الانزلاق على ملابسهم بعد السقوط من الدراجة أثناء الركوب فوق الحصى؟ قد يؤدي الاختلاف في رغبات هذين العميلين إلى نسخة إعلان مختلفة تمامًا!
• السعر: يعتبر السعر دائمًا عاملاً أساسيًا عند إجراء عملية شراء ، ولكن بالنسبة لبعض الأشخاص ، فإن الدفع أكثر يعني جودة أفضل والعكس صحيح. هل ينظر عميلك إلى السعر باعتباره الأولوية ، أم أنه على استعداد لإنفاق المزيد على ما يمكن اعتباره معدات عالية الجودة؟

اكتب نسخة موجزة ومقنعة تحكي قصة

إذا كان بإمكانك كتابة نسخة مقنعة تحكي قصة ، فمن المرجح أن يتفاعل الناس مع منتجك أو خدمتك. يمكن للقصص أن تثير المشاعر وتخلق إحساسًا بالإلحاح ولا تُنسى لأنها تترك للقارئ شيئًا يفكر فيه.

قد تتحدث القصة الجيدة عما فعله منتجك أو خدمتك لشخص آخر. على سبيل المثال: "لقد استخدمت هذه السترة في القارة القطبية الجنوبية الشتاء الماضي عندما كنت أعمل في رحلة استكشافية." توضح مثل هذه القصص كيف استفاد الأشخاص الحقيقيون من استخدام منتجاتك حتى تتمكن من إظهار العملاء المحتملين لماذا يجب عليهم الشراء منك أيضًا!

خلق علاقة عاطفية مع القارئ

يريد الناس الشراء من الشركات التي يمكنهم الارتباط بها والثقة بهم. هذا يعني أنه يجب عليك إنشاء اتصال عاطفي مع القراء حتى تتمكن من إثبات المصداقية. يميل الأشخاص أكثر إلى الشراء من شركة يشعرون أنها "مصالحهم الفضلى" في صميمها.

نصائح لإنشاء اتصال عاطفي مع القارئ:

• تحدث عن القيم والمعتقدات التي تجسدها شركتك.
• شارك قصصًا شخصية عن كيفية استفادتك أنت أو أحد أفراد عائلتك من استخدام المنتج / الخدمة.
• اذكر العملاء الآخرين الذين استفادوا مما تقدمه.
• اجعلها محادثة عن طريق الكتابة كشخص بدلاً من خبير.
• استخدم الكلمات التي تثير المشاعر مثل "راضٍ" و "أخيرًا".
• كن شخصيًا باستخدام ضمائر الشخص الأول مثلي أو أنا أو بلدي.

كن مقنعًا وقدم فوائد لتشجيع العمل

إذا كنت ترغب في خلق شعور بالإلحاح أو التحدث مباشرة إلى ما يبحث عنه الناس ، فمن الضروري أن تكون نسختك مقنعة وتقدم فوائد لتشجيع العمل.

نصائح نصائح عند كتابة الفوائد:

• تقديم عرض ضمان أو استرداد الأموال.
• تحدث عن جودة منتجك / خدمتك ولماذا هي أفضل مما يقدمه المنافسون حاليًا.
• قم بإجراء اختبار A / B لمعرفة الفوائد التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف قبل اتخاذ قرار بشأن الميزة التي سيتم استخدامها في جميع عمليات كتابة الإعلانات المستقبلية (أ: "يمكننا مساعدتك في العودة إلى المسار الصحيح" مقابل "ب": "أنت تستحق النجاح ").

إعطاء دليل اجتماعي من خلال إظهار النتائج

جعلت وسائل التواصل الاجتماعي المنتجات تبدو أقل واقعية لأننا لا نراها شخصيًا إلا بعد اكتمال عملية الشراء. لمكافحة هذا ، تأكد من التباهي بالنجاحات والعمل السابق لبناء الثقة في شركتك.

بعض أفضل الطرق لتضمين الدليل الاجتماعي في نسخة إعلانك هي:

• اعرض النتائج المحددة التي تم تحقيقها (على سبيل المثال ، "لقد فقدت 20 رطلاً في هذا البرنامج").
• قدم شهادات أو اقتباسات من العملاء الراضين الذين استخدموا منتجك / خدمتك في الماضي.
• قدِّم صورًا قبل وبعد الأشخاص الذين استخدموا منتجك.
• إن التأييد للميزات من قبل المشاهير أو المؤثرين الاجتماعيين أو الشخصيات الأخرى الجديرة بالملاحظة في الصناعة يمنح القراء إحساسًا بمصداقيتك.

قم بتضمين الكلمات الأساسية في عنوان المنشور والوصف التعريفي والمحتوى

يبحث الأشخاص عن منتجات أو خدمات على وسائل التواصل الاجتماعي عن طريق كتابة الكلمات الرئيسية. اجعل من السهل عليهم العثور على المحتوى الخاص بك عن طريق تضمين هذه الكلمات والعبارات في العنوان والوصف والنشر نفسه.

تتضمن النصائح التي يجب مراعاتها عند إضافة الكلمات الرئيسية ما يلي:

• قم بتضمين الكلمة الرئيسية أو العبارة الأساسية الخاصة بك في العنوان.
• أضف بعض الكلمات الرئيسية إلى الوصف التعريفي ، لكن لا تسرف.
• استخدم العناوين الفرعية لتقسيم المحتوى وجعله أكثر قابلية للفحص.

قم بإنشاء عرض مقنع

قد يكون هذا بيعًا لفترة محدودة مع خصومات أو قسائم لإغراء الناس بالشراء الآن بدلاً من الشراء لاحقًا عندما ينسون أمرك تمامًا!

العروض هي إحدى طرق التأكد من عدم تشتيت انتباه العملاء قبل إتمام عملية الشراء. إن تقديم خصم حساس للوقت سيشجع على اتخاذ قرارات متهورة ، مما يعني أرباحًا أعلى إذا تمت إدارة العروض بشكل صحيح.

تشمل العروض الشعبية ما يلي:

• شحن مجاني عند شراء 50 دولارًا أو أكثر.
• خصم في حال شراء العميل الآن بدلاً من الانتظار لوقت لاحق.
• تغليف هدايا مجاني للمشترين الذين يشترون عبر الإنترنت (على سبيل المثال ، "اشترِ بحلول 15 كانون الأول (ديسمبر) واحصل على تغليف هدايا مجاني! حد واحد لكل طلب")
• الشحن مجانا على جميع أوامر
• عوائد مجانية لفترة محددة (على سبيل المثال ، "اشترِ الآن واحصل على مرتجعات مجانية خلال 30 يومًا")
• قدم للعميل شيئًا آخر قد يرغب في شرائه في نفس الوقت (على سبيل المثال ، اعرض خصمًا بنسبة 20٪ على طلبه إذا اشترى العناصر A و B و C)

كيف تكتب عناوين فعالة

لكتابة عناوين فعالة ، استخدم أفعال العمل وقم بتضمين الفائدة الرئيسية لمنتجك أو خدمتك. العنوان الجيد سيجعل الأشخاص يتوقفون عن التمرير خلال خلاصتهم حتى يتمكنوا من قراءة ما لديك لتقوله حول موضوع ذي صلة بهم!

نصائح لكتابة عناوين فعالة:

• استخدم فعلًا لجذب انتباه القارئ.
• قم بتضمين فائدة لما سيحصلون عليه إذا استمروا في القراءة ، مثل "اكتشف كيف يمكنك إنقاص الوزن".
• كن واضحًا ومباشرًا بشأن الموضوع حتى يعرف الناس بالضبط أين ينظرون عندما يرون عنوانك الرئيسي على وسائل التواصل الاجتماعي أو في خلاصتهم.

أهمية الجملة الأولى في نسختك الإعلانية

الجملة الأولى في نسختك هي الأكثر أهمية لأنها تجبر الناس على القراءة. اجعلها مقنعة وقصيرة وسهلة الفهم حتى يرغب الناس في معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك.

نصائح لكتابة جملة أولى جذابة:

• استخدم الصوت النشط.
• لخص الفائدة الرئيسية لمنتجك أو خدمتك في هذه الجملة
• قم بتضمين الكلمات التي يمكن أن تجعل الناس يشعرون بالعواطف مثل الحب والسعادة للحصول على نسخة أكثر إقناعًا (على سبيل المثال ، "كانت مفاصلي تقتلني قبل أن أجد هذه المنتجات!").

نصائح لكتابة نص مقنع

نسخة الجسم هي المكان الذي يمكنك فيه سرد قصة أو الكتابة عن فوائد خدمتك. عند كتابة هذا المحتوى ، من الضروري تضمين:

• النوعية
• فوائد للمستخدمين
• شهادات وإثبات اجتماعي من العملاء (إن وجد)

من المفيد أيضًا استخدام سرد القصص الذي يشرك القراء ويمنحهم سببًا للشراء الآن! كلما كنت أكثر تحديدًا مع ما تبيعه ، ومن سيكون مهتمًا به ، وكيف سيستفيدون عند استخدامه وما إلى ذلك ، كلما زادت معدلات التحويل لديك. تأكد من تضمين هذه النقاط وتقسيم النص إلى فقرات قصيرة ، حتى لا يشعر الناس بالملل من قراءة كتل طويلة من المعلومات على هواتفهم قبل أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون القراءة أم لا.

ركز على النتائج وليس الميزات

النتائج هي النتائج التي تهم القراء وما يمكنهم الحصول عليه من شراء منتجك أو خدمتك. من المهم ذكر الميزات ، لكن النتائج تسمح لخيال القارئ بالانتشار ، والذي من المرجح أن يشجعهم على الشراء.

نصائح لكتابة نتائج مقنعة:

• كن محددًا بشأن النتيجة التي سيحصل عليها القارئ.
• قم بتضمين فوائد هذه النتائج (على سبيل المثال ، "ستتمكن من المشي بدون ألم!")
• ركز على حالتهم العاطفية وكيف يشعرون بعد شراء منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "ستصبح واثقًا بنفسك في النهاية مرة أخرى."

استنتاج

نأمل أن تكون قد وجدت نصائح الكاتب هذه قيمة وغنية بالمعلومات لتبدأ في كتابة نسخة إعلانية. يرجى مشاركة مدونتنا مع أصدقائك على وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لنشر الخبر!

قم بزيارة صفحة منتجاتنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في كتابة نص إعلان ممتاز لمنتجاتك أو خدماتك - لدينا فريق من الكتاب الخبراء الذين يمكنهم العمل معك عن كثب في كل خطوة على الطريق.