Cum scriu o copie publicitară?

Copia publicitară sunt cuvintele pe care le folosiți pentru a vă vinde produsele sau serviciile și poate face sau distruge succesul companiei dvs. pe rețelele sociale. Vom analiza în profunzime ceea ce face o copie bună a reclamelor și ce caută oamenii atunci când doresc să cumpere ceva online. Urmați aceste sfaturi și veți putea crește numărul de conversii în oricare dintre campaniile dvs.!

Înțelege-ți publicul

Dacă nu știi cine este publicul tău, atunci cum poți scrie pentru ei? Înainte de a te scufunda în scrierea copiei în sine, află ce tip de persoană este interesată de produsul sau serviciul tău și dezvoltă o persoană.

Lucruri de luat în considerare atunci când dezvoltați o personalitate client :

• Date demografice: vârsta, sexul, venitul gospodăriei, nivelul de educație.
• Ce vrea persoana? Care sunt problemele sau punctele lor dure pe care compania ta le poate rezolva?
• Vorbesc o altă limbă decât engleza și, dacă da, ce este? (Dacă vizați un public dintr-o altă țară, atunci acest lucru va fi foarte important)
• Unde locuiesc ei geografic?
• Ar prefera să facă cumpărături de acasă sau ar merge în schimb într-un magazin?
• Există alți factori specifici acestora, cum ar fi valorile culturale sau credințele religioase, care ar putea afecta modul în care abordați marketingul față de ei?

Înțelege-le durerile

Ce caută să realizeze cu achiziția? Ce probleme doresc să fie abordate? Să presupunem că aceste informații nu sunt ușor disponibile pe canalele de social media. În acest caz, merită să puneți câteva întrebări, astfel încât să puteți oferi conținut în mod specific la ceea ce caută oamenii atunci când cumpără online. De exemplu: dacă cineva este interesat să cumpere o cască de bicicletă, întreabă-l de ce are nevoie de una. Există probleme de siguranță în joc aici, cum ar fi mersul în jurul orașului versus mersul cu bicicleta pe distanțe lungi pe autostrăzi unde mașinile ar putea să nu aștepte bicicliști din direcția opusă?

Punctele de durere populare includ:

• Siguranță: Persoana caută să cumpere o cască de bicicletă sau o cască de motocicletă? Siguranța unui motociclist este de cea mai mare importanță, dar unii oameni ar putea dori unul pentru ciclism pe distanțe lungi, unde mașinile ar putea să nu fie o problemă atât de mare.
• Stil versus funcționalitate: clientul dvs. este mai preocupat de stil și design sau este dispus să sacrifice stilul dacă înseamnă o protecție mai bună împotriva căderilor și a lucrurilor precum urmele de alunecare pe haine după ce a căzut de pe bicicletă în timp ce merge pe pietriș? Diferența dintre dorințele acestor doi clienți ar putea duce la o copie publicitară drastic diferită!
• Preț: prețul este întotdeauna un factor esențial atunci când faceți o achiziție, dar pentru unii oameni a plăti mai mult înseamnă o calitate mai bună și invers. Clientul tău consideră prețul ca prioritate sau este dispuși să cheltuiască în plus pentru ceea ce ar putea fi considerat echipament de calitate superioară?

Scrieți o copie concisă, convingătoare, care spune o poveste

Dacă poți scrie o copie convingătoare care spune o poveste, oamenii vor avea mai multe șanse să se implice cu produsul sau serviciul tău. Poveștile pot evoca emoții, pot crea un sentiment de urgență și sunt memorabile pentru că îl lasă pe cititor cu ceva la care să se gândească.

O poveste bună ar putea vorbi despre ceea ce produsul sau serviciul dvs. a făcut pentru altcineva. De exemplu: „Am folosit această jachetă în Antarctica iarna trecută, când lucram la o expediție”. Povești ca acestea arată clar cum au beneficiat oamenii adevărați de pe urma utilizării produselor dvs., astfel încât să le puteți arăta clienților potențiali de ce ar trebui să cumpere și de la dvs.!

Creați o conexiune emoțională cu cititorul

Oamenii doresc să cumpere de la companii în care se pot relaționa și în care să aibă încredere. Aceasta înseamnă că trebuie să creezi o conexiune emoțională cu cititorii tăi, astfel încât să poți stabili credibilitatea. Oamenii sunt mai înclinați să cumpere de la o companie despre care consideră că are „interesele lor cele mai bune” la inimă.

Sfaturi pentru crearea unei conexiuni emoționale cu cititorul:

• Vorbiți despre valorile și convingerile pe care le întruchipează compania dvs.
• Împărtășiți povești personale despre modul în care dvs. sau cineva din familia dvs. a beneficiat de pe urma utilizării produsului/serviciului.
• Menționați alți clienți care au beneficiat de ceea ce oferiți.
• Menține conversația scriind ca o persoană, nu ca un expert.
• Folosește cuvinte care evocă emoții precum „mulțumit” și „în sfârșit”.
• Fii personal folosind pronume la persoana întâi ca eu, eu sau meu.

Fii convingător și oferă beneficii pentru a încuraja acțiunea

Dacă doriți să creați un sentiment de urgență sau să vorbiți direct cu ceea ce oamenii caută, este esențial ca copia dvs. să fie convingătoare și să ofere beneficii pentru a încuraja acțiunea.

Sfaturi pentru a scrie beneficii:

• Oferiți o garanție sau o ofertă de rambursare.
• Discutați despre calitatea produsului/serviciului dvs. și de ce este mai bun decât ceea ce este oferit în prezent de concurenți.
• Efectuați un test A/B pentru a vedea care beneficii rezonează cel mai mult cu publicul țintă înainte de a decide asupra unuia care va fi folosit în toate redactările viitoare (A: „Putem să vă ajutăm să reveniți pe drumul cel bun” vs. B: „Meriți succesul ").

Oferiți dovezi sociale arătând rezultate

Rețelele de socializare au făcut ca produsele să pară mai puțin tangibile, deoarece nu le vedem personal decât după ce o achiziție a fost finalizată. Pentru a combate acest lucru, asigurați-vă că arătați succesele și munca din trecut pentru a construi încrederea în compania dvs.

Unele dintre cele mai bune modalități de a include dovada socială în textul publicitar sunt:

• Afișați rezultate specifice care au fost obținute (de exemplu, „Am slăbit 20 de lire sterline la acest program”).
• Oferiți mărturii sau citate de la clienți mulțumiți care v-au folosit produsul/serviciul în trecut.
• Furnizați fotografii înainte și după ale persoanelor care au folosit produsul dvs.
• Susținările celebrităților, influențelor sociale sau ale altor figuri demne de remarcat din industrie oferă cititorilor sentimentul că ești credibil.

Includeți cuvinte cheie în titlul postării, meta descriere și conținut

Oamenii caută produse sau servicii pe rețelele sociale introducând cuvinte cheie. Fă-le mai ușor să găsească conținutul tău, incluzând aceste cuvinte și expresii în titlu, descriere și postare.

Sfaturile de luat în considerare atunci când adăugați cuvinte cheie includ:

• Includeți cuvântul cheie sau expresia principală în titlu.
• Adăugați câteva cuvinte cheie în meta-descriere, dar nu exagerați.
• Folosiți subtitluri pentru a diviza conținutul și a-l face mai ușor de scanat.

Creați o ofertă convingătoare

Aceasta ar putea fi o vânzare pe perioadă limitată, cu reduceri sau cupoane pentru a atrage oamenii să cumpere acum, nu mai târziu, când s-ar putea să uite cu totul de tine!

Ofertele sunt o modalitate de a vă asigura că clienții nu sunt distrași înainte de a finaliza achiziția. Oferirea unei reduceri sensibile la timp va încuraja deciziile impulsive, ceea ce înseamnă profituri mai mari dacă ofertele sunt gestionate corect.

Ofertele populare includ:

• Livrare gratuită pentru o achiziție de 50 USD sau mai mult.
• O reducere dacă clientul cumpără acum în loc să aștepte până mai târziu.
• Ambalaj pentru cadou gratuit pentru cumpărătorii care cumpără online (de exemplu, „cumpărați până pe 15 decembrie și primiți ambalaj cadou gratuit! Limită de unul pe comandă”)
• Transport gratuit la toate comenzile
• Retururi gratuite pentru o anumită perioadă (de exemplu, „cumpărați acum și obțineți retururi gratuite în 30 de zile”)
• Oferiți clientului altceva pe care ar putea dori să cumpere în același timp (de exemplu, oferiți o reducere de 20% la comandă dacă achiziționează articolele A, B și C)

Cum să scrieți titluri eficiente

Pentru a scrie titluri eficiente, utilizați verbe de acțiune și includeți principalul beneficiu al produsului sau serviciului dvs. Un titlu bun îi va face pe oameni să nu mai defileze prin feedul lor, astfel încât să poată citi ceea ce aveți de spus despre un subiect care este relevant pentru ei!

Sfaturi pentru a scrie titluri eficiente:

• Folosește un verb de acțiune pentru a atrage atenția cititorului tău.
• Includeți un beneficiu pentru ceea ce vor obține dacă continuă să citească, cum ar fi „Aflați cum puteți pierde în greutate”.
• Fii clar și direct cu privire la subiect, astfel încât oamenii să știe exact unde să caute atunci când văd titlul pe rețelele sociale sau în feedul lor.

Importanța primei propoziții din copia publicitară

Prima propoziție din copie este cea mai importantă, deoarece îi obligă pe oameni să citească mai departe. Faceți-l convingător , scurt și ușor de înțeles, astfel încât oamenii să dorească să afle mai multe despre produsul sau serviciul dvs.

Sfaturi pentru a scrie o primă propoziție îmbietoare:

• Utilizați vocea activă.
• Rezumați principalul beneficiu al produsului sau serviciului dvs. în această propoziție
• Includeți cuvinte care îi pot face pe oameni să simtă emoții precum dragostea și fericirea pentru o copie mai convingătoare (de exemplu, „Mă ucideau articulațiile înainte să găsesc aceste produse!”).

Sfaturi pentru a scrie o copie corporală convingătoare

Copia corpului este locul în care puteți spune o poveste sau puteți scrie despre beneficiile serviciului dvs. Când scrieți acest conținut, este esențial să includeți:

• Specificitate
• Beneficii pentru utilizatori
• Mărturii și dovezi sociale de la clienți (dacă sunt disponibile)

De asemenea, este util să folosiți o povestire care să atragă cititorii și să le ofere un motiv să cumpere acum! Cu cât sunteți mai specific cu ceea ce vindeți, cine ar fi interesat de acesta, cum vor beneficia aceștia atunci când îl utilizați etc., cu atât ratele dvs. de conversie vor fi mai mari. Asigurați-vă că includeți aceste puncte și împărțiți textul în paragrafe scurte, astfel încât oamenii să nu se plictisească să citească blocuri lungi de informații pe telefoanele lor înainte de a decide dacă vor sau nu să mai citească.

Concentrați-vă pe rezultate, nu pe caracteristici

Rezultatele sunt rezultatele care contează pentru cititorii dvs. și ceea ce pot obține aceștia prin cumpărarea produsului sau serviciului dvs. Caracteristicile sunt importante de menționat, dar rezultatele permit imaginației cititorului să ruleze, ceea ce este mai probabil să-l încurajeze să cumpere.

Sfaturi pentru a scrie rezultate convingătoare:

• Fii specific cu privire la rezultatul pe care îl va obține cititorul tău.
• Includeți beneficiile acestor rezultate (de exemplu, „Veți putea merge fără durere!”)
• Concentrați-vă asupra stării lor emoționale și asupra modului în care s-ar putea simți după ce vă cumpărați produsul sau serviciul. De exemplu, ai putea spune: „în sfârșit vei avea din nou încredere în tine”.

Concluzie

Sperăm că ați găsit aceste sfaturi pentru scriitori valoroase și informative pentru a vă ajuta să începeți să scrieți o copie publicitară. Vă rugăm să împărtășiți blogul nostru cu prietenii dvs. pe rețelele sociale sau prin e-mail pentru a face cuvântul!

Vizitați pagina noastră de produse dacă aveți nevoie de ajutor pentru a scrie o reclamă excelentă pentru produsele sau serviciile dvs. - avem o echipă de scriitori experți care pot lucra îndeaproape cu dvs. la fiecare pas.