Come scrivo il testo pubblicitario?

Il testo pubblicitario è le parole che usi per vendere i tuoi prodotti o servizi e può creare o distruggere il successo della tua azienda sui social media. Approfondiremo ciò che rende un buon testo pubblicitario e ciò che le persone cercano quando vogliono acquistare qualcosa online. Segui questi suggerimenti e sarai in grado di aumentare le conversioni su qualsiasi tua campagna!

Comprendi il tuo pubblico

Se non sai chi è il tuo pubblico, come puoi scrivere per loro? Prima di immergerti nella scrittura della copia stessa, scopri che tipo di persona è interessata al tuo prodotto o servizio e sviluppa una persona.

Cose da considerare quando si sviluppa una persona del cliente :

• Dati demografici: età, sesso, reddito familiare, livello di istruzione.
• Cosa vuole la persona? Quali sono i loro problemi o punti deboli che la tua azienda può risolvere?
• Parlano una lingua diversa dall'inglese e, se sì, qual è? (Se ti rivolgi a un pubblico in un altro paese, questo sarà molto importante)
• Dove vivono geograficamente?
• Preferirebbero fare acquisti da casa o andrebbero invece in un negozio?
• Ci sono altri fattori specifici per loro, come valori culturali o credenze religiose, che potrebbero influenzare il modo in cui ti avvicini al marketing?

Comprendi i loro dolori

Cosa stanno cercando di ottenere con l'acquisto? Quali problemi vogliono che vengano affrontati? Supponiamo che queste informazioni non siano prontamente disponibili sui canali dei social media. In tal caso, vale la pena porre alcune domande in modo da poter soddisfare i contenuti in modo specifico per ciò che le persone cercano quando fanno acquisti online. Ad esempio: se qualcuno è interessato all'acquisto di un casco da bici, chiedigli perché ne ha bisogno. Ci sono problemi di sicurezza in gioco qui, come andare in giro per la città o andare in bicicletta per lunghe distanze sulle autostrade dove le auto potrebbero non aspettarsi ciclisti dalla direzione opposta?

I punti dolenti più diffusi includono:

• Sicurezza: la persona sta cercando di acquistare un casco da bici o un casco da moto? La sicurezza di un motociclista è della massima importanza, ma alcune persone potrebbero volerne una per le lunghe distanze in bicicletta dove le auto potrebbero non essere un grosso problema.
• Stile e funzionalità: il tuo cliente è più preoccupato per lo stile e il design o è disposto a sacrificare lo stile se ciò significa una migliore protezione dalle cadute e cose come i segni di slittamento sui vestiti dopo essere caduto dalla bicicletta mentre pedala sulla ghiaia? La differenza nei desideri di questi due clienti potrebbe comportare un testo pubblicitario drasticamente diverso!
• Prezzo: il prezzo è sempre un fattore essenziale quando si effettua un acquisto, ma per alcune persone pagare di più significa una migliore qualità e viceversa. Il tuo cliente considera il prezzo come la priorità o è disposto a spendere di più per ciò che potrebbe essere considerato un equipaggiamento di qualità superiore?

Scrivi una copia concisa e avvincente che racconta una storia

Se riesci a scrivere testi accattivanti che raccontino una storia, è più probabile che le persone interagiscano con il tuo prodotto o servizio. Le storie possono evocare emozioni, creare un senso di urgenza e sono memorabili perché lasciano al lettore qualcosa a cui pensare.

Una buona storia potrebbe parlare di ciò che il tuo prodotto o servizio ha fatto per qualcun altro. Ad esempio: "Ho usato questa giacca in Antartide lo scorso inverno quando stavo lavorando a una spedizione". Storie come queste chiariscono in che modo le persone reali hanno tratto vantaggio dall'utilizzo dei tuoi prodotti, così puoi mostrare ai potenziali clienti perché dovrebbero acquistare anche da te!

Crea una connessione emotiva con il lettore

Le persone vogliono acquistare da aziende con cui possono relazionarsi e di cui fidarsi. Ciò significa che devi creare una connessione emotiva con i tuoi lettori in modo da poter stabilire credibilità. Le persone sono più inclini ad acquistare da un'azienda che ritengono abbia a cuore "i loro migliori interessi".

Suggerimenti per creare una connessione emotiva con il lettore:

• Parla dei valori e delle convinzioni che incarna la tua azienda.
• Condividi storie personali di come tu o qualcuno nella tua famiglia avete beneficiato dell'utilizzo del prodotto/servizio.
• Menziona altri clienti che hanno beneficiato di ciò che offri.
• Mantieni la conversazione scrivendo come una persona invece che come un esperto.
• Usa parole che evocano emozioni come "soddisfatto" e "finalmente".
• Sii personale usando i pronomi in prima persona come me, me o my.

Sii persuasivo e offri vantaggi per incoraggiare l'azione

Se vuoi creare un senso di urgenza o parlare direttamente a ciò che le persone stanno cercando, è essenziale che la tua copia sia persuasiva e offra vantaggi per incoraggiare l'azione.

Suggerimenti per la scrittura di vantaggi:

• Offrire una garanzia o un'offerta di rimborso.
• Parla della qualità del tuo prodotto/servizio e del perché è migliore di quello che viene attualmente offerto dalla concorrenza.
• Fai un test A/B per vedere quali vantaggi risuonano di più con il tuo pubblico di destinazione prima di decidere quello che verrà utilizzato in tutti i futuri copywriting (A: "Possiamo aiutarti a tornare in pista" vs. B: "Ti meriti il ​​successo ").

Dai una prova sociale mostrando i risultati

I social media hanno reso i prodotti meno tangibili perché non li vediamo di persona fino al completamento dell'acquisto. Per combattere questo, assicurati di mostrare i successi e il lavoro passato per creare fiducia nella tua azienda.

Alcuni dei modi migliori per includere la prova sociale nel testo pubblicitario sono:

• Mostra i risultati specifici che sono stati raggiunti (ad es. "Ho perso 20 libbre con questo programma").
• Fornisci testimonianze o citazioni da clienti soddisfatti che hanno utilizzato il tuo prodotto/servizio in passato.
• Fornisci foto prima e dopo le persone che hanno utilizzato il tuo prodotto.
• L'approvazione di funzionalità da parte di celebrità, influencer sociali o altre figure degne di nota del settore danno ai lettori la sensazione che tu sia credibile.

Includi le parole chiave nel titolo del post, nella meta descrizione e nel contenuto

Le persone cercano prodotti o servizi sui social media digitando parole chiave. Rendi più facile per loro trovare i tuoi contenuti includendo queste parole e frasi nel titolo, nella descrizione e nel post stesso.

I suggerimenti da considerare quando si aggiungono le parole chiave includono:

• Includi la tua parola chiave o frase principale nel titolo.
• Aggiungi alcune parole chiave nella meta descrizione, ma non esagerare.
• Usa i sottotitoli per suddividere il contenuto e renderlo più scansionabile.

Crea un'offerta interessante

Potrebbe trattarsi di una vendita a tempo limitato con sconti o coupon per invogliare le persone ad acquistare ora invece che dopo, quando potrebbero dimenticarsi del tutto di te!

Le offerte sono un modo per assicurarsi che i clienti non si distraggano prima di completare l'acquisto. Offrire uno sconto sensibile al fattore tempo incoraggerà le decisioni impulsive, il che significa maggiori profitti se le offerte sono gestite correttamente.

Le offerte popolari includono:

• Spedizione gratuita con un acquisto di $ 50 o più.
• Uno sconto se il cliente acquista ora invece di aspettare fino a dopo.
• Confezioni regalo gratuite per gli acquirenti che acquistano online (ad es. "acquista entro il 15 dicembre e ricevi confezioni regalo gratuite! Limita una per ordine")
• Spedizione gratuita per tutti gli ordini
• Resi gratuiti per un periodo specifico (ad es. "acquista ora e ricevi resi gratuiti entro 30 giorni")
• Offri al cliente qualcos'altro che potrebbe voler acquistare contemporaneamente (ad esempio, offri il 20% di sconto sul suo ordine se acquista gli articoli A, B e C)

Come scrivere titoli efficaci

Per scrivere titoli efficaci, usa i verbi di azione e includi il principale vantaggio del tuo prodotto o servizio. Un buon titolo farà in modo che le persone smettano di scorrere il loro feed in modo che possano leggere ciò che hai da dire su un argomento che è rilevante per loro!

Suggerimenti per scrivere titoli efficaci:

• Usa un verbo d'azione per attirare l'attenzione del tuo lettore.
• Includi un vantaggio per ciò che otterranno se continuano a leggere, ad esempio "Scopri come puoi perdere peso".
• Sii chiaro e diretto sull'argomento in modo che le persone sappiano esattamente dove guardare quando vedono il tuo titolo sui social media o nel loro feed.

L'importanza della prima frase nel testo pubblicitario

La prima frase della tua copia è la più importante perché obbliga le persone a continuare a leggere. Rendilo avvincente , breve e di facile comprensione in modo che le persone vorranno saperne di più sul tuo prodotto o servizio.

Suggerimenti per scrivere una prima frase invitante:

• Usa la voce attiva.
• Riassumi il principale vantaggio del tuo prodotto o servizio in questa frase
• Includi parole che possono far provare alle persone emozioni come amore e felicità per una copia più persuasiva (ad es. "Le mie articolazioni mi stavano uccidendo prima di trovare questi prodotti!").

Suggerimenti per scrivere una copia del corpo avvincente

La copia del corpo è dove puoi raccontare una storia o scrivere sui vantaggi del tuo servizio. Quando si scrive questo contenuto, è essenziale includere:

• Specificità
• Vantaggi per gli utenti
• Testimonianze e prove sociali dei clienti (se disponibili)

È anche utile utilizzare una narrazione che coinvolga i lettori e dia loro un motivo per acquistare ora! Più sei specifico con ciò che stai vendendo, chi sarebbe interessato a esso, come ne trarranno vantaggio quando lo utilizzeranno ecc., più alti saranno i tuoi tassi di conversione. Assicurati di includere questi punti e di suddividere il testo in brevi paragrafi, così le persone non si annoiano a leggere lunghi blocchi di informazioni sui loro telefoni prima di decidere se vogliono o meno leggere ancora.

Concentrati sui risultati, non sulle caratteristiche

I risultati sono i risultati che contano per i tuoi lettori e cosa possono ottenere dall'acquisto del tuo prodotto o servizio. Le caratteristiche sono importanti da menzionare, ma i risultati consentono all'immaginazione del lettore di scatenarsi, il che è più probabile che lo incoraggi all'acquisto.

Suggerimenti per scrivere risultati convincenti:

• Sii specifico sul risultato che otterrà il tuo lettore.
• Includere i vantaggi di tali risultati (ad es. "Sarai in grado di camminare senza dolore!")
• Concentrati sul loro stato emotivo e su come potrebbero sentirsi dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, potresti dire: "Finalmente sarai di nuovo sicuro di te stesso".

Conclusione

Ci auguriamo che tu abbia trovato questi suggerimenti per gli scrittori preziosi e informativi per iniziare a scrivere un testo pubblicitario. Per favore condividi il nostro blog con i tuoi amici sui social media o e-mail per spargere la voce!

Visita la nostra pagina del prodotto se hai bisogno di aiuto per scrivere un testo pubblicitario eccellente per i tuoi prodotti o servizi: abbiamo un team di scrittori esperti che possono lavorare a stretto contatto con te in ogni fase del processo.