Жизненный цикл домашнего дизайна и мебельного бренда: как измерить маркетинговый успех

Опубликовано: 2023-05-02

Несмотря на неопределенные условия, мировой рынок предметов роскоши расширяется. Если мы посмотрим конкретно на товары для дома и мебель, то это рынок стоимостью 643 миллиарда долларов, который набрал обороты во время пандемии. По данным Euromonitor International, к 2026 году он будет расти со скоростью 5 процентов в год, что намного быстрее, чем в 2018 и 2019 годах. Все больше и больше игроков в секторах роскоши и массового рынка присоединяются к индустрии товаров для дома с мебелью и дизайном. коллекций, но и многие другие малые и средние компании появились в последние годы, конкурируя с прорывными цифровыми стратегиями, соответствующими новым привычкам потребительского образа жизни.

Правильный маркетинговый подход может дать мебельным брендам высокого класса преимущество, необходимое им для того, чтобы извлечь выгоду из этого роста рынка и привлечь новые поколения потребителей предметов роскоши . Это означает, что нужно обращать внимание на нюансы отрасли и использовать правильные данные и инструменты для принятия маркетинговых решений в правильном направлении.

В этом посте мы рассмотрим, как лучше всего сформировать и измерить успешную маркетинговую стратегию домашнего дизайна в свете уникальных проблем сектора.

В этой статье вы узнаете…

Маркетинг для брендов домашнего дизайна и мебели: 4 ключевых совета

Бренды дизайнерских товаров для дома и мебели сталкиваются с уникальными проблемами по сравнению с другими сегментами рынка предметов роскоши. Возьмем срок службы высококачественной мебели: ожидается, что она прослужит не только годы, но и десятилетия.

Для такой обдуманной покупки путь клиента к покупке часто распределяется на несколько сеансов и точек взаимодействия, а также на длительный период времени . Например, покупатель может потратить год или больше на выбор подходящего предмета для своего дома. Таким образом, создание репутации, укрепление доверия и повторное знакомство с брендом являются ключевыми элементами успешного обращения клиентов. Кроме того, сосредоточение внимания на лояльности и удержании клиентов может со временем принести дивиденды.

Еще одна задача для брендов элитной мебели — перенести физический опыт покупки мебели в цифровой мир . Тактильное качество роскошных материалов может быть трудно передать в Интернете, поэтому потрясающие визуальные эффекты и маркетинговые материалы, ориентированные на стиль жизни, могут иметь такое значение. И это подводит нас к нашему первому совету:

1. Продавайте образ жизни, а не просто продукт

Дизайнеры товаров для дома должны учитывать аспект продажи образа жизни, чтобы повысить свои шансы на продажу продукта . Предмет роскошной мебели может выглядеть красиво сам по себе, но потенциальные клиенты хотят иметь возможность визуализировать, как он будет сочетаться с их домом и улучшит их образ жизни. Для этого в ваших маркетинговых визуальных материалах необходимо создать всю настройку, которая рассказывает историю, но при этом позволяет рекламируемому продукту сиять.

Подумайте , кто ваша целевая аудитория и как выглядит их идеальный образ жизни, чтобы создать наиболее эффективные визуальные эффекты маркетинговой кампании.

Homesense — хороший пример стратегии. Через свой аккаунт в Instagram они создают множество развлекательного контента, в котором продукты бренда являются частью истории.

Ver esta Publicacion в Instagram
Una publicacion compartida de TK Maxx UK (@tkmaxxuk)

2. Сотрудничайте с правильными лидерами мнений

Маркетинг влияния стал популярной стратегией для мебельных брендов высокого класса, стремящихся создать уникальную идентичность бренда. Чтобы этот подход работал, крайне важно сотрудничать с правильными лидерами мнений: сотрудничая с влиятельным лицом, ценности которого совпадают с ценностями бренда, компании могут поднять свое присутствие в Интернете на новую высоту.

Работа с влиятельным лицом позволяет брендам охватить уже существующую аудиторию, заполненную потенциальными клиентами, которые соответствуют их идеальному покупателю , что в конечном итоге увеличивает продажи и повышает их репутацию на рынке.

При выборе влиятельных лиц для партнерства:

Четко определите свою целевую аудиторию, чтобы вы могли точно определить, какие платформы и типы контента лучше всего подходят для нее.
Изучите различные уровни влиятельных лиц и найдите баланс между микро-, средними, мега- и звездными влиятельными лицами. Лучшие партнеры будут зависеть от ваших целей.
Учитывайте их подлинность и авторитет, а также количество подписчиков и уровень вовлеченности. Поскольку дизайнерская мебель — это продуманная долгосрочная покупка, партнерство с влиятельными лицами с высоким уровнем доверия имеет первостепенное значение.
SKLUM — отличный пример стратегии с инфлюенсерами. Они часто сотрудничают с различными лидерами общественного мнения, которым предлагают украсить свои дома продукцией бренда или предлагают свои личные советы по дизайну и декорированию.

Ver esta Publicacion в Instagram
Una publicacion compartida de SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk)

После того, как вы запустите свои кампании влияния, очень важно эффективно отслеживать и измерять их. Это не только позволяет вам внедрить процесс постоянной оптимизации, но также помогает вам определить , какие партнерские отношения приносят вам наибольшую рентабельность , чтобы вы могли превратить их в долгосрочные отношения.

3. Стремитесь к миксу тембров

Возникает вопрос, если бренда нет в социальных сетях, существует ли он вообще? Да, социальные сети стали неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. И все же это не единственный способ для люксовых брендов заявить о себе и повысить конверсию.

В то время как социальные сети могут создавать шумиху и способствовать повышению узнаваемости бренда, включение Voices в вашу маркетинговую стратегию приносит лучшее из всех миров. Традиционные СМИ — будь то печатные или онлайновые — остаются важным маркетинговым инструментом для сегмента роскоши, поскольку упоминания в качественных публикациях имеют вес для потребителей , которые ассоциируют их с авторитетом и высокой репутацией.

Например, статья в Guardian UK принесла Тому Диксону MIV в размере 31,7 тыс. долларов США во время Salone Del Mobile Milano, что более чем вдвое превышает самое эффективное упоминание бренда в социальных сетях за тот же период. Другие голоса, на которые следует ориентироваться в вашей маркетинговой стратегии, включают розничных партнеров, собственные СМИ и знаменитостей.

4. Принимайте решения на основе данных

В современном мире данные — это ресурс номер один, которым располагает любой бренд. Каждая публикация в социальных сетях, каждая проводимая вами кампания влияния, каждое упоминание вашего бренда в средствах массовой информации генерирует множество ценных данных, которые вы можете использовать для улучшения своего бренда и его маркетинговых кампаний . Ключ в том, чтобы иметь правильные инструменты, которые позволяют вам анализировать и интерпретировать эти данные, чтобы вы могли использовать их в своих интересах.

Чтобы эффективно отслеживать и измерять все ваши маркетинговые действия, полезно использовать стандартизированную метрику . Таким образом, вы можете легко сравнить рентабельность инвестиций, скажем, статьи в печатном журнале с постом влиятельного лица или ценность участия, которое вы получаете на одной платформе, с другой. Вот почему такой показатель, как Media Impact Value (MIV), предлагает сильное конкурентное преимущество для любого бренда предметов роскоши: он позволяет вам количественно оценить свои усилия и сравнить их как с конкурентами, так и с вашими собственными прошлыми результатами.

Управляемые данными инструменты для домашней и мебельной промышленности, такие как Launchmetrics Insights, также помогают вам лучше понять, где вы находитесь в конкурентной среде, чтобы вы могли сравнивать себя с другими брендами и принимать стратегические решения , которые повышают вашу позицию на рынке.

С правильными инструментами, предоставляющими самые актуальные данные в удобном для интерпретации виде, принятие лучших маркетинговых решений становится намного проще и эффективнее.

Сделайте свой бренд эффективнее уже сегодня! Прочтите наш недавний блог «Рейтинг 5 ведущих брендов современного дизайна по версии MIV на Salone Del Mobile Milano», чтобы узнать больше о конкурентном сравнительном анализе и анализе пяти брендов современного дизайна, которые мы тестировали.

Нажмите на ссылку ниже, чтобы узнать больше!