Projekty domów i cykle życia marek meblowych: jak mierzyć sukces marketingowy

Opublikowany: 2023-05-02

Mimo niepewnych warunków światowy rynek dóbr luksusowych rozwija się. Jeśli przyjrzymy się w szczególności produktom do projektowania wnętrz i meblom, jest to rynek o wartości 643 miliardów dolarów, który nabrał tempa podczas pandemii. Według Euromonitor International, do 2026 r. ma rosnąć w tempie 5 procent rocznie – znacznie szybciej niż w latach 2018 i 2019. Coraz więcej graczy z sektorów rynku luksusowego i masowego dołącza do branży artykułów gospodarstwa domowego z meblami i wzornictwem kolekcje, ale w ostatnich latach pojawiło się także wiele innych małych i średnich firm, konkurujących z przełomowymi strategiami cyfrowymi dostosowanymi do nowych nawyków konsumenckich.

Właściwe podejście marketingowe może zapewnić markom luksusowych mebli przewagę, której potrzebują, aby wykorzystać ten wzrost rynku i dotrzeć do kolejnych pokoleń konsumentów dóbr luksusowych . Oznacza to zwracanie uwagi na niuanse branży oraz wykorzystywanie odpowiednich danych i narzędzi do kierowania podejmowaniem decyzji marketingowych we właściwym kierunku.

W tym poście przyjrzymy się, jak najlepiej sformułować i zmierzyć skuteczną strategię marketingową dotyczącą projektowania domów w świetle wyjątkowych wyzwań sektora.

Z tego artykułu dowiesz się…

Marketing marek zajmujących się projektowaniem wnętrz i meblami: 4 kluczowe wskazówki

Marki designerskich artykułów gospodarstwa domowego i mebli stoją przed wyjątkowymi wyzwaniami w porównaniu z innymi segmentami rynku dóbr luksusowych. Weźmy na przykład żywotność wysokiej klasy produktu meblowego: oczekuje się, że będzie trwał nie tylko lata, ale potencjalnie dziesięciolecia.

W przypadku tak przemyślanego zakupu ścieżka sprzedaży klienta jest często rozłożona na wiele sesji i punktów styku oraz na dłuższy okres czasu . Na przykład kupujący może spędzić rok lub dłużej na wyborze odpowiedniego elementu do swojego domu. W związku z tym budowanie reputacji, budowanie zaufania i wielokrotna ekspozycja marki to kluczowe elementy skutecznej konwersji klientów. Ponadto skupienie się na lojalności i utrzymaniu klientów może z czasem przynieść korzyści.

Kolejnym wyzwaniem dla luksusowych marek meblowych jest przeniesienie fizycznego doświadczenia kupowania mebli do świata cyfrowego . Wyczuwalna w dotyku jakość luksusowych materiałów może być trudna do przetłumaczenia online, dlatego oszałamiające efekty wizualne i materiały marketingowe zorientowane na styl życia mogą mieć takie znaczenie. I to prowadzi nas do naszej pierwszej wskazówki:

1. Sprzedawaj styl życia, a nie tylko produkt

Projektanci artykułów gospodarstwa domowego muszą wziąć pod uwagę aspekt sprzedaży stylu życia, aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż produktu . Luksusowy mebel może sam wyglądać pięknie, ale potencjalni klienci chcą mieć możliwość wizualizacji, jak będzie pasował do ich domu i podniesie poziom ich stylu życia. W tym celu należy stworzyć całą konfigurację w wizualizacjach marketingowych, która opowiada historię, a jednocześnie pozwala zabłysnąć polecanemu produktowi.

Zastanów się , kim są Twoi odbiorcy docelowi i jak wygląda ich idealny styl życia, aby zbudować najskuteczniejsze wizualizacje kampanii marketingowych.

Homesense jest dobrym przykładem strategii. Za pośrednictwem swojego konta na Instagramie tworzą mnóstwo lifestylowych treści rozrywkowych, w których produkty marki są częścią historii.

Ver esta publicacion en Instagram
Una publicacion compartida de TK Maxx UK (@tkmaxxuk)

2. Współpracuj z odpowiednimi influencerami

Marketing wpływowy stał się podstawową strategią dla marek meblowych z najwyższej półki, które chcą stworzyć unikalną tożsamość marki. Aby to podejście zadziałało, niezbędne jest partnerstwo z odpowiednimi liderami opinii: współpracując z influencerem, którego wartości są zbieżne z wartościami marki, firmy mogą wznieść swoją obecność online na nowy poziom.

Współpraca z influencerem umożliwia markom dotarcie do istniejącej publiczności wypełnionej potencjalnymi klientami, którzy pasują do ich idealnej osobowości kupującego , co ostatecznie zwiększa sprzedaż i poprawia ich reputację na rynku.

Wybierając influencerów do współpracy:

Jasno zdefiniuj własną grupę docelową, aby móc wskazać, które platformy i typy treści najlepiej do nich docierają.
Poznaj różne poziomy influencerów i znajdź równowagę między influencerami mikro, średnimi, mega i gwiazdami. Najlepsze do współpracy będą zależeć od twoich celów.
Weź pod uwagę ich autentyczność i autorytet, a także liczbę obserwujących i wskaźniki zaangażowania. Ponieważ designerskie meble to przemyślany, długoterminowy zakup, najważniejsza jest współpraca z wpływowymi osobami o wysokim poziomie zaufania.
SKLUM to świetny przykład strategii z influencerami. Często współpracują z różnymi liderami opinii, którym proponują udekorowanie domów produktami marki lub udzielają osobistych wskazówek projektowych i dekoratorskich.

Ver esta publicacion en Instagram
Una publicacion compartida of SKLUM UK (@sklum.welovedesign_uk)

Gdy masz już uruchomione kampanie z influencerami, niezwykle ważne jest ich skuteczne śledzenie i mierzenie. To nie tylko pozwala na przyjęcie procesu ciągłej optymalizacji, ale także pomaga określić , które partnerstwa przynoszą Ci największy zwrot z inwestycji , dzięki czemu możesz zbudować z nich długoterminowe relacje.

3. Celuj w mieszankę głosów

Jak brzmi pytanie, czy marka, której nie ma w mediach społecznościowych, w ogóle istnieje? Tak, media społecznościowe stały się niepodlegającą negocjacjom częścią każdej strategii marketingowej. A jednak nie jest to jedyny sposób, w jaki luksusowe marki mogą zyskać widoczność i zwiększyć liczbę konwersji.

Podczas gdy media społecznościowe mogą generować szum i pomagać w budowaniu świadomości marki, uwzględnienie połączenia Głosów w strategii marketingowej przynosi to, co najlepsze. Tradycyjne media – czy to drukowane, czy internetowe – pozostają ważnym narzędziem marketingowym dla segmentu dóbr luksusowych, ponieważ wzmianki w wysokiej jakości publikacjach mają znaczenie dla konsumentów , którzy kojarzą je z autorytetem i wysoką reputacją.

Na przykład artykuł w brytyjskim Guardianie wygenerował 31,7 000 USD w MIV dla Toma Dixona podczas Salone Del Mobile Milano – ponad dwukrotnie więcej niż najlepsze wzmianki o marce w mediach społecznościowych w tym samym okresie. Inne głosy, na które należy kierować się w strategii marketingowej, to partnerzy detaliczni, własne media i gwiazdy.

4. Podejmuj decyzje w oparciu o dane

W dzisiejszym świecie dane są najważniejszym zasobem, jakim dysponuje każda marka. Każdy post w mediach społecznościowych, każda prowadzona przez Ciebie kampania influencerów, każda wzmianka o Twojej marce w mediach generuje bogactwo cennych danych, które możesz wykorzystać do ulepszania swojej marki i jej kampanii marketingowych . Kluczem jest posiadanie odpowiednich narzędzi, które pozwolą Ci wydobywać i interpretować te dane, abyś mógł wykorzystać je na swoją korzyść.

Aby skutecznie śledzić i mierzyć wszystkie działania marketingowe, warto stosować standardowe dane . W ten sposób możesz łatwo porównać zwrot z inwestycji, powiedzmy, artykuł w magazynie drukowanym z postem influencera lub wartość zaangażowania, które uzyskujesz na jednej platformie z inną. Dlatego miara taka jak Media Impact Value (MIV) oferuje silną przewagę konkurencyjną każdej luksusowej marce: pozwala na ilościowe określenie wysiłków i porównanie ich z konkurencją i własnymi wynikami w przeszłości.

Oparte na danych narzędzia dla branży domowej i meblarskiej, takie jak Launchmetrics Insights, pomagają również lepiej zrozumieć, gdzie znajdujesz się w konkurencyjnym krajobrazie, dzięki czemu możesz porównywać się z innymi markami i podejmować strategiczne decyzje , które podniosą Twoją pozycję na rynku.

Dzięki odpowiednim narzędziom udostępniającym najistotniejsze dane w łatwy do interpretacji sposób, podejmowanie najlepszych decyzji marketingowych staje się znacznie łatwiejsze i wydajniejsze.

Zwiększ skuteczność swojej marki już dziś! Przeczytaj nasz najnowszy blog na temat „Rankingu 5 współczesnych marek projektowych według MIV na Salone Del Mobile Milano”, aby dowiedzieć się więcej na temat porównań konkurencyjnych i analizy pięciu marek współczesnego wzornictwa, które porównaliśmy.

Kliknij poniższy link, aby dowiedzieć się więcej!