Выбор призовой комбинации для мгновенного выигрыша, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и привлечь нужных участников

Выбор «правильных» призов — один из наиболее важных аспектов успешного розыгрыша мгновенного выигрыша. Может возникнуть соблазн просто подарить что-то, что всем понравится, например, деньги или новейшие технологии. Однако есть лучшие стратегии для выбора призов для вашего конкурса.

Тщательно спланировав конкурс и выбрав приз, вы можете быть уверены, что ваша акция поможет вашему бизнесу достичь ваших ключевых показателей эффективности. Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов, привлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи, вы должны быть уверены, что призы понравятся вашему целевому рынку.

Расчет рентабельности инвестиций в конкурс

Помните о своем бюджете и потенциальной рентабельности инвестиций, когда выбираете приз или призы конкурса. Может быть полезно оценить рентабельность инвестиций при сравнении вариантов призов.

Чтобы рассчитать рентабельность маркетинговой кампании, вы используете следующую формулу:

[((количество лидов х коэффициент лидов к покупателю х средняя цена продажи) – затраты на маркетинг)/расходы на маркетинг] х 100.

Например, вы провели конкурс, в ходе которого собрали 1500 лидов с коэффициентом конверсии лидов 10 % (150 лидов стали платными клиентами) и средней ценой продажи за вычетом скидок в размере 100 долларов США. Стоимость конкурса составила 3000 долларов, включая призы в размере 1500 долларов, продвижение по службе в размере 1251 доллар и программное обеспечение для соревнований за 249 долларов.

Вот эти числа, помещенные в формулу ROI: [((1500 x 0,1 x 100 долларов США) – 3000 долларов США)/3000 долларов США] x 100 = 400%. Как видите, ROI для приведенного выше примера составляет 400%.

При оценке рентабельности инвестиций вы должны учитывать следующие элементы, а также тип приза, который вы будете раздавать:

Один приз против нескольких призов

Раздача одного приза или нескольких призов может существенно повлиять на ваш конкурс. Может показаться, что единственный главный приз — лучший способ привлечь как можно больше участников. Однако это не всегда так, особенно для конкурсов с мгновенным выигрышем. Единственный главный приз может удержать участников от участия, особенно если они ожидают, что у них мало шансов на победу.

Вместо этого рассмотрите подход с несколькими призами для вашего мгновенного выигрыша. Например, вы можете раздать множество призов с более низкой стоимостью, даже позволив каждому, кто войдет, получить что-то . Другой вариант — присудить меньшие призы с мгновенным выигрышем, а затем случайным образом выбрать победителя главного приза в конце периода участия. В большинстве случаев при проведении конкурса с мгновенным выигрышем настоятельно рекомендуется присуждать несколько призов.

Число участников

Также важно оценить ожидаемое количество участников. Если вы хотите провести конкурс, на который будет подано 1000 заявок, вы можете предложить другой набор призов, чем если бы вы ожидали 100 заявок. Возможно, вы с большей готовностью инвестируете больше в призы, если ожидаете много записей с разумным коэффициентом конверсии от потенциальных клиентов по сравнению с очень небольшим количеством записей с низким коэффициентом от потенциальных клиентов.

Кроме того, конкурсные платформы часто взимают плату в зависимости от количества заявок на конкурс, поэтому первоначальная оценка поможет вам выбрать платформу, которая соответствует вашим потребностям, и оценить административные расходы на конкурс.

Продолжительность конкурса

Продолжительность вашего розыгрыша мгновенного выигрыша также поможет определить количество призов, которые вы раздаете. Например, вы можете присудить 15 мгновенных призов за однодневный конкурс и 60 за месячный конкурс.

Цифровые и физические призы

Помните, что физические призы требуют доставки, поэтому учитывайте стоимость отправки победителям их призов. Цифровые призы, как правило, дешевле, если вы в настоящее время используете платформу электронного маркетинга.

Продолжайте узнавать об основных типах цифровых и физических призов для ваших участников.

Типы мгновенных призов

Тип приза, который вы выберете, должен понравиться вашему целевому рынку и отражать усилия, которые участники должны приложить для входа. Ниже приведены пять типов призов, которые следует рассмотреть для участия в розыгрыше мгновенного выигрыша.

Раскачиваться

Сувениры (например, фирменные футболки, кепки, фрисби и брелки) — популярный мгновенный выигрыш. У многих компаний есть много товаров, которые можно бесплатно раздать. Swag служит тонкой рекламой для вашего бизнеса. Кроме того, вашим самым большим поклонникам понравится носить ваше снаряжение и представлять ваш бренд.

Тем не менее, хабар может не привлечь новых потенциальных клиентов к вашему конкурсу, поскольку маловероятно, что кто-то, кто не является клиентом, будет очень заинтересован в ношении шляпы с вашим логотипом.

Скидки

Получение скидки может мотивировать клиентов совершить покупку. Вы часто будете видеть скидки, присуждаемые в качестве призов в конкурсах на сайтах электронной коммерции. Тем не менее, любой тип бизнеса может предоставлять скидки. Рассмотрите диапазон размеров скидок (например, 20%, 35%, 50%, 75%) и предложений (например, бесплатная доставка, BOGO).

Скидки ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуют, чтобы ваш клиент потратил деньги, чтобы получить вознаграждение. Помните о своем целевом рынке при продвижении вашего конкурса, так как вы хотите, чтобы эти огромные скидки попали в руки людей, которые могут их использовать.

Один из методов, который используют многие маркетологи, заключается в предоставлении скидки КАЖДОМУ участнику. Предоставление всем скидки заставляет всех участников чувствовать себя победителями и может стимулировать продажи новых и существующих клиентов.

Бесплатные продукты или услуги

Включение ваших продуктов или услуг в качестве призов — отличная тактика для обеспечения того, чтобы лиды, которые вы собираете, были людьми, которые искренне заинтересованы в том, что вы предлагаете. Если кто-то хочет выиграть приз, который вы предлагаете, и этот приз — ваш продукт или услуга, то очевидно, что участник — потенциальный покупатель.

Помимо сбора квалифицированных потенциальных клиентов, использование ваших продуктов и услуг в качестве призов сэкономит вам деньги. Вместо того, чтобы идти и покупать призы у других компаний, вы получаете призы по себестоимости.

Товары или услуги, которые дополняют ваш бизнес

Раздача продуктов, которые дополняют ваш бизнес или имеют большую привлекательность для вашей целевой аудитории, может стать еще одной возможностью собрать квалифицированных потенциальных клиентов. Например, если ваш бренд специализируется на средствах по уходу за волосами, предложение известного фена или расчески будет бесплатным призом для людей, которые хотят иметь здоровые волосы.

Кроме того, рассмотрите возможность партнерства с бизнесом, который предоставляет бесплатный продукт для вашей бесплатной раздачи. Это партнерство расширит ваш охват и снизит стоимость призов. Обмен лидами конкурса будет беспроигрышным для обеих сторон.

Предметы с большими билетами

Предметы с большими билетами могут привлечь много внимания к вашему конкурсу. Однако эти элементы также могут генерировать нежелательные лиды и спам-записи. Каждый хочет бесплатную машину, и некоторые люди пойдут на все, чтобы увеличить свои шансы на победу, создавая скрипты ботов и даже вручную находя обходные пути для ввода много раз.

Это не означает, что крупные призы не годятся. Может быть, вы продаете автомобили или управляете круизной компанией. Если это так, то бесплатная машина или круиз имеют смысл. Тем не менее, не забудьте написать свои правила таким образом, чтобы помочь вам дисквалифицировать любые мошеннические записи, которые могут попасть в ваш пул заявок.

Ваш призовой микс

Подумайте о том, чтобы смешивать и сопоставлять свои призы с мгновенным выигрышем в нескольких призовых категориях. Например, ваш призовой фонд может включать в себя 250 призов, включая:

• 100 скидок,
• 75 штук хабара,
• 50 бесплатных продуктов
• 25 бесплатных продуктов.

В конечном счете, лучший набор призов для ваших конкурсов привлекает вашу целевую аудиторию и помогает вам достичь ваших маркетинговых целей. Вы должны поэкспериментировать, чтобы выяснить, какая смесь лучше всего подходит для вас.

Хотите провести собственный конкурс с мгновенным выигрышем? ShortStack может помочь! У нас есть несколько шаблонов конкурсов и игр с мгновенным выигрышем на выбор. Свяжитесь с нашим отделом продаж, чтобы обсудить цели вашей кампании сегодня.