Elección de una combinación de premios del concurso de ganancias instantáneas para maximizar el ROI y atraer a los participantes correctos

Elegir los premios "correctos" es uno de los aspectos más importantes para llevar a cabo un concurso exitoso de premios instantáneos. Puede ser tentador simplemente regalar algo que a todos les encantará, por ejemplo, dinero en efectivo o la última tecnología. Sin embargo, hay mejores estrategias para elegir premios para tu concurso.

Al planificar cuidadosamente su concurso y elegir su premio, puede asegurarse de que su promoción ayudará a su empresa a alcanzar sus KPI. Ya sea que esté buscando obtener clientes potenciales, involucrar a los clientes, aumentar el conocimiento de la marca o impulsar las ventas, desea asegurarse de que los premios atraigan a su mercado objetivo.

Cálculo del ROI del concurso

Recordar su presupuesto y el ROI potencial es esencial al elegir el premio o premios de su concurso. Puede ser útil estimar su ROI al comparar opciones de premios.

Para calcular el ROI de una campaña de marketing, utiliza la siguiente fórmula:

[((número de clientes potenciales x tasa de clientes potenciales x precio de venta promedio) – costo de marketing)/costo de marketing] x 100.

Por ejemplo, supongamos que realizó un concurso en el que reunió 1500 clientes potenciales con una tasa de clientes potenciales del 10 % (150 clientes potenciales se convirtieron en clientes pagos) y un precio de venta promedio menos los descuentos de $100. El costo del concurso fue de $3,000, incluidos premios de $1,500, promoción de $1,251 y software de concurso de $249.

Estos son los números colocados en la fórmula de ROI: [((1500 x 0,1 x $100) – $3000)/$3000] x 100 = 400%. Como puede ver, el ROI del ejemplo anterior es del 400 %.

Al estimar su ROI, debe considerar los siguientes elementos, junto con el tipo de premio que otorgará:

Un solo premio frente a varios premios

Regalar un solo premio o varios premios puede tener un impacto significativo en su concurso. Puede parecer que un solo gran premio es la mejor manera de atraer a la mayor cantidad de participantes. Sin embargo, esto no siempre es cierto, especialmente en los concursos instantáneos. Un solo gran premio puede disuadir a los participantes de participar, especialmente si esperan tener pocas posibilidades de ganar.

En su lugar, considere un enfoque de múltiples premios para su concurso instantáneo. Por ejemplo, podrías regalar muchos premios de menor valor, incluso permitiendo que todos los que entren reciban algo . Otra opción es otorgar premios instantáneos más pequeños y luego sortear al azar un ganador del gran premio al final de un período de inscripción. En la mayoría de los casos, se recomienda encarecidamente otorgar múltiples premios cuando se ejecuta un concurso de premios instantáneos.

Número de participantes

También es importante estimar el número de participantes que espera. Si está buscando realizar un concurso que recibirá miles de participaciones, puede ofrecer una combinación de premios diferente que si espera cientos de participaciones. Es posible que esté más dispuesto a invertir más en premios si espera muchas participaciones con una tasa de conversiones de clientes potenciales a clientes razonable en comparación con muy pocas participaciones con una tasa de clientes potenciales a clientes deficiente.

Además, las plataformas de concursos a menudo cobran en función de la cantidad de presentaciones del concurso, por lo que tener una estimación inicial lo ayudará a elegir una plataforma que satisfaga sus necesidades y estimar los costos de administración del concurso.

Duración del concurso

La duración de su concurso instantáneo también ayudará a informar la cantidad de premios que entrega. Por ejemplo, puede otorgar 15 premios instantáneos para un concurso de un día, pero 60 en un concurso de un mes.

Premios digitales vs. físicos

Recuerde que los premios físicos requieren envío, así que tenga en cuenta el costo de enviar sus premios a los ganadores. Los premios digitales generalmente son menos costosos de otorgar, suponiendo que actualmente utilice una plataforma de marketing por correo electrónico.

Continúe para conocer los principales tipos de premios digitales y físicos para sus concursantes.

Tipos de premios instantáneos

El tipo de premio que elija debe atraer a su mercado objetivo y reflejar el esfuerzo que los participantes deben realizar para ingresar. A continuación se presentan cinco tipos de premios a considerar para su concurso instantáneo.

Botín

Swag (piense en camisetas, sombreros, frisbees y llaveros de marca) es un premio popular instantáneo. Muchas empresas tienen mucho inventario de regalos para regalar libremente. Swag sirve como publicidad sutil para su negocio. Además, a tus mayores fans les encantará usar tu equipo y representar tu marca.

Sin embargo, es posible que el botín no genere nuevos clientes potenciales para su concurso, ya que es poco probable que alguien que no sea un cliente esté muy interesado en usar un sombrero con su logotipo.

Descuentos

Ganar un descuento puede motivar a los clientes a realizar una compra. A menudo verá descuentos otorgados como premios en concursos en sitios de comercio electrónico. Sin embargo, cualquier tipo de negocio puede otorgar descuentos. Considere una gama de tamaños de descuento (por ejemplo, 20 %, 35 %, 50 %, 75 %) y ofertas (por ejemplo, envío gratuito, BOGO).

Los descuentos SÍ requieren que su cliente gaste dinero para obtener la recompensa. Recuerde su mercado objetivo cuando promueva su concurso, ya que desea asegurarse de que estos grandes descuentos lleguen a manos de personas que puedan canjearlos.

Una técnica que utilizan muchos especialistas en marketing es otorgar un descuento a CADA participante. Dar a todos un descuento hace que todos los participantes se sientan ganadores y puede impulsar las ventas de clientes nuevos y existentes.

productos o servicios gratuitos

Incluir tus productos o servicios como premios es una gran táctica para asegurarte de que los clientes potenciales que recopiles sean personas que estén genuinamente interesadas en lo que ofreces. Si alguien quiere ganar el premio que ofrece y ese premio es su producto o servicio, entonces está claro que el participante es un cliente potencial.

Más allá de recopilar clientes potenciales calificados, usar sus productos y servicios como premios le ahorrará dinero. En lugar de salir y comprar premios de otras empresas, obtienes tus premios al costo.

Productos o servicios que complementan su negocio

Regalar productos que complementen su negocio o que tengan un gran atractivo para su público objetivo puede ser otra oportunidad para reunir clientes potenciales calificados. Por ejemplo, si su marca se especializa en productos para el cuidado del cabello, ofrecer un secador de cabello o un cepillo para el cabello reconocidos serían premios de cortesía para las personas que desean un cabello saludable.

Además, considere asociarse con una empresa que ofrezca un producto complementario para su obsequio. Esta asociación mejorará su alcance y reducirá los costos de los premios. Compartir las pistas del concurso será beneficioso para ambas partes.

Artículos caros

Los artículos de gran valor pueden captar mucha atención para su concurso. Sin embargo, estos elementos también pueden generar clientes potenciales no deseados y entradas de spam. Todo el mundo quiere un coche gratis, y algunas personas harán todo lo posible para aumentar sus posibilidades de ganar mediante la creación de secuencias de comandos de bot e incluso encontrar soluciones alternativas manualmente para entrar muchas veces.

Esto no quiere decir que los grandes premios no sean buenos. Tal vez vendas autos o administres una línea de cruceros. Si ese es el caso, entonces un auto gratis o un crucero tiene mucho sentido. Sin embargo, asegúrese de escribir sus reglas de una manera que lo ayude a descalificar cualquier entrada fraudulenta que pueda llegar a su grupo de envíos.

Tu combinación de premios

Considere mezclar y combinar sus premios instantáneos en algunas categorías de premios. Por ejemplo, su pozo de premios puede incluir 250 premios en total, con:

• 100 descuentos,
• 75 piezas de botín,
• 50 productos gratis
• 25 productos de cortesía.

En última instancia, la mejor combinación de premios para sus concursos atrae a su mercado objetivo y lo ayuda a alcanzar sus objetivos de marketing. Debes experimentar para descubrir qué combinación funciona mejor para ti.

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