選擇即時獲勝的競賽獎品組合以最大化投資回報率並吸引合適的參與者

已發表: 2023-05-25

選擇“正確”的獎品是成功舉辦即贏比賽的最重要方面之一。 簡單地贈送每個人都會喜歡的東西可能很誘人,例如現金或最新技術。 但是,有更好的策略來為您的比賽選擇獎品。

通過仔細規劃您的比賽並選擇您的獎品,您可以確保您的促銷將幫助您的企業達到您的 KPI。 無論您是要收集潛在客戶、吸引客戶、提高品牌知名度還是促進銷售,您都希望確保獎品對您的目標市場具有吸引力。

計算比賽投資回報率

在選擇比賽獎品時,記住您的預算和潛在投資回報率至關重要。 在比較獎品選項時,估算您的投資回報率會很有幫助。

要計算營銷活動的投資回報率,您可以使用以下公式:

[((潛在客戶數量 x 潛在客戶轉化率 x 平均銷售價格)- 營銷成本)/營銷成本] x 100。

  • 潛在客戶數量:對您的產品或服務感興趣的人。
  • 潛在客戶率: 進行購買的潛在客戶的百分比。
  • 平均銷售價格:產品或服務的成本減去任何折扣。
  • 營銷成本:營銷活動的成本。

例如,假設您舉辦了一場比賽,您收集了 1,500 個潛在客戶,潛在客戶轉化率為 10%(150 個潛在客戶成為付費客戶),平均銷售價格減去 100 美元的折扣。 比賽費用為 3,000 美元,包括 1,500 美元的獎品、1,251 美元的促銷和 249 美元的比賽軟件。

以下是 ROI 公式中的數字:[((1500 x 0.1 x 100 美元) – 3,000 美元)/3,000 美元] x 100 = 400%。 如您所見,上述示例的投資回報率為 400%。

在估算您的投資回報率時,您應該考慮以下因素以及您將贈送的獎品類型:

單一獎項與多個獎項

贈送一個或多個獎品會對您的比賽產生重大影響。 單一大獎似乎是吸引最多參賽者的最佳方式。 然而,這並不總是正確的,尤其是對於即時獲勝的比賽。 一個大獎可能會阻止參與者進入,特別是如果他們認為自己獲勝的機會很小。

相反,請考慮為您的即時獲勝競賽採用多獎方法。 比如,你可以贈送很多價值較低的獎品,甚至讓每一個進入的人都得到一些東西。 另一種選擇是獎勵較小的即贏獎品,然後在報名期結束時隨機抽取一名大獎得主。 在大多數情況下,強烈建議在舉辦即贏比賽時頒發多個獎品。

參加人數

估計您期望的參與者數量也很重要。 如果您希望舉辦一場將收到 1,000 份參賽作品的比賽,您可能會提供與您期望收到 100 份參賽作品時不同的獎品組合。 如果您期望大量條目具有合理的轉化率,而不是極少的條目轉化率很低,那麼您可能更願意在獎品上投入更多。

此外,競賽平台通常根據競賽提交的數量收費,因此初步估算將幫助您選擇滿足您需求的平台並估算競賽管理成本。

比賽時長

即時獲勝競賽的時長也將有助於告知您贈送的獎品數量。 例如,您可能會在為期一天的比賽中獎勵 15 個即時獲勝獎品,但在為期一個月的比賽中獎勵 60 個。

數字獎品與實物獎品

請記住,實物獎品需要運輸,因此請考慮向獲獎者發送獎品的費用。 假設您目前使用電子郵件營銷平台,數字獎品的頒發成本通常較低。

繼續了解為參賽者提供的主要數字和實物獎品類型。

即贏獎品類型

您選擇的獎品類型應該對您的目標市場有吸引力,並反映參與者必須付出的努力才能進入。 以下是您在即贏比賽中需要考慮的五種獎品。

贓物

贓物(想想品牌 T 卹、帽子、飛盤和鑰匙扣)是一種流行的即贏獎品。 許多公司都有大量的贓物庫存可以免費贈送。 Swag 可以作為您企業的巧妙廣告。 此外,您的忠實粉絲會喜歡佩戴您的裝備並推銷您的品牌。

但是,贈品可能不會為您的比賽帶來新的線索,因為不是客戶的人不太可能對戴上印有您徽標的帽子非常感興趣。

折扣

贏得折扣可以激勵客戶進行購買。 在電子商務網站的競賽中,您經常會看到折扣作為獎品。 但是,任何類型的企業都可以提供折扣。 考慮一系列折扣大小(例如 20%、35%、50%、75%)和優惠(例如免費送貨、BOGO)。

折扣確實需要您的客戶花錢才能獲得獎勵。 在宣傳您的比賽時請記住您的目標市場,因為您要確保這些大幅折扣落入可能兌換它們的人手中。

許多營銷人員使用的一種技巧是為每位參與者提供折扣。 為每個人提供折扣讓所有進入者都感覺自己是贏家,並且可以推動新老客戶的銷售。

免費產品或服務

將您的產品或服務作為獎品是一種很好的策略,可以確保您收集的線索是真正對您提供的產品感興趣的人。 如果有人想贏得您提供的獎品,而獎品是您的產品或服務,那麼很明顯,參賽者是潛在客戶。

除了收集合格的潛在客戶外,使用您的產品和服務作為獎品還可以為您省錢。 您無需外出購買其他企業的獎品,而是按成本獲得獎品。

與您的業務相輔相成的產品或服務

贈送與您的業務相輔相成或對您的目標受眾具有極大吸引力的產品可能是收集合格潛在客戶的另一個機會。 例如,如果您的品牌專注於護髮產品,那麼提供知名的吹風機或髮刷將是對想要健康頭髮的人的免費獎品。

此外,考慮與為您的贈品提供免費產品的企業合作。 這種夥伴關係將擴大您的影響力並降低獎金成本。 分享比賽線索對雙方來說都是雙贏的。

大件物品

高價商品可以為您的比賽吸引大量注意力。 但是,這些項目也可能會產生垃圾線索和垃圾郵件條目。 每個人都想要一輛免費汽車,有些人會不遺餘力地通過創建機器人腳本甚至手動尋找變通辦法多次輸入來增加獲勝機會。

這並不是說高額獎金不好。 也許你賣汽車,或者你經營郵輪公司。 如果是這樣的話,那麼免費的汽車或遊輪就很有意義了。 但是,請務必以一種可以幫助您取消任何可能進入您的提交池的欺詐性條目資格的方式編寫您的規則。

你的獎品組合

考慮在幾個獎項類別中混合和匹配您的即贏獎品。 例如,您的獎池可能總共包括 250 個獎品,其中:

  • 100 折扣,
  • 75 件贓物,
  • 50 個免費產品
  • 25 種免費產品。

最終,您的比賽的最佳獎品組合會吸引您的目標市場並幫助您實現營銷目標。 您應該嘗試找出最適合您的組合。

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