Escolhendo uma combinação de prêmios de concurso instantâneo para maximizar o ROI e atrair os participantes certos

Escolher os prêmios “certos” é um dos aspectos mais importantes da execução de um concurso de vitória instantânea bem-sucedido. Pode ser tentador simplesmente doar algo que todos vão adorar, por exemplo, dinheiro ou a tecnologia mais recente. No entanto, existem estratégias melhores para escolher os prêmios para o seu concurso.

Ao planejar cuidadosamente seu concurso e escolher seu prêmio, você pode garantir que sua promoção ajudará sua empresa a atingir seus KPIs. Esteja você procurando coletar leads, envolver clientes, aumentar o conhecimento da marca ou aumentar as vendas, você quer ter certeza de que os prêmios atraem seu mercado-alvo.

Calculando o ROI do Concurso

Lembrar-se do seu orçamento e potencial ROI é essencial ao escolher o prêmio ou prêmios do concurso. Pode ser útil estimar seu ROI ao comparar opções de prêmios.

Para calcular o ROI de uma campanha de marketing, você usa a seguinte fórmula:

[((número de leads x taxa de lead-to-cliente x preço médio de venda) – custo de marketing)/custo de marketing] x 100.

Por exemplo, digamos que você realizou um concurso em que coletou 1.500 leads com uma taxa de lead-to-client de 10% (150 leads se tornaram clientes pagos) e um preço médio de venda menos descontos de US$ 100. O custo do concurso foi de US$ 3.000, incluindo prêmios de US$ 1.500, promoção de US$ 1.251 e software de concurso de US$ 249.

Aqui estão os números colocados na fórmula do ROI: [((1500 x 0,1 x $ 100) – $ 3.000)/$ 3.000] x 100 = 400%. Como você pode ver, o ROI do exemplo acima é de 400%.

Ao estimar seu ROI, você deve considerar os seguintes elementos, juntamente com o tipo de prêmio que dará:

Um único prêmio x vários prêmios

Distribuir um único prêmio ou vários prêmios pode afetar significativamente seu concurso. Pode parecer que um único grande prêmio é a melhor maneira de atrair o maior número de participantes. No entanto, isso nem sempre é verdade, especialmente para concursos de vitória instantânea. Um único grande prêmio pode impedir que os participantes participem, especialmente se eles tiverem poucas chances de ganhar.

Em vez disso, considere uma abordagem de vários prêmios para o seu concurso de vitória instantânea. Por exemplo, você pode distribuir muitos prêmios de menor valor, permitindo até mesmo que todos que entrarem recebam algo . Outra opção é conceder prêmios menores de vitória instantânea e, em seguida, sortear aleatoriamente um vencedor do grande prêmio no final de um período de inscrição. Na maioria dos casos, a atribuição de vários prêmios é altamente recomendada ao realizar um concurso de vitória instantânea.

Número de participantes

Também é importante estimar o número de participantes que você espera. Se você deseja realizar um concurso que receberá 1.000 inscrições, poderá oferecer um mix de prêmios diferente do que se esperasse 100 inscrições. Você pode estar mais disposto a investir mais em prêmios se esperar muitas entradas com uma taxa de conversão de lead para cliente razoável versus muito poucas entradas com uma taxa de lead para cliente ruim.

Além disso, as plataformas de contestação geralmente cobram com base no número de envios de concursos, portanto, ter uma estimativa inicial ajudará você a escolher uma plataforma que atenda às suas necessidades e estimar os custos de administração do concurso.

Duração do concurso

A duração do seu concurso de vitória instantânea também ajudará a informar o número de prêmios que você distribui. Por exemplo, você pode conceder 15 prêmios instantâneos para um concurso de um dia, mas 60 em um concurso de um mês.

Prêmios digitais x físicos

Lembre-se de que os prêmios físicos exigem envio, portanto, considere o custo de envio dos prêmios aos vencedores. Os prêmios digitais geralmente são mais baratos de conceder, supondo que você use atualmente uma plataforma de marketing por e-mail.

Continue para aprender sobre os principais tipos de prêmios digitais e físicos para seus concorrentes.

Tipos de prêmios instantâneos

O tipo de prêmio que você escolher deve atrair seu mercado-alvo e refletir o esforço que os participantes devem fazer para participar. Abaixo estão cinco tipos de prêmios a serem considerados para o seu concurso de vitória instantânea.

Swag

Swag (pense em camisetas de marca, chapéus, frisbees e chaveiros) é um prêmio popular de ganho instantâneo. Muitas empresas têm muito estoque de brindes para doar livremente. Swag serve como publicidade sutil para o seu negócio. Além disso, seus maiores fãs vão adorar usar seu equipamento e representar sua marca.

No entanto, os ganhos podem não gerar novos leads para o seu concurso, pois é improvável que alguém que não seja um cliente esteja superinteressado em usar um chapéu com seu logotipo.

descontos

Ganhar um desconto pode motivar os clientes a fazer uma compra. Muitas vezes, você verá descontos concedidos como prêmios em concursos em sites de comércio eletrônico. No entanto, qualquer tipo de negócio pode conceder descontos. Considere uma variedade de tamanhos de desconto (por exemplo, 20%, 35%, 50%, 75%) e ofertas (por exemplo, frete grátis, BOGO).

Descontos exigem que seu cliente gaste dinheiro para colher a recompensa. Lembre-se de seu mercado-alvo ao promover seu concurso, pois você deseja garantir que esses grandes descontos cheguem às mãos de pessoas com probabilidade de resgatá-los.

Uma técnica que muitos profissionais de marketing usam é conceder um desconto a CADA participante. Dar um desconto a todos faz com que todos os participantes se sintam vencedores e pode impulsionar as vendas de clientes novos e existentes.

Produtos ou serviços gratuitos

Incluir seus produtos ou serviços como prêmios é uma ótima tática para garantir que os leads que você coleta sejam pessoas genuinamente interessadas no que você oferece. Se alguém quiser ganhar o prêmio que você está oferecendo, e esse prêmio for seu produto ou serviço, fica claro que o participante é um cliente em potencial.

Além de coletar leads qualificados, usar seus produtos e serviços como prêmios economizará dinheiro. Em vez de sair e comprar prêmios de outras empresas, você recebe seus prêmios pelo preço de custo.

Produtos ou serviços que complementam o seu negócio

Distribuir produtos que complementem o seu negócio ou tenham grande apelo para o seu público-alvo pode ser outra oportunidade de reunir leads qualificados. Por exemplo, se sua marca é especializada em produtos para cabelos, oferecer um secador de cabelo ou uma escova de cabelo conhecidos seria um prêmio gratuito para pessoas que desejam cabelos saudáveis.

Além disso, considere fazer parceria com uma empresa que forneça um produto complementar para sua oferta. Esta parceria irá melhorar o seu alcance e reduzir os custos dos prêmios. Compartilhar os leads do concurso será vantajoso para ambas as partes.

Itens caros

Itens caros podem atrair muita atenção para o seu concurso. No entanto, esses itens também podem gerar leads indesejados e entradas de spam. Todo mundo quer um carro grátis, e algumas pessoas farão de tudo para aumentar suas chances de ganhar criando scripts de bot e até mesmo encontrando manualmente soluções alternativas para entrar várias vezes.

Isso não quer dizer que prêmios caros não sejam bons. Talvez você venda carros ou administre uma linha de cruzeiros. Se for esse o caso, um carro ou cruzeiro gratuito faz muito sentido. No entanto, certifique-se de escrever suas regras de forma a ajudá-lo a desqualificar quaisquer inscrições fraudulentas que possam entrar no pool de envio.

sua combinação de prêmios

Considere misturar e combinar seus prêmios instantâneos em algumas categorias de prêmios. Por exemplo, sua premiação pode incluir 250 prêmios no total, com:

• 100 descontos,
• 75 Pedaços de ganhos,
• 50 produtos gratuitos
• 25 produtos complementares.

Em última análise, a melhor combinação de prêmios para seus concursos atrai seu mercado-alvo e ajuda você a atingir suas metas de marketing. Você deve experimentar para descobrir qual combinação funciona melhor para você.

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