4 шага по улучшению вашей стратегии привлечения студентов

Для учебных заведений маркетинг является неотъемлемой частью привлечения потенциальных клиентов и зачисления квалифицированных студентов; вам нужен стратегический план кампании, чтобы добиться успеха.

Пришло время начать встречаться с вашими потенциальными студентами там, где они находятся в процессе принятия решений, а это означает выход за рамки стандартных рекламных акций и универсальных целевых страниц. Благодаря специальной стратегии показа рекламы на целевой странице вы улучшите результаты кампании, упростите взаимодействие с пользователем и повысите рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Продолжайте читать, чтобы узнать о четырех стратегиях, которые помогут вам начать.

Шаг 1: Персонализация

Персонализация вашей целевой страницы заключается в создании опыта, который помогает посетителям совершать действия, которые лучше всего соответствуют их потребностям.

Независимо от того, ориентирован ли ваш бренд на образование для взрослых, непрерывное обучение, поддержку в классе, образовательные технологии, репетиторство или высшее образование, вы должны направлять своих зрителей к соответствующему действию.

Способы создания персонализированных целевых страниц образования:

• Используйте данные для персонализации обмена сообщениями. Например, если посетитель относится к определенной возрастной группе или сфере деятельности, подчеркните, чем полезна ваша программа образования или обучения.
• Включите интерактивные элементы, такие как викторины или оценки, которые предоставляют персонализированные рекомендации или информацию на основе ответов посетителя.
• Настройте дизайн и макет целевой страницы, чтобы привлечь внимание конкретной аудитории. Например, если ваш бренд ориентирован на младших школьников, используйте яркие цвета и игривую графику, чтобы создать веселый и увлекательный опыт.
• Используйте динамический контент , чтобы показывать различные сообщения или изображения в зависимости от местоположения, интересов или поведения посетителей в Интернете.

Шаг 2. Создайте информативные целевые страницы, не отвлекающие внимание

Персонализированное повествование начнет вызывать доверие, но ваши усилия по дизайну должны соответствовать сообщениям.

Дизайн вашей целевой страницы должен облегчать посетителям переход на ваш призыв к действию, доказывать вашу ценность и убеждать посетителей в том, что ваша организация предоставит им все необходимое для процветания.

Все, от изображений, которые вы выбираете, до вашего макета, должно создавать ощущение достижимого действия. После просмотра вашей страницы ваша аудитория должна быть уверена, что их образовательное будущее в надежных руках.

Способы создания простых действий на целевых страницах образования:

• Создайте простой поток с макетом страницы, чтобы зрители не запутались и не потеряли то, что вы просите их сделать.
• Статистические данные в виде инфографики или карусели могут быть полезны для выделения всех способов, с помощью которых ваш бренд помогает учащимся добиться успеха, не полагаясь на то, что они будут читать объемный текст.
• Если для принятия мер требуются дополнительные этапы конверсии, рассмотрите более длинную стратегию воронки, начиная с простой информации для привлечения потенциальных клиентов и продолжая конвертировать вашу аудиторию по мере продвижения по воронке.

Шаг 3. Завоюйте доверие с помощью отзывов

Образование часто является значительным вложением, и потенциальные студенты должны быть уверены, что принимают правильное решение, прежде чем тратить свое время и деньги. Лучший способ подчеркнуть их потенциал для успеха — рассказать о нынешнем студенте (или семье студента), который доволен выбором вашего учебного заведения.

Социальные доказательства, такие как отзывы, обзоры и рейтинги, могут помочь выделить ваши лучшие качества, очеловечить бренд, создать эмоциональную связь с потенциальными абитуриентами, решить проблемы или возражения и, в конечном итоге, помочь им чувствовать себя более уверенно при выборе вашей школы.

Способы представить отзывы на вашей целевой странице, ориентированной на образование:

• Видео. Если ваши студенты записывают видео-отзывы, это помогает очеловечить ваш бренд и убедить посетителей в том, что отзывы являются законными.
• Поле прокрутки: использование поля прокрутки и включение фотографий тех, кто предоставил отзывы, позволяет вам включить несколько отзывов, не жертвуя слишком много места на вашей целевой странице.
• Обратные ссылки: если у вашей школы есть положительные отзывы на рейтинговых сайтах или других платформах, предоставьте ссылку, чтобы посетители могли чувствовать себя вправе проводить собственные исследования.
• Логотипы. Выделение логотипов брендов, с которыми вы сотрудничаете, или наград/признаний, полученных вашим брендом, — это простой и эффективный способ завоевать доверие без лишнего текста. Бонусные баллы за то, что эти логотипы стали интерактивными, чтобы посетители могли продолжить изучение результатов.

Шаг 4: выделите большую картину

Работа преподавателя никогда не заканчивается, что распространяется и на целевые страницы! С каждой публикуемой вами целевой страницей вы получаете представление о поведении и активности посетителей. Эти идеи могут помочь вам привлечь больше участников к вашему призыву к действию.

Измерение результатов и масштабирование — это то, как вы поднимаете свои усилия на целевую страницу на новый уровень. Ориентируясь на новую аудиторию и проверяя свои идеи на них, вы можете увеличить количество конверсий. Кроме того, вы можете расширить свое сообщество и взять под контроль свои рекламные усилия, не увеличивая штат сотрудников.

Как протестировать целевые страницы образования:

• Начинайте каждую кампанию с метрики или элемента CRO для тестирования.
• Заранее установите параметры теста , установив конкретную гипотезу.
• Отслеживайте и отслеживайте данные своей аудитории во время тестирования, чтобы понять, какие зрители резонируют с различными элементами страницы.
• Используйте такие инструменты, как тепловые карты , чтобы узнать, где ваша аудитория проводит больше всего времени на вашей странице.

Поставщики образовательных услуг не могут полагаться только на свои домашние страницы для достижения результатов кампании. Реализуя четыре описанные здесь стратегии, образовательные учреждения могут превратить свои целевые страницы в машины с высокой конверсией.

Теперь, когда вы понимаете ценность специальной стратегии целевой страницы, пришло время создать, персонализировать, отслеживать и оптимизировать переход от рекламы к целевой странице. С Instapage вы можете создавать персонализированные релевантные целевые страницы для каждой группы объявлений и аудитории с сотнями шаблонов и простым тестированием в приложении.

Хотите увидеть нас в действии? Узнайте, как Statwax, цифровое агентство с полным спектром услуг, специализирующееся на привлечении студентов и зачислении в высшие учебные заведения, использовало Instapage для снижения цены за клик на 21%.

Вы также можете подписаться сегодня на 14-дневную пробную версию и увидеть влияние Instapage на результаты вашей кампании!