9 sfaturi pentru scrierea conținutului paginii de destinație care se convertește

Publicat: 2022-05-02

Pe o piață competitivă, fiecare conversie contează. Paginile de destinație vă pot ajuta să atrageți mai mulți clienți și să construiți relații mai bune cu publicul dvs. De fapt, cercetările Hubspot au arătat că atunci când companiile își măresc numărul paginilor de destinație de la 10 la 15, văd o creștere cu 55% a clienților potențiali.

Dar, ca orice strategie de marketing, calitatea contează mai mult decât cantitatea. Pentru ca paginile dvs. de destinație să se convertească, acestea trebuie să se implice și să convingă. Citiți mai departe pentru a afla cum să scrieți conținut pe pagina de destinație care să atragă consumatorii și să ofere o conexiune care să ducă la vânzări.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web autonomă dezvoltată pentru o anumită campanie de marketing. Vizitatorii „aterizează” pe el după ce dau clic dintr-un alt mesaj – poate un anunț pe rețelele sociale, un e-mail sau o postare pe blog.

Dacă pagina de destinație își face treaba, aduce vizitatorul cu un pas mai aproape de cumpărare. Aici intervine conținutul grozav.

Ce face conținut bun pentru o pagină de destinație?

Paginile de destinație se bazează pe un tip special de conținut numit copie. Conținutul este orice material creativ pe care mărcile îl folosesc pentru a vorbi publicului lor. O postare pe blog este conținut. La fel și un videoclip viral. Educă, distrează sau informează.

Copierea este un conținut persuasiv. Oamenii dau clic pe o pagină de destinație atunci când un anunț sau un conținut le stârnește interesul. Sarcina paginii de destinație este de a încuraja acest interes și de a convinge cititorul să întreprindă o anumită acțiune. Această acțiune ar putea fi o achiziție, dar ar putea fi și un pas în calea achiziției - cum ar fi o înregistrare a unei liste de e-mail sau o solicitare pentru mai multe informații.

Pentru a pregăti cititorul pentru următorul pas, conținutul paginii de destinație trebuie să fie ușor de utilizat și atrăgător.

Cum să scrieți pagini de destinație care convertesc

Nu există niciun secret despre cum să scrieți o pagină de destinație. Este o chestiune de a-ți cunoaște publicul, de a fi autentic și de a ajuta cititorul să rezolve o problemă.

Având în vedere acest obiectiv, scrieți o copie a paginii de destinație în același mod în care scrieți orice altă bucată - pas la un pas.

1. Creați conținut skimmable

Structura conținutului paginii de destinație ar trebui să fie ușor pentru ochi și ușor de citit. La fel ca orice alt utilizator de web, vizitatorii paginii de destinație vor trece rapid înainte de a citi în profunzime. Atrageți-le privirea cu:

  • Un titlu și un subtitlu care încurajează vizitatorul să citească în continuare
  • Titluri descriptive pentru a împărți secțiunile
  • Paragrafe scurte (nu mai mult de trei sau patru rânduri de text)
  • Liste marcate pentru a evidenția beneficiile
  • O mulțime de imagini cu subtitrări captivante

Dacă atrageți atenția unui cititor cu conținut care se poate skima, este mai probabil ca acesta să vă audă mesajul.

2. Faceți conținutul conversațional

Acest lucru poate fi deosebit de dificil dacă în mod normal scrieți conținut mai lung și mai jurnalistic. Copia de vânzare este mult mai directă, de parcă ai vorbi direct cu cititorul tău.

Obține acest efect scriind așa cum vorbești. Utilizare:

  • Propoziții scurte
  • Cuvinte simple (fără să vorbești cu resimțire cititorului)
  • Expresii conversaționale precum „Așteaptă” și „Verifică asta”
  • O mulțime de limbaj „tu”, cu niște „eu” și „noi” presărați
  • Umor (dacă se potrivește mărcii)
  • Gramatică care încalcă regulile (dacă sună mai natural)

Așa este — puteți încălca regulile gramaticale dacă funcționează pentru copia dvs. Începeți o propoziție cu „dar”. Folosiți fragmente de propoziție. Nu sunt un jurnal academic - nu vă răsuciți propozițiile pentru a fi corecte din punct de vedere gramatical.

Citește-ți scrisul cu voce tare. Dacă sună natural, ești pe drumul cel bun.

3. Creați conexiuni personale

Rețineți, o pagină de destinație face parte dintr-o anumită campanie de marketing. Conținutul paginii dvs. de destinație ar trebui să se adreseze publicului țintă al campaniei respective.

De exemplu, dacă creați pagini de destinație pentru un serviciu de conținut precum Compose.ly, este posibil să aveți campanii separate pentru clienții agenției și potențialii scriitori. Conținutul paginii dvs. ar sublinia beneficii diferite pentru fiecare public - economii de costuri față de scriitorii interni pentru unul, salariu competitiv și ore convenabile pentru celălalt. Ai avea diferite acțiuni țintă și ai folosi un limbaj personalizat pentru a-i convinge.

Cunoașterea publicului este cheia pentru a lua aceste decizii. Înainte de a scrie un singur cuvânt, cunoaște-ți publicul țintă. Aflați-le:

  • Date demografice (vârstă, sex, statut de familie, venit etc.)
  • Puncte dureroase
  • Valori
  • Motivații pentru cumpărare

Copia de succes anterior este o resursă excelentă. Priviți campaniile care au obținut rezultate excelente pentru compania dvs. și, dacă este posibil, pentru tipul de produs specific. Analizați-l pentru ton și mesaj. Cum a vorbit scriitorul cu publicul? Ce puncte de vânzare au subliniat ei? De asemenea, vă ajută să vorbiți cu profesioniști în vânzări și marketing cu contact direct.

Apoi, creați o persoană de utilizator pentru acel public țintă. Inventează un individ care să aibă toate caracteristicile pe care le-ai identificat. De exemplu, pagina dvs. de recrutare a scriitorilor ar putea vorbi cu Hannah, mama în vârstă de 32 de ani care vrea să lucreze independent pentru a putea rămâne acasă cu copilul ei.

Cu cât persoana ta este mai detaliată, cu atât mai bine. Utilizați un șablon pentru a vă asigura că nu pierdeți nimic, apoi scrieți ca și cum ați fi la telefon cu persoana respectivă. Cum i-ați convinge să facă următorul pas?

4. Creați un titlu convingător

Deoarece vizitatorii web sunt mult mai predispuși să vă răsfoie copia, conectați-i imediat cu un titlu de top. Trebuie să-i oprească în loc. În caz contrar, se vor întoarce la orice făceau înainte de a face clic pe anunțul dvs.

Cele mai bune titluri ale paginilor de destinație sunt un act de echilibru. Sunt convingătoare, fără a fi clickbait-y. Sunt informative fără a fi plictisitoare. Și realizează toate acestea cu cel mai puțin număr posibil de cuvinte.

Aceasta este magia unui mare copywriter. Trebuie să-ți pui două întrebări:

  1. Ce va atrage atenția acestui cititor?
  2. Ce trebuie să știe acum înainte să rateze?

Dacă rămâneți blocat, gândiți-vă la principalele formate de titlu de redactare:

  • Punct de durere + soluție : Dormi mai bine în seara asta cu această plantă naturală
  • De ce funcționează : de ce un tracker de fitness te ajută să slăbești
  • Cum să reduceți costurile de marketing cu 1.000 USD

Folosiți-vă cercetarea publicului pentru a crea cel mai bun deschizător posibil.

5. Nu îngropați Lede

Vizitatorii paginii de destinație nu s-au angajat. Le-ai agățat cu o reclamă grozavă sau o piesă de conținut, dar încă nu au fost vândute. Cu excepția cazului în care primele propoziții ale paginii dvs. de destinație îi intrigă, ei vor trece la orice făceau înainte de a da clic pe anunțul dvs.

Urmați sfatul jurnalistic clasic: Nu ascunde „cârligul” demn de știre al poveștii tale. Altfel, oamenii s-ar putea plictisi înainte de a ajunge la el.

Titlul dvs. este primul mod în care le atrageți atenția. Urmați asta cu un subtitlu convingător care evidențiază cele mai importante informații ale dvs.

Aveți un studiu care demonstrează eficacitatea produsului dvs. sau o mărturie ucigașă a unui client? Subtitlul dvs. este un loc excelent pentru asta. Păstrează mesajul esențial „de mai sus” – partea site-ului web pe care o puteți vedea fără a derula.

Următorul punct cel mai important ar trebui să conducă la copierea corpului, care include totul sub titlu și deasupra îndemnului dvs. la acțiune. (Mai multe despre asta mai târziu.) Păstrați toate informațiile importante în titluri și primele propoziții ale fiecărui paragraf, deoarece asta este ceea ce oamenii citesc mai întâi.

6. Caracteristicile cadrului ca beneficii

Consumatorii nu caută un produs. Ei caută un efect specific. Cineva care cumpără cremă pentru piele nu caută retinol și vitamina C. Ei caută o piele fină, fără riduri. Un proprietar de afaceri nu îi pasă de specificațiile sistemului dvs. de management al clienților. Își doresc un produs care să-și impresioneze perspectivele și să genereze mai multe vânzări.

Primul tip de exemplu este o caracteristică - ceva ce poate face produsul sau serviciul. Al doilea este un beneficiu - ceea ce face caracteristica pentru utilizator.

Oriunde ați menționa o caracteristică, descrieți în schimb beneficiul. De exemplu, dacă promovați o pereche de căști de ultimă generație, o caracteristică ar putea fi:

  • Anularea activă a zgomotului care detectează și blochează zgomotul de fundal,

În schimb, încercați ceva de genul:

  • Simțiți că nu mai este nimeni în preajmă cu o reducere de zgomot de 90% .

Imaginați-vă că cititorul dvs. vă întreabă în mod constant „Ce este pentru mine?” Concentrați-vă pe această întrebare pe întreaga pagină de destinație, iar copia dvs. va rămâne la țintă.

7. Adăugați detalii

Specificitatea este întotdeauna mai convingătoare decât generalitatea. Luați în considerare următoarele două afirmații:

  • Am ajutat milioane de oameni să crească numărul de conversii
  • 6,3 milioane de clienți și o creștere medie a conversiilor de 4,8%

Al doilea este mai credibil pentru că este specific. Oricine poate spune că produsul său „mărește conversiile” sau obține „milioane” de clienți. Nu toată lumea poate indica rezultate măsurabile, cum ar fi „6,3 milioane de clienți” și o creștere a conversiilor cu 4,8%.

Folosește numere oriunde poți, dar asigură-te că provin din date reale. Afirmațiile publicitare false pot costa o companie zeci de milioane de dolari, mai ales dacă afirmațiile dvs. se referă la sănătate sau la finanțe.

8. Folosiți Mărturii

Potrivit lui Wyzowl, 90% dintre oameni au mai multă încredere în declarațiile altor clienți despre o afacere decât în ​​auto-rapoartele companiei. Valorificați această încredere adăugând mărturii pe paginile dvs. de destinație ori de câte ori este posibil.

Mărturiile le permit vizitatorilor să-și previzualizeze propriul succes. Oamenii se pot imagina în pielea altui client, încercând un produs nou și sperând că acesta le oferă ceea ce au nevoie. De asemenea, mărturia îi asigură pe cititori că nu trebuie să vă „credă pe cuvânt”. Cineva ca ei a încercat și i-a plăcut produsul.

Obțineți mărturii întrebând clienții direct sau făcând aprovizionare din recenziile postate pe web. Verificați site-uri precum Compania mea pe Google și Yelp, precum și site-uri specifice industriei, cum ar fi G2 pentru tehnologie sau Tripadvisor pentru ospitalitate. Dacă găsiți o mărturie care este strălucitoare, dar nu se potrivește acestei pagini de destinație, păstrați-o pentru mai târziu.

9. Includeți un îndemn specific la acțiune

Copywriteri neexperimentați presupun că, atunci când ajung la sfârșitul textului, pot apăsa rapid „cumpără acum” sau „înscrie-te acum” și termină. Dar dacă vrei rezultate bune, trebuie să sapi mai adânc.

„Cumpărați acum” este ceea ce specialiștii în marketing numesc un apel de bază la acțiune (CTA). Exprimă ceea ce vrei ca cititorul să facă, dar nu este deosebit de convingător. Nu îi spune cititorului ce va câștiga dacă ia măsuri.

Înlocuiți-vă CTA de bază cu unul personalizat și puteți obține cu până la 202% mai multe clicuri, conform cercetării publicate de HubSpot. Un CTA personalizat este direcționat către vizitatorul care vă citește copia. Din nou, evidențiază acele avantaje extrem de importante pentru utilizatori.

Câteva exemple de CTA mai convingătoare includ:

  • Descărcați ghidul dvs. SEO gratuit astăzi.
  • Comanda acum pentru 20% reducere.
  • Înscrieți-vă pentru e-mailuri și obțineți un cupon de 10 USD.

Gândiți-vă de unde vor veni vizitatorii, în special în ceea ce privește pâlnia de vânzări. Cineva care tocmai învață despre produsul tău va fi mai puțin pregătit să se angajeze. Încurajați-i cu un CTA cu mize mai mici, cum ar fi „descărcare” sau „înregistrare”.

Pentru clienții potențiali mai aproape de partea de jos a pâlniei, încercați îndemnuri precum „comandați pentru X $ reducere” sau „Încercați gratuit timp de X zile”.

Scrierea unui CTA grozav vă poate pune pagina de destinație în viteză. Dacă este posibil, testați câteva versiuni diferite pentru a afla care generează cel mai bun răspuns al publicului. Diferența de rata de conversie merită timpul.

Exemple de pagini de destinație SEO

Pagina dvs. de destinație va fi unică, dar puteți învăța în continuare din o copie de succes. Iată câteva exemple de pagini de destinație care exemplifica sfaturile pe care le-ați învățat.

Airbnb

Pe pagina sa de destinație pentru potențiale gazde, Airbnb scrie:

Găzduiește-ți spațiul, împărtășește-ți lumea. Arta de a găzdui este înrădăcinată în design atent. Împărtășește-ți oaspeții estetica unică și câștigă venituri suplimentare într-un program care funcționează pentru tine. 1

Acest conținut subliniază trei beneficii pentru cititor:

  1. Venituri suplimentare
  2. Comoditate
  3. Legătura cu ceilalți

CTA este un „Încercați găzduirea” rapid.

Cititorii care continuă să deruleze vor găsi mărturii și link-uri către articole informative.

Zebra

Site-ul de comparare a asigurărilor auto The Zebra promite simplitate și economii:

Ghișeul dvs. unic pentru compararea asigurărilor auto. Comparați gratuit fiecare furnizor major. Compara acum. 2

Pagina extinde apoi această idee, îndemnând cititorii să „Compare citatele fără bătăi de cap” și oferind „Fără spam. Alegere reală. Economii reale”.

Curologie

Deasupra pliului, compania de îngrijire a pielii Curology pictează o imagine a atenției personalizate:

O sticlă personalizată pentru tonul inegal al pielii - și al nimănui altcuiva. Obțineți o piele strălucitoare cu o cremă puternică amestecată pentru dvs. Deblocați oferta dvs. gratuită. 3

Mai jos, cotațiile și evaluările clienților câștigă încrederea cititorului.

Cum să scrieți conținutul paginii de destinație: primii pași

Felicitări, sunteți gata să scrieți prima pagină de destinație! Dacă aveți nevoie de o structură pentru a începe, descărcați unul dintre numeroasele șabloane de pagini de destinație disponibile online. Sau, pentru a economisi și mai mult timp și pentru a obține rezultate fiabile cu pagini de destinație care convertesc, angajați servicii profesionale de redactare. Externalizarea copywriting-ului este o modalitate excelentă de a ajunge la mai mulți clienți fără curba abruptă de învățare.

Copywriteri experți vor fi instruiți în toate cele mai bune practici - inclusiv SEO - și vor avea cunoștințele despre cum să scrie pagini de destinație care convertesc.

Oricum ai proceda, concentrează-te pe întrebarea cheie: „Care este cea mai bună modalitate de a menține interesul consumatorilor?”