전환하는 랜딩 페이지 콘텐츠 작성을 위한 9가지 팁

게시 됨: 2022-05-02

경쟁이 치열한 시장에서는 모든 전환이 중요합니다. 랜딩 페이지는 더 많은 고객을 유치하고 청중과 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실제로 Hubspot 연구에 따르면 회사가 방문 페이지 수를 10개에서 15개로 늘리면 리드가 55% 증가하는 것으로 나타났습니다.

그러나 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 품질은 양보다 중요합니다. 랜딩 페이지가 전환되려면 참여하고 설득해야 합니다. 소비자를 참여시키고 판매로 이어지는 연결을 제공하는 랜딩 페이지 콘텐츠를 작성하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

랜딩 페이지란?

랜딩 페이지는 특정 마케팅 캠페인을 위해 개발된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 방문자는 소셜 미디어 광고, 이메일 또는 블로그 게시물과 같은 다른 메시지를 클릭한 후 "방문"합니다.

랜딩 페이지가 제 역할을 하면 방문자가 구매에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다. 거기에서 훌륭한 콘텐츠가 등장합니다.

랜딩 페이지에 적합한 콘텐츠는 무엇입니까?

방문 페이지는 카피라는 특수한 종류의 콘텐츠에 의존합니다. 콘텐츠는 브랜드가 청중에게 말하기 위해 사용하는 모든 창의적인 자료입니다. 블로그 게시물은 콘텐츠입니다. 바이럴 영상도 마찬가지다. 그것은 교육, 오락 또는 정보를 제공합니다.

카피는 설득력 있는 콘텐츠입니다. 사람들은 광고나 콘텐츠가 관심을 끌 때 방문 페이지를 클릭합니다. 랜딩 페이지의 역할은 관심을 유도하고 독자가 특정 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 그 행동은 구매일 수도 있지만 이메일 목록 등록이나 추가 정보 요청과 같이 구매를 향한 한 단계일 수도 있습니다.

독자가 다음 단계를 준비할 수 있도록 하려면 방문 페이지 콘텐츠가 사용자 친화적이고 매력적이어야 합니다.

전환하는 방문 페이지를 작성하는 방법

랜딩 페이지를 작성하는 방법에 대한 비밀은 없습니다. 청중을 알고, 진실하며, 독자가 문제를 해결하도록 돕는 문제입니다.

그 목표를 염두에 두고 방문 페이지 사본을 다른 글을 쓰는 것과 같은 방식으로 한 번에 한 단계씩 작성하십시오.

1. 스키머블 콘텐츠 만들기

방문 페이지 콘텐츠 구조는 보기 쉽고 읽기 쉬워야 합니다. 다른 웹 사용자와 마찬가지로 방문 페이지 방문자는 자세히 읽기 전에 훑어봅니다. 다음으로 시선을 사로잡으세요.

  • 방문자가 계속 읽을 수 있도록 유도 하는 헤드라인 및 부제목
  • 섹션을 나누기 위한 설명 제목
  • 짧은 단락 (3-4줄 이하의 텍스트)
  • 이점을 강조하는 글머리 기호 목록
  • 매력적인 캡션이 있는 많은 이미지

훑어볼 수 있는 콘텐츠로 독자의 관심을 끌면 독자가 귀하의 메시지를 들을 가능성이 높아집니다.

2. 대화형 콘텐츠 만들기

일반적으로 더 길고 더 많은 저널리즘 콘텐츠를 작성하는 경우 특히 어려울 수 있습니다. 판매 카피는 독자에게 직접 말하는 것처럼 훨씬 더 직접적입니다.

말하는 것처럼 글을 쓰면 그 효과를 얻을 수 있습니다. 사용:

  • 짧은 문장
  • 간단한 단어(독자에게 이야기하지 않음)
  • "Hang on" 및 "Check this out"과 같은 대화 문구
  • "나"와 "우리"가 뿌려진 많은 "너" 언어
  • 유머(브랜드에 맞는 경우)
  • 규칙을 어기는 문법(더 자연스럽게 들리는 경우)

맞습니다 — 당신의 사본에 적합하다면 문법 규칙을 어길 수 있습니다. "하지만"으로 문장을 시작하십시오. 문장 조각을 사용하십시오. 저는 학술지가 아닙니다. 문법적으로 정확하기 위해 문장을 비틀지 마십시오.

당신의 글을 소리 내어 읽으십시오. 자연스럽게 들리면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.

3. 개인 연결 만들기

방문 페이지는 특정 마케팅 캠페인의 일부임을 기억하십시오. 방문 페이지 콘텐츠는 해당 캠페인의 타겟 고객에게 전달되어야 합니다.

예를 들어 Compose.ly와 같은 콘텐츠 서비스의 방문 페이지를 만드는 경우 대행사 고객과 잠재적 작가를 위한 별도의 캠페인이 있을 수 있습니다. 귀하의 페이지 콘텐츠는 각 청중을 위한 다양한 이점을 강조할 것입니다. 하나는 사내 작가에 비해 비용 절감, 다른 하나는 경쟁력 있는 급여 및 편리한 시간입니다. 목표 행동이 다르고 맞춤형 언어를 사용하여 설득해야 합니다.

청중을 아는 것은 이러한 결정을 내리는 데 중요합니다. 한 단어를 쓰기 전에 대상 고객을 파악하십시오. 알아보세요:

  • 인구 통계(나이, 성별, 가족 상태, 소득 등)
  • 문제점
  • 가치
  • 구매 동기

이전에 성공한 사본은 훌륭한 리소스입니다. 회사와 가능한 경우 특정 제품 유형에 대해 좋은 결과를 가져온 캠페인을 살펴보십시오. 톤과 메시지를 분석합니다. 작가는 청중에게 어떻게 말했는가? 그들이 강조한 판매 포인트는 무엇입니까? 또한 직접 접촉하는 영업 및 마케팅 전문가와 대화하는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 해당 대상에 대한 사용자 페르소나를 만듭니다. 당신이 식별한 모든 특성을 가진 개인을 발명하십시오. 예를 들어 작가 모집 페이지에서 프리랜서를 원하는 32세 어머니 Hannah가 유아와 함께 집에 머물 수 있도록 이야기할 수 있습니다.

페르소나는 상세할수록 좋습니다. 템플릿을 사용하여 누락된 항목이 없는지 확인한 다음 그 사람과 통화하는 것처럼 작성하십시오. 다음 단계를 수행하도록 어떻게 설득하시겠습니까?

4. 눈에 띄는 헤드라인 만들기

웹 방문자는 귀하의 사본을 훑어볼 가능성이 훨씬 더 높기 때문에 최고의 헤드라인으로 즉시 그들을 사로잡으세요. 그들의 길을 막아야 합니다. 그렇지 않으면 광고를 클릭하기 전에 하던 작업으로 되돌아갑니다.

최고의 방문 페이지 헤드라인은 균형을 유지하는 것입니다. 클릭 미끼 없이 매력적입니다. 지루하지 않고 유익합니다. 그리고 그들은 가능한 한 적은 수의 단어로 이 모든 것을 수행합니다.

그것이 바로 훌륭한 카피라이터의 마법입니다. 스스로에게 두 가지 질문을 던져야 합니다.

  1. 무엇이 이 독자의 관심을 끌까요?
  2. 그들이 놓치기 전에 지금 알아야 할 것은 무엇입니까?

막히면 주요 카피 라이팅 헤드 라인 형식을 생각해보십시오.

  • 통증 포인트 + 솔루션 : 이 천연 허브로 오늘 밤 숙면
  • 효과가 있는 이유 : 피트니스 트래커가 체중 감량에 도움이 되는 이유
  • How-to : 마케팅 비용을 1,000달러 줄이는 방법

잠재고객 조사를 사용하여 최고의 오프닝을 만드십시오.

5. Lede를 묻지 마십시오.

방문 페이지 방문자가 커밋하지 않았습니다. 훌륭한 광고나 콘텐츠로 그들을 사로잡았지만 아직 판매되지 않았습니다. 방문 페이지의 처음 몇 문장이 흥미롭지 않으면 광고를 클릭하기 전에 하던 일을 계속합니다.

저널리즘의 고전적인 조언을 따르십시오. 뉴스에 가치가 있는 "후크"를 숨기지 마십시오. 그렇지 않으면 사람들이 도달하기 전에 지루해질 수 있습니다.

당신의 헤드라인은 당신이 그들의 관심을 끄는 첫 번째 방법입니다. 가장 중요한 정보를 강조하는 매력적인 부제목을 따르십시오.

귀하의 제품이나 킬러 고객 평가의 효과를 입증하는 연구가 있습니까? 귀하의 소제목은 이를 위한 훌륭한 장소입니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 웹사이트의 일부인 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"이라는 중요한 메시지를 유지합니다.

다음으로 가장 중요한 요점은 헤드라인 아래 및 클릭 유도문안 위에 있는 모든 내용을 포함하는 본문 카피로 시작해야 합니다. (나중에 자세히 설명합니다.) 모든 중요한 정보를 헤드라인과 각 단락의 첫 문장에 두십시오. 왜냐하면 그것이 사람들이 가장 먼저 읽는 것이기 때문입니다.

6. 장점으로서의 프레임 기능

소비자는 제품을 찾는 것이 아닙니다. 그들은 특정한 효과를 찾고 있습니다. 스킨 크림을 구입하는 사람들은 레티놀과 비타민 C를 찾는 것이 아니라 매끄럽고 주름 없는 피부를 찾고 있습니다. 비즈니스 소유자는 고객 관리 시스템의 사양에 관심이 없습니다. 그들은 잠재 고객에게 깊은 인상을 주고 더 많은 판매를 유도할 제품을 원합니다.

첫 번째 유형의 예는 제품이나 서비스가 할 수 있는 기능 입니다. 두 번째는 이점 입니다. 기능이 사용자에게 하는 일입니다.

기능을 언급할 때마다 이점을 설명하십시오. 예를 들어 고급 헤드폰을 홍보하는 경우 기능은 다음과 같습니다.

  • 주변 소음을 감지하고 차단하는 액티브 노이즈 캔슬링,

대신 다음과 같이 시도하십시오.

  • 90% 노이즈 감소로 주변에 아무도 없는 것처럼 느껴 집니다.

독자가 계속해서 "나에게 도움이 되는 내용은 무엇입니까?"라고 묻는다고 상상해 보십시오. 랜딩 페이지 전체에서 해당 질문에 초점을 맞추면 귀하의 문구가 타겟에 그대로 유지됩니다.

7. 세부 정보 추가

특수성은 일반성보다 항상 더 설득력이 있습니다. 다음 두 가지 주장을 고려하십시오.

  • 수백만 명의 사람들이 전환율을 높이도록 도왔습니다.
  • 630만 고객 및 평균 4.8%의 전환 증가

두 번째는 구체적이기 때문에 더 믿을 수 있습니다. 누구나 자신의 제품이 "전환수 증가" 또는 "수백만" 고객을 확보한다고 말할 수 있습니다. 모든 사람이 "630만 고객" 및 4.8%의 전환 증가와 같은 측정 가능한 결과를 지적할 수는 없습니다.

가능한 모든 곳에서 숫자를 사용하되 실제 데이터에서 나온 것인지 확인하십시오. 허위 광고 청구는 특히 귀하의 청구가 건강 또는 재정과 관련된 경우 수천만 달러의 비용을 회사에 초래할 수 있습니다.

8. 사용 후기 사용

Wyzowl에 따르면 90%의 사람들이 비즈니스 자체 보고서보다 비즈니스에 대한 다른 고객의 진술을 더 신뢰합니다. 가능할 때마다 방문 페이지에 평가를 추가하여 이러한 신뢰를 활용하십시오.

고객 평가를 통해 방문자는 자신의 성공을 미리 볼 수 있습니다. 사람들은 다른 고객의 입장에서 자신을 상상할 수 있고, 새로운 제품을 시도하고 그것이 그들이 필요로 하는 것을 제공하기를 바랄 수 있습니다. 평가는 또한 독자들에게 "당신의 말을 그대로 받아들일" 필요가 없다는 것을 확인시켜줍니다. 그들과 같은 누군가가 제품을 사용해보고 좋아했습니다.

고객에게 직접 질문하거나 웹에 게시된 리뷰에서 소싱하여 사용 후기를 얻으십시오. Google 마이 비즈니스 및 Yelp와 같은 사이트와 기술 분야의 G2 또는 서비스 분야의 경우 Tripadvisor와 같은 산업별 사이트를 확인하십시오. 화려하지만 이 랜딩 페이지에 어울리지 않는 평가를 발견했다면 나중에 사용할 수 있도록 저장해 두십시오.

9. 구체적인 행동 유도문안 포함

경험이 없는 카피라이터는 본문의 끝 부분에 도달하면 빠른 "지금 구매" 또는 "지금 가입"을 누르고 끝낼 수 있다고 가정합니다. 그러나 좋은 결과를 얻으려면 더 깊이 파고들어야 합니다.

"지금 구매"는 마케터가 기본 클릭 유도문안(CTA)이라고 부르는 것입니다. 그것은 독자가 하기를 원하는 것을 표현하지만 특별히 매력적이지는 않습니다. 행동을 취함으로써 얻을 수 있는 것이 무엇인지 독자에게 알려주지 않습니다.

HubSpot에서 발표한 연구에 따르면 기본 CTA를 개인화된 CTA로 바꾸면 최대 202% 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 개인화된 CTA는 귀하의 사본을 읽는 방문자를 대상으로 합니다. 다시 한 번, 모든 중요한 사용자 이점을 강조합니다.

보다 강력한 CTA의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 지금 무료 SEO 가이드를 다운로드하십시오.
  • 20% 할인된 가격으로 지금 주문하세요.
  • 이메일을 등록하고 $10 쿠폰을 받으세요.

특히 판매 유입경로와 관련하여 방문자가 어디에서 올 것인지 생각하십시오. 귀하의 제품에 대해 막 배우는 사람은 커밋할 준비가 덜 되어 있을 것입니다. "다운로드" 또는 "가입"과 같은 부담이 덜한 CTA로 그들을 격려하십시오.

유입경로 하단에 더 가까운 리드의 경우 "$X 할인 주문" 또는 "X일 동안 무료 체험"과 같은 CTA를 시도하세요.

훌륭한 CTA를 작성하면 랜딩 페이지를 빠르게 시작할 수 있습니다. 가능한 경우 몇 가지 다른 버전을 테스트하여 가장 좋은 청중 응답을 생성하는 버전을 찾으십시오. 전환율의 차이는 시간 가치가 있습니다.

SEO 랜딩 페이지 예시

방문 페이지는 고유하지만 성공적인 카피에서 배울 수 있습니다. 다음은 배운 팁을 보여주는 몇 가지 랜딩 페이지 예입니다.

에어비앤비

Airbnb는 잠재적인 호스트를 위한 방문 페이지에서 다음과 같이 씁니다.

나만의 공간을 호스팅하고 세상을 공유하세요. 호스팅 기술은 사려 깊은 디자인에 뿌리를 두고 있습니다. 당신의 독특한 미학을 게스트와 공유하고 당신에게 맞는 일정에 따라 추가 수입을 얻으십시오. 1

이 콘텐츠는 세 가지 독자 이점을 강조합니다.

  1. 추가 소득
  2. 편의
  3. 다른 사람들과의 연결

CTA는 "호스팅 시도"입니다.

계속 스크롤하는 독자는 추천 기사와 링크를 찾을 수 있습니다.

얼룩말

자동차 보험 비교 사이트 Zebra는 단순성과 비용 절감을 약속합니다.

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그런 다음 페이지는 이 아이디어를 확장하여 독자들에게 "고통 없이 인용문을 비교"하고 "스팸 없음. 진정한 선택. 진정한 절약"을 제안합니다.

큐롤로지

스킨케어 회사인 Curology는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 대해 다음과 같이 개인화된 관심을 표현합니다.

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스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에서 고객 견적 및 평가는 독자의 신뢰를 얻습니다.

랜딩 페이지 콘텐츠 작성 방법: 첫 번째 단계

축하합니다. 첫 번째 방문 페이지를 작성할 준비가 되었습니다! 시작하는 데 몇 가지 구조가 필요한 경우 온라인에서 사용할 수 있는 여러 랜딩 페이지 템플릿 중 하나를 다운로드하십시오. 또는 전환되는 방문 페이지로 더 많은 시간을 절약하고 안정적인 결과를 얻으려면 전문 카피라이팅 서비스를 고용하십시오. 카피 라이팅을 아웃소싱하는 것은 가파른 학습 곡선 없이 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

전문 카피라이터는 SEO를 포함한 모든 모범 사례에 대해 교육을 받고 전환하는 랜딩 페이지를 작성하는 방법에 대한 지식을 갖게 됩니다.

어떻게 하든 핵심 질문에 계속 초점을 맞추십시오. "소비자의 관심을 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?"