编写可转换的着陆页内容的 9 个技巧

已发表: 2022-05-02

在竞争激烈的市场中，每次转化都很重要。 登陆页面可以帮助您吸引更多客户并与您的受众建立更好的关系。 事实上，Hubspot 研究表明，当公司将其着陆页数从 10 个增加到 15 个时，他们看到的潜在客户增加了 55%。

但就像任何营销策略一样，质量比数量更重要。 为了使您的目标网页转换，他们必须参与和说服。 继续阅读以了解如何编写吸引消费者并提供促成销售的连接的登录页面内容。

什么是着陆页？

登陆页面是为特定营销活动开发的独立网页。 访问者在点击另一条消息（可能是社交媒体广告、电子邮件或博客文章）后“登陆”它。

如果着陆页完成了它的工作，它会让访问者离购买更近一步。 这就是精彩内容的来源。

什么是登陆页面的好内容？

登陆页面依赖于一种称为副本的特殊内容。 内容是品牌用来与受众交流的任何创意材料。 博客文章是内容。 一个病毒视频也是如此。 它教育、娱乐或提供信息。

文案是有说服力的内容。 当广告或内容激发他们的兴趣时，人们会点击登录页面。 登陆页面的工作是鼓励这种兴趣并说服读者采取特定的行动。 该操作可能是购买，但也可能是购买方式上的一步——例如电子邮件列表注册或请求更多信息。

为了让读者为下一步做好准备，登陆页面的内容必须是用户友好的和有吸引力的。

如何编写可转换的登陆页面

没有一个关于如何编写登陆页面的秘密。 这是了解你的听众、真诚并帮助读者解决问题的问题。

考虑到这个目标，编写着陆页副本的方式与编写任何其他文章的方式相同——一次一步。

1. 创建可浏览的内容

登陆页面的内容结构应该易于阅读且易于阅读。 与任何其他网络用户一样，登陆页面访问者在深入阅读之前会略读。 抓住他们的眼睛：

  • 鼓励访问者继续阅读的标题和副标题
  • 用于分解部分的描述性标题
  • 短段落（不超过三四行文字）
  • 突出显示好处的项目符号列表
  • 大量带有引人入胜的标题的图像

如果您通过可略读的内容吸引读者的注意力，他们更有可能听到您的信息。

2.使内容对话

如果您通常写更长、更多的新闻内容，这可能会特别困难。 销售文案要直接得多，就好像您是在直接与读者交谈一样。

通过像你说话一样写作来获得这种效果。 利用：

  • 短句
  • 简单的话（不与读者交谈）
  • 诸如“等等”和“检查一下”之类的会话短语
  • 很多“你”的语言，还夹杂着一些“我”和“我们”
  • 幽默（如果适合品牌）
  • 违反规则的语法（如果听起来更自然）

没错——如果它适用于你的文案，你就可以打破语法规则。 以“但是”开头的句子。 使用句子片段。 我不是学术期刊——不要为了语法正确而扭曲你的句子。

大声朗读你的文章。 如果这听起来很自然，那么您就在正确的轨道上。

3.建立个人联系

请记住，登录页面是特定营销活动的一部分。 您的目标网页内容应该与该广告系列的目标受众交流。

例如，如果您正在为 Compose.ly 之类的内容服务创建登录页面，您可能会为代理客户和潜在作者创建单独的广告系列。 您的页面内容将强调每个受众的不同好处——一个人比内部作家节省成本，另一个人有竞争力的薪酬和方便的时间。 您将有不同的目标行动并使用量身定制的语言来说服他们。

了解您的受众是做出这些决定的关键。 在你写一个单词之前，先了解你的目标受众。 找出他们的：

  • 人口统计（年龄、性别、家庭状况、收入等）
  • 痛点
  • 价值观
  • 购买动机

以前成功的副本是一个很好的资源。 查看为您的公司取得良好效果的活动，如果可能的话，查看特定产品类型的活动。 分析它的语气和信息。 作者是如何与观众交谈的？ 他们强调了哪些卖点？ 它还有助于与直接联系的销售和营销专业人士交谈。

然后，为该目标受众创建用户角色。 发明一个具有您确定的所有特征的个人。 例如，您的作家招聘页面可以与 32 岁的母亲汉娜（Hannah）交谈，她想从事自由职业，这样她就可以和她蹒跚学步的孩子呆在家里。

你的角色越详细越好。 使用模板确保您不会遗漏任何内容，然后像在与那个人通电话一样书写。 你将如何说服他们采取下一步行动？

4. 制作一个引人注目的标题

由于网络访问者更有可能浏览您的副本，因此请立即使用一流的标题吸引他们。 它需要阻止他们前进。 否则，他们会回到点击您的广告之前所做的一切。

最佳着陆页标题是一种平衡行为。 他们是引人注目的，而不是点击诱饵。 它们内容丰富，不乏味。 他们用尽可能少的字数完成所有这些工作。

这就是伟大的文案的魔力。 你需要问自己两个问题：

  1. 什么会引起读者的注意？
  2. 在他们错过之前，他们现在需要知道什么？

如果您遇到困难，请考虑主要的文案标题格式：

  • 痛点+解决方案：今晚用这种天然草药睡得更好
  • 为什么有效：为什么健身追踪器可以帮助您减肥
  • 操作方法：如何将营销成本降低 1,000 美元

使用您的受众研究来制作最好的开场白。

5. 不要埋葬 Lede

着陆页访问者尚未提交。 您已经用很棒的广告或内容吸引了他们，但他们还没有售出。 除非您的目标网页的前几句话引起了他们的兴趣，否则他们会继续执行他们在点击您的广告之前所做的任何事情。

遵循经典的新闻建议：不要隐藏故事的新闻价值“钩子”。 否则，人们可能会在到达之前感到无聊。

您的标题是您吸引他们注意力的第一种方式。 紧随其后的是一个引人注目的副标题，突出您最重要的信息。

您是否有一项研究证明您的产品或杀手级客户推荐的有效性？ 你的副标题是一个很好的地方。 它将重要的信息保持在“首屏”——您无需滚动即可看到的网站部分。

您的下一个最重要的一点应该引出您的正文，其中包括标题下方和号召性用语上方的所有内容。 （稍后会详细介绍。）将所有重要信息保留在标题和每段的第一句话中，因为这是人们首先阅读的内容。

6. 框架特征作为好处

消费者不是在寻找产品。 他们正在寻找特定的效果。 购买护肤霜的人不是在寻找视黄醇和维生素 C。他们在寻找光滑、无皱纹的皮肤。 企业主并不关心您的客户管理系统的规格。 他们想要一种能够给他们的潜在客户留下深刻印象并推动更多销售的产品。

第一种示例是功能——产品或服务可以做的事情。 第二个是好处——该功能为用户做了什么。

任何你提到一个特性的地方，描述它的好处。 例如，如果您要推销一副高端耳机，则功能可能是：

  • 主动降噪，可感知并阻挡背景噪音，

相反，请尝试以下操作：

  • 降噪 90% 感觉周围没有其他人。

想象一下你的读者一直在问你，“这对我有什么好处？” 在整个登录页面中关注该问题，您的副本将保持目标。

7. 添加详细信息

特异性总是比一般性更有说服力。 考虑以下两个主张：

  • 我们已经帮助数百万人提高了转化率
  • 630 万客户，平均转化率增长 4.8%

第二个更可信，因为它是具体的。 任何人都可以说他们的产品“提高了转化率”或获得了“数百万”客户。 并非每个人都能指出可衡量的结果，例如“630 万客户”和 4.8% 的转化率增长。

尽可能使用数字，但要确保它们来自真实数据。 虚假的广告宣传可能会给公司造成数千万美元的损失，尤其是当您的宣传与健康或财务有关时。

8. 使用推荐

根据 Wyzowl 的说法，90% 的人更相信其他客户对企业的陈述，而不是企业的自我报告。 尽可能通过在您的目标网页中添加推荐来利用这种信任。

推荐书让您的访问者预览他们自己的成功。 人们可以想象自己站在另一个客户的角度，尝试一种新产品，并希望它能够满足他们的需求。 推荐信还向读者保证，他们不必“相信你的话”。 像他们这样的人已经尝试并喜欢该产品。

通过直接询问客户或从网上发布的评论中获取推荐。 查看 Google My Business 和 Yelp 等网站，以及针对技术的 G2 或针对酒店业的 Tripadvisor 等行业特定网站。 如果您发现一个发光但不适合此着陆页的推荐，请将其保存以备后用。

9.包括具体的行动呼吁

没有经验的撰稿人认为，当他们到达正文的末尾时，他们可以快速“立即购买”或“立即注册”并完成它。 但如果你想要好的结果，你必须更深入地挖掘。

“立即购买”是营销人员所说的基本行动号召 (CTA)。 它表达了您希望读者做什么，但并不是特别引人注目。 它并没有告诉读者他们会通过采取行动获得什么。

根据 HubSpot 发布的研究，用个性化的 CTA 替换您的基本 CTA，您可以获得高达 202% 的点击次数。 个性化的 CTA 针对阅读您的副本的访问者。 同样，它强调了那些最重要的用户利益。

更引人注目的 CTA 的一些示例包括：

  • 立即下载您的免费 SEO 指南。
  • 现在订购可享受 20% 的折扣。
  • 注册电子邮件并获得 10 美元的优惠券。

考虑访问者的来源，尤其是销售渠道。 刚刚了解您的产品的人将不太愿意承诺。 使用“下载”或“注册”等风险较低的 CTA 来鼓励他们。

对于更接近漏斗底部的潜在客户，请尝试诸如“订单减 X 美元”或“免费试用 X 天”之类的 CTA。

编写出色的 CTA 可以使您的目标网页加速运转。 如果可能，请测试几个不同的版本，以找出产生最佳受众反应的版本。 转化率的差异值得花时间。

SEO登陆页面示例

您的目标网页将是独一无二的，但您仍然可以从成功的副本中学习。 以下是一些登录页面示例，可举例说明您学到的技巧。

爱彼迎

Airbnb 在其潜在房东的登陆页面上写道：

托管您的空间，分享您的世界。 托管艺术植根于深思熟虑的设计。 与客人分享您独特的审美，并按照适合您的时间表赚取额外收入。 1

该内容强调了三个读者好处：

  1. 额外收入
  2. 方便
  3. 与他人的联系

CTA 是一个活泼的“尝试托管”。

继续滚动的读者会发现推荐和信息文章的链接。

斑马

汽车保险比较网站 The Zebra 承诺简单和节省：

您的一站式汽车保险比较商店。 免费比较每个主要提供商。 现在比较。 2

然后该页面扩展了这个想法，敦促读者“比较报价而不用担心”并提供“没有垃圾邮件。真正的选择。真正的节省。”

肿瘤学

最重要的是，护肤品公司 Curology 描绘了一幅个性化关注的图景：

为您不均匀的肤色定制的瓶子-没有其他人的。 使用为您混合的强效乳霜，让肌肤焕发光彩。 解锁您的免费优惠。 3

在首屏下方，客户报价和评级赢得了读者的信任。

如何编写登陆页面内容：第一步

恭喜，您已准备好编写您的第一个目标网页！ 如果您需要一些结构来帮助您入门，请下载在线提供的众多登录页面模板之一。 或者，为了节省更多时间并通过可转换的登录页面获得可靠的结果，请聘请专业的文案服务。 将您的文案外包是一种无需陡峭学习曲线即可接触更多客户的好方法。

专家文案将接受所有最佳实践（包括 SEO）的培训，并了解如何编写可转换的登录页面。

不管你怎么做，都要把注意力集中在这个关键问题上：“让消费者感兴趣的最好方法是什么？”