De ce marketingul de conținut și PPC sunt duo-ul de putere vizat de laser

Internetul este plin de conținut, cu aproximativ 4 milioane de postări pe blog publicate zilnic. Și acest număr nu include numeroasele cărți albe, studii de caz, infografice, videoclipuri și toate celelalte tipuri de conținut publicate. După ce apăsați butonul „publicați”, următoarea piesă grozavă pe care o creați se va alătura acestei mari mari de informații, lăsându-vă să vă întrebați: „Va fi citită și distribuită a mea și va conduce clienții la acțiune?” Răspunsul poate fi „da”… dar mai întâi trebuie găsită piesa.

Marketingul de conținut este o strategie eficientă pentru a genera atât trafic de intrare, cât și clienți potențiali. Acest tip de conținut este de obicei „evergreen” și continuă să genereze trafic mult timp după creare. În schimb, plata-pe-clic (PPC) oferă explozii rapide de trafic care fac performanța sa ușor de măsurat și de înțeles. Acestea sunt două strategii de marketing foarte diferite și sunt utilizate cel mai adesea separat, dar unii specialiști în marketing își pun o întrebare importantă: de ce să nu le faceți pe amândouă?

Beneficiile combinării PPC și marketingul de conținut

Crearea de conținut excelent este doar jumătate din bătălia de a ajunge pe piața țintă. PPC vă permite să luați acel conținut grozav, să-l promovați și să creșteți mai repede vânzările și clienții potențiali.

Utilizarea PPC în strategia dvs. de marketing de conținut vă ajută, de asemenea, să înțelegeți mai bine cine este interesat de produsele și serviciile dvs. Poate că cei care finalizează achiziții, de exemplu, sunt ușor diferiți de persoana dvs. inițială de cumpărător. Dacă da, puteți modifica acea persoană pentru a reflecta mai bine cumpărătorii adevărați ai produselor și serviciilor dvs.

Rezultatele PPC sunt ușor de urmărit, ceea ce vă ajută să înțelegeți mai bine cum să prezentați o ofertă. De exemplu, să presupunem că creați o carte electronică axată pe un punct arzător al pieței dvs. țintă. Puteți testa câteva variante diferite de prezentare a ofertei prin PPC, puteți măsura rezultatele și puteți perfecționa strategia. Dar, înainte de a lansa această strategie, trebuie mai întâi să creați conținut și resurse uimitoare care să-i ademenească pe clienți să interacționeze cu marca dvs.

Primul pas: crearea de conținut de înaltă performanță

Primul pas pentru a crea o strategie excelentă de marketing de conținut și PCP este să proiectați ceva pe care publicul dvs. va fi încântat să îl citească. A ști ce subiecte va iubi publicul tău nu este întotdeauna ușor. Deci, în loc să reinventați roata, accesați subiecte care s-au dovedit a funcționa. Găsiți conținut care a devenit viral în trecut... și apoi creați ceva și mai bun.

Utilizați un instrument precum BuzzSumo pentru a vedea ce probleme sunt în tendințe în industria dvs. pentru a înțelege mai bine subiectele care devin populare. De exemplu, să presupunem că tastați „marketing de conținut” în instrument. Cel mai popular articol pentru acel cuvânt cheie este „8 tendințe care vor modela marketingul de conținut în 2017”, care a exploatat 1,3 mii de acțiuni LinkedIn și 720 de acțiuni pe Twitter.

Citiți cu atenție articolul și întrebați-vă: „Ce ar putea fi îmbunătățit pe acest subiect?” Poate că există lacune în articolul existent sau lucruri care nu sunt acoperite bine – sau acoperite deloc. Poate că conținutul ar beneficia de interviuri, cercetări sau statistici suplimentare. De exemplu, pentru un articol despre tendințe, ați putea intervieva mai mulți influenți din industrie și puteți folosi citatele acestora pentru a susține fiecare tendință. Sau poate ai putea infuza articolul cu videoclipuri pentru a adăuga profunzime și perspectivă subiectului. Luați un subiect care a funcționat bine și folosiți aceste cunoștințe pentru a crea ceva mai bun adăugând mai mult din ceea ce dorește cititorul.

De asemenea, puteți accesa conținutul pe care l-ați publicat deja prin propriile eforturi de marketing de conținut. Este posibil să aveți o carte electronică de înaltă performanță pe care ați dori să o puneți în mâinile mai multor potențiali. Dacă da, puteți utiliza o strategie PPC pentru a realiza acest lucru (mai multe despre asta într-un minut). Dar mai întâi, iată câteva sfaturi pentru a îmbunătăți conținutul, fie că este o piesă nouă sau un activ existent pe care îl reîmprospătați:

• Creați întorsături pentru a capta interesul. Tema ta a fost tratată excesiv? Dacă da, nu înseamnă că nu ar trebui să scrii despre asta, mai ales dacă subiectul a funcționat excepțional de bine în trecut, dar cheia este să ieși în evidență. Încercați să faceți opusul a ceea ce fac alții. De exemplu, dacă toată lumea scrie despre cele mai bune strategii pentru XYZ, scrieți despre cele mai proaste (și cum să le remediați).
• Atrageți atenția cu titluri uimitoare. Optzeci la sută dintre oameni vă vor citi titlurile, dar doar 20 la sută vă vor citi conținutul. Prin urmare, nu puteți petrece niciodată suficient timp perfecționându-vă titlurile și verificându-le rezultatele. PPC este un instrument excelent pentru a vă testa titlurile și pentru a determina care funcționează cel mai bine.
• Creați conținut care poate fi acționat. A oferi o strategie este grozavă, dar ce pot face cititorii tăi cu conținutul tău? Pot ei să ia ceea ce au învățat și să îl aplice imediat? Conținutul acționabil împuternicește cititorii tăi și creează un angajament mai mare și o loialitate mai mare față de brand.
• Adăugați imagini și videoclipuri la conținutul dvs. Se preconizează că videoclipurile vor revendica peste 80% din tot traficul până în 2019, iar 90% dintre clienți raportează că videoclipurile cu produse îi ajută să ia decizii de cumpărare. Dacă nu utilizați videoclipuri în conținutul dvs., gândiți-vă la modalități de a-l adăuga. De exemplu, în exemplul de tendințe de marketing de conținut din 2017 de mai sus, puteți include scurte clipuri video ale influențelor care își prezintă predicțiile și apoi testați rezultatele prin campanii PPC.

Ați creat conținut uimitor care s-a dovedit că are performanțe bune, deoarece ați investit timp și cercetare pentru a găsi cele mai bune subiecte. Ați examinat conținutul existent de înaltă performanță, ați găsit lacune și știți exact cum să îl îmbunătățiți. Si acum ce? Dacă doriți să obțineți rezultate cu adevărat uimitoare, combinați acel conținut uimitor cu o strategie PPC.

Combinând marketingul de conținut și strategiile PPC

Folosind marketingul de conținut și PPC împreună funcționează foarte bine, deoarece luați o bucată de conținut puternic și popular și îl partajați oamenilor prin reclame PPC. Acest lucru crește instantaneu șansele ca veți obține o rentabilitate mai mare a investiției pe banii dvs. de marketing. Dar mai întâi, trebuie să înțelegeți cel mai eficient loc în care să vă investiți conținutul și dolarii PPC. Iată câteva sfaturi pentru a începe.

– Înțelegeți unde au petrecut clienții pe rețelele sociale. Măsurați implicarea pe care o primiți de la diferite platforme de social media. De exemplu, o companie de tehnologie B2B observă că obține un nivel ridicat de implicare prin LinkedIn. Dacă da, aceasta este prima platformă pe care ar trebui să testați PPC bazat pe conținut. Măsurați-vă rezultatele și repetați după cum este necesar.

– Determinați cel mai bun subiect de conținut și format pentru a-l promova. Activele închise, cum ar fi acea carte electronică grozavă sau cartea albă detaliată pe care ați scris-o despre o problemă majoră pentru public, sunt candidații ideali pentru PPC. Conținutul sezonier, cum ar fi acel articol despre tendințe lansat la sfârșitul anului, sunt, de asemenea, alegeri bune. Luați activele cu un istoric de performanță excelentă și testați-le mai întâi.

– Segmentează-ți campaniile. Unele companii fac greșeala de a crea campanii pentru fiecare dintre produsele sau serviciile lor. În schimb, planificați campanii pentru cât mai multe grupuri posibil și segmentați după caracteristica principală a produsului, beneficiu sau alt factor pertinent specific pentru publicul țintă.

– Folosiți cuvinte cheie relevante. Cu cât campaniile dvs. sunt mai specifice, inclusiv cuvintele cheie, cu atât clienții potențiali vor fi mai buni. Obsedat de intenția căutării.

Pentru eforturile anterioare de marketing de conținut, este posibil să fi folosit postarea invitaților, care este o strategie eficientă pentru a ajunge în fața unui public țintă. Provocarea, însă, este că doar o fracțiune din totalul cititorilor va fi interesat de produsul dvs. În schimb, valorificarea conținutului prin campanii PPC vă permite să detaliați o anumită persoană pe care doriți să o vizați, deci nu mai este un joc de numere.

De exemplu, LinkedIn vă permite să creați o campanie de conținut sponsorizat folosind funcția de manager de campanie și apoi făcând clic pe opțiunea „campanie de conținut sponsorizat”. Pur și simplu selectați piesa de conținut pe care doriți să o sponsorizați. NewsCred a folosit această strategie cu LinkedIn și a crescut vizionările de 4,2 ori pentru actualizările companiei lor nesponsorizate, după ce a derulat 20 de campanii de actualizare sponsorizate. Folosiți exemple ca acestea pentru a vă inspira eforturile.

Modificarea căii de cumpărare pentru rezultate mai bune

Clienții parcurg o cale de cumpărare și poate fi lungă sau scurtă. Este posibil ca aceștia să cunoască produsul dvs. - poate l-au văzut la o expoziție comercială sau un coleg a menționat-o - dar nici măcar nu sunt încă aproape de cumpărare. Combinarea marketingului de conținut cu PPC vă permite să modificați cursul acestei căi.

Indiferent dacă clienții potențiali sunt la începutul căutării sau la sfârșitul ciclului de vânzări, îi puteți muta mai repede și mai aproape de vânzare cu această strategie puternică de dublu-whammy.

Ați folosit PPC pentru a crește eficiența eforturilor dvs. de marketing de conținut? Dacă da, vă rugăm să împărtășiți ceea ce ați învățat.