Por qué el marketing de contenidos y el PPC son el dúo poderoso dirigido por láser

Internet está rebosante de contenido, con aproximadamente 4 millones de publicaciones de blog publicadas diariamente. Y este número no incluye los numerosos libros blancos, estudios de casos, infografías, videos y todos los demás tipos de contenido que se publican. Después de presionar el botón "publicar", la próxima gran pieza que cree se unirá a este vasto mar de información, dejándolo con la pregunta: "¿La mía será leída y compartida y llevará a los clientes a la acción?" La respuesta puede ser “sí”… pero primero hay que encontrar la pieza.

El marketing de contenidos es una estrategia eficaz para generar tanto tráfico entrante como clientes potenciales. Este tipo de contenido suele ser "siempre verde" y continúa generando tráfico mucho después de su creación. Por el contrario, el pago por clic (PPC) proporciona ráfagas rápidas de tráfico que hacen que su rendimiento sea fácil de medir y comprender. Estas son dos estrategias de marketing muy diferentes y se usan con mayor frecuencia por separado, pero algunos especialistas en marketing se hacen una pregunta importante: ¿Por qué no hacer ambas?

Los beneficios de combinar PPC y marketing de contenidos

Crear contenido excelente es solo la mitad de la batalla para llegar a tu mercado objetivo. PPC le permite tomar ese excelente contenido, promocionarlo e impulsar las ventas y los clientes potenciales más rápido.

Aprovechar PPC en su estrategia de marketing de contenido también lo ayuda a comprender mejor exactamente quién está interesado en sus productos y servicios. Tal vez aquellos que están completando compras, por ejemplo, sean ligeramente diferentes de su personalidad de comprador original. Si es así, puede modificar esa persona para reflejar mejor a los verdaderos compradores de sus productos y servicios.

Los resultados de PPC se rastrean fácilmente, lo que lo ayuda a comprender mejor cómo presentar una oferta. Por ejemplo, supongamos que crea un libro electrónico centrado en un punto de dolor candente de su mercado objetivo. Puede probar un par de variaciones diferentes de presentar esa oferta a través de PPC, medir sus resultados y perfeccionar la estrategia. Pero antes de lanzar esta estrategia, primero debe crear contenido y recursos sorprendentes que atraigan a los clientes a interactuar con su marca.

El primer paso: crear contenido de alto rendimiento

El primer paso para crear una excelente estrategia de marketing de contenido y PCP es diseñar algo que su audiencia esté emocionada de leer. Saber qué temas le encantarán a tu audiencia no siempre es fácil. Entonces, en lugar de reinventar la rueda, aproveche los temas que han demostrado que funcionan. Encuentre contenido que se haya vuelto viral en el pasado... y luego cree algo aún mejor.

Utilice una herramienta como BuzzSumo para ver qué problemas están de moda en su industria para comprender mejor los temas que están ganando terreno. Por ejemplo, supongamos que escribe "marketing de contenido" en la herramienta. El artículo más popular para esa palabra clave es "8 tendencias que darán forma al marketing de contenidos en 2017", que aprovechó 1300 acciones de LinkedIn y 720 acciones de Twitter.

Lea atentamente el artículo y pregúntese: “¿Qué se podría mejorar en este tema?” Tal vez haya lagunas en el artículo existente, o cosas que no están bien cubiertas, o que no están cubiertas en absoluto. Tal vez el contenido se beneficiaría de entrevistas, investigaciones o estadísticas adicionales. Por ejemplo, para un artículo de tendencias, podría entrevistar a varias personas influyentes de la industria y usar sus citas para respaldar cada tendencia. O tal vez podría infundir el artículo con videos para agregar profundidad y perspectiva al tema. Tome un tema que haya funcionado bien y use este conocimiento para crear algo mejor agregando más de lo que el lector quiere.

También puede aprovechar el contenido que ya ha publicado a través de sus propios esfuerzos de marketing de contenido. Es posible que tenga un libro electrónico de alto rendimiento que le gustaría poner en manos de más prospectos. Si es así, puede usar una estrategia de PPC para lograrlo (más sobre eso en un minuto). Pero primero, aquí hay algunos consejos para mejorar aún más el contenido, ya sea una pieza nueva o un activo existente que está actualizando:

• Cree giros y vueltas para captar el interés. ¿Tu tema ha sido cubierto en exceso? Si es así, no significa que no debas escribir sobre ello, especialmente si el tema ha funcionado excepcionalmente bien en el pasado, pero la clave es sobresalir. Intenta hacer lo contrario de lo que hacen los demás. Por ejemplo, si todos escriben sobre las mejores estrategias para XYZ, escribe sobre las peores (y cómo solucionarlas).
• Capta la atención con titulares sorprendentes. El ochenta por ciento de las personas leerá tus titulares, pero solo el 20 por ciento leerá tu contenido. Por lo tanto, nunca puede dedicar suficiente tiempo a perfeccionar sus titulares y verificar sus resultados. PPC es una excelente herramienta para probar sus titulares y determinar cuál funciona mejor.
• Crea contenido que sea accionable. Proporcionar una estrategia es genial, pero ¿qué pueden hacer tus lectores con tu contenido? ¿Pueden tomar lo que aprendieron y aplicarlo de inmediato? El contenido procesable empodera a sus lectores y genera un mayor compromiso y lealtad a la marca.
• Agregue imágenes y videos a su contenido. Se espera que el video represente más del 80 por ciento de todo el tráfico para 2019, y el 90 por ciento de los clientes informan que los videos de productos los ayudan a tomar decisiones de compra. Si no está usando video en su contenido, haga una lluvia de ideas sobre cómo agregarlo. Por ejemplo, en el ejemplo anterior de tendencias de marketing de contenido de 2017, podría incluir videoclips cortos de personas influyentes que dan sus predicciones y luego probar los resultados a través de campañas de PPC.

Ha creado contenido increíble que ha demostrado tener un buen rendimiento porque ha invertido tiempo e investigación para encontrar los mejores temas. Ha revisado el contenido existente de alto rendimiento, ha encontrado las lagunas y sabe exactamente cómo mejorarlo. ¿Y ahora que? Si desea obtener resultados realmente sorprendentes, combine ese contenido sorprendente con una estrategia de PPC.

Combinando sus estrategias de marketing de contenidos y PPC

El uso conjunto de marketing de contenidos y PPC funciona muy bien porque está tomando una parte de contenido popular y poderoso y compartiéndolo con la gente a través de anuncios de PPC. Esto aumenta instantáneamente las probabilidades de que obtendrá un ROI más alto en su inversión en marketing. Pero primero, debe comprender el lugar más efectivo para invertir su contenido y dólares de PPC. Aquí hay algunos consejos para empezar.

– Comprender dónde pasan el tiempo los clientes en las redes sociales. Mida el compromiso que recibe de diferentes plataformas de redes sociales. Por ejemplo, una empresa de tecnología B2B nota que obtiene un alto nivel de compromiso a través de LinkedIn. Si es así, esta es la primera plataforma en la que debe probar el PPC basado en contenido. Mida sus resultados e itere según sea necesario.

– Determinar el mejor contenido temático y formato para promocionarlo. Los activos cerrados, como ese excelente libro electrónico o un documento técnico detallado que escribió sobre un punto de dolor importante para la audiencia, son candidatos ideales para PPC. Los contenidos de temporada, como ese artículo de tendencias lanzado a finales de año, también son buenas opciones. Tome los activos con un historial de excelente rendimiento y pruébelos primero.

– Segmenta tus campañas. Algunas empresas cometen el error de montar campañas para cada uno de sus productos o servicios. En su lugar, planifique campañas para tantos grupos como sea posible y segmente por la característica principal del producto, el beneficio u otro factor pertinente específico para su público objetivo.

– Aproveche las palabras clave relevantes. Cuanto más específicas sean sus campañas, incluidas las palabras clave, mejores serán sus clientes potenciales. Obsesionarse con la intención del buscador.

Para los esfuerzos de marketing de contenido anteriores, es posible que haya utilizado la publicación de invitados, que es una estrategia efectiva para estar frente a un público objetivo. El desafío, sin embargo, es que solo una fracción del total de lectores estará interesada en su producto. Por el contrario, aprovechar el contenido a través de campañas de PPC le permite profundizar en una persona específica a la que le gustaría dirigirse, por lo que ya no es un juego de números.

Por ejemplo, LinkedIn le permite crear una campaña de contenido patrocinado utilizando la función de administrador de campañas y luego haciendo clic en la opción "campaña de contenido patrocinado". Simplemente seleccione la pieza de contenido que desea patrocinar. NewsCred usó esta estrategia con LinkedIn y aumentó las vistas 4,2 veces para sus actualizaciones de la empresa no patrocinadas, después de ejecutar 20 campañas de actualizaciones patrocinadas. Utilice ejemplos como estos para inspirar sus esfuerzos.

Alterar la ruta de compra para obtener mejores resultados

Los clientes están recorriendo un camino de compra, y puede ser largo o corto. Es posible que tengan cierto conocimiento de su producto, tal vez lo vieron en una feria comercial o un compañero de trabajo lo mencionó, pero aún no están cerca de comprarlo. La combinación de marketing de contenidos con PPC le permite alterar el curso de este camino.

Ya sea que los clientes potenciales estén al comienzo de su búsqueda o al final del ciclo de ventas, puede hacer que avancen más rápido y más cerca de la venta con esta poderosa estrategia de doble golpe.

¿Ha utilizado PPC para aumentar la eficacia de sus esfuerzos de marketing de contenidos? Si es así, por favor comparte lo que has aprendido.