Pourquoi le marketing de contenu et le PPC sont le duo puissant ciblé par laser

Internet regorge de contenu, avec environ 4 millions d'articles de blog publiés quotidiennement. Et ce nombre n'inclut pas les nombreux livres blancs, études de cas, infographies, vidéos et tous les autres types de contenu publiés. Après avoir cliqué sur ce bouton "publier", la prochaine grande pièce que vous créerez rejoindra cette vaste mer d'informations, vous laissant vous demander : "Le mien sera-t-il lu et partagé et incitera-t-il les clients à l'action ?" La réponse est peut-être « oui »… mais il faut d'abord trouver la pièce.

Le marketing de contenu est une stratégie efficace pour générer à la fois du trafic entrant et des prospects. Ce type de contenu est généralement « à feuilles persistantes » et continue de générer du trafic longtemps après sa création. En revanche, le paiement au clic (PPC) génère des pics de trafic rapides qui facilitent la mesure et la compréhension de ses performances. Ce sont deux stratégies marketing très différentes et sont le plus souvent utilisées séparément, mais certains spécialistes du marketing posent une question importante : pourquoi ne pas faire les deux ?

Les avantages de combiner le PPC et le marketing de contenu

Créer un excellent contenu n'est que la moitié de la bataille pour atteindre votre marché cible. PPC vous permet de prendre cet excellent contenu, de le promouvoir et de générer des ventes et des prospects plus rapidement.

Tirer parti du PPC dans votre stratégie de marketing de contenu vous aide également à mieux comprendre exactement qui est intéressé par vos produits et services. Peut-être que ceux qui effectuent des achats, par exemple, sont légèrement différents de votre personnalité d'acheteur d'origine. Si tel est le cas, vous pouvez modifier ce personnage pour mieux refléter les véritables acheteurs de vos produits et services.

Les résultats du PPC sont facilement suivis, ce qui vous aide à mieux comprendre comment présenter une offre. Par exemple, disons que vous créez un livre électronique axé sur un point brûlant de votre marché cible. Vous pouvez tester différentes variantes de présentation de cette offre via PPC, mesurer vos résultats et perfectionner la stratégie. Mais avant de lancer cette stratégie, vous devez d'abord créer un contenu et des ressources incroyables qui inciteront les clients à s'engager avec votre marque.

La première étape : créer du contenu performant

La première étape pour créer une excellente stratégie de marketing de contenu et de PCP consiste à concevoir quelque chose que votre public sera ravi de lire. Savoir quels sujets votre public aimera n'est pas toujours facile. Ainsi, au lieu de réinventer la roue, puisez dans des sujets qui ont fait leurs preuves. Trouvez du contenu qui est devenu viral dans le passé… puis créez quelque chose d'encore meilleur.

Utilisez un outil tel que BuzzSumo pour voir quels problèmes sont à la mode dans votre secteur afin de mieux comprendre les sujets qui gagnent du terrain. Par exemple, supposons que vous tapiez « marketing de contenu » dans l'outil. L'article le plus populaire pour ce mot-clé est "8 tendances qui façonneront le marketing de contenu en 2017", qui a exploité 1,3 000 partages LinkedIn et 720 partages Twitter.

Lisez attentivement l'article et demandez-vous : « Qu'est-ce qui pourrait être amélioré sur ce sujet ? » Peut-être y a-t-il des lacunes dans l'article existant, ou des choses qui ne sont pas bien couvertes - ou pas du tout couvertes. Peut-être que le contenu bénéficierait d'interviews, de recherches ou de statistiques supplémentaires. Par exemple, pour un article sur les tendances, vous pouvez interroger plusieurs influenceurs de l'industrie et utiliser leurs citations pour soutenir chaque tendance. Ou peut-être pourriez-vous infuser l'article avec des vidéos pour ajouter de la profondeur et un aperçu du sujet. Prenez un sujet qui a bien fonctionné et utilisez ces connaissances pour créer quelque chose de mieux en ajoutant plus de ce que le lecteur veut.

Vous pouvez également puiser dans le contenu que vous avez déjà publié grâce à vos propres efforts de marketing de contenu. Vous avez peut-être un livre électronique très performant que vous aimeriez mettre entre les mains de plus de prospects. Si tel est le cas, vous pouvez utiliser une stratégie PPC pour y parvenir (plus d'informations à ce sujet dans une minute). Mais d'abord, voici quelques conseils pour améliorer encore le contenu, qu'il s'agisse d'un nouvel élément ou d'un élément existant que vous actualisez :

• Créer des rebondissements pour capter l'intérêt. Votre sujet a-t-il été traité de manière excessive ? Si c'est le cas, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas écrire à ce sujet, surtout si le sujet a été exceptionnellement performant dans le passé, mais la clé est de se démarquer. Essayez de faire le contraire de ce que font les autres. Par exemple, si tout le monde écrit sur les meilleures stratégies pour XYZ, écrivez sur les pires (et comment les corriger).
• Captez l'attention avec des titres étonnants. 80 % des personnes liront vos titres, mais seulement 20 % liront votre contenu. Ainsi, vous ne passerez jamais assez de temps à perfectionner vos titres et à vérifier leurs résultats. Le PPC est un excellent outil pour tester vos titres et déterminer celui qui fonctionne le mieux.
• Créez du contenu exploitable. Fournir une stratégie, c'est bien, mais que peuvent faire vos lecteurs avec votre contenu ? Peuvent-ils prendre ce qu'ils ont appris et l'appliquer immédiatement ? Le contenu exploitable responsabilise vos lecteurs et renforce l'engagement et la fidélité à la marque.
• Ajoutez des images et des vidéos à votre contenu. La vidéo devrait représenter plus de 80 % de tout le trafic d'ici 2019, et 90 % des clients déclarent que les vidéos de produits les aident à prendre des décisions d'achat. Si vous n'utilisez pas de vidéo dans votre contenu, réfléchissez aux moyens de l'ajouter. Par exemple, dans l'exemple des tendances du marketing de contenu 2017 ci-dessus, vous pouvez inclure de courts clips vidéo des influenceurs donnant leurs prédictions, puis tester les résultats via des campagnes PPC.

Vous avez créé un contenu incroyable qui s'est avéré performant parce que vous avez investi du temps et des recherches pour trouver les meilleurs sujets. Vous avez examiné le contenu hautement performant existant, trouvé les lacunes et vous savez exactement comment l'améliorer. Et maintenant? Si vous voulez obtenir des résultats vraiment incroyables, associez ce contenu incroyable à une stratégie PPC.

Combiner vos stratégies de marketing de contenu et PPC

L'utilisation conjointe du marketing de contenu et du PPC fonctionne très bien, car vous prenez un contenu puissant et populaire et le partagez avec les gens via des publicités PPC. Cela augmente instantanément les chances que vous obteniez un retour sur investissement plus élevé sur vos dollars de marketing. Mais d'abord, vous devez comprendre l'endroit le plus efficace pour investir votre contenu et vos dollars PPC. Voici quelques conseils pour commencer.

– Comprendre où les clients ont passé du temps sur les réseaux sociaux. Mesurez l'engagement que vous recevez des différentes plateformes de médias sociaux. Par exemple, une entreprise technologique B2B remarque qu'elle obtient un niveau élevé d'engagement via LinkedIn. Si tel est le cas, il s'agit de la première plate-forme sur laquelle vous devriez tester le PPC axé sur le contenu. Mesurez vos résultats et réitérez si nécessaire.

– Déterminer le meilleur sujet de contenu et le meilleur format pour le promouvoir. Les ressources fermées, telles que cet excellent livre électronique ou ce livre blanc détaillé que vous avez écrit sur un problème majeur pour le public, sont des candidats idéaux pour le PPC. Les contenus saisonniers, comme cet article de tendances lancé en fin d'année, sont également de bons choix. Prenez les actifs avec un historique d'excellentes performances et testez-les d'abord.

– Segmentez vos campagnes. Certaines entreprises commettent l'erreur de mettre en place des campagnes pour chacun de leurs produits ou services. Au lieu de cela, planifiez des campagnes pour autant de groupes que possible et segmentez-les en fonction de la principale caractéristique du produit, de l'avantage ou de tout autre facteur pertinent spécifique pour votre public cible.

– Tirez parti des mots-clés pertinents. Plus vos campagnes sont spécifiques, y compris les mots-clés, meilleurs seront vos prospects. Être obsédé par l'intention du chercheur.

Pour les efforts de marketing de contenu passés, vous avez peut-être utilisé la publication d'invités, qui est une stratégie efficace pour se présenter devant un public cible. Le défi, cependant, est que seule une fraction du total des lecteurs sera intéressée par votre produit. En revanche, tirer parti du contenu via des campagnes PPC vous permet d'accéder à un personnage spécifique que vous souhaitez cibler, ce n'est donc plus un jeu de chiffres.

Par exemple, LinkedIn vous permet de créer une campagne de contenu sponsorisé en utilisant la fonction de gestionnaire de campagne, puis en cliquant sur l'option "campagne de contenu sponsorisé". Sélectionnez simplement le contenu que vous souhaitez sponsoriser. NewsCred a utilisé cette stratégie avec LinkedIn et a multiplié par 4,2 le nombre de vues pour les mises à jour non sponsorisées de son entreprise, après avoir lancé 20 campagnes de mise à jour sponsorisées. Utilisez des exemples comme ceux-ci pour inspirer vos efforts.

Modifier le parcours d'achat pour de meilleurs résultats

Les clients parcourent un parcours d'achat, qui peut être long ou court. Ils peuvent avoir une certaine connaissance de votre produit ― peut-être l'ont-ils vu lors d'un salon professionnel ou un collègue l'a-t-il mentionné ― mais ils ne sont même pas encore près de l'acheter. Combiner le marketing de contenu avec le PPC vous permet de modifier le cours de cette voie.

Que les clients potentiels soient au début de leur recherche ou à la fin du cycle de vente, vous pouvez les faire avancer plus rapidement et plus près de la vente grâce à cette puissante stratégie à double coup dur.

Avez-vous utilisé le PPC pour augmenter l'efficacité de vos efforts de marketing de contenu ? Si oui, partagez ce que vous avez appris.