Valoarea automatizării marketingului pentru partenerii de canal de producție

Automatizarea marketingului este continuarea transformării digitale în producție și are o valoare incredibilă nu numai pentru producători, ci și pentru cei care vă ajută să vă distribuie și să vândă produsele (alias, partenerii dvs. de canal). Ca abordare a marketingului, automatizarea vă permite să configurați formularele, paginile, conținutul, listele și modelele de punctare care vă pot ajuta să vă desfășurați campaniile și programele ca pe o mașină. Ca instrument, automatizarea marketingului pune puterea datelor la îndemână și face posibilă obținerea coerenței mărcii în întreaga rețea de parteneri de canal, în timp ce împinge clienți potențiali mai bine calificați către echipa de vânzări.

Automatizarea de marketing oferă consistență de brand

Majoritatea agenților de marketing din producție înțeleg deja importanța mărcii și a reputației. Chiar și atunci când vine vorba de lucruri aparent mici, cum ar fi modul în care este utilizat logo-ul tău, consecvența mărcii este incredibil de importantă pentru a face o impresie bună pe piața țintă.

Crearea unui ghid de marcă este un prim pas bun pentru a le face corect cu logo-urile, utilizarea culorilor și stilurile de butoane, dar trebuie să faci un pas mai departe pentru a crea și implementa șabloane pentru e-mailuri, pagini de destinație, formulare, conținut social, bloguri. , cărți electronice și alte materiale de marketing. Singura modalitate de a face acest lucru eficient este cu o platformă de automatizare a marketingului.

Mai ales atunci când lucrați cu o rețea de dealeri, distribuitori sau alți parteneri, menținerea consecvenței mărcii este o preocupare de vârf. Și, puteți satisface această nevoie prin construirea unui sistem de brand funcțional și distribuirea acestuia printr-o rețea de automatizare a marketingului către partenerii dvs. de canal.

Automatizarea de marketing vă ajută să mergeți mult dincolo de e-mail

O mare parte din valoarea automatizării de marketing pentru producători este capacitatea sa de a vă ajuta să treceți mult dincolo de e-mail cu campaniile dvs. de marketing. Mai mult ca oricând, clienții tăi potențiali așteaptă un angajament personalizat, pe mai multe canale de la compania ta, indiferent de tipul de produse pe care le faci sau de serviciile pe care le oferi. Trebuie să interacționați pe toate canalele de marketing și să aveți un sistem pentru urmărirea și notarea a ceea ce fac oamenii cu conținutul dvs. pe toate aceste canale. În esență, o platformă de automatizare a marketingului îi ajută pe producători să extindă procesul de generare și creștere a clienților potențiali și să transmită cele mai calificate clienți potențiali echipei dvs. de vânzări.

Folosind funcții precum construirea automată a călătoriei clienților, scorul de clienți potențiali și raportarea campaniei le permite specialiștilor de marketing la fel ca tine să se îndepărteze de loturi și explozii și să evolueze către tipul de marketing pe care clienții tăi au ajuns să se aștepte.

Ce este o rețea de automatizare a marketingului?

Organizațiile care au mai multe mărci, numeroase linii de afaceri, rețele de distribuție și dealeri, francize sau alți parteneri au o provocare de marketing mai mare pe mâini. O modalitate de a menține consistența și de a avea un impact mare este să vă gândiți la partenerii dvs. ca la o rețea de marketing.

Imaginați-vă marca corporativă sau organizația principală care controlează un hub centralizat pentru ca partenerii dvs. de canal să atragă mesaje, campanii de marketing, șabloane de e-mail și oferte pentru a crea o experiență consecventă a mărcii și pentru a vă muta valorile privind generarea și creșterea clienților potențiali pe canalele dvs. de marketing. Aceasta se numește rețea de automatizare a marketingului sau rețea de marketing.

O platformă puternică de automatizare a marketingului cu capabilități de cont părinte-copil poate crea eficiențe operaționale și poate dezvolta un centru de excelență care să alimenteze rețeaua dvs. de marketing. Prin stabilirea unei singure origini pentru eforturile de marketing digital, producătorii pot urmări cu ușurință ceea ce funcționează și ce nu funcționează, ceea ce permite echipelor de marketing să-și optimizeze cheltuielile pentru programul de marketing, iar OEM sau organizația de producție-mamă poate face pivoturi de strategie înrădăcinate în date.

Cum o rețea de automatizare a marketingului vă ajută partenerii să reușească

Este adesea cazul că, cu cât o companie devine mai mare, cu atât este mai îndepărtată de consumatorul final. Aceasta poate fi o preocupare reală pentru mărcile care lucrează prin distribuitori, revânzători și dealeri (alias parteneri). Prin adoptarea unei platforme de automatizare a marketingului, mărcile își pot împuternici rețeaua să conducă rezultate cu eforturi de vânzări și marketing care se aliniază cu mesajul mărcii și au sens în contextul călătoriei prospectului.

În loc să recreeze roata la fiecare pas, un francizat, dealer sau alt partener de vânzări poate folosi informații mai bune la nivel corporativ, fie prin împărtășirea celor mai bune practici, fie prin participarea la campanii de aceeași marcă. Prin captarea mai multor informații despre utilizatorii finali, mărcile pot înțelege mai bine rezultatele și perspectivele și pot alimenta aceste învățari înapoi în rețeaua lor - un adevărat câștig de câștig.

În plus, o rețea de automatizare a marketingului crește responsabilitatea și eficiența operațională, oferă vizibilitate performanței și ajută la creșterea performanței vânzărilor „de ultimul mile” prin intermediul partenerilor.

Cum funcționează o rețea de automatizare a marketingului...?

Ar fi ușor să ne gândim că, odată ce o marcă a atins nivelul de a avea alți oameni să revinde sau să-și distribuie produsele, „a făcut-o”. În lumea producției, multe companii cred că partenerii lor de canal ar trebui să „dețină” marketing direct pentru clienți și generarea cererii, dar aceasta este, în cel mai bun caz, o abordare miop. Atunci când o marcă poate pune resursele și barele de protecție adecvate, poate ajuta de fapt revânzătorii și dealerii într-o poziție mai bună pentru a crește volumul și dimensiunea tranzacțiilor.

Rețineți că companiile mai mici au adesea bugete mai mici și mai puține resurse, iar multe dintre companiile din rețeaua dvs. de parteneri de canal ar putea avea nevoie de ajutor cu conținut și alte resurse de marketing pentru a îndeplini cu adevărat obiectivele colective de vânzări.

Din punct de vedere funcțional, o rețea de marketing permite producătorilor să:

• Creați sau eliminați conturi gestionate
• Atribuiți sau reatribuiți manageri de cont (precum și modificați accesul managerilor la subconturi)
• Configurați setările de partajare ale activelor de marketing, inclusiv formulare, pagini de destinație, programe automate și e-mail cu conturi gestionate

Operarea unei rețele de automatizare a marketingului cu conturi partajate și gestionate vă ajută să accelerați adoptarea și utilizarea de către partenerii dvs. de canal a automatizării de marketing pentru a îmbunătăți performanța afacerii. În acest univers de schimb de informații, producătorii își pot controla brandingul, conținutul, ofertele și informațiile despre produse, iar partenerii de canal le pot folosi în avantajul lor cel mai bun.

Act-On vă ajută rețeaua de automatizare a marketingului

Se pare că marketerilor li se cere întotdeauna să facă mai mult cu aceleași resurse și este evident că trebuie să găsești o modalitate de a face tehnologia să funcționeze pentru tine. Automatizarea marketingului este răspunsul pentru producătorii care doresc să optimizeze cheltuielile de marketing, în timp ce ghidează și sprijină eficient întreaga lor rețea de parteneri de canal. Capacitatea multi-nivel a Act-On este răspunsul pentru multe companii mari de producție care o folosesc pentru a se angaja în cele mai bune practici care fac posibilă creșterea în continuare bună.