제조 채널 파트너를 위한 마케팅 자동화의 가치

마케팅 자동화는 제조 분야의 디지털 혁신의 연속이며 제조업체뿐만 아니라 제품 배포 및 판매를 지원하는 사람들(일명 채널 파트너)에게도 놀라운 가치를 제공합니다. 마케팅에 대한 접근 방식으로 자동화를 사용하면 캠페인과 프로그램을 기계처럼 실행하는 데 도움이 되는 양식, 페이지, 콘텐츠, 목록 및 점수 모델을 설정할 수 있습니다. 도구로서 마케팅 자동화는 데이터의 힘을 손끝에 두고 전체 채널 파트너 네트워크에서 브랜드 일관성을 달성하는 동시에 더 나은 자격을 갖춘 리드를 영업 팀으로 푸시할 수 있도록 합니다.

마케팅 자동화로 브랜드 일관성 제공

대부분의 제조 마케터는 이미 브랜드와 평판의 중요성을 이해하고 있습니다. 로고가 사용되는 방식과 같이 겉보기에 작은 것에도 브랜드 일관성은 타겟 시장에서 좋은 인상을 남기는 데 매우 중요합니다.

브랜드 가이드를 만드는 것은 로고, 색상 사용 및 버튼 스타일을 올바르게 사용하기 위한 좋은 첫 번째 단계이지만 이메일, 랜딩 페이지, 양식, 소셜 콘텐츠, 블로그용 템플릿을 만들고 구현하려면 한 단계 더 나아가야 합니다. , 전자책 및 기타 마케팅 자료. 이를 효과적으로 수행하는 유일한 방법은 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하는 것입니다.

특히 딜러, 유통업체 또는 기타 파트너 네트워크와 협력할 때 브랜드 일관성을 유지하는 것이 최우선 관심사입니다. 그리고 기능하는 브랜드 시스템을 구축하고 마케팅 자동화 네트워크를 통해 채널 파트너에게 배포하여 이러한 요구를 충족할 수 있습니다.

마케팅 자동화를 통해 이메일 너머로 나아갈 수 있습니다.

제조업체에 대한 마케팅 자동화의 가치 중 가장 큰 부분은 마케팅 캠페인에서 이메일을 넘어서는 데 도움이 되는 기능입니다. 그 어느 때보다 잠재 고객은 귀사가 만드는 제품이나 제공하는 서비스의 유형에 관계없이 귀사로부터 개인화된 다중 채널 참여를 기대하고 있습니다. 마케팅 채널 전반에 걸쳐 참여해야 하며 모든 채널에서 사람들이 귀하의 콘텐츠로 무엇을 하는지 추적하고 점수를 매길 수 있는 시스템이 있어야 합니다. 핵심적으로 마케팅 자동화 플랫폼은 제조업체가 리드 생성 및 육성 프로세스를 확장하고 가장 적합한 리드를 영업 팀에 전달할 수 있도록 도와줍니다.

자동화된 고객 여정 구축, 리드 스코어링 및 캠페인 보고와 같은 기능을 사용하면 귀사와 같은 제조 마케터가 일괄 처리에서 벗어나 고객이 기대하는 마케팅 유형으로 발전할 수 있습니다.

마케팅 자동화 네트워크란 무엇입니까?

여러 브랜드, 수많은 비즈니스 라인, 유통 및 딜러 네트워크, 프랜차이즈 또는 기타 파트너를 보유한 조직은 더 큰 마케팅 과제를 안고 있습니다. 일관성을 유지하고 큰 영향을 미치는 한 가지 방법은 파트너를 마케팅 네트워크로 생각하는 것입니다.

채널 파트너가 메시징, 마케팅 캠페인, 이메일 템플릿 및 제안을 가져와 일관된 브랜드 경험을 만들고 리드 생성 및 마케팅 채널에서 육성에 대한 메트릭을 이동할 수 있도록 중앙 집중식 허브를 제어하는 ​​기업 브랜드 또는 주요 조직을 상상해 보십시오. 이를 마케팅 자동화 네트워크 또는 마케팅 네트워크라고 합니다.

부모-자식 계정 기능이 있는 강력한 마케팅 자동화 플랫폼은 운영 효율성을 높이고 마케팅 네트워크를 강화하는 우수 센터를 개발할 수 있습니다. 디지털 마케팅 활동을 위한 단일 출처를 설정함으로써 제조업체는 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 쉽게 추적할 수 있으므로 마케팅 팀은 마케팅 프로그램 지출을 최적화할 수 있으며 OEM 또는 상위 제조 조직은 데이터에 기반을 둔 전략 중심축을 만들 수 있습니다.

마케팅 자동화 네트워크가 파트너의 성공을 돕는 방법

회사가 커질수록 최종 소비자로부터 더 많이 제거되는 경우가 많습니다. 이는 유통업체, 리셀러 및 딜러(파트너라고도 함)를 통해 일하는 브랜드에 대한 실질적인 우려가 될 수 있습니다. 마케팅 자동화 플랫폼을 채택함으로써 브랜드는 브랜드의 메시지와 일치하고 잠재 고객의 여정의 맥락에서 의미가 있는 판매 및 마케팅 노력으로 결과를 이끌어 낼 수 있도록 네트워크를 강화할 수 있습니다.

프랜차이즈, 딜러 또는 기타 판매 파트너는 매번 바퀴를 다시 만드는 대신 모범 사례를 공유하거나 동일한 브랜드 캠페인에 참여하는 등 기업 수준에서 더 나은 정보를 활용할 수 있습니다. 최종 사용자에 대한 더 많은 통찰력을 포착함으로써 브랜드는 결과와 통찰력을 더 잘 이해하고 이러한 학습을 ​​네트워크에 다시 제공할 수 있습니다. 이는 진정한 윈-윈입니다.

또한 마케팅 자동화 네트워크는 책임과 운영 효율성을 높이고 성과 가시성을 제공하며 파트너를 통해 "라스트 마일" 판매 성과를 이끌어내는 데 도움이 됩니다.

마케팅 자동화 네트워크는 어떻게 작동합니까?

브랜드가 일단 다른 사람들이 제품을 재판매하거나 유통하게 하는 수준에 도달하면 그것이 "성공"했다고 생각하기 쉽습니다. 제조 분야에서 많은 기업은 채널 파트너가 직접 고객 마케팅 및 수요 창출을 "소유"해야 한다고 생각하지만 이는 기껏해야 근시안적인 접근 방식입니다. 브랜드가 적절한 리소스와 가드레일을 배치할 수 있다면 실제로 리셀러와 딜러가 거래량과 거래 규모를 늘리는 데 더 나은 위치에 있는 데 도움이 될 수 있습니다.

소규모 비즈니스는 예산과 리소스가 적은 경우가 많으며 채널 파트너 네트워크의 많은 비즈니스에서 공동 판매 목표를 실제로 달성하기 위해 콘텐츠 및 기타 마케팅 리소스에 대한 도움이 필요할 수 있습니다.

기능적 관점에서 마케팅 네트워크를 통해 제조업체는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 관리 계정 생성 또는 제거
• 계정 관리자 할당 또는 재할당(또한 하위 계정에 대한 관리자의 액세스 권한 변경)
• 관리 계정을 사용하여 양식, 방문 페이지, 자동화된 프로그램 및 이메일을 포함한 마케팅 자산의 공유 설정 구성

공유 및 관리 계정으로 마케팅 자동화 네트워크를 운영하면 채널 파트너의 마케팅 자동화 채택 및 사용을 가속화하여 비즈니스 성과를 개선할 수 있습니다. 이러한 정보 공유의 세계에서 제조업체는 브랜드, 콘텐츠, 제안 및 제품 정보를 제어할 수 있으며 채널 파트너는 이를 최대한 활용할 수 있습니다.

Act-On은 마케팅 자동화 네트워크를 강화합니다.

마케터는 항상 동일한 리소스로 더 많은 작업을 수행해야 하는 것처럼 보이며 기술이 자신에게 적합하도록 만드는 방법을 찾아야 하는 것은 분명합니다. 마케팅 자동화는 전체 채널 파트너 네트워크를 효과적으로 안내하고 지원하면서 마케팅 지출을 최적화하려는 제조업체를 위한 해답입니다. Act-On의 다계층 기능은 계속해서 잘 성장할 수 있도록 하는 모범 사례에 참여하기 위해 이를 사용하는 많은 대형 제조 회사에 대한 해답입니다.