قيمة أتمتة التسويق لشركاء قنوات التصنيع

أتمتة التسويق هي استمرار للتحول الرقمي في التصنيع ، ولها قيمة لا تصدق ليس فقط للمصنعين ، ولكن أيضًا لأولئك الذين يساعدون في توزيع منتجاتك وبيعها (ويعرف أيضًا باسم شركاء القناة). كنهج للتسويق ، تتيح لك الأتمتة إعداد النماذج والصفحات والمحتوى والقوائم ونماذج التسجيل التي يمكن أن تساعدك في تشغيل حملاتك وبرامجك مثل الآلة. كأداة ، تضع أتمتة التسويق قوة البيانات في متناول يدك ، وتجعل من الممكن تحقيق تناسق العلامة التجارية عبر شبكة شركاء القناة بالكامل مع دفع العملاء المحتملين المؤهلين بشكل أفضل إلى فريق المبيعات.

توفر أتمتة التسويق اتساق العلامة التجارية

يدرك معظم مسوقي التصنيع بالفعل أهمية العلامة التجارية والسمعة. حتى عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي تبدو صغيرة مثل كيفية استخدام شعارك ، فإن تناسق العلامة التجارية مهم للغاية لإحداث انطباع جيد في السوق المستهدف.

يعد إنشاء دليل العلامة التجارية خطوة أولى جيدة نحو الحصول عليه بشكل صحيح مع الشعارات واستخدام الألوان وأنماط الأزرار ، ولكن عليك أن تأخذ خطوة إلى الأمام لإنشاء وتنفيذ قوالب لرسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والنماذج والمحتوى الاجتماعي والمدونات والكتب الإلكترونية والمواد التسويقية الأخرى. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك بشكل فعال هي باستخدام منصة أتمتة التسويق.

خاصة عند العمل مع شبكة من التجار أو الموزعين أو غيرهم من الشركاء ، فإن الحفاظ على تناسق العلامة التجارية يعد من أهم أولوياتنا. ويمكنك تلبية هذه الحاجة من خلال بناء نظام فعال للعلامة التجارية وتوزيعها من خلال شبكة أتمتة التسويق على شركاء قنواتك.

تساعدك أتمتة التسويق على تجاوز البريد الإلكتروني

يتمثل جزء كبير من قيمة أتمتة التسويق للمصنعين في قدرتها على مساعدتك في تجاوز البريد الإلكتروني في حملاتك التسويقية. يتوقع عملاؤك المحتملون أكثر من أي وقت مضى مشاركة شخصية متعددة القنوات من شركتك ، بغض النظر عن نوع المنتجات التي تصنعها أو الخدمات التي تقدمها. يجب عليك المشاركة عبر قنوات التسويق ، ولديك نظام لتتبع وتسجيل ما يفعله الأشخاص بالمحتوى الخاص بك على كل تلك القنوات. في جوهرها ، تساعد منصة أتمتة التسويق الشركات المصنعة على توسيع نطاق عملية توليد العملاء المحتملين وتعزيز العملية وتمرير أكثر العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق المبيعات الخاص بك.

يتيح استخدام ميزات مثل بناء رحلة العميل التلقائية ، وتسجيل النقاط الرئيسية وتقارير الحملات ، لمسوقين التصنيع مثلك تمامًا الابتعاد عن الدفعة والانفجار ، والتطور نحو نوع التسويق الذي يتوقعه عملاؤك.

ما هي شبكة أتمتة التسويق؟

تواجه المنظمات التي لديها علامات تجارية متعددة ، وخطوط عمل عديدة ، وشبكات التوزيع والتجار ، والامتيازات ، أو الشركاء الآخرين تحديًا تسويقيًا أكبر. تتمثل إحدى طرق الحفاظ على التناسق وإحداث تأثيرات كبيرة في التفكير في شركائك كشبكة تسويق.

تخيل أن العلامة التجارية لشركتك أو مؤسستك الرئيسية تتحكم في مركز مركزي لشركاء القنوات لديك لسحب الرسائل والحملات التسويقية وقوالب البريد الإلكتروني والعروض لإنشاء تجربة علامة تجارية متسقة ، وتحريك المقاييس الخاصة بك على توليد العملاء المحتملين ورعايتهم عبر قنوات التسويق الخاصة بك. وهذا ما يسمى بشبكة التسويق الآلي ، أو شبكة التسويق.

يمكن لمنصة أتمتة تسويقية قوية مع إمكانات حساب الوالدين والطفل أن تخلق كفاءات تشغيلية وتطور مركزًا للتميز يدعم شبكة التسويق الخاصة بك. من خلال إنشاء أصل واحد لجهود التسويق الرقمي ، يمكن للمصنعين بسهولة تتبع ما يعمل وما لا يعمل ، مما يسمح لفرق التسويق بتحسين إنفاق برنامج التسويق الخاص بهم ، ويمكن لمؤسسة OEM أو مؤسسة التصنيع الرئيسية إنشاء محاور استراتيجية متجذرة في البيانات.

كيف تساعد شبكة أتمتة التسويق شركاءك على النجاح

غالبًا ما يكون الأمر هو أنه كلما كبرت الشركة ، زادت إزالتها من المستهلك النهائي. يمكن أن يكون هذا مصدر قلق حقيقي للعلامات التجارية التي تعمل من خلال الموزعين والبائعين والتجار (ويعرفون أيضًا باسم الشركاء). من خلال اعتماد منصة أتمتة التسويق ، يمكن للعلامات التجارية تمكين شبكتها لتحقيق النتائج من خلال جهود المبيعات والتسويق التي تتوافق مع رسالة العلامة التجارية ، وتكون منطقية في سياق رحلة العميل المحتمل.

بدلاً من إعادة إنشاء العجلة عند كل منعطف ، يمكن لمتلقي الامتياز أو التاجر أو أي شريك مبيعات آخر الاستفادة من معلومات أفضل على مستوى الشركة ، سواء كان ذلك من خلال مشاركة أفضل الممارسات ، أو المشاركة في نفس الحملات ذات العلامات التجارية. من خلال الحصول على المزيد من الأفكار حول المستخدمين النهائيين ، يمكن للعلامات التجارية فهم النتائج والرؤى بشكل أفضل وإدخال هذه المعلومات مرة أخرى في شبكتها - وهو مكسب حقيقي للجانبين.

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل شبكة أتمتة التسويق على زيادة المساءلة والكفاءة التشغيلية ، وتوفر رؤية للأداء ، وتساعد على دفع أداء المبيعات "الميل الأخير" من خلال الشركاء.

كيف تعمل شبكة أتمتة التسويق ...؟

سيكون من السهل التفكير في أنه بمجرد وصول العلامة التجارية إلى مستوى قيام أشخاص آخرين بإعادة بيع منتجاتها أو توزيعها ، فإنها تكون قد "صنعتها". في عالم التصنيع ، تعتقد العديد من الشركات أن شركاء قنواتهم يجب أن "يمتلكوا" التسويق المباشر للعملاء وتوليد الطلب ، ولكن هذا نهج قصير النظر في أحسن الأحوال. عندما تتمكن العلامة التجارية من وضع الموارد المناسبة والحواجز الواقية في مكانها الصحيح ، يمكن أن تساعد البائعين والتجار في وضع أفضل لزيادة الحجم وحجم الصفقة.

ضع في اعتبارك أن الشركات الصغيرة غالبًا ما يكون لديها ميزانيات أصغر وموارد أقل ، وقد تحتاج العديد من الشركات في شبكة شركاء القناة إلى مساعدة في المحتوى وموارد التسويق الأخرى من أجل تلبية أهداف المبيعات الجماعية حقًا.

من وجهة نظر وظيفية ، تسمح شبكة التسويق للمصنعين بما يلي:

• إنشاء أو إزالة الحسابات المدارة
• تعيين مديري الحسابات أو إعادة تعيينهم (وكذلك تغيير وصول المديرين إلى الحسابات الفرعية)
• تكوين إعدادات المشاركة لأصول التسويق ، بما في ذلك النماذج والصفحات المقصودة والبرامج الآلية والبريد الإلكتروني مع الحسابات المُدارة

يساعدك تشغيل شبكة أتمتة التسويق مع الحسابات المشتركة والمدارة على تسريع اعتماد شركاء القنوات واستخدامهم لأتمتة التسويق لتحسين أداء الأعمال. في هذا العالم من مشاركة المعلومات ، يمكن للمصنعين التحكم في علامتهم التجارية ومحتواهم وعروضهم ومعلومات منتجاتهم ، ويمكن لشركاء القنوات استخدامها لتحقيق أفضل مصلحتهم.

Act-On يمد شبكة أتمتة التسويق الخاصة بك

يبدو أنه يُطلب من المسوقين دائمًا بذل المزيد من الجهد باستخدام نفس الموارد ، ومن الواضح أنك بحاجة إلى إيجاد طريقة لجعل التكنولوجيا تعمل لصالحك. أتمتة التسويق هي الحل للمصنعين الذين يتطلعون إلى تحسين الإنفاق التسويقي مع توجيه ودعم شبكة شركاء القنوات بالكامل بشكل فعال. تعد القدرة متعددة المستويات لـ Act-On هي الإجابة للعديد من شركات التصنيع الكبيرة التي تستخدمها للانخراط في أفضل الممارسات التي تجعل من الممكن الاستمرار في النمو بشكل جيد.