Alegerea unei platforme de publicitate pe rețelele sociale pentru publicul și obiectivele dvs
Publicat: 2018-09-13Acest articol despre platformele de publicitate pe rețelele sociale este de Ryan Gould, Vicepreședinte Strategie și Servicii de Marketing la Elevation Marketing.
Un ghid pentru platformele de publicitate pe rețelele sociale
Când vine vorba de promovarea online a afacerii dvs. de servicii mobile, nu lipsesc canalele dintre care să alegeți. De la Facebook și Twitter până la Instagram și Pinterest, aveți o alegere mare de făcut: în ce platformă de publicitate pe rețelele sociale veți investi pentru a conduce clienții plătitori?
Canalele pe care le decideți sunt extrem de importante, deoarece fiecare va necesita timp înainte de a observa un ROI substanțial. Chiar ți-ar plăcea să-ți pierzi timpul pe un canal care nu produce, nu-i așa? Este de înțeles, și din acest motiv, am întocmit o listă de platforme de reclame sociale mai jos.
În funcție de tipul dvs. de afacere și de publicul pe care sperați să îl atrageți, utilizați una sau mai multe dintre aceste platforme populare pentru a vă ajuta afacerea cu servicii mobile să reușească.
Efectuați cercetările necesare
Una dintre primele tale responsabilități este să afli unde publicul tău este cel mai concentrat online. Cât de des folosesc rețelele sociale și ce platforme în mod specific? Din ce grupuri sociale aparțin ei? Acestea sunt informații necesare pentru a vă putea maximiza bugetul de publicitate în rețelele sociale.
Iată ce ar trebui să știți despre fiecare canal, astfel încât să puteți spori rezultatele următorului anunț pe care îl creați.
Considerată rețeaua universală de socializare, Facebook se mândrește cu peste 2 miliarde de utilizatori lunari, oferindu-vă acces la un număr potențial mare din populația dvs. țintă.
Facebook vă va ajuta să creați anunțul ideal, întrebând despre obiectivele dvs. publicitare, indiferent dacă încercați să creșteți gradul de conștientizare, considerație sau conversii. Facebook vă va întreba apoi despre audiența dvs., permițându-vă să vă personalizați activitatea pe baza vârstei, genurilor, limbilor, intereselor și comportamentelor utilizatorilor, printre altele.
Puteți utiliza o postare curentă ca reclamă sau puteți crea una nouă. Opțiunile disponibile includ carusel (care este o reclamă cu două sau mai multe imagini sau videoclipuri care pot fi derulate), o singură imagine, un singur videoclip, prezentare de diapozitive și pânză (care permite povești mai imersive bogate în media).
Tactici pentru Facebook
În ceea ce privește plasarea anunțurilor pe ecran atunci când sunt vizualizate de potențiali, Facebook vă oferă și aici o varietate de opțiuni. Există feeduri, articole instantanee, videoclipuri în flux, coloana din dreapta și piață.
Vestea bună pentru proprietarii de afaceri de servicii mobile este că Facebook excelează când vine vorba de generarea de clienți potențiali. Cel mai obișnuit model folosit de agenții de publicitate Facebook este acela de a crea o reclamă Facebook care face clic pe o pagină de destinație cu o conversie ridicată, care oferă un magnet de plumb gratuit sau o ofertă specială, cum ar fi o reducere pentru clienți pentru prima dată.
Prețuri Facebook
AdEspresso a efectuat un studiu care a arătat că costul mediu pe clic (CPC) este de aproximativ 0,28 USD, iar costul pentru 1.000 de afișări sau CPM a ajuns la aproximativ 7,19 USD. Rețineți că acest lucru este pentru toate companiile, nu doar pentru companiile de servicii mobile, dar vă poate oferi o idee despre ce vă veți confrunta atunci când faceți publicitate pe Facebook.
Grupa de vârstă de peste 65 de ani a arătat tendința cea mai continuă de scădere a costurilor CPC, iar femeile costă o medie cu 0,04 USD mai mare CPC decât bărbații.
Facebook facilitează crearea unei reclame, identificarea publicului țintă și configurarea redirecționării pentru cei care ajung pe site-ul dvs., dar nu fac conversie. Când creați anunțuri, asigurați-vă că difuzați anunțuri diferite pentru fiecare public. Chiar și anunțurile dvs. de prospectare și redirecționare ar trebui să fie diferite.
Cele mai bune reclame pentru companiile de servicii le includ pe cele care vă educa cu succes publicul despre ofertele dvs. Anunțurile de redirecționare ar trebui să aibă un pitch agresiv și să ofere reduceri pentru a sparge gheața și pentru a-i determina pe clienții potențiali să sune.
Această platformă socială centrată pe vizual se mândrește cu peste 500 de milioane de utilizatori activi lunar și este excelentă pentru implicarea B2C. Instagram are, de asemenea, una dintre cele mai mari rate de implicare în rețelele sociale, cu aproape 60% mai mare decât Facebook și cu 2000% mai mare decât Twitter.
Instagram este ideal pentru utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani, cu utilizare intensă de către femei și minorități. Reclamele Instagram pot fi făcute să trimită direct la o pagină de destinație, permițând interacțiunea directă cu ofertele de servicii mobile.
Este raportat că Facebook și Instagram au costuri similare de publicitate pe rețelele sociale, Instagram puțin mai puțin la 5 USD per mia de afișări (CPM). Cu toate acestea, unele statistici arată că Instagram are mai multă implicare în reclamele lor decât Facebook. Ceva la care să vă gândiți atunci când vă decideți asupra canalului dvs. de publicitate pentru serviciile mobile.
Liste și audiențe pe Instagram
Facebook deține Instagram, așa că vă puteți aștepta ca procesul de creare a reclamelor să fie simplu pentru ambele platforme. Pentru a spori efectele anunțurilor dvs., concentrați-vă pe segmentele de public personalizate. Vă puteți segmenta publicul în funcție de nevoile sau preferințele lor de servicii. Acest lucru se poate face prin urmărirea pixelilor sau prin lista dvs. de e-mail. În plus, asigurați-vă că aveți o listă segmentată a celor care s-au implicat cu dvs. în trecut, deoarece aceștia sunt cel mai probabil să aibă rezultate bune.
Segmentele de public asemănătoare vă pot ajuta să vă depășiți publicul mărcilor similare, dar utilizați aceste segmente cu moderație pentru a nu dilua acoperirea și implicarea mărcii dvs.
Imaginile personalizate ale oamenilor reali tind să funcționeze cel mai bine pe Instagram și, de altfel, pe Facebook, dar anunțul tău trebuie să fie convingător. Oferiți reduceri și folosiți hashtag-uri pentru a vă menține reclamele pentru publicul țintă.
Stare de nervozitate
Cu 328 de milioane de utilizatori lunari, Twitter rămâne unul dintre cele mai populare canale de social media. Spre deosebire de alte rețele sociale, Twitter este încă viabil pentru implicarea organică, în special cu organizațiile B2C, cum ar fi companiile de servicii mobile.
Când vine vorba de reclame plătite, aveți câteva opțiuni. Puteți alege un cont promovat, un tweet promovat, tendințe promovate sau un card de site. De asemenea, puteți viza utilizatorii pe baza unei varietăți de criterii, inclusiv urmăritori existenți, utilizatori asemănători urmăritorilor dvs., segmente de public personalizate, segmente de public bazate pe cuvinte cheie și alte segmente demografice axate pe sex, vârstă, limbă și locație.
Testarea anunțurilor dvs. Twitter
Când creați reclame Twitter, experimentați cu diferitele opțiuni disponibile și utilizați întotdeauna o imagine relevantă și convingătoare. Acesta din urmă este un sfat bun pentru toate reclamele pe rețelele sociale. Imaginile pe care le folosești ar trebui să ofere context, să se potrivească brandului tău și să atragă atenția simultan.
Amintiți-vă, Twitter se referă la comunicare concisă, așa că folosiți câteva cuvinte și CTA-uri acționabile pentru a determina potențialii să sune și să obțină o cotație pentru oferta dvs. de servicii mobile.
Pinterest este, de asemenea, bun pentru B2C și este format din 18 până la 45 de persoane, aproape toate femei. Baza de utilizatori este mai mică decât alte rețele sociale, dar asta s-ar putea schimba în curând. Fanii care frecventează Pinterest tind să fie extrem de loiali și consecvenți. De fapt, 25% dintre utilizatorii Pinterest se conectează zilnic și 31% îl folosesc săptămânal. Vestea bună pentru proprietarii de afaceri de servicii mobile este că aproape 90% dintre pinneri au făcut o achiziție din cauza Pinterest.
Vestea nefericită este că Pinterest oferă un CPC mediu de 1,52 USD și un CPM de 5,30 USD, cel puțin conform unui utilizator.
Există mai multe opțiuni de publicitate pe Pinterest. Există Pinul promovat, care vă permite să prezentați orice postare Pinterest pe care o creați; Pinul video promovat, care pune conținutul dvs. de marketing video în centrul atenției pentru clienții potențiali; Pinul pentru aplicație promovat, care vă permite să vă promovați cea mai recentă aplicație; și apoi există Rich Pins, care oferă informații mult mai atrăgătoare pentru cumpărători.
Tipuri de pin plătite
Pinurile bogate includ metadate și oferă detalii esențiale pentru utilizatorii Pinterest. Există pinuri plătite pentru rețete, articole, produse și aplicații.
Este prea devreme pentru a raporta despre eficiența publicității Pinterest, dar sunteți încurajat să le testați dacă publicul dvs. tinde să frecventeze Pinterest în mod regulat.
Când creați reclame Pinterest, fiți creativ. Asigurați-vă că pinii promovați se diferențiază de restul pachetului. Folosește o mulțime de culori și concentrează-te pe tendințele actuale. De asemenea, nu uitați că Pinterest are propriul motor de căutare. Asigurați-vă că includeți o descriere lungă și detaliată folosind cuvinte cheie și hashtag-uri în reclamele dvs.
Considerații la crearea anunțurilor
Acum aveți o perspectivă asupra diferitelor platforme de publicitate socială disponibile pentru dvs. Sarcina ta acum este să dezvolți o campanie publicitară consecventă și captivantă, care să genereze cel mai mare profit. În primul rând, află ce vrei să faci publicitate. Încercați să atrageți atenția asupra celei mai recente oferte de servicii sau asupra tuturor acestora? Care este scopul anunțului dvs.? Încercați să generați mai multă conștientizare pentru un anumit segment de public? Sau încercați să ajungeți la toți clienții dvs.? Ce „aspect și simt” de marcă doriți să aibă anunțurile dvs.?
Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de brand social care să vă aducă mai mulți clienți locali.
Aflați unde se adună publicul dvs. și faceți publicitate pe acele canale sociale. Există și altele acolo, inclusiv LinkedIn și Snapchat, dar cele de mai sus tind să funcționeze cel mai bine pentru companiile de servicii mobile.
Ca un sfat suplimentar, faceți-vă reclamele sociale captivante, infuzându-vă personalitatea în fiecare. Acest lucru va face anunțurile dvs. mai memorabile, astfel încât să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. de publicitate pentru serviciile mobile.
Ryan Gould este Vicepreședintele Strategiei și Serviciilor de Marketing pentru Elevation Marketing. Un expert în marketing strategic și branding, Ryan îi ajută pe clienții Elevation să-și rezolve problemele și să-și atingă obiectivele de afaceri. Elevation folosește soluții de marketing integrate care se disting prin cercetare, povestire, implicare și conversie. Are o experiență dovedită de a stimula mărcile și a lucrat cu o varietate de companii din Fortune 500. Ryan este un expert respectat în obținerea de rezultate consistente prin design creativ, narațiuni care provoacă gândirea și soluționarea inovatoare a problemelor.
Doriți să aflați mai multe despre cum să vă dezvoltați afacerea și să vă creșteți rezervările, folosind software-ul conceput pentru companiile de servicii? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.