Cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut în 7 pași și să urmăriți succesul dvs. (sau al clientului dvs.).
Publicat: 2022-04-07Este întrebat în mai multe moduri:
„Cum măsurați eficiența marketingului de conținut?”
„Cum urmăriți performanța conținutului?”
„De unde știi dacă conținutul are succes?”
Dar într-adevăr... toți întreabă același lucru:
Cum măsori conținutul bun?
În calitate de antreprenor creativ care lucrează în conținut, știi cât de importantă este cercetarea SEO și rentabilitatea investiției în marketingul de conținut pentru tine și clienții tăi.
La urma urmei, SEO este piulița și șuruburile pentru a le arăta oamenilor impactul serviciilor tale. Chiar și atunci când îl omorâți cu branding și construiți o strategie de conținut pentru oamenii dvs.
Dar doar 43% dintre specialiști în marketing măsoară rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.
Iată de ce atât de mulți oameni nu văd și nu măsoară rezultatele lor de marketing:
Pur și simplu le lipsește cunoștințele.
Sunteți în acel 57% care nu urmărește rentabilitatea investiției în conținut? Nu-ți face griji dacă îți lipsește această abilitate – este complet predabilă dacă ești dispus să fii învățat. Și ești inteligent (plus... îți cunoști valoarea de sine) așa că poți învăța absolut acest lucru.
Așadar, dacă ești un antreprenor, un freelancer sau un creator de afaceri bazat pe conținut (sau visezi să renunți la 9-5 pentru a fi unul) care trebuie să devină foarte clar cu privire la urmărirea performanței conținutului, acest blog acoperă tot ce ai nevoie.
Să o facem.
Deci, cum face marketingul de conținut, cu adevărat?
Pentru a vă vinde serviciile, trebuie să stăpâniți explicarea modului în care funcționează. Mai precis, trebuie să înveți toate modalitățile prin care marketingul de conținut poate crește veniturile unei mărci.
Unul dintre exemplele mele preferate în acest sens este câți bani sunt în industria de marketing de conținut în ansamblu. Se așteaptă să valorizeze uluitor 600 de miliarde de dolari până în 2024 - cu o creștere vertiginoasă cu 269 de miliarde de dolari față de valoarea din 2019.
Dar să intrăm în detalii.
Marketingul digital funcționează în multe moduri puternice de a obține profit pentru companiile care se angajează să-l folosească. Și deși este o mașină cu mai multe piese de lucru necesare pentru a funcționa corect, în general, o puteți rezuma în două categorii majore.
Iată două moduri principale prin care marketingul de conținut face bani și cum să urmăriți rentabilitatea investiției pe acesta.
1. Marketingul de conținut atrage clienți potențiali înalt calificați
Când este făcut corect, marketingul de conținut vă poate câștiga o mulțime de bani, aducând clienți potențiali de mare calitate . Marketingul de conținut generează de peste 3 ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul de ieșire și costă cu 62% mai puțin!
Sursa: DemandMetric
Acum... cu cât este mai mare calitatea lead-ului tău, cu atât este mai probabil să se implice și să cumpere de la tine (în sens general). Deci, dacă obțineți mii de clienți potențiali, dar zero vânzări, trebuie să vă concentrați pe creșterea calității clienților potențiali, nu pe trafic.
Și așa cum am menționat, de aceea calitatea lead-ului este nebunește de importantă. Și de aceea este atât de vital să înveți cum să faci cercetarea cuvintelor cheie pas cu pas.
Odată ce ți-ai construit corect strategia de marketing de conținut, vei ști exact cum să te ajuți pe tine sau pe clienții tăi să aducă un val de clienți potențiali entuziasmați care au deja încredere și se simt atașați de brandul tău prin conținut.
Cum să o măsurați: verificați Google Analytics pentru rata de conversie . Aceasta vă spune câți dintre vizitatorii site-ului dvs. se transformă în clienți. Acest lucru variază în funcție de industrie, dar media este de 2,35% (cu primele 10% din orice industrie având aproximativ 11,45%).
Sursa: WordStream
2. Marketingul de conținut se poate vinde în timp ce dormi
Deși nu-mi place termenul „venit pasiv”, acesta este cu siguranță ceea ce se face referire atunci când vorbim despre modul în care marketingul de conținut face bani prin automatizare – și de ce îi instruiesc pe studenți cum să construiască mașini de vânzări mereu verzi bazate pe conținut .
Cum se măsoară: vânzările generale, precum și toată implicarea (trafic web, apeluri de întrebări, demonstrații, abonamente prin e-mail).
Cum se calculează rentabilitatea investiției în marketing?
Știm cât de eficient și de puternic este conținutul pentru vânzări - și cred din toată inima că marketingul de conținut este singurul marketing rămas.
Vrei să participi la acțiune? Va trebui să învățați cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. Și vești bune, statisticile de marketing de conținut demonstrează că rezultatele sunt uimitoare dacă o faci corect .
Iată o formulă simplă de utilizat ca calculator (manual) al ROI de marketing de conținut:
Să punem asta în practică:
Să presupunem că ați atribuit 3.000 USD în vânzări marketingului de conținut.
Și ai cheltuit 600 de dolari pe producție și promovare.
Calculul ar arăta astfel: (3.000 USD – 600 USD) / 600 USD = 4 x 100 = 400%.
Aceasta înseamnă că rentabilitatea investiției marketingului de conținut în această situație ar fi de 400%. (Grozav! )
Unii oameni cred că mitul că măsura marketingului de conținut poate fi imposibil de urmărit. Pur și simplu nu este adevărat, așa cum vă puteți da seama cu acest calcul simplu. Desigur, devine mult mai granular, așa că haideți să ne aruncăm în detalii și în valorile suculente.
Cum se măsoară rentabilitatea investiției în marketingul de conținut
Iată etapele pas cu pas pe care trebuie să le urmați pentru a vă măsura succesul și rentabilitatea investiției în marketingul de conținut:
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #1: obțineți clar costuri
Am avut o mulțime de scriitori de conținut și strategi în devenire să mă întrebe „Ce este un bun rentabilitate a investiției pentru marketingul digital?” și le spun întotdeauna să se întoarcă și să se uite la 1.) cost și 2.) buget pentru a determina acest lucru. ️
Iată de ce este important să clarificați în avans costurile și bugetul: puteți (și ar trebui, dacă doriți să creșteți!) să taxați pentru executarea strategiei asupra serviciilor dumneavoastră. Este important să contabilizați tot ceea ce percepeți dacă doriți să vă asigurați că începerea unei afaceri online va merita pentru dvs.
Nu sări peste asta sau riști să primești plângeri că nu ai îndeplinit obiectivele. Iată ce vreau să spun:
Va trebui să auditați execuția conținutului dvs. Puteți face atât de multe în ceea ce privește serviciile, așa că veți avea nevoie de clienți să urmeze. Pentru a vă asigura că rentabilitatea investiției în marketingul de conținut va fi urmărită în mod corect, va trebui să verificați lucruri precum:
- Un program de publicare consistent
- Conținut de înaltă calitate și util care îndeplinește toate cerințele în blogging SEO
- Un site pe care oamenii nu-l urăsc și care nu este lent
(…printre altele care sunt incluse în serviciile dvs. de strategie.)
Toate acestea trebuie incluse în cost.
Fiți clar despre acest lucru din timp, astfel încât să puteți trece la crearea de conținut care câștigă (fără NICIO surprize bugetare care ar putea face să pară că serviciile dvs. de marketing de conținut nu reușesc).
Și pentru că nu puteți seta și explica corect prețurile fără a putea măsura producția în cifre, haideți să descompunem și mai mult această etapă de claritate a costurilor:
Pasul #1: Calculați ce ați cheltuit pe producție
Nu este gratuit să produci conținut. Știi asta, iar abilitățile și timpul tău merită să fie plătite. Trebuie (ajungi să!) să taxezi pentru asta.
Dar cum adunați totul? Iată câteva costuri frecvente suportate pentru serviciile furnizate de creatorii de conținut și strategii.
- Salariul scriitorului de conținut și al editorului (sau plata către o agenție de scriere de conținut)
- Imagini și design grafic ️
- Producție video sau audio (în unele cazuri)
- Auditul strategic al analizei performanței conținutului
- Orice altă activitate delegată legată de producție
- Costuri recurente pentru software și instrumente utilizate pentru producerea de conținut (software de scriere, aplicații de imagine, instrumente de cercetare a cuvintelor cheie etc.)
Există mai multe costuri implicate cu producerea de conținut. Informați-vă în prealabil despre adevărata cheltuială, astfel încât să înțelegeți tot ceea ce este implicat, cât timp va dura sarcinile și cât veți percepe pentru serviciile dvs. pentru a vă acoperi toate costurile.
(Va trebui să știți acest lucru BINE pentru a putea explica și clienților atunci când este nevoie).
Pasul 2: Calculați ce ați cheltuit pe distribuție
După ce conținutul dvs. este publicat, acesta trebuie să fie distribuit. Nu sări peste acest pas doar pentru că doar livrați conținut clienților dvs. și nu vă ocupați de distribuirea acestuia pentru ei - trebuie să vă distribuiți propriul conținut pe propriul site pentru a obține și clienți.
Dacă ați adunat o echipă de vedete rock pentru a o delega, puteți accesa imediat rețelele de socializare și profesioniștii PPC pentru asta. Sau, dacă vă ocupați singur de distribuție (planificați să o extindeți pentru o creștere reală!), atunci puteți taxa pentru timpul dvs. făcând asta. Calculați asta ca parte a taxelor de distribuție.
Acestea fiind spuse, așa arată de obicei costurile generale pentru distribuirea conținutului:
- Salariul managerului de social media
- Costuri recurente pentru software și instrumente utilizate pentru distribuția de conținut (software de gestionare a rețelelor sociale, instrumente de marketing prin e-mail etc.)
- PPC dacă difuzați reclame plătite
- Reclame plătite pe alte platforme
Atât listele pentru costurile de producție de conținut, cât și pentru costurile de distribuție a conținutului nu includ în totalitate modul în care operați dvs. și afacerea dvs. Pentru a crea o afacere online cu adevărat sustenabilă și durabilă, asigurați-vă că adăugați orice costuri suplimentare care apar pentru dvs., în limitele rațiunii și corectitudinii clienților/clienților dvs.
Pasul #3: Adăugați totalurile pentru Pasul 1 + Pasul 2
Odată ce ați calculat costurile de producție și distribuție a conținutului dvs. în pașii de mai sus, este momentul adevărului - timpul să le adăugați pentru a obține costul total real al serviciilor dvs. de conținut.
Acest număr este esențial pentru a calcula o rentabilitate exactă a marketingului de conținut. Stai de el. ️
Pasul #4: Calculați vânzările totale din conținut
Când produceți conținut grozav de nenumărate ori și ajutați oamenii, așteptați-vă să obțineți clienți potențiali organic.
Apoi, acești clienți potențiali ar trebui să fie înalt calificați și să își facă drum prin canalul de vânzări prin conținut, rezultând vânzări simple și automate. Sună ca un vis? Este nevoie doar de conținut bun executat cu o strategie clară. Dacă poți face asta, poți câștiga la asta.
Calcularea veniturilor care provine direct din conținutul dvs. este o modalitate ușoară (dar nu 100% exactă și sigură) de a obține un număr de rentabilitate a investiției.
Deși vânzările mari din conținut grozav sunt cu siguranță ceva de așteptat, alte valori mai nuanțate contează încă foarte mult. În trecut, aceste valori mai puțin evidente au oferit măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut o reprezentanță proastă (unii oameni au susținut că este imposibil de făcut).
Nu te stresa — Revizuiesc urmărirea acelor valori într-o etapă ulterioară a acestui ghid. Deocamdată, să păstrăm lucrurile simple și să luăm vânzările totale generate de conținutul tău .
Am înţeles? Acesta este numărul dvs. de returnare. ️
Pun pariu că știi încotro se îndreaptă asta...
Pasul 5: Calculați vânzările totale din conținut
Să folosim formula calculatorului de rentabilitate a investiției pentru marketingul de conținut de mai sus și să combinăm cele două numere de la pașii 3 și 4.
️ Pasul 3 a totalizat costurile tale pentru serviciile de conținut (sau cât ți-a plătit clientul). Introduceți acel număr.
️ Pasul 4 a totalizat vânzările întregului conținut publicat. Introduceți acel număr.
Așadar, dacă clientul dvs. v-a oferit 3.000 USD (cost) pentru conținut care le-a adus 21.000 USD (randament) în vânzări, puteți calcula un ROI de 6.000% folosind această formulă.
Și iată-l!
Un calcul simplu al ROI de marketing de conținut pe care îl puteți utiliza astăzi.
Învățând cum să faci acest lucru (bun pentru tine pentru cercetarea asta!) și apoi implementarea lui în afacerea ta, vei obține rezultate remarcabile - totul se află în date. Trebuie doar să poți să-l arăți.
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #2: Publicați întotdeauna pe un site web grozav
Fie că este vorba despre propriul tău site web sau al clienților tăi, este incredibil de important ca conținutul tău să fie afișat pe un site bun.
Un site web rapid, solid, care funcționează bine și arată grozav este absolut esențial pentru succesul conținutului tău. Așa că nu publicați conținut pe site-uri lente cu teme WordPress stricate, care vă vor devaloriza serviciul incredibil (și vor afecta rentabilitatea investiției). Spune doar nu marketingului ieftin.
Acesta este un standard pe care trebuie să-l respectați dacă doriți să fiți printre rândurile scriitorilor de conținut profesioniști. Deoarece ratele de conversie ale site-ului web scad cu o medie de 4,42% în fiecare secundă suplimentară de timp de încărcare.
Sursa imagine: HubSpot
Rentabilitatea investiției în marketingul de conținut Etapa #3: Clarificați obiectivele în avans
Când puteți prezenta unui client dovada că investiția lor în serviciile dvs. le-a returnat venituri mai mari decât a cheltuit, veți avea succes.
Pentru a face acest lucru, trebuie să setați obiective clare înainte de a începe să produceți orice conținut și să urmăriți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. (Atât obiective pe termen scurt, cât și pe termen lung.)
Pentru că nu veți putea răspunde la întrebarea arzătoare „Care este rentabilitatea investiției în marketingul de conținut?” pentru un client potențial, un client sau pentru tine, fără a înțelege și a clarifica 100% ceea ce își dorește clientul.
Așadar, asigurați-vă că vă așezați și îi întrebați, apoi documentați unde se află în prezent KPI-urile mari de conținut.
Și da, puteți folosi absolut un instrument pentru a urmări analiza de conținut. Îmi place Semrush din multe motive, inclusiv pentru datele privind analiza conținutului, obiectivele și proiectele.
Nu sari doar în conținut fără a face asta mai întâi.
Modul real și practic de a accesa rentabilitatea investiției urmăribile este să ai o bară măsurabilă pe care ai stabilit-o la început.
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #4: Ghidați clienții cum să gândească cu cuvinte cheie > Trafic
Nu aveți nevoie de o tonă de trafic pe site pentru a obține venituri masive.
Este vorba despre obținerea traficului potrivit.
Spune-ți asta ție și clienților tăi devreme, pentru că odată ce vei căuta cuvinte cheie foarte specifice („cum” este acoperit în următoarea etapă), acești clienți potențiali vor fi fierbinți. Acești vizitatori țintă a site-ului web sunt persoanele care vor fi gata să cumpere, iar întrebările dvs. vor exploda.
Când vine vorba de trafic web... calitate peste cantitate.
De exemplu, am văzut 50.000 USD de luni de la doar cinci clienți cheltuind 10.000 USD pe servicii. ASTA poți face pentru tine și clienții tăi cu cuvintele cheie potrivite.
Intenția de căutare, una dintre tendințele de conținut din 2022 pe care le-am prezis, poate fi o abilitate dificil de stăpânit, dar este una incredibil de importantă pe care să o ai în cutia ta de instrumente digitale. Sunt lucruri puternice.
Crezi că îți cunoști marketingul de conținut (sau trebuie să testezi cunoștințele cuiva din echipa ta)? Puteți oricând să participați la acest test rapid de marketing de conținut pentru a vă ajuta să evaluați unde vă aflați (și care domenii ar putea avea nevoie de o atenție suplimentară).
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #5: înțelegeți dificultatea cuvintelor cheie
Dacă vă întrebați cum să creșteți rentabilitatea investiției în marketingul de conținut cu SEO, vă va plăcea acest pas.
Doriți să căutați cuvinte cheie cu un scor scăzut de dificultate a cuvintelor cheie. Adică, va fi mai ușor să vă clasați. Cu cât numărul este mai mic, cu atât va fi mai puțin efort pentru a se clasa pe prima pagină în Google (alias, punctul de bani).
Dar pentru a ajunge la numărul 1 așa este nevoie de încredere în date, răbdare și timp. Dacă poți vedea asta prin... este super puternic și te poate ajuta absolut să atingi și să depășești obiectivele pe care le-ai stabilit.
Pentru că atunci când puteți produce conținut KD scăzut care mișcă acul, veți culege recompense grozave:
- Google va recunoaște site-ul dvs. mai rapid pe măsură ce vă clasați pentru cuvinte cheie cu dificultate mai mică și va ajuta site-ul să urce în clasamentul general.
- Deoarece volumul cuvintelor cheie este aliniat cu numărul de persoane care vor veni pe site-ul dvs. din acel cuvânt cheie pe lună, puteți obține fluxuri de trafic previzibile pentru fiecare cuvânt cheie, astfel încât să puteți valida cu ușurință obiectivele.
- Traficul dvs. web va veni de la clienți potențiali înalt calificați. De exemplu, 40 de utilizatori dintr -un cuvânt cheie vizat cu o dificultate scăzută a cuvintelor cheie sunt CU MULT mai buni decât 100.000 de vizitatori irelevanți care vă blochează resursele. Credeți-mă aici – am văzut asta de nenumărate ori cu cele peste 40.000 de proiecte clienți pe care le-am supravegheat la agenția mea de scriere de conținut cu 7 cifre.
- BONUS: Nu numai că blogurile cu dificultăți mai mici ale cuvintelor cheie funcționează mai bine, dar mișcă acul mai repede. Astfel, puteți obține o dovadă bazată pe date a rentabilității investiției conținutului dvs. în doar câteva luni (mai ales dacă site-ul există de ceva timp, chiar și fără conținut).
Aceste motive sunt motivul pentru care recomand mereu studenților mei coaching să înceapă și să-și dezvolte mărcile publicând bloguri cu cuvinte cheie cu KD scăzut față de cuvinte cheie care sunt deja saturate.
Iată un exemplu. Să presupunem că Crystal dorește să-și promoveze afacerea creativă care le învață pe mamele artistice cum să facă picturi frumoase și sigure acasă cu copiii lor.
Ceva de genul „cea mai bună vopsea de față pentru copii”, care are un scor KD de doar 23, ar fi un cuvânt cheie grozav de vizat...
…față de un cuvânt cheie mai amplu care pare atrăgător, deoarece volumul este mare, cum ar fi „vopsea pe față” sau „pictura pe față”.
Crystal trebuie să se pună în locul căutătorului. Cineva care caută „vopsea de față” ar putea căuta ceva complet diferit de o persoană care caută „cea mai bună vopsea de față pentru copii”.
DAR, pentru că Crystal știe totul despre intenția de căutare, ea înțelege că mamele care doresc să picteze pe față cu copiii lor vor căuta acel cuvânt cheie KD mai mic.
Înțelegând astfel, obțineți clienți potențiali super entuziasmați față de cei necalificați. Nu lăsați concentrarea asupra traficului total să vă distragă atenția dvs. sau a clienților dvs. de la obținerea unei rate de conversie mai ridicate de la vizitatorii site-ului dvs.
Este foarte ușor să găsești și dificultatea cuvintelor cheie.
Aproape fiecare instrument de marketing de conținut pe care l-am folosit pentru analiza conținutului include o coloană „KD” (sau o ușoară variație a numelui, cum ar fi „scorul competiției”) cu acest număr. Și rețineți că acest scor este o estimare și poate varia puțin pe fiecare platformă - toate îl notează puțin diferit.
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #6: Fiți la curent cu rapoartele
Ar trebui să configurați un raport care trimite automat actualizări despre progresul dvs. de marketing de conținut.
Știu că multe instrumente SEO de top și unele gratuite DIY oferă acest lucru, dar eu personal folosesc și ador Semrush - nu numai că este un centru puternic pentru cercetarea cuvintelor cheie, dar vă permite și să trimiteți rapoarte pe mai multe site-uri web (cunoscute ca proiecte în Semrush). ) automat.
Îl puteți configura să trimită prin e-mail o mulțime de rapoarte instantanee diferite, cum ar fi acesta, zilnic, săptămânal sau lunar.
Unele dintre rapoartele oferite în Semrush includ:
- SEO lunar (foto sus): Trafic, cuvinte cheie, backlink-uri și audit al site-ului
- Poziții de căutare organică: primele 100 de cuvinte cheie sortate după trafic
- Audit complet al site-ului: informații generale, probleme, pagini cu probleme
- Raport complet asupra backlink-urilor: Urmăriți-vă sănătatea backlink-urilor și măsurați-vă eforturile de construire a link-urilor
- Cercetare organică completă: poziții, modificări de poziție, cuvinte cheie de top etc.
- Cercetare completă de publicitate: poziții, schimbări de poziție, concurenți etc.
- Prezentare generală Auditul site-ului: informații generale despre starea de sănătate a unui site web
- Analiza lunară a concurenței: detalii despre concurența dvs., inclusiv traficul site-ului web, reclame, SEO, conținut, PR și detalii despre performanță pe cele mai populare platforme de social media pentru afaceri
- Google Ads: rapoarte despre campaniile Google Ads cu valori importante precum afișări, clicuri, costuri, conversii și multe altele
- Comparație de domenii: date de cercetare organică, trafic plătit și cuvinte cheie de top
…și altele. (Știu, nu?! …Semrush este incredibil.)
Unul dintre studenții noștri de coaching a lucrat în conținut de ani de zile și tocmai a descoperit că puteți configura rapoarte automate de progres pentru a le trimite clienților.
Ai destule la dispoziție dacă încerci să-ți extinzi afacerea, așa că nu face asta manual - folosește un instrument. Îmi place Semrush și pentru asta (pe lângă cercetarea mea de cuvinte cheie).
Iată un exemplu de unul dintre rapoartele lor frumoase pe care le puteți genera:
Semrush este o centrală puternică pentru marketingul performanței de conținut și este în mod constant la îndemână cu pozițiile cuvintelor cheie, clasamentele organice în trafic, KD și multe altele.
Rapoartele automate sunt uimitoare, dar pentru întâlniri aprofundate când trebuie să vă validați obiectivele și rentabilitatea investiției, utilizați un raport manual în care afișați date înainte, în timpul și după.
În biblioteca de peste 30 de șabloane din cadrul Sistemului de transformare a conținutului, am inclus un șablon de rentabilitate a investiției care poate fi urmărit, care conține valorile cheie de marketing de conținut despre care veți dori să raportați, care arată astfel:
- Înainte: Stabilirea prognozei/obiectivelor
- În timpul: Calitatea și Execuția Strategiei
- După: Analizează
Studenții mei de coaching își pot pune numele mărcii pe acest șablon minunat și îl pot trimite direct clienților lor, astfel încât clienții plătitori să poată vedea datele din spatele serviciului direct.
Dacă faceți conținut ca serviciu în orice fel, aceste rapoarte pot crește exponențial valoarea pachetelor dvs. (în același timp, construind tone de încredere în brand).
Deci... care sunt valorile de marketing de conținut, în special? Acestea sunt cele mai importante date pe care veți dori să le urmăriți înainte, în timpul și după ce conținutul dvs. este publicat și începe să îmbătrânească, acoperite în continuare.
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #7: Concentrați-vă pe valorile de marketing de conținut care influențează direct rentabilitatea investiției
O mulțime de KPI de marketing de conținut (lucruri precum angajamentul, vizualizările Instagram Reel etc.) trăiesc într-o zonă gri care este cu adevărat dificil de urmărit.
În schimb, ar trebui să vă concentrați pe măsurarea valorilor de marketing de conținut care contează pentru venituri. Acesta este modul în care veți menține clienții fericiți – demonstrând că le-ați îndeplinit și le-ați depășit obiectivele inițiale.
Deci, ce valori sunt utilizate pentru a măsura rentabilitatea investiției în marketingul de conținut? Și de ce este importantă analiza conținutului (un cuvânt elegant pentru acest proces)?
Indicatorii KPI de impact pentru măsurarea marketingului de conținut includ, dar nu se limitează la:
- Clasament SEO: Unde și cum apare un anumit blog într-o căutare Google pentru un anumit cuvânt cheie, cu poziția #1 ideală, deoarece primește majoritatea traficului prin clicuri.
- Vizualizări de pagină: de câte ori au fost vizualizate anumite pagini. Un blog poate avea vizionări de pagină mult mai mari decât altul.
- Trafic: Câți vizitatori vin pe site-ul dvs. (reamintire: este vorba despre traficul potrivit ).
- Rata de respingere: cât de repede părăsesc vizitatorii pagina/site-ul. O rată de respingere ridicată distruge succesul conținutului și se poate întâmpla din diverse motive (timpi de încărcare lenți, introducere proastă, conținut de calitate scăzută, în stil eseu, care de fapt nu ajută pe nimeni).
- Locațiile de clic: Utilizarea software-ului pentru hărți termice precum HotJar (care arată unde fac clic oamenii pe paginile dvs.) este NECESAR dacă vedeți mult trafic, dar conversii reduse).
- Întrebări: conversii mai puțin tangibile care au loc pe măsură ce clienții potențiali trec printr-o conductă, dar înainte de o vânzare... lucruri precum apeluri/demonstrări/clienți potențiali rezervate.
- Venituri: modalitatea cea mai apreciată și evidentă de a urmări și măsura rentabilitatea investiției succesului marketingului de conținut.
Acestea sunt doar câteva dintre reperele puternice ale succesului marketingului de conținut...
Ultimele valori din această listă tind să fie cele mai importante pentru clienții dvs. (mai ales dacă nu sunt bine versați în marketing digital) - atât de mult încât 67% dintre companii folosesc generarea de clienți potențiali ca singura măsură pentru a determina conținutul succes.
Sursa imagine: Semrush
Așa că ține cont de acest lucru și pur și simplu reamintește-le și ție că a da un pas înapoi și a privi imaginea de ansamblu aici îți va oferi succes pe termen lung.
Și conținutul este absolut un joc pe termen lung.
Rentabilitatea investiției de marketing de conținut Etapa #7: Pune totul împreună într-o strategie
Iată treaba despre toate aceste discuții despre ROI, KPI și valori.
Ar putea părea puțin intimidant la început. Dar atunci când accesezi mentalitatea de înaltă performanță, îți dai seama că nu este greu - este doar nou pentru tine.
Dar odată ce înveți toate aceste abilități noi, strălucitoare — trebuie să te asiguri că folosești un sistem simplu, repetabil, care include utilizarea imediată a acestora.
DISCUȚIE REALĂ: Lipsa unei STRATEGII CLEAR-CUT este una dintre problemele din industria de coaching online de astăzi. Atâția antrenori 1:1 predau abilități valoroase, dar le lipsește un sistem pe care studenții lor îl pot implementa instantaneu cu acele abilități – purtându-i de la un pas la altul, pentru o claritate deplină în afacerile lor. Deoarece sunt un practicant de strategie de conținut în lumea reală de peste 10 ani, știam că trebuie să creez un program pentru a preda aceste abilități.
Exact asta face Sistemul de transformare a conținutului (înscrierea acum).
Învățător vizual? Urmărește-mă spunând această poveste în direct pe scena de la The Thing — o conferință pentru antreprenori desfășurată în Orlando, Florida.
Obțineți clar strategia dvs. de marketing de conținut (folosește un antrenor care a fost acolo)
Puteți căuta toate aceste detalii despre rentabilitatea investiției de marketing de conținut pe cont propriu, puteți petrece ani de zile încercând să învățați ce funcționează și ce nu și, totuși, puteți să vă pierdeți afacerea online.
În schimb, luați în considerare investiția în dvs. prin coaching în afaceri - și accesați un sistem dovedit pentru lansarea cu succes sau extinderea în cele din urmă a afacerii durabile visurilor dvs. Veți obține abilitățile, strategiile și sistemele exacte pe care le-am folosit pentru a extinde și a vinde o afacere de peste 1 milion USD în toamna lui 2021.
În Faza 2, Setul de abilități , vă voi învăța exact cum să urmăriți și să măsurați rentabilitatea investiției pentru un impact masiv. Dar nu este vorba doar despre dobândirea acestor abilități. Programul meu este cel mai bun pentru proprietarii de afaceri serioși gata să renunțe la luptă și, în sfârșit, să devină clar cu o cale dovedită către succesul digital. ️
În sistemul meu de transformare a conținutului în cinci faze, vă vom oferi o metodologie completă, aprofundată și repetabilă de urmat pentru a vă scala afacerea alimentată de pasiune la șase și șapte cifre, permițându-vă în același timp să vă îndepărtați mai mult și să lăsați o moștenire de durată. .
Trebuie să obțineți claritate pentru a fi mai mult în afacerea dvs., NU pentru a face mai mult. Epuizarea se oprește aici.
Sunteți gata să depuneți eforturi pentru a vă duce afacerea la următorul nivel? (și următorul, și următorul)?
Calea ta dovedită pentru transformare este înăuntru. Știu că vei ajunge acolo cu mentorul potrivit, gata și dispus să-ți ofere acest bilet de aur — claritate completă despre CUM afacerea ta și spre ce te îndrepți. Aplicați la Sistemul de transformare a conținutului astăzi.
