7 Adımda İçerik Pazarlama Yatırım Getirisini Nasıl Ölçersiniz ve Sizin (veya Müşterinizin) Başarısını Nasıl İzlersiniz?

Çeşitli şekillerde sorulur:

“İçerik pazarlamasının etkinliğini nasıl ölçersiniz?”

"İçerik performansını nasıl izliyorsunuz?"

“İçeriğin başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız?”

Ama gerçekten… hepsi aynı şeyi soruyor:

İyi içeriği nasıl ölçersiniz?

İçerik alanında çalışan yaratıcı bir girişimci olarak, SEO araştırması ve içerik pazarlama yatırım getirisinin sizin ve müşterileriniz için ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.

Sonuçta SEO, insanlara hizmetlerinizin etkisini göstermenin temel taşıdır. Marka bilinci oluşturma ve insanlarınız için bir içerik stratejisi oluşturma ile işi bitirirken bile.

Ancak pazarlamacıların yalnızca %43'ü içerik pazarlamasının yatırım getirisini ölçüyor.

İşte bu kadar çok insanın pazarlama sonuçlarını görmemesi ve ölçmemesinin nedeni:

Onlar sadece bilgiden yoksundurlar.

İçerik yatırım getirisini takip etmeyen %57'lik grupta mısınız? Bu beceriyi kaçırıyorsanız endişelenmeyin - eğer öğretilmeye istekliyseniz, tamamen öğretilebilir. Ve sen akıllısın (artı… kendi değerini biliyorsun) yani bunu kesinlikle öğrenebilirsin.

Dolayısıyla, içerik performansını izleme konusunda kristal berraklığında olması gereken bir müteahhit, serbest çalışan veya içerik tabanlı iş yaratıcısıysanız (veya 9-5'inizi bir olmak için ekmeyi hayal ediyorsanız), bu blog ihtiyacınız olan her şeyi kapsar.

Bunu yapalım.

Peki İçerik Pazarlaması Gerçekten Nasıl Para Kazandırır?

Hizmetlerinizi satmak için nasıl çalıştıklarını açıklamakta ustalaşmanız gerekir. Daha spesifik olarak, içerik pazarlamanın bir markanın gelirini artırabileceği tüm yolları öğrenmeniz gerekir.

Bunun en sevdiğim örneklerinden biri, bir bütün olarak içerik pazarlama endüstrisinde ne kadar para olduğu. 2024 yılına kadar akıllara durgunluk veren 600 milyar dolar değerinde olması bekleniyor - 2019'un değerinden 269 milyar dolara fırladı.

Ama ayrıntılara girelim.

Dijital pazarlama, onu kullanmayı taahhüt eden işletmeler için kâr elde etmek için birçok güçlü yolla çalışır. Ve bunların tümü, doğru çalışması için birden fazla çalışma parçasına sahip bir makine olsa da, genel olarak iki ana kategoride toplayabilirsiniz.

İçerik pazarlamasının para kazanmasının iki ana yolu ve bunun üzerindeki yatırım getirisini nasıl izleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. İçerik Pazarlaması Yüksek Nitelikli Potansiyel Müşterileri Çekiyor

Doğru yapıldığında, içerik pazarlaması, yüksek kaliteli, yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteriler getirerek size bir ton para kazandırabilir. İçerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir ve %62 daha az maliyetlidir!

Kaynak: DemandMetric

Şimdi… potansiyel müşterinizin kalitesi ne kadar yüksek olursa, sizinle etkileşime geçme ve sizden satın alma olasılıkları o kadar yüksek olur (genel anlamda). Bu nedenle, binlerce potansiyel müşteri alıyor ancak sıfır satış alıyorsanız, trafiği değil potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırmaya odaklanmanız gerekir.

Ve ele aldığımız gibi, bu yüzden kurşun kalitesi delicesine önemlidir. Ve bu yüzden adım adım anahtar kelime araştırması yapmayı öğrenmek çok önemlidir.

İçerik pazarlama stratejinizi doğru bir şekilde oluşturduktan sonra, kendinize veya müşterilerinize, içerik aracılığıyla markanıza zaten güvenen ve bağlı hisseden bir sürü heyecanlı potansiyel müşteri çekmenize nasıl yardımcı olacağınızı tam olarak bileceksiniz.

Nasıl ölçülür: Dönüşüm oranınız için Google Analytics'i kontrol edin. Bu, web sitenizin ziyaretçilerinden kaçının müşteriye dönüştüğünü gösterir. Bu, sektöre göre değişir, ancak ortalama %2,35'tir (herhangi bir endüstrinin ilk %10'u yaklaşık %11,45'tir).

Kaynak: WordStream

2. İçerik Pazarlama Siz Uyurken Satabilir

“Pasif gelir” terimini sevmesem de, içerik pazarlamanın otomasyonla nasıl para kazandığı hakkında konuştuğumuzda kesinlikle atıfta bulunulan şey budur - ve neden öğrencilere içeriğe dayalı her zaman yeşil satış makinelerini nasıl inşa edecekleri konusunda koçluk yapıyorum.

Nasıl ölçülür: Genel satışların yanı sıra tüm etkileşimler (web trafiği, sorgulama çağrıları, demolar, e-posta abonelikleri).

Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

İçeriğin satış için ne kadar etkili ve güçlü olduğunu biliyoruz - ve geriye kalan tek pazarlamanın içerik pazarlaması olduğuna tüm kalbimle inanıyorum.

Harekete geçmek ister misin? İçerik pazarlamasında yatırım getirisini nasıl ölçeceğinizi öğrenmeniz gerekecek. Ve iyi haber, içerik pazarlama istatistikleri, doğru yaparsanız sonuçların harika olduğunu kanıtlıyor.

(Manuel) içerik pazarlama yatırım getirisi hesaplayıcısı olarak kullanmak için basit bir formül:

Bunu uygulamaya koyalım:

Diyelim ki içerik pazarlamacılığına 3.000 ABD doları satış atfettiniz.

Ve üretim ve tanıtım için 600 dolar harcadınız.

Hesaplama şöyle görünür: (3.000$ – 600$) / 600$ = 4 x 100 = %400.

Bu, bu durumda içerik pazarlamasının yatırım getirisinin %400 olacağı anlamına gelir. (Güzel! )

Bazı insanlar, içerik pazarlamasının ölçüsünün takip edilmesinin imkansız olabileceği efsanesine inanıyor. Bu basit hesaplama ile anlayabileceğiniz gibi, bu doğru değil. Tabii ki, çok daha ayrıntılı hale geliyor, bu yüzden ayrıntılara ve sulu metriklere dalalım.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

İçerik pazarlamasının başarınızı ve yatırım getirisini ölçmek için izlemeniz gereken adım adım adımlar şunlardır:

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama 1: Maliyeti Netleştirin

“Dijital pazarlama için iyi bir yatırım getirisi nedir?” diye sormam için bana ping atan çok sayıda tomurcuklanan içerik yazarı ve strateji uzmanı oldu. ve ben onlara her zaman geri dönüp bunu belirlemek için 1.) maliyet ve 2.) bütçeye bakmalarını söylüyorum. ️

Maliyet ve bütçe konusunda önceden net olmak bu yüzden önemlidir: Hizmetleriniz üzerinden strateji yürütmek için ücret talep edebilirsiniz (ve eğer büyümek istiyorsanız, yapmalısınız!). Çevrimiçi bir iş kurmanın sizin için buna değdiğinden emin olmak istiyorsanız, ücretlendirdiğiniz her şeyin muhasebesi önemlidir.

Bunu atlamayın, aksi takdirde hedeflerinize ulaşamadığınıza dair şikayetler alma riskiniz vardır. İşte demek istediğim:

İçeriğinizin yürütülmesini denetlemeniz gerekecek. Yalnızca hizmetler tarafında bu kadar çok şey yapabilirsiniz, bu nedenle takip etmek için müşterilere ihtiyacınız olacak. İçerik pazarlama yatırım getirinizin adil bir şekilde izlendiğinden emin olmak için aşağıdakilere benzer şeyleri kontrol etmeniz gerekir:

1. Tutarlı bir yayınlama programı
2. SEO bloglamadaki tüm gereksinimleri karşılayan yüksek kaliteli ve yardımcı içerik
3. İnsanların nefret etmediği ve yavaş olmayan bir web sitesi

(…strateji hizmetlerinize dahil olan diğer şeylerin yanı sıra.)

Bütün bunların maliyete dahil edilmesi gerekiyor.

Bunu önceden netleştirin, böylece kazanan içerik oluşturmaya geçebilirsiniz (içerik pazarlama hizmetlerinizin başarılı olmadığı izlenimini verebilecek HERHANGİ bir bütçeleme sürprizi olmadan).

Ve çıktınızı rakamlarla ölçmeden fiyatlandırmanızı doğru bir şekilde belirleyip açıklayamayacağınız için, bu maliyet netliği aşamasını daha da aşağı indirelim:

Adım 1: Üretime Ne Harcadığınızı Hesaplayın

İçerik üretmek ücretsiz değil. Bunu biliyorsunuz - ve becerileriniz ve zamanınız ödenmeye değer. Bunun için (almak!) ücret almak zorundasınız.

Ama hepsini nasıl eklersiniz? İçerik oluşturucular ve stratejistler tarafından sağlanan hizmetler için katlanılan bazı genel maliyetler aşağıda verilmiştir.

1. İçerik yazarının ve editörün ücreti (veya bir içerik yazma ajansına giden ödeme)
2. Görseller ve grafik tasarım ️
3. Video veya ses üretimi (bazı durumlarda)
4. İçerik performans analitiğinin stratejik denetimi
5. Üretimle ilgili diğer devredilen işler
6. İçerik üretimi için kullanılan yazılım ve araçlar (yazma yazılımı, görüntü uygulamaları, anahtar kelime araştırma araçları vb.) için yinelenen maliyetler

İçerik üretmeyle ilgili birden fazla maliyet vardır. Gerçek masrafı önceden netleştirin, böylece ilgili her şeyi, görevlerin ne kadar zaman alacağını ve tüm maliyetlerinizi karşılamak için hizmetleriniz için ne kadar ücret alacağınızı anlayın.

(Gerektiğinde müşterilere de açıklayabilmek için bunu İYİ bilmeniz gerekir).

Adım #2: Dağıtımda Ne Harcadığınızı Hesaplayın

İçeriğiniz yayınlandıktan sonra dağıtılması gerekir. Yalnızca müşterilerinize içerik sağladığınız ve onlar için dağıtmaktan sorumlu olmadığınız için bu adımı atlamayın - müşteriler kazanmak için kendi içeriğinizi kendi sitenizde dağıtıyor olmanız gerekir.

Yetki vermek için bir rock yıldızı ekibi kurduysanız, bunun için hemen sosyal medyanıza ve PPC profesyonellerinize başvurabilirsiniz. Veya dağıtımı kendiniz yapıyorsanız (gerçek büyüme için bunun ölçeğini genişletmeyi planlayın!), o zaman bunu yaparken kendi zamanınız için ücret alabilirsiniz. Bunu dağıtım ücretlerinizin bir parçası olarak hesaplayın.

Bununla birlikte, içeriği dağıtmanın genel maliyetleri genellikle şöyle görünür:

1. Sosyal medya yöneticisinin maaşı
2. İçerik dağıtımı için kullanılan yazılım ve araçlar (sosyal medya yönetim yazılımı, e-posta pazarlama araçları vb.) için yinelenen maliyetler
3. Ücretli reklamlar yayınlıyorsanız PPC
4. Diğer platformlarda ücretli reklamlar

Hem içerik üretim maliyetleri hem de içerik dağıtım maliyetleri listeleri sizin ve işletmenizin çalışma şeklini tam olarak kapsamaz. Sürebilen gerçekten sürdürülebilir bir çevrimiçi iş yaratmak için, müşterilerinize/müşterilerinize makul ve adil bir şekilde, sizin için ortaya çıkan ek maliyetleri eklediğinizden emin olun.

3. Adım: 1. Adım + 2. Adım için Toplamları Ekleyin

Yukarıdaki adımlarda içeriğinizin üretim ve dağıtım maliyetlerini hesapladıktan sonra, gerçek an gelir - içerik hizmetlerinizin toplam gerçek maliyetini elde etmek için bunları bir araya getirme zamanı.

Bu sayı, doğru bir içerik pazarlama yatırım getirisi hesaplamanın anahtarıdır. Dayan. ️

Adım #4: İçerikten Toplam Satışları Hesaplayın

Tekrar tekrar harika içerikler üretirken ve insanlara yardım ederken, organik olarak potansiyel müşteriler kazanmayı bekleyin.

Ardından, bu potansiyel müşteriler yüksek düzeyde kalifiye olmalı ve içerik yoluyla satış huninizde ilerleyerek basit, otomatikleştirilmiş satışlarla sonuçlanmalıdır. Rüya gibi mi geliyor? Tek gereken, net bir stratejiyle yürütülen iyi içeriktir. Bunu yapabilirsen, bu işte kazanabilirsin.

Doğrudan içeriğinizden gelen geliri hesaplamak, bir ROI numarası bulmak için kolay (ancak %100 doğru ve kusursuz olmayan bir yoldur).

Harika içerikten yüksek satışlar kesinlikle beklenen bir şey olsa da, daha incelikli bazı metrikler hala çok önemli. Geçmişte, bu daha az belirgin metrikler, içerik pazarlamasının yatırım getirisini ölçmeye kötü bir temsilci verdi (bazı insanlar bunun imkansız olduğunu iddia etti).

Stres yapmayın - Bu kılavuzda daha sonraki bir aşamada bu metrikleri izlemeyi gözden geçireceğim. Şimdilik, işleri basit tutalım ve içeriğinizin oluşturduğu toplam satışları alalım.

Anladım? Bu sizin iade numaranız. ️

Bahse girerim bu işin nereye varacağını biliyorsundur…

Adım #5: İçerikten Toplam Satışları Hesaplayın

Yukarıdaki içerik pazarlama yatırım getirisi hesaplayıcı formülünü kullanalım ve 3. ve 4. adımlardaki iki rakamımızı birleştirelim.

️ 3. Adım, içerik hizmetleri (veya müşterinizin size ödediği) için maliyetlerinizi topladı. Bu numarayı girin.

️ 4. Adım, yayınlanan tüm içeriğinizin satışlarını topladı. Bu numarayı girin.

Bu nedenle, müşteriniz size 21.000 ABD Doları (getiri) sağlayan içerik için size 3.000 ABD Doları (maliyet) verdiyse, bu formülü kullanarak %6.000'lik bir YG hesaplayabilirsiniz.

İşte buyur!

Bugün kullanabileceğiniz basit bir içerik pazarlama yatırım getirisi hesaplaması.

Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek (araştırmanız iyi oldu!) ve ardından bunu işinizde uygulamak size olağanüstü sonuçlar verecektir - hepsi verilerdedir. Sadece bunu gösterebilmelisin.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi 2. Aşama: Daima Harika Bir Web Sitesinde Yayınlayın

İster kendi web siteniz ister müşterilerinizin olsun, içeriğinizin iyi bir sitede olması inanılmaz derecede önemlidir.

İyi çalışan ve harika görünen hızlı, sağlam bir web sitesi, içeriğinizin başarısı için kesinlikle çok önemlidir. Bu nedenle, inanılmaz hizmetinizin değerini düşürecek (ve yatırım getirisini etkileyecek) bozuk WordPress temalarına sahip yavaş sitelere içerik koymayın. Sadece ucuz pazarlamaya hayır deyin.

Bu, profesyonel içerik yazarları arasında yer almak istiyorsanız, kendinizi tutmanız gereken bir standarttır. Çünkü web sitesi dönüşüm oranları, yükleme süresinin her ek saniyesinde ortalama %4,42 oranında düşmektedir.

Görüntü Kaynağı: HubSpot

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama #3: Hedefleri Önceden Netleştirin

Bir müşteriye hizmetlerinize yaptıkları yatırımın onlara harcadıklarından daha fazla gelir getirdiğini kanıtladığınızda, büyük zaman kazanacaksınız.

Bunu yapmak için herhangi bir içerik üretmeye ve içerik pazarlama yatırım getirisini izlemeye başlamadan önce net hedefler belirlemelisiniz . (Hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedefler.)

Çünkü yanan “İçerik pazarlamanın yatırım getirisi nedir?” sorusuna cevap bulamayacaksınız. bir müşteri adayı, bir müşteri veya kendiniz için, müşterinin ne istediğini %100 anlamadan ve netleştirmeden.

Bu nedenle, oturup onlara sorduğunuzdan emin olun, ardından büyük içerik KPI'larının şu anda nerede olduğunu belgeleyin.

Ve evet, içerik analizini izlemek için kesinlikle bir araç kullanabilirsiniz. İçerik analitiği, hedefler ve projelerle ilgili veriler de dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı Semrush'u seviyorum.

Önce bunu yapmadan içeriğe atlamayın.

İzlenebilir ROI'ye erişmenin gerçek ve pratik yolu, başlangıçta belirlediğiniz ölçülebilir bir çubuğa sahip olmaktır.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşaması #4: Müşterilere Anahtar Kelimelerle Nasıl Düşünecekleri Konusunda Rehberlik Edin > Trafik

Büyük gelir elde etmek için bir ton web sitesi trafiğine ihtiyacınız yok.

Doğru trafiği almakla ilgili.

Bunu kendinize ve müşterilerinize erkenden söyleyin, çünkü çok spesifik anahtar kelimelerin peşine düştüğünüzde (“nasıl” sonraki aşamada ele alınır), bu potansiyel müşteriler sıcak olacaktır. Bu hedef web sitesi ziyaretçileri, satın almaya hazır olacak kişilerdir ve sorularınız patlayacaktır.

Web trafiğine gelince… nicelikten çok nitelik.

Örneğin, hizmetlere 10.000 dolar harcayan sadece beş müşteriden ayda 50 bin dolar gördüm. Doğru anahtar kelimelerle kendiniz ve müşterileriniz için yapabileceğiniz şey budur.

Tahmin ettiğim 2022 içerik trendlerinden biri olan arama amacı, ustalaşması zor bir beceri olabilir, ancak dijital araç kutunuzda olması inanılmaz derecede önemli bir beceridir. Güçlü bir şey.

İçerik pazarlamanızı bildiğinizi mi düşünüyorsunuz (veya ekibinizden birinin bilgisini test etmeniz mi gerekiyor)? Nerede olduğunuzu (ve hangi alanlara daha fazla odaklanmanız gerekebileceğini) ölçmenize yardımcı olması için her zaman bu hızlı içerik pazarlama testini yapabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama #5: Anahtar Kelime Zorluğunu Anlayın

SEO ile içerik pazarlamasının yatırım getirisini nasıl artıracağınızı merak ediyorsanız, bu adımı seveceksiniz.

Anahtar kelime zorluk puanı düşük olan anahtar kelimeleri aramak istiyorsunuz. Yani, sıralamak daha kolay olacak. Rakam ne kadar düşükse , Google'da ilk sayfada (diğer bir deyişle para noktası) sıralamak için o kadar az çaba harcar.

Ancak bu şekilde 1 numaraya ulaşmak, verilere, sabra ve zamana güvenmeyi gerektirir. Bunu görebilirseniz… süper güçlüdür ve belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza ve bunları aşmanıza kesinlikle yardımcı olabilir.

Çünkü iğneyi hareket ettiren düşük KD içeriği üretebildiğinizde, harika ödüller alacaksınız:

1. Google, daha düşük zorluktaki anahtar kelimeler için sıralandıkça sitenizi daha hızlı tanıyacak ve sitenin genel sıralamada yükselmesine yardımcı olacaktır.
2. Anahtar kelime hacmi, o anahtar kelimeden ayda kaç kişinin sitenize geleceği ile uyumlu olduğundan, anahtar kelime başına tahmin edilebilir trafik akışları elde edebilir, böylece hedefleri kolayca doğrulayabilirsiniz.
3. Web trafiğiniz yüksek nitelikli müşteri adaylarından gelecek. Örneğin, düşük anahtar kelime zorluğuna sahip hedeflenen bir anahtar kelimeden 40 kullanıcı, kaynaklarınızı tıkayan 100.000 alakasız ziyaretçiden ÇOK daha iyidir. Bana burada güvenin — 7 rakamlı içerik yazma ajansımda denetlediğim 40.000'den fazla müşteri projesinde bunu tekrar tekrar gördüm.
4. BONUS: Anahtar kelime zorluğu düşük olan bloglar yalnızca daha iyi çalışmakla kalmaz, aynı zamanda iğneyi daha hızlı hareket ettirirler. Böylece, yalnızca birkaç ay içinde içeriğinizin yatırım getirisine ilişkin veri destekli kanıt elde edebilirsiniz (özellikle site bir süredir mevcutsa, içerik olmadan bile).

Bu nedenler, koçluk öğrencilerime, zaten doymuş anahtar kelimelere karşı düşük KD anahtar kelimeler içeren bloglar yayınlayarak markalarını başlatmalarını ve büyütmelerini her zaman tavsiye etmemin nedenidir.

İşte bir örnek. Diyelim ki Crystal, sanatsal annelere çocuklarıyla birlikte evde güzel ve güvenli yüz boyama yapmayı öğreten yaratıcı işini tanıtmak istiyor.

KD puanı yalnızca 23 olan “çocuklar için en iyi yüz boyama” gibi bir şey, hedeflemek için harika bir anahtar kelime olacaktır…

…hacim yüksek olduğu için cazip görünen daha geniş bir anahtar kelimeye karşı, "yüz boyama" veya "yüz boyama" gibi.

Crystal'ın kendini arayıcının yerine koyması gerekiyor. "Yüz boyası" arayan biri, "çocuklar için en iyi yüz boyası" arayan kişiden tamamen farklı bir şey arıyor olabilir.

ANCAK, Crystal arama amacı hakkında her şeyi bildiğinden, çocuklarıyla yüz boyama yapmak isteyen annelerin bu düşük KD anahtar kelimesini arayacağını anlıyor.

Bunu anlamak, niteliksiz olanlara karşı süper heyecanlı potansiyel müşterileri nasıl elde ettiğinizdir. Toplam trafiğe odaklanmanın, sizi veya müşterilerinizi, web sitenizin ziyaretçilerinden daha yüksek bir dönüşüm oranı elde etmekten alıkoymasına izin vermeyin.

Anahtar kelime zorluğunu bulmak da çok kolay.

İçerik analizi için kullandığım hemen hemen her içerik pazarlama aracı, bu numaraya sahip bir "KD" (veya "rekabet puanı" gibi küçük bir isim değişikliği) sütunu içeriyor. Ve bu puanın bir tahmin olduğunu ve her platformda biraz değişebileceğini unutmayın - hepsinin puanı biraz farklıdır.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama #6: Raporlarla Güncel Olun

İçerik pazarlama ilerlemeniz hakkında otomatik olarak güncellemeler gönderen bir rapor oluşturmalısınız.

Pek çok üst düzey ve bazı ücretsiz kendin yap SEO araçlarının bunu sunduğunu biliyorum, ancak Semrush'u kişisel olarak kullanıyorum ve seviyorum - yalnızca anahtar kelime araştırması için bir güç merkezi olmakla kalmıyor, aynı zamanda birden fazla web sitesinde (Semrush'ta projeler olarak bilinir) raporlar göndermenize izin veriyor. ) otomatik olarak.

Bunun gibi günlük, haftalık veya aylık tonlarca farklı anlık görüntü raporunu e-postayla gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Semrush'ta sunulan raporlardan bazıları şunlardır:

1. Aylık SEO (yukarıda resmedilmiştir): Trafik, anahtar kelimeler, geri bağlantılar ve site denetimi
2. Organik Arama Konumları: Trafiğe göre sıralanmış ilk 100 anahtar kelimeniz
3. Tam Site Denetimi: Genel bilgiler, sorunlar, sorunlu sayfalar
4. Geri Bağlantılarla İlgili Tam Rapor: Geri bağlantı sağlığınızı takip edin ve bağlantı oluşturma çabalarınızı ölçün
5. Tam Organik Araştırma: Pozisyonlar, pozisyon değişiklikleri, en iyi anahtar kelimeler vb.
6. Tam Reklam Araştırması: Pozisyonlar, pozisyon değişiklikleri, rakipler vb.
7. Genel Bakış Site Denetimi: Bir web sitesinin sağlığı hakkında genel bilgiler
8. Aylık Rakip Analizi: Web sitesi trafiği, reklamlar, SEO, içerik, halkla ilişkiler ve iş için en popüler sosyal medya platformlarındaki performans ayrıntıları dahil olmak üzere rekabetinizle ilgili ayrıntılar
9. Google Ads: Gösterimler, tıklamalar, maliyet, dönüşümler ve daha fazlası gibi önemli metriklerle Google Ads kampanyaları hakkında raporlar
10. Etki Alanı Karşılaştırması: Organik araştırma verileri, ücretli trafik ve en iyi anahtar kelimeler

…ve dahası. (Doğru mu biliyorum?! …Semrush inanılmaz.)

Koçluk öğrencilerimizden biri yıllardır içerik üzerinde çalışıyordu ve müşterilere göndermek için otomatik ilerleme raporları oluşturabileceğinizi keşfetti.

İşinizi büyütmeye çalışıyorsanız, elinizde yeterince şey var, bu yüzden bunu manuel olarak yapmayın - bir araç kullanın. Bunun için de Semrush'u seviyorum (anahtar kelime araştırmamın üzerine).

İşte oluşturabileceğiniz güzel raporlarından birine bir örnek:

Semrush, içerik performansı pazarlaması için bir güç merkezidir ve anahtar kelime konumları, organik trafik sıralamaları, KD ve daha fazlasıyla tutarlı bir şekilde dikkat çeker.

Otomatik raporlar harikadır - ancak hedeflerinizi ve yatırım getirinizi doğrulamanız gerektiğinde derinlemesine toplantılar için öncesinde, sırasında ve sonrasında verileri gösterdiğiniz manuel bir rapor kullanın.

İçerik Dönüşüm Sistemi içindeki 30'dan fazla şablon kitaplığına, hakkında rapor oluşturmak isteyeceğiniz temel içerik pazarlama metriklerini içeren ve şuna benzeyen izlenebilir bir yatırım getirisi şablonu ekledim:

1. Önce: Tahmin/Hedef Belirleme
2. Sırasında: Strateji Kalitesi ve Uygulaması
3. Sonra: Analiz et

Koçluk öğrencilerim marka adlarını bu muhteşem şablona koyabilir ve doğrudan müşterilerine gönderebilir, böylece ödeme yapan müşteriler hizmetin arkasındaki verileri ilk elden görebilirler.

İçeriği herhangi bir şekilde hizmet olarak yaparsanız, bu raporlar paketlerinizin değerini katlanarak artırabilir (aynı zamanda tonlarca marka güveni oluşturur).

Peki… özellikle içerik pazarlama metrikleri nelerdir? Bunlar, içeriğiniz yayınlanmadan ve yaşlanmaya başlamadan önce, sırasında ve sonrasında izlemek isteyeceğiniz en önemli veri parçalarıdır.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama #7: Yatırım Getirisini Doğrudan Etkileyen İçerik Pazarlama Metriklerine Odaklanma

Tonlarca içerik pazarlama TPG'si (etkileşim, Instagram Reel görüntülemeleri vb. gibi) izlenmesi gerçekten zor olan gri bir alanda yaşıyor.

Bunun yerine, gelir için önemli olan içerik pazarlama metriklerini ölçmeye odaklanmalısınız. Bu şekilde müşterilerinizi mutlu edeceksiniz - ilk hedeflerine ulaştığınızı ve aştığınızı kanıtlayarak.

Peki, içerik pazarlamasının yatırım getirisini ölçmek için hangi metrikler kullanılıyor? Ve içerik analizi neden önemlidir (bu süreç için süslü bir kelime)?

İçerik pazarlamasını ölçmek için etkili KPI'lar aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:

1. SEO sıralaması: Belirli bir blog, belirli bir anahtar kelime için bir Google aramasında nerede ve nasıl görünür, tıklama trafiğinin çoğunu aldığı için 1 numaralı konum idealdir.
2. Sayfa görünümleri: Belirli sayfaların kaç kez görüntülendiği. Bir blog diğerinden çok daha yüksek sayfa görüntülemeye sahip olabilir.
3. Trafik: Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı (hatırlatma: bu, doğru trafikle ilgilidir).
4. Hemen çıkma oranı: Ziyaretçilerin sayfadan/siteden ne kadar hızlı ayrıldığı. Yüksek hemen çıkma oranı, içeriğin başarısını öldürür ve çeşitli nedenlerle (yavaş yükleme süreleri, kötü giriş, düşük kaliteli, aslında kimseye yardımcı olmayan deneme tarzı içerik) olabilir.
5. Tıklama konumları: Çok fazla trafik ancak düşük dönüşüm görüyorsanız, HotJar gibi (insanların sayfalarınızda nereleri tıkladığını gösteren) ısı haritası yazılımlarını kullanmak ZORUNLUDUR.
6. Sorgular: Müşteri adayları bir boru hattından geçerken ancak satıştan önce gerçekleşen daha az somut dönüşümler… aramalar/demolar/potansiyel müşteriler gibi şeyler rezerve edilir.
7. Gelir: İçerik pazarlamasının başarısının yatırım getirisini izlemenin ve ölçmenin en sevilen, en belirgin yolu.

Bunlar, içerik pazarlama başarısının güçlü ölçütlerinden sadece birkaçı…

Bu listedeki son birkaç metrik, müşterileriniz için en önemlileri olma eğilimindedir (özellikle dijital pazarlama konusunda bilgili değillerse) - o kadar ki, şirketlerin %67'si içeriği belirlemek için tek metrik olarak olası satış yaratmayı kullanır. başarı.

Resim Kaynağı: Semrush

Bunu aklınızda bulundurun ve onlara ve kendinize, geri adım atıp büyük resme bakmanın uzun vadede size başarı sağlayacağını hatırlatın.

Ve içerik kesinlikle uzun vadeli bir oyundur.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi Aşama #7: Hepsini Bir Strateji İçerisinde Bir Araya Getirin

İşte tüm bu yatırım getirisi, KPI ve metrikler hakkında konuşulanlar.

İlk başta biraz korkutucu görünebilir. Ancak yüksek başarı zihniyetine dokunduğunuzda, bunun zor olmadığını anlarsınız - bu sizin için yenidir.

Ancak tüm bu yeni, parlak becerileri bir kez öğrendikten sonra, bunların hemen kullanımını içeren basit, tekrarlanabilir bir sistem kullandığınızdan emin olmanız gerekir.

GERÇEK KONUŞMA: NET BİR STRATEJİ eksikliği, bugün çevrimiçi koçluk endüstrisindeki sorunlardan biridir. Pek çok 1:1 koç değerli beceriler öğretiyor, ancak öğrencilerinin bu becerilerle anında uygulayabilecekleri bir sisteme sahip değiller - işlerinde tam bir netlik için onları bir adımdan diğerine taşıyorlar. 10 yılı aşkın süredir gerçek dünya içerik stratejisi uygulayıcısı olduğumdan, bu becerileri öğretmek için bir program oluşturmam gerektiğini biliyordum.

İçerik Dönüşüm Sistemi'nin (şimdi kaydolmak) yaptığı tam olarak budur.

Görsel öğrenen? Bu hikayeyi Orlando, Florida'da girişimciler için düzenlenen bir konferans olan The Thing'de canlı olarak anlatırken izleyin.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Netleştirin (Orada Olan Bir Koç Kullanın)

Tüm bu içerik pazarlama yatırım getirisi ayrıntılarını kendi başınıza arayabilir, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için yıllarınızı harcayabilir ve yine de çevrimiçi işinizde başarısız olabilirsiniz.

Bunun yerine, iş koçluğu yoluyla kendinize yatırım yapmayı düşünün ve hayallerinizdeki sürdürülebilir işi başarıyla başlatmak veya sonunda ölçeklendirmek için kanıtlanmış bir sisteme erişin. 2021 sonbaharında 1 Milyon Doların üzerinde bir işletmeyi ölçeklendirmek ve satmak için kullandığım becerileri, stratejileri ve sistemleri tam olarak elde edeceksiniz.

2. Aşama, Skillset'te , size büyük etki için yatırım getirinizi tam olarak nasıl izleyeceğinizi ve ölçeceğinizi öğreteceğim. Ama mesele sadece bu becerileri kazanmakla ilgili değil. Programım, mücadeleden kurtulmaya ve nihayet dijital başarıya giden kanıtlanmış bir yolla netleşmeye hazır ciddi işletme sahipleri için en iyisidir. ️

Beş aşamalı İçerik Dönüşüm Sistemimde, tutkuyla beslenen işinizi altı ve yedi rakama ölçeklendirmeniz için izlemeniz için eksiksiz, derinlemesine, tekrarlanabilir bir metodoloji sunarken, daha fazla adım atmanıza ve kalıcı bir miras bırakmanıza izin vereceğiz. .

Daha fazlasını yapmak için DEĞİL, işinizde daha fazla olmak için netlik kazanmanız gerekir. Tükenmişlik burada durur.

İşinizi bir sonraki seviyeye taşımak için sıkı çalışmaya hazır mısınız? (ve sonraki ve sonraki)?

Dönüşüm için kanıtlanmış yolunuz içeride. Oraya doğru akıl hocasıyla, size bu altın bileti sunmaya hazır ve istekli olarak gideceğinizi biliyorum - işinizin NASIL ve nereye gittiğinize dair tam bir netlik . İçerik Dönüşüm Sistemine bugün başvurun.

Julia McCoy hakkında

Julia McCoy bir girişimci, 6x yazarı ve çevrimiçi kalıcı olağanüstü içerik ve marka varlığı yaratma konusunda lider bir stratejisttir. 2011'de 19 yaşındayken, son 75 dolarını 7 kişilik bir ajans olan Express Writers'ı kurmak için kullandı, 5 milyon dolara büyüdü ve on yıl sonra sattı. 2020'lerde, yaratıcı girişimcilere kendi kendini idame ettiren bir iş kurmak için ihtiyaç duydukları strateji, beceri ve sistemleri öğrettiği İçerik Hacker'ı yönetmeye kendini adadı, böylece sonunda kalıcı bir miras ve nesiller boyu etki yaratmak için serbest bırakıldılar.