Cara Mengukur ROI Pemasaran Konten dalam 7 Langkah & Lacak Kesuksesan Anda (atau Klien Anda)
Diterbitkan: 2022-04-07Itu akan ditanyakan dalam berbagai cara:
“Bagaimana Anda mengukur efektivitas pemasaran konten?”
“Bagaimana Anda melacak kinerja konten?”
“Bagaimana Anda tahu jika konten berhasil?”
Tapi sungguh… mereka semua menanyakan hal yang sama:
Bagaimana Anda mengukur konten yang baik?
Sebagai wirausahawan kreatif yang bekerja di bidang konten, Anda tahu betapa pentingnya riset SEO dan ROI pemasaran konten bagi Anda dan klien Anda.
Bagaimanapun, SEO adalah inti dan baut untuk menunjukkan kepada orang-orang dampak layanan Anda. Bahkan ketika Anda mematikannya dengan branding dan membangun strategi konten untuk orang-orang Anda.
Tetapi hanya 43% pemasar yang mengukur ROI pemasaran konten.
Inilah mengapa begitu banyak orang tidak melihat dan mengukur hasil pemasaran mereka:
Mereka hanya kurang pengetahuan.
Apakah Anda termasuk dalam 57% yang tidak melacak ROI konten? Jangan khawatir jika Anda kehilangan keterampilan ini — keterampilan ini sepenuhnya dapat diajar jika Anda bersedia untuk diajar. Dan Anda pintar (ditambah… Anda tahu harga diri Anda) sehingga Anda benar-benar dapat mempelajari ini.
Jadi, jika Anda seorang kontraktor, pekerja lepas, atau pembuat bisnis berbasis konten (atau bermimpi membuang 9-5 Anda menjadi salah satunya) yang perlu memahami kinerja konten dengan jelas, blog ini mencakup semua yang Anda perlukan.
Mari kita lakukan.
Jadi Bagaimana Pemasaran Konten Menghasilkan Uang, Sungguh?
Untuk menjual layanan Anda, Anda perlu menguasai menjelaskan cara kerjanya. Lebih khusus lagi, Anda perlu mempelajari semua cara pemasaran konten dapat menumbuhkan pendapatan merek.
Salah satu contoh favorit saya tentang ini adalah berapa banyak uang yang ada dalam industri pemasaran konten secara keseluruhan. Diperkirakan bernilai $600 miliar yang membingungkan pada tahun 2024 – meroket naik $269 miliar dari nilai tahun 2019.
Tapi mari kita masuk ke spesifik.
Pemasaran digital bekerja dalam banyak cara ampuh untuk menarik keuntungan bagi bisnis yang berkomitmen untuk menggunakannya. Dan meskipun itu semua adalah mesin dengan beberapa bagian kerja yang diperlukan untuk beroperasi dengan benar, Anda biasanya dapat meringkasnya menjadi dua kategori utama.
Berikut adalah dua cara utama pemasaran konten menghasilkan uang dan cara melacak ROI di dalamnya.
1. Pemasaran Konten Menarik Prospek yang Sangat Berkualitas
Jika dilakukan dengan benar, pemasaran konten dapat menghasilkan banyak uang bagi Anda dengan mendatangkan prospek berkonversi tinggi dengan kualitas hebat . Pemasaran konten menghasilkan lebih dari 3x lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar dan biaya 62% lebih sedikit!
Sumber: DemandMetric
Sekarang… semakin tinggi kualitas prospek Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan terlibat dan membeli dari Anda (secara umum). Jadi, jika Anda mendapatkan ribuan prospek tetapi nol penjualan, Anda harus fokus untuk meningkatkan kualitas prospek Anda, bukan lalu lintasnya.
Dan seperti yang telah kita bahas, inilah mengapa kualitas timbal sangat penting. Dan itulah mengapa mempelajari cara melakukan penelitian kata kunci langkah demi langkah sangat penting.
Setelah Anda membangun strategi pemasaran konten Anda dengan benar, Anda akan tahu persis bagaimana membantu diri Anda sendiri atau klien Anda mendatangkan banyak prospek bersemangat yang sudah percaya dan merasa terikat dengan merek Anda melalui konten.
Cara mengukurnya: Periksa Google Analytics untuk tingkat konversi Anda . Ini memberi tahu Anda berapa banyak pengunjung situs web Anda yang berubah menjadi pelanggan. Ini bervariasi menurut industri, tetapi rata-ratanya adalah 2,35% (dengan 10% teratas dari industri tertentu mendapatkan sekitar 11,45%).
Sumber: WordStream
2. Pemasaran Konten Dapat Menjual Saat Anda Tidur
Meskipun saya tidak menyukai istilah “penghasilan pasif”, istilah itu pasti yang dimaksud ketika kita berbicara tentang bagaimana pemasaran konten menghasilkan uang dengan otomatisasi — dan mengapa saya melatih siswa cara membuat mesin penjualan yang selalu ramah lingkungan berdasarkan konten .
Bagaimana mengukurnya: Penjualan keseluruhan serta semua keterlibatan (lalu lintas web, panggilan pertanyaan, demo, langganan email).
Bagaimana ROI Pemasaran Dihitung?
Kami tahu betapa efektif dan kuatnya konten untuk penjualan — dan saya dengan sepenuh hati percaya bahwa pemasaran konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa.
Ingin ikut aksi? Anda harus mempelajari cara mengukur ROI dalam pemasaran konten. Dan kabar baiknya, statistik pemasaran konten membuktikan bahwa hasilnya luar biasa jika Anda melakukannya dengan benar .
Berikut adalah formula langsung untuk digunakan sebagai kalkulator ROI pemasaran konten (manual):
Mari kita mempraktekkannya:
Katakanlah Anda menghubungkan $3.000 dalam penjualan dengan pemasaran konten.
Dan, Anda menghabiskan $600 untuk produksi dan promosi.
Perhitungannya akan terlihat seperti: ($3.000 – $600) / $600 = 4 x 100 = 400%.
Ini berarti ROI pemasaran konten dalam situasi ini akan menjadi 400%. (Bagus! )
Beberapa orang percaya mitos bahwa ukuran pemasaran konten tidak mungkin dilacak. Itu tidak benar, seperti yang Anda tahu dengan perhitungan sederhana ini. Tentu saja, ini menjadi jauh lebih terperinci, jadi mari selami secara spesifik dan metrik yang menarik.
Cara Mengukur ROI Pemasaran Konten
Berikut adalah tahapan langkah demi langkah yang harus diikuti untuk mengukur kesuksesan dan ROI pemasaran konten Anda:
ROI Pemasaran Konten Tahap #1: Dapatkan Jelas tentang Biaya
Saya memiliki banyak penulis konten pemula dan ahli strategi yang bertanya kepada saya, “Apa ROI yang bagus untuk pemasaran digital?” dan saya selalu menyuruh mereka untuk kembali dan melihat 1.) biaya dan 2.) anggaran untuk menentukan ini. ️
Inilah mengapa penting untuk memperjelas biaya dan anggaran di muka: Anda dapat (dan harus, jika Anda ingin berkembang!) mengenakan biaya untuk menjalankan strategi atas layanan Anda. Akuntansi untuk semua yang Anda tetapkan adalah penting jika Anda ingin memastikan memulai bisnis online pada akhirnya menjadi layak untuk Anda.
Jangan lewatkan ini atau Anda berisiko mendapat keluhan bahwa Anda gagal mencapai tujuan. Inilah yang saya maksud:
Anda harus mengaudit eksekusi mereka atas konten Anda. Anda hanya dapat melakukan banyak hal di sisi layanan, jadi Anda memerlukan klien untuk menindaklanjutinya. Untuk memastikan ROI pemasaran konten Anda dilacak dengan adil, Anda harus memeriksa hal-hal seperti:
- Jadwal penerbitan yang konsisten
- Konten berkualitas tinggi dan bermanfaat yang memenuhi semua persyaratan dalam blogging SEO
- Situs web yang tidak dibenci orang dan tidak lambat
(...di antara hal-hal lain yang termasuk dalam layanan strategi Anda.)
Semua ini perlu dibangun ke dalam biaya.
Perjelas di awal, sehingga Anda dapat beralih ke pembuatan konten yang menang (tanpa kejutan anggaran APAPUN yang mungkin membuat layanan pemasaran konten Anda terlihat tidak berhasil).
Dan karena Anda tidak dapat menetapkan dan menjelaskan harga Anda dengan benar tanpa dapat mengukur output Anda dalam jumlah, mari kita uraikan tahap kejelasan biaya ini lebih jauh lagi:
Langkah #1: Hitung Apa yang Anda Habiskan untuk Produksi
Ini tidak gratis untuk menghasilkan konten. Anda tahu itu — dan keterampilan serta waktu Anda layak untuk dibayar. Anda harus (mendapatkan!) mengenakan biaya untuk itu.
Tapi bagaimana Anda menambahkan semuanya? Berikut adalah beberapa biaya umum yang dikeluarkan untuk layanan yang disediakan oleh pembuat konten dan ahli strategi.
- Gaji penulis konten dan editor (atau bayaran untuk agen penulis konten)
- Gambar dan desain grafis ️
- Produksi video atau audio (dalam beberapa kasus)
- Audit strategis analitik kinerja konten
- Pekerjaan lain yang didelegasikan terkait dengan produksi
- Biaya berulang untuk perangkat lunak dan alat yang digunakan untuk produksi konten (perangkat lunak penulisan, aplikasi gambar, alat penelitian kata kunci, dll.)
Ada beberapa biaya yang terlibat dengan memproduksi konten. Perjelas biaya sebenarnya sebelumnya sehingga Anda memahami semua yang terlibat, berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk tugas, dan berapa banyak yang akan Anda kenakan untuk layanan Anda untuk menutupi semua biaya Anda.
(Anda harus mengetahuinya dengan BAIK untuk dapat menjelaskannya kepada klien saat dibutuhkan juga).
Langkah #2: Hitung Apa yang Anda Habiskan untuk Distribusi
Setelah konten Anda diterbitkan, itu perlu didistribusikan. Jangan lewati langkah ini hanya karena Anda hanya mengirimkan konten ke klien Anda dan tidak bertanggung jawab mendistribusikannya untuk mereka — Anda juga perlu mendistribusikan konten Anda sendiri di situs Anda sendiri untuk mendapatkan klien.
Jika Anda telah mengumpulkan tim bintang rock untuk didelegasikan, Anda dapat segera memanfaatkan media sosial dan pro PPC Anda untuk ini. Atau, jika Anda sendiri yang menangani distribusi (rencanakan untuk menskalakannya untuk pertumbuhan nyata!), maka Anda dapat menagih waktu Anda sendiri untuk melakukannya. Hitung itu sebagai bagian dari biaya distribusi Anda.
Karena itu, seperti inilah biaya umum untuk mendistribusikan konten biasanya:
- Gaji manajer media sosial
- Biaya berulang untuk perangkat lunak dan alat yang digunakan untuk distribusi konten (perangkat lunak manajemen media sosial, alat pemasaran email, dll.)
- PPC jika Anda menjalankan iklan berbayar
- Iklan berbayar di platform lain
Baik daftar biaya produksi konten maupun biaya distribusi konten tidak sepenuhnya mencakup cara Anda dan bisnis Anda beroperasi. Untuk menciptakan bisnis online yang benar-benar berkelanjutan dan bertahan lama, pastikan untuk menambahkan biaya tambahan apa pun yang muncul untuk Anda, dengan wajar dan adil bagi klien/pelanggan Anda.
Langkah #3: Tambahkan Total untuk Langkah 1 + Langkah 2
Setelah Anda menghitung biaya untuk produksi dan distribusi konten Anda dalam langkah-langkah di atas, inilah saatnya — waktu untuk menambahkannya bersama-sama untuk mendapatkan total biaya sebenarnya dari layanan konten Anda.
Angka ini adalah kunci untuk menghitung ROI pemasaran konten yang akurat. Tetap di atasnya. ️
Langkah #4: Hitung Total Penjualan Dari Konten
Saat Anda memproduksi konten hebat berulang kali dan membantu orang — berharap untuk mendapatkan prospek secara organik.
Kemudian, prospek tersebut harus sangat berkualitas dan bekerja melalui saluran penjualan Anda melalui konten, menghasilkan penjualan otomatis yang sederhana. Terdengar seperti mimpi? Yang dibutuhkan hanyalah konten bagus yang dieksekusi dengan strategi yang jelas. Jika Anda bisa melakukan ini, Anda bisa menang dalam hal ini.
Menghitung pendapatan yang datang langsung dari konten Anda adalah cara yang mudah (namun tidak 100% akurat dan sangat mudah) untuk menghasilkan angka ROI.
Meskipun penjualan tinggi dari konten hebat tentu saja merupakan sesuatu yang diharapkan, beberapa metrik lain yang lebih bernuansa masih sangat penting. Di masa lalu, metrik yang kurang jelas ini memberi pengukuran ROI pemasaran konten reputasi buruk (beberapa orang mengklaim itu tidak mungkin dilakukan).
Jangan stres — Saya meninjau pelacakan metrik tersebut di tahap selanjutnya dalam panduan ini. Untuk saat ini, mari kita buat semuanya tetap sederhana dan raih total penjualan yang dihasilkan konten Anda .
Mengerti? Ini adalah nomor pengembalian Anda. ️
Saya yakin Anda tahu ke mana arah ini…
Langkah #5: Hitung Total Penjualan Dari Konten
Mari gunakan rumus kalkulator ROI pemasaran konten dari atas dan gabungkan dua angka kami dari langkah 3 dan 4.
️ Langkah 3 menjumlahkan biaya Anda untuk layanan konten (atau, berapa yang dibayar klien Anda kepada Anda). Masukkan nomor itu.
️ Langkah 4 menjumlahkan penjualan semua konten yang Anda publikasikan. Masukkan nomor itu.
Jadi, jika klien Anda memberi Anda $3.000 (biaya) untuk konten yang menghasilkan penjualan $21.000 (pengembalian), Anda dapat menghitung ROI sebesar 6.000% menggunakan rumus ini.
Dan di sana Anda memilikinya!
Perhitungan ROI pemasaran konten sederhana yang dapat Anda gunakan hari ini.
Mempelajari cara melakukan ini (baik bagi Anda untuk menelitinya!) dan kemudian menerapkannya dalam bisnis Anda akan memberi Anda hasil yang luar biasa — semuanya ada dalam data. Anda hanya harus bisa menunjukkannya.
ROI Pemasaran Konten Tahap #2: Selalu Publikasikan di Situs Web yang Hebat
Baik itu situs web Anda sendiri atau klien Anda, sangat penting bahwa konten Anda berada di situs yang bagus.
Situs web yang cepat dan solid yang berfungsi dengan baik dan tampak hebat sangat penting untuk kesuksesan konten Anda. Jadi jangan menempatkan konten di situs lambat dengan tema WordPress rusak yang akan mendevaluasi layanan Anda yang luar biasa (dan berdampak pada ROI). Katakan saja tidak pada pemasaran murah.
Ini adalah standar yang harus Anda pegang jika Anda ingin menjadi salah satu penulis konten profesional. Karena tingkat konversi situs web turun rata-rata 4,42% di setiap detik tambahan waktu pemuatan.
Sumber Gambar: HubSpot
Tahap ROI Pemasaran Konten #3: Perjelas Sasaran di Awal
Ketika Anda dapat memberikan bukti kepada klien bahwa investasi mereka dalam layanan Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada yang mereka belanjakan, Anda akan berhasil besar.
Untuk melakukan ini, Anda harus menetapkan tujuan yang jelas sebelum mulai memproduksi konten apa pun dan melacak ROI pemasaran konten. (Baik tujuan jangka pendek dan jangka panjang.)
Karena Anda tidak akan dapat menjawab pertanyaan yang membara tentang “Berapa ROI pemasaran konten?” untuk prospek, klien, atau diri Anda sendiri, tanpa 100% memahami dan mengklarifikasi apa yang diinginkan klien.
Jadi, pastikan untuk duduk dan bertanya kepada mereka, lalu mendokumentasikan di mana KPI konten besar berdiri saat ini.
Dan ya, Anda benar-benar dapat menggunakan alat untuk melacak analitik konten. Saya menyukai Semrush karena berbagai alasan, termasuk data tentang analitik konten, tujuan, dan proyek.
Jangan langsung masuk ke konten tanpa melakukan ini terlebih dahulu.
Cara nyata dan praktis untuk mengakses ROI yang dapat dilacak adalah dengan memiliki bilah terukur yang telah Anda tetapkan di awal.
ROI Pemasaran Konten Tahap #4: Bimbing Klien tentang Cara Berpikir Dengan Kata Kunci > Lalu Lintas
Anda tidak perlu banyak lalu lintas situs web untuk menghasilkan pendapatan besar.
Ini tentang mendapatkan lalu lintas yang tepat.
Katakan itu kepada diri Anda dan klien Anda lebih awal, karena begitu Anda mengejar kata kunci yang sangat spesifik ("bagaimana" tercakup dalam tahap berikutnya), prospek tersebut akan menjadi panas. Pengunjung situs web target ini adalah orang-orang yang akan siap membeli, dan pertanyaan Anda akan meledak.
Ketika datang ke lalu lintas web ... kualitas daripada kuantitas.
Misalnya, saya melihat $50k bulan dari hanya lima klien yang menghabiskan $10.000 untuk layanan. ITULAH yang dapat Anda lakukan untuk diri sendiri dan klien Anda dengan kata kunci yang tepat.
Maksud pencarian, salah satu tren konten tahun 2022 yang saya prediksi, bisa menjadi keterampilan yang sulit untuk dikuasai, tetapi keterampilan ini sangat penting untuk dimiliki dalam kotak peralatan digital Anda. Ini hal yang kuat.
Pikirkan Anda tahu pemasaran konten Anda (atau perlu menguji pengetahuan seseorang di tim Anda)? Anda selalu dapat mengikuti kuis pemasaran konten cepat ini untuk membantu mengukur di mana Anda berada (dan area mana yang mungkin memerlukan fokus tambahan).
ROI Pemasaran Konten Tahap #5: Memahami Kesulitan Kata Kunci
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan ROI pemasaran konten dengan SEO, Anda akan menyukai langkah ini.
Anda ingin mencari kata kunci dengan skor kesulitan kata kunci yang rendah. Artinya, akan lebih mudah untuk menentukan peringkat. Semakin rendah angkanya, semakin sedikit usaha yang diperlukan untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama Google (alias, tempat uang).
Tetapi mencapai #1 seperti ini membutuhkan kepercayaan pada data, kesabaran, dan waktu. Jika Anda dapat melihat ini melalui ... itu sangat kuat dan benar-benar dapat membantu Anda mencapai dan melampaui tujuan yang telah Anda tetapkan.
Karena ketika Anda dapat menghasilkan konten KD rendah yang menggerakkan jarum, Anda akan menuai imbalan besar:
- Google akan mengenali situs Anda lebih cepat saat Anda memberi peringkat untuk kata kunci dengan tingkat kesulitan yang lebih rendah, dan membantu situs naik peringkat secara keseluruhan.
- Karena volume kata kunci diselaraskan dengan berapa banyak orang yang akan datang ke situs Anda dari kata kunci tersebut per bulan, Anda bisa mendapatkan arus lalu lintas yang dapat diprediksi per kata kunci, sehingga Anda dapat memvalidasi sasaran dengan mudah.
- Lalu lintas web Anda akan berasal dari prospek yang sangat berkualitas. Misalnya, 40 pengguna dari kata kunci yang ditargetkan dengan tingkat kesulitan kata kunci yang rendah JAUH lebih baik daripada 100.000 pengunjung tidak relevan yang menyumbat sumber daya Anda. Percayalah pada saya di sini — Saya melihat ini berulang kali dengan 40.000+ proyek klien yang saya awasi di biro penulisan konten 7 angka saya.
- BONUS: Tidak hanya blog dengan tingkat kesulitan kata kunci yang lebih rendah bekerja lebih baik, tetapi mereka bergerak lebih cepat. Jadi Anda bisa mendapatkan bukti ROI konten Anda yang didukung data hanya dalam beberapa bulan (terutama jika situs tersebut telah ada untuk sementara waktu, bahkan tanpa konten).
Alasan inilah mengapa saya selalu merekomendasikan siswa pembinaan saya memulai dan mengembangkan merek mereka dengan menerbitkan blog dengan kata kunci KD rendah vs. kata kunci yang sudah jenuh.
Berikut ini contoh. Katakanlah Crystal ingin mempromosikan bisnis kreatifnya yang mengajarkan ibu artistik cara melukis wajah yang indah dan aman di rumah bersama anak-anak mereka.
Sesuatu seperti “cat wajah terbaik untuk anak-anak”, yang memiliki skor KD hanya 23, akan menjadi kata kunci yang bagus untuk ditargetkan…
…dibandingkan kata kunci yang lebih luas yang terlihat menarik karena volumenya tinggi, seperti “cat wajah” atau “lukisan wajah”.
Crystal perlu menempatkan dirinya pada posisi pencari. Seseorang yang menelusuri "cat wajah" mungkin mencari sesuatu yang sama sekali berbeda dari orang yang menelusuri "cat wajah terbaik untuk anak-anak".
TAPI, karena Crystal tahu semua tentang maksud pencarian, dia mengerti bahwa ibu yang ingin melukis wajah dengan anak-anak mereka akan mencari kata kunci KD yang lebih rendah itu.
Memahami ini adalah bagaimana Anda mendapatkan prospek yang sangat bersemangat vs. yang tidak memenuhi syarat. Jangan biarkan fokus pada lalu lintas total mengalihkan Anda atau klien Anda dari mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi dari pengunjung situs web Anda.
Sangat mudah untuk menemukan kesulitan kata kunci juga.
Hampir setiap alat pemasaran konten yang saya gunakan untuk analitik konten menyertakan kolom "KD" (atau sedikit variasi nama, seperti "skor kompetisi") dengan nomor ini. Dan perlu diingat bahwa skor ini adalah perkiraan dan dapat sedikit berbeda di setiap platform — mereka semua menilainya sedikit berbeda.
ROI Pemasaran Konten Tahap #6: Tetap Terkini dengan Laporan
Anda harus menyiapkan laporan yang secara otomatis mengirimkan pembaruan tentang kemajuan pemasaran konten Anda.
Saya tahu banyak tingkat atas dan beberapa alat SEO DIY gratis menawarkan ini, tetapi saya pribadi menggunakan dan menyukai Semrush — tidak hanya itu adalah pembangkit tenaga listrik untuk penelitian kata kunci, tetapi juga memungkinkan Anda mengirimkan laporan di beberapa situs web (dikenal sebagai proyek di Semrush ) secara otomatis.
Anda dapat mengaturnya untuk mengirim email ke banyak laporan snapshot yang berbeda seperti ini setiap hari, mingguan, atau bulanan.
Beberapa laporan yang ditawarkan di Semrush antara lain:
- SEO Bulanan (gambar di atas): Lalu lintas, kata kunci, tautan balik, dan audit situs
- Posisi Pencarian Organik: 100 kata kunci teratas Anda diurutkan berdasarkan lalu lintas
- Audit Situs Lengkap: Info umum, masalah, halaman dengan masalah
- Laporan Lengkap tentang Tautan Balik: Lacak kesehatan tautan balik Anda dan ukur upaya membangun tautan Anda
- Riset Organik Lengkap: Posisi, perubahan posisi, kata kunci teratas, dll.
- Riset Periklanan Penuh: Posisi, perubahan posisi, pesaing, dll.
- Tinjauan Audit Situs: Informasi umum tentang kesehatan situs web
- Analisis Pesaing Bulanan: Detail tentang pesaing Anda, termasuk lalu lintas situs web, iklan, SEO, konten, PR, dan detail kinerja di platform media sosial paling populer untuk bisnis
- Google Ads: Laporan tentang kampanye Google Ads dengan metrik penting seperti tayangan, klik, biaya, konversi, dan lainnya
- Perbandingan Domain: Data penelitian organik, lalu lintas berbayar, dan kata kunci teratas
…dan banyak lagi. (Aku tahu kan?! …Semrush luar biasa.)
Salah satu siswa pembinaan kami telah bekerja dalam konten selama bertahun-tahun dan baru mengetahui bahwa Anda dapat mengatur laporan kemajuan otomatis untuk dikirim ke klien.
Anda sudah cukup siap jika Anda mencoba menskalakan bisnis Anda, jadi jangan lakukan ini secara manual — gunakan alat. Saya suka Semrush untuk ini juga (di atas penelitian kata kunci saya).
Berikut adalah contoh salah satu laporan indah mereka yang dapat Anda buat:
Semrush adalah pembangkit tenaga listrik untuk pemasaran kinerja konten, dan secara konsisten tepat dengan posisi kata kunci, peringkat lalu lintas organik, KD, dan banyak lagi.
Laporan otomatisnya luar biasa — tetapi untuk rapat mendalam saat Anda perlu memvalidasi sasaran dan ROI Anda, gunakan laporan manual tempat Anda menampilkan data dari sebelum, selama, dan sesudahnya.
Di dalam 30+ pustaka templat di dalam Sistem Transformasi Konten, saya telah menyertakan templat ROI yang dapat dilacak yang berisi metrik pemasaran konten utama yang ingin Anda laporkan, yang terlihat seperti ini:
- Sebelum: Perkiraan/Pengaturan Sasaran
- Selama: Kualitas & Eksekusi Strategi
- Setelah: Analisis
Siswa pembinaan saya dapat menempatkan nama merek mereka pada template cantik ini dan mengirimkannya langsung ke klien mereka, sehingga pelanggan yang membayar dapat melihat data di balik layanan secara langsung.
Jika Anda melakukan konten sebagai layanan dengan cara apa pun, laporan ini dapat secara eksponensial meningkatkan nilai paket Anda (sambil juga membangun banyak kepercayaan merek).
Jadi… apa itu metrik pemasaran konten, khususnya? Itu adalah bagian data terpenting yang ingin Anda lacak sebelum, selama, dan setelah konten Anda dipublikasikan dan mulai menua, dibahas selanjutnya.
ROI Pemasaran Konten Tahap #7: Fokus pada Metrik Pemasaran Konten yang Secara Langsung Berdampak pada ROI
Banyak KPI pemasaran konten (hal-hal seperti keterlibatan, tampilan Reel Instagram, dll.) berada di area abu-abu yang sangat sulit dilacak.
Sebaliknya, Anda harus fokus mengukur metrik pemasaran konten yang penting bagi pendapatan. Inilah cara Anda membuat klien senang — dengan membuktikan bahwa Anda telah memenuhi dan melampaui tujuan awal mereka.
Jadi, metrik apa yang digunakan untuk mengukur ROI pemasaran konten? Dan mengapa analitik konten penting (kata yang bagus untuk proses ini)?
KPI yang berdampak untuk mengukur pemasaran konten termasuk tetapi tidak terbatas pada:
- Peringkat SEO: Di mana dan bagaimana blog tertentu muncul dalam pencarian Google untuk kata kunci tertentu, dengan posisi #1 ideal karena menerima sebagian besar lalu lintas klik-tayang.
- Tampilan halaman: Berapa kali halaman tertentu telah dilihat. Satu blog bisa memiliki tampilan halaman yang jauh lebih tinggi daripada yang lain.
- Lalu Lintas: Berapa banyak pengunjung yang datang ke situs web Anda (pengingat: ini tentang lalu lintas yang tepat ).
- Rasio pentalan: Seberapa cepat pengunjung meninggalkan halaman/situs. Rasio pentalan yang tinggi membunuh kesuksesan konten, dan dapat terjadi karena berbagai alasan (waktu pemuatan yang lambat, intro yang buruk, kualitas rendah, konten bergaya esai yang sebenarnya tidak membantu siapa pun).
- Lokasi klik: Menggunakan perangkat lunak peta panas seperti HotJar (yang menunjukkan di mana orang mengklik halaman Anda) adalah KEHARUSAN jika Anda melihat banyak lalu lintas tetapi konversi rendah).
- Pertanyaan: Konversi yang kurang nyata yang terjadi saat prospek bergerak melalui jalur pipa tetapi sebelum penjualan… hal-hal seperti panggilan/demo/prospek dipesan.
- Pendapatan: Cara yang paling disukai dan paling jelas untuk melacak dan mengukur ROI kesuksesan pemasaran konten.
Ini hanyalah beberapa tolok ukur yang kuat dari kesuksesan pemasaran konten ...
Beberapa metrik terakhir dalam daftar ini cenderung menjadi yang paling penting bagi klien Anda (terutama jika mereka tidak berpengalaman dalam pemasaran digital) — sedemikian rupa sehingga 67% perusahaan menggunakan perolehan prospek sebagai satu- satunya metrik untuk menentukan konten kesuksesan.
Sumber Gambar: Semrush
Jadi ingatlah ini, dan ingatkan mereka dan diri Anda sendiri bahwa melangkah mundur dan melihat gambaran besar di sini akan memberi Anda kesuksesan dalam jangka panjang.
Dan konten benar- benar permainan jangka panjang.
Tahap ROI Pemasaran Konten # 7: Gabungkan Semuanya Dalam Strategi
Inilah hal tentang semua pembicaraan ROI, KPI, dan metrik ini.
Mungkin tampak sedikit menakutkan pada awalnya. Tetapi ketika Anda memasuki pola pikir berprestasi tinggi, Anda menyadari itu tidak sulit — itu baru bagi Anda.
Tetapi begitu Anda mempelajari semua keterampilan baru yang berkilau ini — Anda perlu memastikan bahwa Anda menggunakan sistem yang sederhana dan dapat diulang yang mencakup penggunaan segera.
REAL TALK: Kurangnya STRATEGI CLEAR-CUT adalah salah satu masalah dalam industri pembinaan online saat ini. Begitu banyak pelatih 1:1 yang mengajarkan keterampilan yang berharga, tetapi tidak memiliki sistem yang dapat diterapkan oleh siswa mereka secara instan dengan keterampilan tersebut — membawa mereka dari satu langkah ke langkah berikutnya, untuk kejelasan lengkap dalam bisnis mereka. Karena saya telah menjadi praktisi strategi konten dunia nyata selama 10+ tahun, saya tahu bahwa saya perlu membuat program untuk mengajarkan keterampilan ini.
Itulah tepatnya yang dilakukan The Content Transformation System (mendaftar sekarang).
Pelajar visual? Tonton saya menceritakan kisah ini secara langsung di atas panggung di The Thing — sebuah konferensi untuk pengusaha yang diadakan di Orlando, Florida.
Perjelas Strategi Pemasaran Konten Anda (Gunakan Pelatih yang Pernah Ada)
Anda dapat mencari semua detail ROI pemasaran konten ini sendiri, menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan tetap gagal dalam bisnis online Anda.
Alih-alih, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam diri Anda melalui pelatihan bisnis — dan akses sistem yang telah terbukti untuk berhasil meluncurkan atau akhirnya meningkatkan bisnis berkelanjutan impian Anda. Anda akan mendapatkan keterampilan, strategi, dan sistem yang tepat yang saya gunakan untuk menskalakan dan menjual bisnis senilai $1M+ pada musim gugur 2021.
Di Tahap 2, Skillset , saya akan mengajari Anda cara melacak dan mengukur ROI Anda untuk dampak besar. Tapi ini bukan hanya tentang mendapatkan keterampilan ini. Program saya adalah yang terbaik untuk pemilik bisnis serius yang siap untuk mengakhiri perjuangan dan akhirnya menjadi jelas dengan jalur yang terbukti menuju kesuksesan digital. ️
Dalam Sistem Transformasi Konten lima fase saya, kami akan memberi Anda metodologi yang lengkap, mendalam, dan dapat diulang untuk diikuti untuk menskalakan bisnis Anda yang didorong oleh hasrat menjadi enam dan tujuh angka, sambil memungkinkan Anda melangkah lebih jauh dan meninggalkan warisan abadi .
Anda perlu mendapatkan kejelasan untuk menjadi lebih dalam bisnis Anda, BUKAN untuk berbuat lebih banyak. Kelelahan berhenti di sini.
Siap bekerja keras untuk meroketkan bisnis Anda ke level selanjutnya? (dan selanjutnya, dan selanjutnya)?
Jalur transformasi Anda yang telah terbukti ada di dalam. Saya tahu Anda akan sampai di sana dengan mentor yang tepat, siap dan bersedia menawarkan tiket emas ini — kejelasan lengkap tentang BAGAIMANA bisnis Anda dan ke mana tujuan Anda. Terapkan ke Sistem Transformasi Konten hari ini.
