Cum să conduceți o afacere de închiriere de apartamente pe termen scurt

Dacă ești interesat să închiriezi apartamente pe termen scurt, s-ar putea să te întrebi dacă (și cum) așa ceva este posibil în epoca Airbnb.

Airbnb domină spațiul de închiriere pe termen scurt cu modelul său peer-to-peer. Pe de altă parte, industria hotelieră rămâne soluția „go-to” pentru sejururi mai scurte.

Cheia este să vă găsiți drumul în acea nișă confortabilă dintre Airbnb și industria hotelieră, o sarcină descurajantă cu siguranță. Nu-ți pierde speranța; această nișă este locul perfect pentru ca „hotelurile de apartamente” să înflorească. Companiile de închiriere de apartamente gestionate caută să combine confortul și comoditatea unui apartament cu ofertele de servicii ale unui hotel într-o capacitate de închiriere pe termen scurt.

De unde să începi dacă vrei să intri în acest spațiu și ce poți învăța din industria hotelieră și Airbnb? Hai să aruncăm o privire.

Airbnb vs hoteluri

O căutare rapidă pe Google a „Airbnb vs. hoteluri” dă peste 7,1 milioane de rezultate, care prezintă prețuri și comparații de confort între principalii jucători ai industriei. Airbnb continuă să crească de la an la an și nu dă semne de încetinire.

Este aici pentru a rămâne în spațiul de călătorie și cazare și din motive întemeiate. Călătorii, după cum se dovedește, le place să stea într-un loc în care se simte acasă, oferind în același timp acces la o bucătărie, mobilier confortabil și spațiu pentru a se întinde.

Este un câștig pentru tine, dacă ești în afacerea de închiriere de apartamente. Dacă conduci un hotel, nu te uita în altă parte. Sunt șanse ca alte hoteluri din industria dvs. să observe această tendință și să se adapteze pentru a răspunde cerințelor pieței.

Nu toți managerii de hotel sau afaceri se bucură sau au timp pentru a trimite mesaje proprietarilor de apartamente individuale, a se ocupa de acces și instrucțiuni unice pentru fiecare unitate și de date limitate de închiriere.

Aici intervin companiile hoteliere de apartamente. Ele umple o nișă creată de cererea călătorilor și nevoia de afaceri și puteți învăța din ceea ce fac pentru a rămâne competitiv.

O listă Airbnb.

Intrarea în nișa de afaceri de închiriere de apartamente

Companiile de închiriere de apartamente care doresc să valorifice cererea de închiriere pe termen scurt ocupă acel spațiu dintre Airbnb și hotelurile tradiționale. Denumite uneori „apartamente administrate” sau „hoteluri de apartamente”, aceste companii combină confortul, spațiul și comoditatea de a avea propriul apartament cu serviciile complet gestionate oferite de hoteluri.

Aceste companii permit călătorilor să rezerve un apartament privat în același mod în care ar rezerva o cameră de hotel.

Dacă doriți să închiriați proprietăți călătorilor, luați în considerare listarea acestora ca „închirieri pe termen scurt” pentru oriunde de la o săptămână la 30+ zile. Concentrați-vă pe marketing pentru călătorii de afaceri care au sejururi mai lungi în orașul dvs.

Jucați caracteristicile hoteliere pe care le oferiți ca alternativă la cazarea în apartamentul altcuiva. Deși proprietarii unei înregistrări Airbnb nu sunt des prin preajmă, rezervarea lor poate fi totuși să pară că te uiți la viața altcuiva.

Cu hotelurile de apartamente, călătorii se pot instala într-un spațiu bine mobilat și deservit, care simte că a fost pregătit doar pentru ei, fără a se lupta cu trăsăturile sau tendințele personale ale altei persoane.

Urmărește un spațiu cald, care să se simtă curat și pregătit pentru clienții individuali (prin Pixabay).

Cum arată o închiriere tipică de apartament?

În așteptarea companiei, apartamentele oferite ca închiriere pe termen scurt pot varia de la unul la trei dormitoare. Sunt complet mobilate, inclusiv bucătărie, mașină de spălat/uscător și alte facilități de acasă.

Companii precum UrHIP, Roost, Zoku și AKA deservesc clienții oferind apartamente similare cu cele pe care le-ați găsi pe Airbnb, cu servicii suplimentare de ospitalitate, cum ar fi acces la clubul de fitness local, servicii de curățenie și livrare de alimente.

Anumite companii din acest spațiu (cum ar fi Roost) sunt unice pentru un oraș sau zonă și se concentrează pe un design arhitectural inspirator, în timp ce altele s-au concentrat pe oferirea de rezervări la nivel național.

Exemplu de listă Roost (prin Roost).

Inchirierea unui apartament

Deci, cum le oferiți acest lucru călătorilor de afaceri și companiilor care îi angajează?

Prin închirierea unui apartament, oferiți un avantaj față de un hotel, oferindu-le un loc care include mai multe facilități decât o cameră standard de hotel și poate fi mai puțin costisitor decât închirierea unei camere de hotel pentru săptămâni. Oferiți un avantaj față de un apartament prin faptul că nu le cereți călătorilor să semneze un contract de închiriere pe 12 luni. Și, oferiți un avantaj față de Airbnb, oferind un spațiu care le este propriu, în loc să invadați casa altcuiva.

Acest model face apartamentele dvs. mai atractive pentru vizitatorii internaționali care necesită adesea ore flexibile de check-in și au nevoie de mai multe servicii decât le poate oferi o persoană care înregistrează o cameră pe Airbnb.

Nu veți putea concura cu industria hotelieră în domenii precum găzduirea de evenimente locale și târguri comerciale, dar puteți concura pentru participanții la eveniment și pentru furnizori.

Pe măsură ce Airbnb continuă să crească și să ajungă la călători independenți sau familii, companiile de apartamente cu ședere prelungită sunt poziționate în mod unic pentru a servi un public de nișă de călători. Un număr tot mai mare de călători (atât de afaceri, cât și de altă natură) doresc să mănânce mese mai sănătoase sau preferă să gătească singuri din cauza restricțiilor alimentare sau a problemelor de sensibilitate alimentară/alergie.

Hotelul dvs. de apartamente ușurează totul, de la prepararea cafelei la un spațiu de birou „acasă”.

Recomandări cheie

Pe măsură ce explorați intrarea în spațiul hotelului cu apartamente, țineți cont de aceste trei aspecte cheie:

1. Există spațiu pentru tine. Dacă sunteți administrator de proprietate, trageți tot ce puteți de la Airbnb și hoteluri în timp ce vă modelați afacerea cu apartamente. Piața dvs. țintă caută consistență, ospitalitate și confort.
2. Dacă sunteți un închiriat individual de apartamente pe termen scurt, utilizați Airbnb pentru a intra în fața clienților și a prezenta propunerea dvs. unică de valoare. Când vă creați lista de apartamente, concentrați-vă pe tinerii călători de afaceri și oferiți o reducere semnificativă pentru sejururi prelungite de șapte zile sau mai mult.
3. Dacă vă aflați în spațiul hotelier, gândiți-vă cum ați putea adapta această strategie pentru hotelul dvs. Luați în considerare cum să creați spații care nu par a fi camere tradiționale de hotel, cărora adesea le lipsește căldura. Deși s-ar putea să nu fie fezabil să creați un spațiu complet de apartament în fiecare cameră, introduceți confort simple, cum ar fi un colț de cafea în cameră care oferă cafea prăjită local sau un raft cu câteva oferte de hârtie și un difuzor Bluetooth pentru smartphone-ul oaspetelui dvs.

Care este sfatul tău pentru a începe o afacere de închiriere de apartamente?

Dacă sunteți în afacerea de închiriere de apartamente pe termen scurt, vrem să ne auzim!

Cum ați început și ce sfaturi aveți pentru cei care abia la început sau care doresc să îmbunătățească modul în care conduc lucrurile? Ați folosit vreun software de management hotelier pe care l-ați considerat deosebit de util? Există capcane comune de evitat?

Spune-ne în comentariile de mai jos!