如何经营短期公寓租赁业务
已发表: 2022-05-07如果您对租用短期公寓感兴趣,您可能想知道在 Airbnb 时代是否(以及如何)这样的事情是可能的。
Airbnb 以其点对点模式在短期租赁领域占据主导地位。 另一方面,酒店业仍然是短期住宿的“首选”解决方案。
关键是找到进入 Airbnb 和酒店业之间舒适利基的途径,这无疑是一项艰巨的任务。 不要失去希望; 这个利基市场是“公寓酒店”蓬勃发展的理想场所。 托管公寓租赁公司正在寻求将公寓的舒适性和便利性与酒店提供的短期租赁服务相结合。
如果你想进入这个领域,你从哪里开始,你可以从酒店业和 Airbnb 那里学到什么? 让我们来看看。
Airbnb 与酒店
对“Airbnb 与酒店”的快速 Google 搜索会产生超过 710 万条结果,其中包含行业主要参与者之间的定价和便利性比较。 Airbnb 继续逐年增长,并且没有放缓的迹象。
它在这里停留在旅行和住宿空间,并且有充分的理由。 事实证明,旅行者喜欢呆在一个有家的地方,同时可以使用厨房、舒适的家具和散开的空间。
如果您从事公寓租赁业务,这对您来说是一个胜利。 如果你经营一家酒店,不要把目光移开。 您所在行业的其他酒店可能会注意到这一趋势,并进行调整以满足市场需求。
并非每个酒店经理或企业都喜欢或有时间来回向单个公寓业主发送消息,处理每个单元的独特访问和说明,以及有限的租赁日期。
这就是公寓酒店公司的用武之地。他们正在填补由旅行者需求和商业需求创造的利基市场,您可以从他们为保持竞争力所做的事情中学习。
Airbnb房源。
进入公寓租赁业务细分市场
寻求利用短期租赁需求的公寓租赁公司填补了 Airbnb 和传统酒店之间的空白。 这些公司有时被称为“托管公寓”或“公寓酒店”,将拥有自己公寓的舒适、空间和便利与酒店提供的完全托管服务相结合。
这些公司允许旅行者以与预订酒店房间相同的方式预订私人公寓。
如果您想向旅行者出租物业,请考虑将其列为“短期出租”,为期一周至 30 天不等。 专注于向在您所在城市逗留时间较长的商务旅客进行营销。
发挥您提供的酒店式功能,以替代住在别人的公寓。 虽然 Airbnb 房源的业主并不经常在附近,但预订他们的房源仍然会让您感觉好像在窥视别人的生活。
有了公寓酒店,旅行者可以安顿在一个设备齐全、服务周到的空间,感觉就像是为他们准备的,而无需与他人的小玩意或个人癖好作斗争。
瞄准一个温暖的空间,感觉干净并为个人客户做好准备(通过Pixabay)。

典型的公寓出租是什么样的?
待该公司同意,作为短期租赁提供的公寓可以从一到三间卧室不等。 家具齐全,包括厨房、洗衣机/烘干机和其他居家便利设施。
UrHIP、Roost、Zoku 和 AKA 等公司通过提供类似于您在 Airbnb 上找到的公寓为客户提供服务,并提供额外的接待服务,例如当地健身俱乐部的使用权、清洁服务和杂货配送。
这一领域的某些公司(例如 Roost)是一个城市或地区所独有的,专注于激发灵感的建筑设计,而其他公司则致力于提供全国范围的预订。
示例 Roost 列表(通过 Roost)。
推销公寓出租
那么,您如何向商务旅行者和雇用他们的公司推销这个?
通过您的公寓租赁,您可以为他们提供一个比标准酒店房间包含更多设施的地方,并且可能比租用酒店房间数周便宜,从而比酒店更具优势。 通过不要求旅行者签署 12 个月的租约,您提供了优于公寓的优势。 而且,通过提供一个完全属于他们自己的空间,而不是侵入别人的家,你提供了优于 Airbnb 的优势。
这种模式使您的公寓对国际游客更具吸引力,他们通常需要灵活的入住时间并且需要比在 Airbnb 上列出房间的个人所能提供的更多服务。
您将无法在举办当地活动和贸易展览等领域与酒店业竞争,但您可以竞争活动参与者和供应商。
随着 Airbnb 的不断发展并接触到独立旅行者或家庭,长住公寓公司具有独特的优势,可以服务于旅行者的利基受众。 由于饮食限制或食物敏感性/过敏问题,越来越多的旅客(无论是商务旅客还是其他旅客)想要吃更健康的饭菜或更喜欢自己做饭。
您的公寓式酒店让从冲泡咖啡到拥有“家庭”办公空间的一切变得更轻松。
关键要点
当您探索进入公寓酒店空间时,请记住以下三个关键要点:
- 有空间给你。 如果您是一名物业经理,在您为公寓酒店业务建模时,请尽可能从 Airbnb 和酒店中汲取灵感。 您的目标市场正在寻找一致性、热情好客和舒适性。
- 如果您是个人短期公寓租户,请使用 Airbnb 站在客户面前并宣传您独特的价值主张。 当您制作公寓列表时,请关注年轻的商务旅客,并为延长住宿 7 天或更长时间提供显着折扣。
- 如果您在酒店领域,请考虑如何为您的酒店调整此策略。 考虑如何创造不像传统酒店房间的空间,这些房间通常缺乏温暖。 虽然在每个房间内创建一个完整的公寓空间可能不可行,但插入简单的舒适设施,例如提供当地烘焙咖啡的室内咖啡角或带有一些平装书产品的书架和用于客人智能手机的蓝牙扬声器。
您对开始从事公寓租赁业务有什么建议?
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您是如何开始的,对于刚刚起步或希望改进他们的运营方式的人,您有什么建议? 您是否使用过任何您认为特别有用的酒店管理软件? 是否有需要避免的常见陷阱?
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