Jak prowadzić działalność związaną z krótkoterminowym wynajmem mieszkań

Jeśli interesuje Cię wynajmowanie mieszkań krótkoterminowych, możesz się zastanawiać, czy (i jak) jest to możliwe w erze Airbnb.

Airbnb dominuje na rynku wynajmu krótkoterminowego dzięki modelowi peer-to-peer. Z drugiej strony branża hotelarska pozostaje najlepszym rozwiązaniem na krótsze pobyty.

Kluczem jest znalezienie drogi do tej przytulnej niszy między Airbnb a branżą hotelarską, co z pewnością jest trudnym zadaniem. Nie trać nadziei; ta nisza jest idealnym miejscem do rozkwitu „hoteli apartamentowych”. Zarządzane firmy zajmujące się wynajmem apartamentów starają się połączyć komfort i wygodę mieszkania z ofertą usług hotelowych na wynajem krótkoterminowy.

Od czego zacząć, jeśli chcesz wejść w tę przestrzeń i czego możesz się nauczyć od branży hotelarskiej i Airbnb? Spójrzmy.

Airbnb a hotele

Szybkie wyszukiwanie w Google hasła „Airbnb vs. hotele” daje ponad 7,1 miliona wyników zawierających porównania cen i wygody między głównymi graczami w branży. Airbnb rozwija się z roku na rok i nie wykazuje oznak spowolnienia.

Jest tutaj, aby zatrzymać się w przestrzeni podróży i zakwaterowania i nie bez powodu. Okazuje się, że podróżnicy lubią przebywać w domowym miejscu, zapewniając jednocześnie dostęp do kuchni, wygodnych mebli i przestrzeni do rozłożenia.

To wygrana dla Ciebie, jeśli zajmujesz się wynajmem mieszkań. Jeśli prowadzisz hotel, nie odwracaj wzroku. Możliwe, że inne hotele w Twojej branży dostrzegają ten trend i dostosowują się do wymagań rynku.

Nie każdy kierownik hotelu lub firma lubi – lub ma czas na – komunikowanie się z właścicielami poszczególnych apartamentów, radzenie sobie z unikalnym dostępem i instrukcjami dla każdego lokalu oraz ograniczonymi datami wynajmu.

Tu właśnie wkraczają firmy oferujące hotele apartamentowe. Zapełniają niszę stworzoną przez popyt podróżnych i potrzeby biznesowe, a Ty możesz uczyć się z tego, co robią, aby zachować konkurencyjność.

Lista Airbnb.

Wejście w niszę biznesu wynajmu mieszkań

Firmy wynajmujące apartamenty, które chcą wykorzystać popyt na wynajem krótkoterminowy, wypełniają tę przestrzeń między Airbnb a tradycyjnymi hotelami. Firmy te, czasami nazywane „zarządzanymi apartamentami” lub „hotelami z apartamentami”, łączą komfort, przestrzeń i wygodę posiadania własnego apartamentu z w pełni zarządzanymi usługami oferowanymi przez hotele.

Firmy te pozwalają podróżnym zarezerwować prywatny apartament w taki sam sposób, w jaki zarezerwowaliby pokój hotelowy.

Jeśli chcesz wynająć nieruchomości podróżnym, rozważ umieszczenie ich jako „najem krótkoterminowy” na okres od jednego tygodnia do ponad 30 dni. Skoncentruj się na marketingu dla osób podróżujących służbowo, które mają dłuższe pobyty w Twoim mieście.

Skorzystaj z hotelowych funkcji, które oferujesz jako alternatywę dla pobytu w czyimś mieszkaniu. Chociaż właściciele oferty Airbnb nie są często w pobliżu, rezerwacja ich miejsca może nadal sprawiać wrażenie zaglądania w czyjeś życie.

Dzięki hotelom apartamentowym podróżni mogą osiedlić się w dobrze umeblowanej i obsługiwanej przestrzeni, która wydaje się być przygotowana specjalnie dla nich, bez walki z drobiazgami innych osób lub osobistymi skłonnościami.

Celuj w ciepłą przestrzeń, która wydaje się czysta i przygotowana dla klientów indywidualnych (przez Pixabay).

Jak wygląda typowy wynajem mieszkania?

W zależności od firmy, apartamenty oferowane na wynajem krótkoterminowy mogą mieć od jednej do trzech sypialni. Są w pełni umeblowane, łącznie z kuchnią, pralko-suszarką i innymi udogodnieniami domowymi.

Firmy takie jak UrHIP, Roost, Zoku i AKA obsługują klientów, oferując apartamenty podobne do tych, które można znaleźć na Airbnb, z dodatkowymi usługami hotelarskimi, takimi jak dostęp do lokalnych klubów fitness, usługi sprzątania i dostawa artykułów spożywczych.

Niektóre firmy w tej przestrzeni (takie jak Roost) są unikalne dla jednego miasta lub obszaru i koncentrują się na inspirujących projektach architektonicznych, podczas gdy inne skupiają się na oferowaniu rezerwacji ogólnokrajowych.

Przykładowa lista Roost (poprzez Roost).

Rozpoczęcie wynajmu mieszkania

Jak więc zaprezentować to podróżującym służbowo i firmom, które ich zatrudniają?

Wynajmując mieszkanie, oferujesz przewagę nad hotelem, dając im miejsce, które oferuje więcej udogodnień niż standardowy pokój hotelowy i może być tańsze niż wynajęcie pokoju hotelowego na tygodnie. Oferujesz przewagę nad mieszkaniem, nie wymagając od podróżnych podpisywania 12-miesięcznej umowy najmu. A Ty oferujesz przewagę nad Airbnb, oferując własną przestrzeń, zamiast najeżdżać czyjś dom.

Ten model sprawia, że ​​Twoje apartamenty są bardziej atrakcyjne dla gości z zagranicy, którzy często wymagają elastycznych godzin zameldowania i większej liczby usług, niż może zapewnić indywidualna oferta pokoju na Airbnb.

Nie będziesz w stanie konkurować z branżą hotelarską w takich obszarach, jak organizowanie lokalnych wydarzeń i targów, ale możesz rywalizować o uczestników wydarzeń i dostawców.

Ponieważ Airbnb stale się rozwija i dociera do niezależnych podróżników lub rodzin, firmy oferujące apartamenty na dłuższy pobyt mają wyjątkową możliwość obsługi niszowej grupy podróżnych. Coraz większa liczba podróżnych (zarówno biznesowych, jak i nie tylko) chce jeść zdrowsze posiłki lub woli gotować dla siebie ze względu na ograniczenia dietetyczne lub obawy związane z nadwrażliwością pokarmową / alergią.

Twój hotel apartamentowy ułatwia wszystko, od parzenia kawy po „domowe” biuro.

Kluczowe dania na wynos

Podczas odkrywania wejścia do przestrzeni hotelu apartamentowego pamiętaj o tych trzech kluczowych kwestiach:

1. Jest dla ciebie miejsce. Jeśli jesteś zarządcą nieruchomości, korzystaj z Airbnb i hoteli, jak tylko możesz, modelując swoją działalność w zakresie hoteli apartamentowych. Twój rynek docelowy szuka konsekwencji, gościnności i komfortu.
2. Jeśli jesteś indywidualnym, krótkoterminowym najemcą mieszkania, skorzystaj z Airbnb, aby dotrzeć do klientów i przedstawić swoją wyjątkową propozycję wartości. Tworząc ogłoszenie o apartamencie, skup się na młodych osobach podróżujących służbowo i zaoferuj znaczną zniżkę na pobyty dłuższe niż siedem dni.
3. Jeśli jesteś w przestrzeni hotelowej, zastanów się, jak dostosować tę strategię do swojego hotelu. Zastanów się, jak stworzyć przestrzenie, które nie przypominają tradycyjnych pokoi hotelowych, którym często brakuje ciepła. Chociaż stworzenie pełnego mieszkania w każdym pokoju może nie być wykonalne, wstaw proste udogodnienia, takie jak kącik kawowy w pokoju z lokalnie paloną kawą lub regał z kilkoma książkami w miękkiej oprawie i głośnik Bluetooth do smartfona gościa.

Jaka jest Twoja rada na rozpoczęcie działalności w wynajmie mieszkań?

Jeśli zajmujesz się krótkoterminowym wynajmem mieszkań, chcemy Cię poznać!

Jak zacząłeś i jakie masz wskazówki dla osób, które dopiero zaczynają lub chcą poprawić sposób, w jaki prowadzą sprawy? Czy korzystałeś z oprogramowania do zarządzania hotelami, które uważasz za szczególnie przydatne? Czy istnieją wspólne pułapki, których należy unikać?

Daj nam znać w komentarzach poniżej!