A melhor folha de dicas de marketing de influenciadores para 2022

Quer saber como começar com o marketing de influência? Esse tipo de marketing é uma maneira altamente eficaz de ter sucesso nas mídias sociais. E está se tornando mais popular a cada ano.

Quando bem feito, uma parceria de influenciador e marca pode ter enormes ramificações para ambas as partes, beneficiando o reconhecimento da sua marca e as vendas. Mas você não pode simplesmente entrar em uma parceria de influenciadores. Seja você um influenciador ou uma marca, há detalhes que você precisa aprender sobre o marketing de influenciadores e como ele funciona antes de começar.

Pronto para aprender? Aqui está a sua melhor folha de dicas de marketing de influenciadores do Instagram para 2022.

O que é marketing de influenciadores?

O Sprout Social define o marketing de influenciadores assim:

“O marketing de influenciadores é um tipo de marketing de mídia social que usa endossos e menções de produtos de influenciadores – indivíduos que têm seguidores sociais dedicados e são vistos como especialistas em seu nicho.”

Os influenciadores trabalharam duro para cultivar um alto nível de confiança com seus seguidores. Noventa e dois por cento dos consumidores confiam mais em um influenciador do que em um anúncio ou no endosso de uma celebridade tradicional. Quando um influenciador recomenda seu produto ou marca, os consumidores vão se sentar e notar.

As marcas colaboram com os influenciadores compensando-os com dinheiro ou produtos gratuitos. Em seguida, o influenciador cria conteúdo para compartilhar com seu público. À medida que as mídias sociais continuam a crescer, o marketing de influenciadores também está crescendo, com centenas de agências e plataformas por aí que se concentram exclusivamente no marketing de influenciadores. Continua sendo uma maneira eficaz de marcas e influenciadores alcançarem novos públicos e se promoverem.

Marketing de influenciadores em números

Antes de mergulharmos nas melhores práticas e exemplos, vamos dar uma olhada no marketing de influenciadores pelos números para mostrar o quão importante essa tática de marketing pode ser.

Fatos e figuras

As estatísticas deixam claro que o marketing de influenciadores é importante e eficaz. Setenta e um por cento dos profissionais de marketing acham que as parcerias com influenciadores são boas para os negócios. Os profissionais de marketing investem entre US$ 1.000 e US$ 500.000 em uma campanha de marketing de influenciadores. E o marketing de influenciadores tem um excelente ROI, com campanhas ganhando US$ 5,78 para cada dólar gasto.

Quais táticas e plataformas são melhores? O Instagram é frequentemente citado como a plataforma mais popular para campanhas de influenciadores, com 68% das marcas considerando o IG como a plataforma mais importante. Também é interessante notar que 56% das marcas desenvolvem relacionamentos de longo prazo com influenciadores usando o mesmo influenciador para várias campanhas diferentes.

Marketing de influenciadores em 2022

O estado atual do marketing de influenciadores do Instagram é forte, com a indústria posicionada para o crescimento. Enquanto a indústria de marketing de influenciadores valeu apenas US$ 1,7 bilhão em 2016, espera-se que essa indústria atinja US$ 13,8 bilhões este ano. Uma rápida rolagem pelo seu feed do Instagram revela post após post de influenciadores que promovem marcas. Está claro que o marketing de influenciadores será uma ferramenta importante em 2022 – e além.

Perspectivas para o marketing de influenciadores nos próximos anos

Todos os números apontam para uma coisa: o marketing de influenciadores do Instagram continua crescendo. O valor da indústria está subindo ano após ano. E em uma pesquisa, 63% dos profissionais de marketing pretendiam aumentar seu orçamento de influenciadores no próximo ano. Entre na tendência e incorpore o marketing de influenciadores em sua estratégia também.

Como funciona o marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é um conceito bastante simples. Uma marca entra em contato com um influenciador (ou vice-versa) para trabalhar em conjunto. A marca oferece ao influenciador um produto gratuito ou um pagamento em dinheiro. Em seguida, o influenciador cria e publica conteúdo (em seus canais) para a marca.

Claro, há um pouco mais do que isso. Mas em seu nível mais básico, é assim que o marketing de influenciadores funciona. Vamos detalhar mais como funciona essa parceria.

Marketing de influenciadores e você (marcas versus influenciadores)

O marketing de influenciadores é importante e beneficia ambas as partes envolvidas. Mas por onde você começa? Aqui, percorremos a melhor maneira de colocar sua estratégia de marketing de influenciadores em funcionamento.

Como uma marca

Você é uma marca que quer trabalhar com influenciadores? Aqui está o que você precisa fazer.

Por que você precisa de marketing de influenciadores

Já nos aprofundamos nos números que deixam claro: o marketing de influenciadores do Instagram é extremamente benéfico para as marcas, com um alto ROI que supera o ROI de métodos de marketing mais tradicionais, como SEO ou email marketing.

Os influenciadores ajudam sua marca a forjar um sentimento de confiança e autoridade com os consumidores. Quando um influenciador é pioneiro na mensagem da sua marca, essa mensagem parecerá mais autêntica.

Para começar com o marketing de influenciadores do Instagram, você precisará identificar influenciadores que podem ser uma boa opção para sua marca e, em seguida, entrar em contato com eles para perguntar se eles querem trabalhar juntos.

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Como encontrar influenciadores

O lugar mais simples para começar é executando uma pesquisa básica no Instagram. Digite “seu nicho + influenciadores do Instagram” na barra de pesquisa do Google ou Instagram e veja os resultados; ver com quem seus concorrentes estão trabalhando. Ou opte por usar uma plataforma dedicada para pesquisar um banco de dados de influenciadores, vendo informações como o tamanho da conta ou quanto eles cobram rapidamente.

Depois de encontrar algumas opções em potencial, é hora de considerar como entrar em contato com os influenciadores do Instagram. Crie um email que ofereça algo de valor, explicando como o influenciador se beneficiaria. Certifique-se também de fornecer números e dados sobre sua marca. Compartilhe detalhes sobre a estratégia por trás de sua campanha e o que você espera que o influenciador faça.

Pergunte com quantos posts o influenciador gostaria de contribuir e qual é a sua taxa. Se você não conseguir fechar um acordo na primeira vez, continue construindo um relacionamento. Ofereça-se para manter o influenciador em sua lista de e-mail para que você possa acompanhar quando a campanha perfeita aparecer. Pense a longo prazo e você poderá trabalhar juntos no futuro.

Práticas recomendadas da colaboração de influenciadores

Aqui estão algumas práticas recomendadas gerais para trabalhar com influenciadores.

Comunique-se clara e prontamente com seu influenciador, certificando-se de que eles saibam o que você espera. Trate-os como uma parte valiosa de sua equipe. Seus influenciadores desempenham um papel importante no sucesso de sua marca, e qualquer parceria entre marca e influenciador precisa ser baseada no respeito.

Considere fornecer uma lista geral de “fazer e não fazer” para influenciadores. Em seguida, dê a eles a liberdade criativa para produzir o conteúdo. Por fim, certifique-se de respeitar a agenda deles e dar a eles o tempo necessário para terminar a campanha.

Medindo o sucesso do marketing de influenciadores

Depois que sua campanha estiver em andamento, convém analisar como ela está indo. Existem algumas coisas que você pode fazer para medir o sucesso e o ROI do Instagram. Primeiro, preste atenção se você está recebendo novos (e ativos) seguidores no Instagram. Acompanhe seu crescimento a longo prazo para ver se sua parceria com o influenciador está valendo a pena.

Se o seu engajamento e tráfego de referência está aumentando, isso também é um bom sinal. Comentários e compartilhamentos (em vez de apenas curtidas) indicam que seu público está altamente engajado e se preocupa com seu conteúdo. E você também pode medir o tráfego de referência do site que está recebendo dos influenciadores: adicione parâmetros UTM a um URL para criar um link exclusivo para cada influenciador.

Preste atenção no que as pessoas estão falando sobre sua marca. Isso ajudará você a ter uma ideia de como a percepção da sua marca pode estar mudando. Quando bem feito, o marketing de influenciadores pode quase servir como um tipo de PR para o seu negócio. Veja os comentários em suas postagens e analise o tom de voz deles.

Por fim, o marketing de influenciadores de longo prazo também pode aumentar as vendas. Isso provavelmente não acontecerá imediatamente. Mas, eventualmente, uma sólida estratégia de marketing de influenciadores do Instagram ajudará você a criar um público fiel de clientes.

Como um influenciador

Então você quer ser um influenciador? Dê uma olhada nessas dicas básicas e saiba como começar.

Influenciador x Microinfluenciador

É importante entender que existem algumas categorias ou tamanhos diferentes de influenciadores. Um influenciador é simplesmente definido como uma pessoa que é percebida como tendo muita influência social em seu campo. Um microinfluenciador é definido como um influenciador que tem entre 10.000 e 100.000 seguidores.

Pode parecer uma boa ideia conseguir o maior número possível de seguidores, tornando-se um grande influenciador. Mas enquanto os seguidores do Instagram são certamente benéficos, os microinfluenciadores também têm muitos benefícios. Eles são capazes de segmentar, geralmente atingindo um público muito mais engajado do que outros públicos de influenciadores.

Os prós de se tornar um influenciador ou micro-influenciador

Hoje, muitas pessoas ganham a vida como influenciadores. Existem milhões de influenciadores no mundo. Você pode encontrar influenciadores em praticamente todos os setores ou nichos, de viagens a estilo de vida e educação, e também em sub-nichos mais específicos. Ganhar dinheiro falando sobre coisas de seu interesse é uma ideia atraente para muitas pessoas, e não é difícil entender por quê.

Ser um influenciador pode ser uma carreira divertida. Você pode ganhar dinheiro, receber produtos gratuitos, exercitar sua criatividade, construir uma comunidade e talvez até ficar famoso. É uma boa opção de trabalho para quem tem espírito empreendedor.

No entanto, ser um influenciador dá muito trabalho. Pode parecer um trabalho fácil. Mas, para ter sucesso, você precisa dedicar muitas horas de trabalho criando e postando conteúdo para envolver seu público. Também é preciso muita agitação para se conectar com marcas e conseguir parcerias. Mesmo que você não queira ser um influenciador em tempo integral, uma agitação do lado do influenciador pode ser uma maneira divertida de ganhar algum dinheiro extra.

Como começar e ser pago

Comece como um influenciador selecionando um nicho. Se você não tem certeza de qual nicho pode ser uma boa opção para você, pense nas coisas pelas quais você é apaixonado e/ou conhecedor. As possibilidades são, um deles será um bom ajuste. Descreva qual problema você vai resolver para as pessoas e quem é seu público-alvo. Por exemplo: “Usarei meu conhecimento como personal trainer certificado para ajudar os iniciantes a começarem a se exercitar”.

Em seguida, defina a identidade e as mensagens da sua marca. Sua identidade de marca é o que você quer que as pessoas pensem e sintam sobre sua marca. A mensagem da sua marca é como você comunica quem você é. Quais são seus três pontos de venda mais importantes? Qual é o seu tom de voz? Qual é a maneira mais eficaz de você se comunicar com seu cliente ideal? Responder a esses tipos de perguntas ajudará você a restringir sua identidade e mensagens.

Quando estiver pronto, informe às marcas que você está aberto a colaborações. Você pode querer usar uma plataforma de marketing de influenciadores de terceiros, como Intellifluence, ifluenz ou Tribe. Você também deve gastar tempo lançando marcas diretamente. Faça uma lista de marcas em seu setor que seu público-alvo gostaria. Em seguida, envie um e-mail se apresentando, perguntando o que deseja e explicando por que trabalhar em conjunto faz sentido.

Se você está se perguntando como ser pago no Instagram, às vezes as marcas pagam aos influenciadores diretamente pelo conteúdo que criam. Ou você pode receber um link de afiliado para compartilhar. Com esse tipo de link, você ganha uma comissão se alguém clicar no seu link e fizer uma compra. O Instagram também está trabalhando em ferramentas de monetização que os influenciadores poderão usar.

Como aumentar seus seguidores

Uma das melhores maneiras de obter mais seguidores no Instagram é garantir que seu perfil do Instagram esteja otimizado. Seu nome de usuário, biografia e foto de perfil devem ajudar a descrever claramente quem você é e qual valor você oferece. Este é o melhor lugar para você comunicar rapidamente a identidade da sua marca para as pessoas que provavelmente estão tomando uma decisão em frações de segundo sobre apertar ou não o botão seguir.

Usar hashtags é outra boa maneira de tornar sua conta mais visível. Hashtags ajudam a categorizar suas postagens e, quando usadas corretamente, podem colocá-lo na frente de seu público-alvo. Tente usar uma mistura de hashtags de nicho maiores, mais gerais e menores em cada uma de suas postagens.

Use uma ferramenta de agendamento de mídia social para postar de forma consistente para que você fique no topo do algoritmo. Se você não postar regularmente, seus seguidores atuais podem esquecer de você ou até deixar de seguir – e você provavelmente também não receberá novos seguidores. Atenha-se a um cronograma de postagem regular para que as pessoas saibam o que esperar. O fluxo constante de conteúdo de alta qualidade também deve atrair novas pessoas para acompanhar.

Um serviço de crescimento como o Kicksta também pode aumentar seus seguidores no Instagram. Kicksta usa tecnologia de inteligência artificial sofisticada para ajudar sua conta do Instagram a ter um crescimento constante a longo prazo. Trabalhando com mais de 100 mil marcas e influenciadores, o Kicksta usa sua conta para interagir com segurança com contas em seu público-alvo, ajudando seu número de seguidores reais a aumentar.

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Como aumentar sua taxa de engajamento

Seu engajamento é a alma da sua conta. Mas aumentar sua taxa de engajamento pode dar um pouco de trabalho. Quer saber como conseguir mais engajamento no Instagram?

A maneira mais fácil de aumentar seu engajamento é simplesmente postar conteúdo de alta qualidade (o que é algo que você deveria fazer de qualquer maneira!). Invista em uma boa câmera e aprenda a editar fotos; use predefinições ou crie um estilo de edição consistente para que todas as suas fotos tenham a mesma aparência, criando um feed Instagram coeso e de marca. Escreva legendas que façam uma pergunta para seus seguidores responderem nos comentários. Quanto melhor for a aparência do seu conteúdo e mais adaptado ao seu público-alvo, mais engajamento você receberá.

Outra dica útil é usar um serviço qualificado de crescimento do Instagram. Ao trabalhar com um serviço de crescimento focado no crescimento orgânico, você receberá mais seguidores de alta qualidade ao longo do tempo. E quando seus seguidores são pessoas reais que se enquadram em seu público-alvo, eles estarão interessados ​​no que você tem para postar – ajudando seu engajamento a aumentar.

Você também pode considerar fazer parceria com outros influenciadores para promover seu conteúdo de forma cruzada. Tente combinar com um influenciador que esteja no seu setor e cuja conta seja do seu tamanho. Provavelmente, seus seguidores estarão interessados ​​em ambas as suas contas. Colaborar com outro influenciador abrirá seu conteúdo para um novo público.

Por fim, tente usar uma plataforma de influenciadores para aumentar seu engajamento. Intellifluence, ifluenz e Tribe são ótimos exemplos de plataformas de influenciadores de terceiros. Eles podem ajudar a conectar você a marcas que se encaixam bem. Tudo acontece em uma única plataforma, facilitando a criação de conteúdo envolvente.

Ferramentas para influenciadores

Facilite sua vida usando uma dessas ferramentas de influenciadores:

• Intellifluence — Crie um perfil no Intellifluence e receba ofertas de marcas.
• Buffer — Agendador de mídia social Buffer é uma maneira fácil de agendar todas as suas postagens semanais de uma só vez.
• Canva — Se você deseja criar gráficos para acompanhar suas fotos, o Canva é uma ótima opção gratuita.
• CutStory — Edite seus vídeos do Instagram Story com o aplicativo CutStory.
• Tribo — Os criadores de tribos podem ganhar dinheiro promovendo produtos que já conhecem e amam.

Estratégias de marketing de influenciadores do Instagram para 2022

Pronto para trabalhar em conjunto com um influenciador ou marca? Use uma dessas cinco ideias para fazer sua campanha decolar.

1. Concurso ou Sorteio

Os influenciadores realizam regularmente concursos ou brindes em nome de uma marca. Normalmente, os participantes são obrigados a seguir tanto o influenciador quanto a marca, além de interagir com seu conteúdo (como marcar um amigo em um comentário). O prêmio é muitas vezes um produto da marca.

2. Revisão do Produto

Peça a um influenciador que analise um produto e compartilhe uma postagem ou vídeo com seu veredicto. Essa é uma ótima maneira de transmitir essa sensação de confiança e autenticidade para seus clientes.

3. Postagens patrocinadas

As postagens patrocinadas do Instagram são marcadas como uma parceria paga. Isso deixa claro para todos que uma marca foi patrocinada ou paga pela postagem do influenciador.

4. Anúncios de conteúdo de marca

O conteúdo de marca é criado por influenciadores para promover uma marca. Por sua vez, o influenciador recebe alguma forma de compensação pelo seu serviço. As postagens que são conteúdo de marca são claramente marcadas como uma parceria paga. Seu Gerenciador de Colaboração de Marcas do Facebook pode ajudá-lo a configurar anúncios de conteúdo de marca.

5. Aquisição do Influenciador

Entregue as chaves e deixe um influenciador assumir suas histórias do Instagram por um dia. Essa é uma boa maneira de promover conteúdo de forma cruzada. Também é altamente envolvente, tornando divertido para seus seguidores continuar tocando. Escolha estrategicamente um influenciador que possa tornar sua aquisição divertida e informativa de assistir.

Histórias de sucesso de marketing de influenciadores do Instagram

Então, como é o marketing de influenciadores na prática? Aqui estão três exemplos de campanhas bem-sucedidas de influenciadores e marcas.

Jeanine Amapola e BondiBoost

Jeanine Amapola é uma conhecida YouTuber e influenciadora que tem 359 mil seguidores no Instagram. Ela trabalha regularmente com marcas para promover seus produtos para seus seguidores. Neste post, a Amapola fez parceria com a BondiBoost, uma empresa de cuidados com os cabelos limpa e ética. Amapola compartilhou mais informações sobre o produto com seus seguidores e mencionou como funcionou para ela, além de adicionar duas hashtags de marca.

Sena Nelson e Longe e Selvagem

Neste exemplo, Sena Nelson, uma influenciadora de estilo de vida com 131 mil seguidores, fez parceria com a empresa de óleos essenciais Far & Wild. Essa marca provavelmente foi uma boa opção para os seguidores de Nelson, que estão interessados ​​em seu conteúdo sobre maternidade e estilo de vida. Nelson anunciou o lançamento de um produto e deu a seus seguidores um código especial que eles poderiam usar para economizar 20%.

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Kiara Madisen e Fabletics

A youtuber Kiara Madisen tem uma parceria de longo prazo com a empresa de athleisure Fabletics. Recentemente, ela compartilhou um post patrocinado mostrando o novo macacão de veludo da empresa. A legenda informativa e envolvente de Madisen incluiu mais informações sobre a nova coleção e associação do Fabletics.

Marketing de influenciadores do Instagram

Há muita coisa no marketing de influenciadores do Instagram. Mas com um pouco de trabalho duro, você pode começar com essa tática de marketing e começar a construir sua estratégia. Use essas dicas para ter sucesso no Instagram como marca ou criador de conteúdo. Boa postagem!